就淘寶目前的銷(xiāo)售行情來(lái)看，女裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度相對(duì)于別的行業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)大很多。近些年來(lái)，女裝市場(chǎng)的發(fā)展非?？焖伲恍﹤鹘y(tǒng)的傳統(tǒng)線(xiàn)下的品牌也開(kāi)始看看轉(zhuǎn)行。對(duì)于新手店鋪來(lái)說(shuō)，要想在女裝淘寶市場(chǎng)分一杯羹，可謂困難重重。春節(jié)剛過(guò)，女裝市場(chǎng)又開(kāi)始著手春季款式的銷(xiāo)售，作為賣(mài)家，如何做好春季女裝淘寶營(yíng)銷(xiāo)？這是取勝的關(guān)鍵時(shí)期。
從淘寶女裝類(lèi)目的排名情況來(lái)看，女裝下的第一大類(lèi)目連衣裙排名第一，競(jìng)爭(zhēng)肯定很激烈。4月開(kāi)始就很快進(jìn)入夏天的旺季，結(jié)合數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，襯衫是比較靠后的，但是成交環(huán)比是在增長(zhǎng)的，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有連衣裙那么激烈。
一、女裝春季營(yíng)銷(xiāo)的前期分析
(一)目標(biāo)客戶(hù)的鎖定困難
從上述數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)看，由于襯衫目標(biāo)客戶(hù)群太廣，這無(wú)疑為商家鎖定目標(biāo)客戶(hù)增加了難度，如果選擇大眾媒體進(jìn)行廣告投放，廣告成本也會(huì)相對(duì)較高。
(二）與線(xiàn)下銷(xiāo)售相比，線(xiàn)上銷(xiāo)售更為靈活
1. 大范圍鎖定目標(biāo)客戶(hù)：不受地域限制，這是傳統(tǒng)的定點(diǎn)銷(xiāo)售和線(xiàn)上銷(xiāo)售最根本的區(qū)別，線(xiàn)上銷(xiāo)售只需要一個(gè)好的平臺(tái)就足以把你的產(chǎn)品售向全國(guó)甚至是全球的買(mǎi)家；而且通過(guò)精準(zhǔn)的推廣方式，便可為店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)有效的流量，實(shí)現(xiàn)大范圍覆蓋銷(xiāo)售。
2. 成本低，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。從租金、宣傳費(fèi)用、人力投入、供應(yīng)鏈等方面決定了線(xiàn)上銷(xiāo)售比線(xiàn)下更能控制成本投入，因此，線(xiàn)上的產(chǎn)品也比線(xiàn)下的要便宜，這也是顧客喜歡網(wǎng)購(gòu)的一個(gè)重要原因。
二、如何做好春季女裝淘寶營(yíng)銷(xiāo)
首選，可以選擇直通車(chē)推廣。直通車(chē)不僅能為店鋪帶來(lái)穩(wěn)定的人氣和流量，還可以通過(guò)合理的優(yōu)化帶來(lái)可觀的成交量，提升全店的人氣以及穩(wěn)定的回頭客。那么如何通過(guò)直通車(chē)帶動(dòng)全店提升呢？下面我們以某一女裝店鋪的數(shù)據(jù)情況為例來(lái)解說(shuō)下：
通過(guò)上圖可以發(fā)現(xiàn)店鋪流量和支付寶成交金額是不斷的在向上漲的，我們是怎么做到呢？
?。ㄒ唬?、選款推廣
前期推廣選款很重要，選對(duì)推廣的寶貝意味著成功了一半。店鋪初期，沒(méi)有轉(zhuǎn)化沒(méi)有數(shù)據(jù)作為判斷依據(jù)的時(shí)候，我們應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)選出寶貝進(jìn)行測(cè)款?？赏行┑曛鲄s根據(jù)自己的喜好直接確定一些主推款（如下圖）。
幾天后，由于推廣的關(guān)系，銷(xiāo)量是起來(lái)了，可是整體的轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比并不理想，基本上是在虧錢(qián)推廣。再加上新生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題，導(dǎo)致了差評(píng)，更加影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。此時(shí)，我們結(jié)合后來(lái)的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了另一款潛力產(chǎn)品：
結(jié)合寶貝的SKU、庫(kù)存、價(jià)格等都具有比較大的競(jìng)爭(zhēng)力，款式適合的人群也是比較廣的，所以，店家應(yīng)該以這款作為店鋪主打款。
?。ǘ⒕珳?zhǔn)測(cè)試，提升關(guān)鍵詞得分
選用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能為店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)流量，相信這個(gè)大家都知道的了；在推廣初期，有針對(duì)性地對(duì)精準(zhǔn)詞設(shè)置比較高的出價(jià)，女性人群跟男性人群不同，相對(duì)來(lái)說(shuō)，女性比男性愛(ài)挑選，通常是貨比三家后才會(huì)下單。因此，排名越靠前，流量越大，但是轉(zhuǎn)化也會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是太高?；谶@個(gè)原因，高價(jià)搶到最前面？沒(méi)必要。合理的出價(jià)既要保證流量又要有轉(zhuǎn)化，短時(shí)間內(nèi)還得把詞得分養(yǎng)起來(lái)。由于站外的流量會(huì)不太精準(zhǔn)，所以一開(kāi)始會(huì)對(duì)比例進(jìn)行控制，隨后根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。主要還是放在關(guān)鍵詞搜索。通過(guò)熱詞，精準(zhǔn)詞等，調(diào)整關(guān)鍵詞投放。
此外，在關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的情況下，圖片是影響點(diǎn)擊率的主要因素，因此，我們需要做不同的推廣圖片來(lái)對(duì)圖片進(jìn)行不斷的測(cè)試，選用流量和點(diǎn)擊率最高的圖片進(jìn)行推廣。
?。ㄈ?yōu)化流量，提升轉(zhuǎn)化
寶貝初期的推廣預(yù)算日均300元，推廣日期從12號(hào)開(kāi)始，通過(guò)轉(zhuǎn)化報(bào)表數(shù)據(jù)，我們繼續(xù)對(duì)精準(zhǔn)含“雪紡襯衫”的詞都進(jìn)行了加強(qiáng)調(diào)整，把無(wú)效的詞刪詞或降低力度；經(jīng)過(guò)對(duì)詞的特定調(diào)整后，增加了流量，雖然花費(fèi)上升了但是保證了轉(zhuǎn)化沒(méi)下降，同時(shí)成交金額也是在逐步提升。
此外，做好上述工作的同時(shí)，還需要優(yōu)化主推寶貝頁(yè)的關(guān)聯(lián)。根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r，找準(zhǔn)方法，執(zhí)行到位，這樣才能做好女裝的春季營(yíng)銷(xiāo)。
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