一丶選款

量子統(tǒng)計(jì)很重要各位群友一定要好好精通!

選款方面，主要是參考量子統(tǒng)計(jì)，確定寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。依據(jù)參考2個(gè)數(shù)值：一定時(shí)間內(nèi)的寶貝頁面瀏覽量，一定時(shí)間內(nèi)的寶貝成交量。如果寶貝在此時(shí)間段中，有大幅度的提價(jià)或參加活動，會導(dǎo)致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定。所以，選出來的主寶貝需要持續(xù)觀察一周，然后再決定是否需要打造，是否有潛力進(jìn)行打造。

舉例說明，先看點(diǎn)擊-成交轉(zhuǎn)化率

A丶寶貝A在7天內(nèi)的瀏覽量為1000，寶貝成交筆數(shù)為10件，那此寶貝頁面的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率就是100，也就是說100個(gè)點(diǎn)擊才能成交一筆交易。

B丶寶貝B在7天內(nèi)的瀏覽量為800，寶貝成交筆數(shù)為15筆，那此寶貝頁面轉(zhuǎn)化率就是53.3，也就是說53.3個(gè)點(diǎn)擊就能產(chǎn)生一筆成交，那么B寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就比A寶貝的轉(zhuǎn)化有優(yōu)勢。

再來從寶貝的價(jià)格方面比較哪款有優(yōu)勢，然后結(jié)合庫存，寶貝的收藏人氣，寶貝的頁面停留時(shí)間和跳失率進(jìn)行比較選擇。建議選擇價(jià)格有優(yōu)勢，庫存充足，收藏人氣高，跳失率低的產(chǎn)品來進(jìn)行測試。我們家就選擇了一款價(jià)值在218元的女童格子羽絨服作為主打，人氣很高。

二丶優(yōu)化寶貝詳情

優(yōu)化寶貝詳情，包括寶貝信息的查錯(cuò)，寶貝頁面的梳理和寶貝圖片的處理。

1.寶貝信息方面

要確保自己寶貝發(fā)布的類目是否正確，屬性選擇是否和寶貝本身貼切，寶貝標(biāo)題是否和寶貝屬性相對應(yīng)，寶貝產(chǎn)品信息是否正確等。這是進(jìn)行推廣的第一步，產(chǎn)品在選好款后就是進(jìn)行產(chǎn)品的包裝。假如我們包裝的產(chǎn)品信息都是錯(cuò)誤的，那費(fèi)再大的力氣去推廣也是事倍功半。

2.寶貝頁面的梳理

寶貝頁面的梳理包括產(chǎn)品的寶貝詳情頁排版，店鋪首頁排版等。寶貝詳情頁面排版時(shí)一定要把5張主圖上滿，顏色選擇的圖片最好也加上，特別在寶貝5張主圖上，如果有不是很常見的顏色，建議在圖片上表明。圖片盡量是可以放大的，這樣細(xì)節(jié)之處更能讓買家看的清楚。寶貝詳情頁面的排版，從上到下，建議按照以下順序：

(1)品牌宣傳海報(bào)：同類產(chǎn)品推薦海報(bào)；

(2)店鋪信譽(yù)(買家好評，授權(quán)證書，質(zhì)檢證書等)，買家使用報(bào)告或圖片；

(3)顧客常見F&A解答，提醒收藏，關(guān)注，推薦給朋友等；

(4)產(chǎn)品基礎(chǔ)信息：產(chǎn)品色卡(就是有幾個(gè)顏色的都先展示出來)，產(chǎn)品的尺碼表，尺寸測量方法；

(5)產(chǎn)品圖：產(chǎn)品的模特圖(配以文字說明)，細(xì)節(jié)圖(配以實(shí)物拍攝)；

(6)同性別產(chǎn)品的推薦；

如果一個(gè)寶貝詳情頁面的訪問深度在2分鐘以下，說明產(chǎn)品頁面的文案以及圖片不夠多，不夠吸引人。跳失率高說明你的價(jià)格或者賣點(diǎn)不能打動買家下單，寶貝轉(zhuǎn)化率低說明寶貝價(jià)格圖片描述，產(chǎn)品的推廣目標(biāo)人群，客服的接單能力有問題。

此時(shí)就需要對這些方面進(jìn)行調(diào)整。文案不夠動人的，可以參考別家店鋪進(jìn)行補(bǔ)充，但不可直接嫁接。圖片細(xì)節(jié)不夠詳盡的，拍圖片補(bǔ)上。價(jià)格有問題的就可以適當(dāng)做些促銷。評價(jià)有問題的需要找解決方案。

3.寶貝圖片的處理

寶貝圖片的處理包括產(chǎn)品的主圖，寶貝的模特圖，細(xì)節(jié)圖，實(shí)拍圖，推廣圖片等。

(1)產(chǎn)品的主圖可以從寶貝的正面，背面，側(cè)面，細(xì)節(jié)分別展示。

(2)寶貝模特圖和細(xì)節(jié)圖，要充分體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，要能吸引買家的注意。找出這款產(chǎn)品的4-5個(gè)賣點(diǎn)，就相當(dāng)于為買家找到4-5個(gè)理由停留在你這里。假如你的價(jià)格不足以吸引她駐足，就讓款式使她流連忘返，假如你的款式也不是很好看，那就讓寶貝的實(shí)用性和便捷性深深套住她的心。

(3)實(shí)拍圖片一定要彰顯產(chǎn)品的質(zhì)感和品質(zhì)。推廣圖片包括直通車推廣內(nèi)容里的圖片和店鋪推廣展現(xiàn)的圖片。從店鋪的首頁，寶貝分類頁到寶貝列表頁，產(chǎn)品的圖片要相得益彰，不能有太大的突兀。總之，好的寶貝詳情勝過千言萬語的宣傳。

三丶制定計(jì)劃

產(chǎn)品選擇好了，也包裝好了，接下來就是推廣計(jì)劃的設(shè)計(jì)了。我們的銷售目標(biāo)是銷售產(chǎn)品的數(shù)量。平均每天需要銷售多少件產(chǎn)品?每天這么多的產(chǎn)品需要多少的流量來支撐?這些流量我們?nèi)绾尾拍芤M(jìn)來?流量入口從哪里來?這些流量需要多少成本才能帶來……這些都是需要我們一步一步制定計(jì)劃的。

流量目標(biāo)從哪些地方引進(jìn)來呢?我們計(jì)劃了5個(gè)方面：直通車(主打)，鉆展(輔助)，短信及旺旺通知，阿里媽媽站外推廣(淘客推廣)。每個(gè)方面每天的流量目標(biāo)是多少?由誰來完成?完成的指標(biāo)是什么……這些都要在計(jì)劃里面體現(xiàn)，然后每天進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行的考核跟蹤。

四丶引流

引流主要包括上述幾個(gè)方面的流量引進(jìn)。主要是直通車的引流。直通車我們設(shè)置了4個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃里面都有要推的爆款，然后在不同的計(jì)劃里面添加不同來源的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞需要先進(jìn)行整合分類才添加到推廣計(jì)劃里面去。這樣能很好的把握一些關(guān)鍵詞的出價(jià)和位置，后期的跟蹤也就不會混亂了。測試一周后可以進(jìn)行第二次的關(guān)鍵詞和出價(jià)的調(diào)整。每天對那些無展現(xiàn)的進(jìn)行刪除丶替換或更新，每天對高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊，高相關(guān)性的詞進(jìn)行優(yōu)化加價(jià)。加價(jià)幅度不易過大，一般在1毛錢以內(nèi)，多了會對點(diǎn)擊率產(chǎn)生影響，從而影響質(zhì)量得分和平均點(diǎn)擊出價(jià)。

關(guān)鍵詞做到加滿200個(gè)，每天每個(gè)關(guān)鍵詞都要有展現(xiàn)。展現(xiàn)量至少在10次以上，低于10次的全刪掉。對于品牌詞，淘寶首頁熱搜詞，系統(tǒng)推薦詞，自由組合詞要分不同的側(cè)重計(jì)劃安排添加。最后要做到是100%有展現(xiàn)，80%有點(diǎn)擊。

跟蹤過程中，制定一個(gè)推廣計(jì)劃圖片點(diǎn)擊測試表。表格里面不需要有太多的東西，只要知道這張圖片在哪個(gè)計(jì)劃里，它的點(diǎn)擊率及點(diǎn)擊量是多少就可以了。然后進(jìn)行PK淘汰，點(diǎn)擊差的就重新修改圖片及標(biāo)題。

五丶持續(xù)引爆

持續(xù)引爆是店鋪良性發(fā)展的最好途徑。

那么怎樣才能有效的駕馭直通車呢?要注意以下幾點(diǎn)：

1丶重點(diǎn)推廣有個(gè)性丶有特色丶有優(yōu)勢的寶貝；

2丶重視推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，少花冤枉錢；

3丶堅(jiān)持長期推廣，量入為出，合理出價(jià)。

持續(xù)引爆就是在爆款打造到成熟期時(shí)，能帶出一款次爆款。這個(gè)次爆款就是第二個(gè)爆款的雛形。建議在選主爆款時(shí)，次爆款也一同選擇。這樣整個(gè)推廣才會循序漸進(jìn)的進(jìn)行，保證持續(xù)流量的引進(jìn)。否則到了爆款的衰退期，如沒有新的爆款支撐店鋪的主要流量來源，店鋪流量就會波動很大。