2做淘寶的思路問題，做淘寶到底做什么？

2如何在激烈的廝殺中差異化脫穎而出？

1何為精準營銷

一個有趣的問題。如果大家同時開一家包子鋪，你需要什么樣的條件，什么樣的優勢，才不怕包子賣不過對手呢？

一流的口味？百年秘方？足夠多的人流環境？還是知名品牌和口碑？

ON！如果是我，請給我一群饑餓的人就好了！

站在對方的角度看問題，你會發現一切清晰多。所謂精準營銷，要百分百從你的客戶出發，如果你有清晰的定位，客戶人群的劃分，那么要百分百的符合這群人的特質。你的裝修，你的風格，你的基調，甚至你文字的形式，都要統一而具體。

精準營銷是兩端一致的結果，自身要求獨特和堅持，通過推廣而來的客戶要求必須要懂得這種獨特和堅持。

2做淘寶做什么

淘寶雖然不能代替電商的全部，卻是電商的一個縮影。很多人店做不起來的原因，不在于細節的完善不夠，而在于思路的混沌與狹窄。眼里只有標題優化，直通車……沒有全局觀念。操作一個店鋪，就好像駕駛一輛車一樣，油門丶離合丶方向盤丶剎車，缺一不可，只有全面配合才能飆得游刃有余。而彎道超車，極速漂移等出色炫技，更是建立在把握宏觀的基礎上，對某些要點的詮釋創新。

那么做淘寶到底做什么？新手也好，老賣家幾皇冠也好，其實很多人不明白這個問題。

別人裝修，你也裝修，別人刷單，你也刷單，人家上活動，你也跟著上活動。人家死掉了，你也跟著埋進土里。卻根本不知道這是為什么？

淘寶終究只是一個生意的形式。本質還是做生意。

天下生意，要想獲得利潤，只有3個方法：

獲得客戶數量，獲得高的單次購買額度，獲得重復購買次數。

換在淘寶上，就是流量丶轉化丶回頭客。

是的！你做淘寶 來來回回就在做這三點。

流量是基礎，轉化是杠桿，回頭客是持續競爭力。其中爆發力取決于后兩者。因為流量的增倍獲取，取決于后兩者。而利潤和價格則是平衡轉化的基礎。

細分下，流量分為，自然流量丶推廣流量丶活動流量。

轉化的因素分解為單品和全局轉化。單品的描述，邏輯性思維，客戶的引導性(評價等等）。全局的因素分為定位，店鋪的人氣丶客戶觀店體驗丶服務體驗……

回頭客取決于粘度，和產品特質的把控，客戶體驗，服務質量等等

根據這3個點。你可以回答很多問題。

比如直通車是為了沖擊人氣帶動自然流量。而活動只是增加額外利潤。

店鋪裝修是為了提升轉化和客戶體驗。

關聯銷售本身還是為了提升轉化。