預(yù)售是指在產(chǎn)品還沒正式進(jìn)入市場前，或者暢銷款在斷貨后進(jìn)行的銷售行為。淘寶開店的朋友對淘寶預(yù)售估計不會陌生，但是真正操作過的就不多了，那么如何做好淘寶店鋪寶貝預(yù)售，提前引爆店鋪的銷量呢？
寶貝預(yù)售的好處
一般情況下，預(yù)售包含淘寶預(yù)售和自主預(yù)售兩種形式。
淘寶預(yù)售：是淘寶官方推出的全新銷售模式，為商家提供有條件預(yù)先銷售（包括先購買后生產(chǎn)，新品限量特供、人群特供等等）。通過使用預(yù)售功能可以降低庫存壓力，擁有良好的預(yù)售環(huán)境，預(yù)售信息在寶貝頁面清晰規(guī)范展現(xiàn)，充分滿足有預(yù)售需求的商家。
自主預(yù)售：淘寶賣家根據(jù)自己的需求或者營銷方案，自主進(jìn)行預(yù)售活動，沒有通過淘寶官方的預(yù)售方式進(jìn)行預(yù)售商品的發(fā)布。
對于一些設(shè)計、發(fā)明類的產(chǎn)品，可以通過預(yù)售來了解該種產(chǎn)品是否有市場，特別是針對一些只能通過批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過預(yù)售達(dá)到一定量后才可以投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險。對于預(yù)售過程中沒有成功的產(chǎn)品就表明該產(chǎn)品的實(shí)用性以及受歡迎度有待考究與論證，這是一種規(guī)避批量化生產(chǎn)造成浪費(fèi)以及進(jìn)行市場調(diào)研的很好方法。
對于新品預(yù)售，可以為反季產(chǎn)品或者為即將參加的活動積累一定的人氣和銷量。不僅可以對新品進(jìn)行測款，為店鋪的營銷推廣提供參考依據(jù)。同時也為新季產(chǎn)品和活動產(chǎn)品的營銷帶來銷量和人氣上的優(yōu)勢，從而突出重圍，為打造暢銷款提供堅實(shí)的基礎(chǔ)。
什么店鋪適合預(yù)售
原產(chǎn)地：具備優(yōu)化，應(yīng)季新鮮型商品的采摘、加工等環(huán)節(jié)的合作伙伴；
廠商或品牌商：具備優(yōu)化，制造業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的合作伙伴；
上述2類的獨(dú)家代理商或網(wǎng)絡(luò)營銷代理商。
什么類型商品適合？
預(yù)售商品類型，預(yù)售商品在價格，款式，質(zhì)量上一定要合理優(yōu)質(zhì)，要體現(xiàn)預(yù)售的價值，要有讓買家心甘情愿預(yù)定和等待的價值。
應(yīng)季新鮮型商品：比如，10月初預(yù)售新疆阿克蘇的冰糖心蘋果，根據(jù)訂單量，10月底從樹上采摘蘋果，包裝，物流發(fā)貨
預(yù)售價，是全網(wǎng)最低的價格：提前拿到訂單量，安排采摘、物流各環(huán)節(jié)，零存儲費(fèi)用，最大程度提高賣家的資金利用率，將其中省下來的錢，讓利給消費(fèi)者
訂單及時生產(chǎn)型商品：比如，阿貍定制的4件套預(yù)售，根據(jù)訂單量，及時安排生產(chǎn)，原材料進(jìn)入染坊、曬干、縫制、上色、質(zhì)檢、包裝、物流發(fā)貨
新品預(yù)售，暢銷款斷貨后轉(zhuǎn)為預(yù)售等。
匹配營銷活動
無論是現(xiàn)貨銷售還是預(yù)售銷售，都需要與之匹配的營銷活動，以提高寶貝的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。那么我們該對預(yù)售采取什么樣的營銷活動呢？下面來看下知名品牌韓都衣舍是如何進(jìn)行營銷的。
1） 參加活動
由下圖可以看到，該寶貝將于8月28日參加“天貓新風(fēng)尚”活動，到時將以更低的驚喜價格進(jìn)行銷售，而寶貝的發(fā)貨期為8月30日，這對于喜歡該寶貝的買家以更大的吸引力，同時為了方便找到該寶貝，將促使買家自主的對寶貝進(jìn)行收藏，因此該寶貝的收藏量達(dá)到了18054件，同時為也該寶貝積累了很大的人氣。
淘寶預(yù)售
2）預(yù)售與現(xiàn)貨同時進(jìn)行售賣
該寶貝有兩種顏色，其中淺灰色的款為現(xiàn)貨，而深灰色的款則為預(yù)售款，預(yù)售發(fā)貨時間為8.30。
第一，這種營銷手段可以幫助賣家積累銷量，當(dāng)然，并不是所有的買家都愿意去等，所以如果你同一款寶貝有一種顏色是現(xiàn)貨的話，買家可能次而求之，買下可能不是最喜歡的顏色，但基本能滿足她的需求。因此，可以留住這部分買家的同時積累銷量，同時也是為即將開始的活動和預(yù)售積累人氣，一舉三得，如下圖所示。
淘寶預(yù)售
圖： 預(yù)售款與現(xiàn)貨款一起銷售
第二，累積評價。對于預(yù)售寶貝，一個比較大的問題是只有銷量而沒有評價，或者寥寥無幾。這樣就無法讓買家從其他買家的評價中獲得更多關(guān)于該寶貝的信息。因此，通過預(yù)售與現(xiàn)貨相結(jié)合的方式，將為預(yù)售寶貝獲得一定量的評價，并且對于大品牌來說，寶貝的品質(zhì)和質(zhì)量都很好。這將有益于提高好評率，也給以其他買家更大的信心去預(yù)購該寶貝。
第三，搭配套餐。將預(yù)售寶貝與店內(nèi)的熱銷寶貝進(jìn)行搭配銷售，并給以一定的折扣來吸引買家來購買套餐，為寶貝帶來銷量的同時提高店鋪的訪問深度和客單價。
上面的幾種營銷活動是知名品牌高客單價的情況下采取的營銷活動，那么低客單價的寶貝又該采取什么類型的營銷活動呢？
淘寶預(yù)售
主要包含有參加“VIP購優(yōu)匯”活動；買兩件優(yōu)先發(fā)貨； 收藏購買才發(fā)貨等。而對于情侶裝，還可以采套餐搭配活動、 滿就送活動 和4件包郵活動等。
由于情侶裝的客戶群比較特殊，一般都是男女兩件一起購買，因此可以通過滿就送活動，一次購買4件送包郵。這在提高效率的同時也大幅度的提高了客單價。
如何撰寫預(yù)售文案
預(yù)售寶貝一般在價格上都有一定的優(yōu)勢，那么我們該如何進(jìn)行文案的撰寫，進(jìn)一步的吸引住買家進(jìn)行購買。
暢銷款：突出寶貝的受歡迎度，加量500件預(yù)售，讓買家覺得寶貝數(shù)量有限，想買的要抓緊拍下，如圖7所示：
突出寶貝的價格優(yōu)勢。
不僅要讓買家看到寶貝的便宜，還要讓買家感覺占了便宜。
截圖好評，給以買家信心。
強(qiáng)調(diào)預(yù)售寶貝的時間和品質(zhì)優(yōu)勢，增強(qiáng)買家信心。
預(yù)售引流有方法
老客戶營銷
對于知名品牌和有自己產(chǎn)品風(fēng)格的店鋪來說，都有一定的客戶群，這類人群對于店鋪所經(jīng)營的產(chǎn)品風(fēng)格認(rèn)可度相對要高，對新品進(jìn)行預(yù)售，可以通過短信、微信、旺旺、旺旺群、QQ群和微博等工具第一時間通知老客戶，既可以帶來人氣，同時也可以通過老客戶對預(yù)售寶貝的反饋來判斷該寶貝的受歡迎程度。
利用淘寶官方活動
淘寶官方活動中關(guān)于預(yù)售的官方活動有：淘寶值得買和天貓預(yù)售頻道。另外還可以參加其它促銷活動，如：VIP購優(yōu)匯、天貓新風(fēng)尚、聚劃算、天天特價、品牌特賣、鉆展和U站等活動。
直通車推廣
直通車對于淘寶賣家應(yīng)該都不陌生，淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。
淘寶客
淘寶客大家都知道，！按照成交算錢。
淘寶幫派
淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復(fù)別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有機(jī)會上主頁。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。
論壇推廣
關(guān)于去哪些論壇推廣呢？這個就要看自己的行業(yè)產(chǎn)品！比如我是賣電腦椅的，我去服裝行業(yè)的論壇推廣，當(dāng)然是沒有什么效果的。去一些家具裝修論壇就不一樣了。去論壇發(fā)帖，注冊一個賬號之后，掛著，前幾天多回帖，然后發(fā)一些相關(guān)的帖子（去別的論壇轉(zhuǎn)帖即可）混個熟臉，然后發(fā)文，不要直接就發(fā)***店**折出售，會遭鄙視，被刪帖。
博客營銷推廣
把自己的空間或者博客裝扮好，有自己的個性，經(jīng)常更新自己行業(yè)信息，然后用踩空間程序隨機(jī)的去踩別人的空間或者博客。踩空間程序軟件，一般都有免費(fèi)的，但是要小心木馬一定要在使用前殺毒。比如：51百度空間等這類網(wǎng)站，都可以設(shè)置好自己的空間，然后去踩別人的空間，別人看到你踩他空間，他一般都會回來的。
微博推廣
可以通過微博人群定位技術(shù)，向特定的用戶群發(fā)布博文，以達(dá)到精準(zhǔn)推廣的目的。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
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