說(shuō)起文案，很多公司并沒(méi)有設(shè)這個(gè)職位，詳情頁(yè)的文字性描述多由美工完成的，而活動(dòng)策劃文案則是由推廣運(yùn)營(yíng)附帶來(lái)做。但是，在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中，文案是實(shí)實(shí)在在貫穿其中的。怎樣才算是一個(gè)好的文案？如何來(lái)寫(xiě)文案呢？
一、熟悉商品特性、挖掘商品賣(mài)點(diǎn)
在網(wǎng)店中，文案分三類(lèi)，一類(lèi)是純文字性加圖片的描述，主要體現(xiàn)在首頁(yè)詳情頁(yè)、活動(dòng)策劃等方面；第二類(lèi)是視頻類(lèi)文案，比如主圖視頻中的文案；第三類(lèi)是微淘、論壇等互動(dòng)交流平臺(tái)的推廣文案，可以是視頻，也可以是靜態(tài)的。無(wú)論是哪種文案，其最終的目的都是為店鋪來(lái)服務(wù)，為買(mǎi)家來(lái)服務(wù)。
所以在營(yíng)銷(xiāo)中，寫(xiě)文案就必須要了解或定位目標(biāo)群體、店鋪風(fēng)格、銷(xiāo)售目標(biāo)或活動(dòng)目的等。而對(duì)于店鋪?zhàn)陨韥?lái)說(shuō)，往小了說(shuō)，具體的產(chǎn)品，有哪些優(yōu)勢(shì)？和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我比它多了什么，短了什么？
在商品內(nèi)容描述時(shí)，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)事求是。對(duì)于詳情頁(yè)的描述來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家秀是個(gè)很好的拉近距離感的工具，但是一定要是真實(shí)的，不要去愚弄消費(fèi)者，要知道隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，買(mǎi)家可都是有一雙火眼金睛的。另外買(mǎi)家秀也可結(jié)合微淘進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
二、文案離不開(kāi)創(chuàng)意
何為文案策劃？若是千篇一律，讀起來(lái)毫無(wú)新鮮感，又怎么稱(chēng)得上策劃？文案要做到別人沒(méi)有的我有，別人忽略的信息我能注意到。尤其是策劃活動(dòng)時(shí)，對(duì)于文案的要求更是要有創(chuàng)意。這點(diǎn)就要求文案寫(xiě)作者對(duì)文字、場(chǎng)景有一種敏感度。經(jīng)常寫(xiě)作的人，大概會(huì)有這樣一種感覺(jué)，看到某個(gè)情景，腦海里突然會(huì)涌出很多話，或者是思路，而過(guò)后幾個(gè)小時(shí)，便沒(méi)什么感覺(jué)了，甚至是想不起來(lái)當(dāng)初想到了什么。提起此，經(jīng)常記錄就是文案所必須的。善于發(fā)現(xiàn)，善于感受，對(duì)于文案有很大的助力。
三、營(yíng)造感覺(jué)，畫(huà)面感，場(chǎng)景感，打動(dòng)人心
文案如何營(yíng)造感覺(jué)，應(yīng)該針對(duì)產(chǎn)品而言，原創(chuàng)品牌更要與設(shè)計(jì)師溝通。對(duì)于游戲類(lèi)產(chǎn)品，就是要讓人看著就有酣暢淋漓，爽的感覺(jué)；對(duì)于復(fù)古文藝服裝，文字場(chǎng)景也要對(duì)口小資女的味道，包括音樂(lè)也要搭配得當(dāng)；對(duì)與美食類(lèi)，當(dāng)然要給人吃在嘴里的感覺(jué)。簡(jiǎn)短精妙的“德芙，縱享絲滑”，是個(gè)經(jīng)典作品。
同時(shí)，對(duì)于買(mǎi)家的心理把握，也可以從購(gòu)買(mǎi)需求來(lái)分析。比如對(duì)于復(fù)古簪子這類(lèi)產(chǎn)品，買(mǎi)家從何種渠道喜歡簪子呢？她想實(shí)現(xiàn)什么效果？對(duì)于簪子來(lái)說(shuō)，多是從電視劇中看到，延伸而來(lái)的，當(dāng)然也必然有其他。所以在打造文案時(shí)，就可從此入手，江南小調(diào)的言語(yǔ)再合適不過(guò)了。
四、關(guān)注時(shí)事，打造流行語(yǔ)，一炮走紅
說(shuō)起時(shí)事，打造流行語(yǔ)，總是第一個(gè)感覺(jué)就跑到電影上了去了。誠(chéng)然，電影是創(chuàng)造流行語(yǔ)的好地方。每部電影的上映，總是誕生出流行語(yǔ)。高深的電影更是創(chuàng)造了一場(chǎng)流星雨。對(duì)于網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)，文案創(chuàng)作，可否借鑒一二。
或許你覺(jué)得自己的宣傳資本不足。不是有一句話叫“臨淵羨魚(yú)，不若歸而織網(wǎng)”。只空嘆羨慕，無(wú)濟(jì)于事。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)工具如此之多，研究好一個(gè)，或許對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，就是命運(yùn)之轉(zhuǎn)。回報(bào)是與付出成正比的。
五、文案創(chuàng)作不是單打獨(dú)斗，好的文案亦需要好的圖片
在網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)中，似乎每個(gè)職務(wù)都不是獨(dú)立可以干好的。文案和美工更是如此。只有圖片，再精美，有時(shí)候意思也不能精確表達(dá)，只有文字就讓讀者覺(jué)得枯燥無(wú)味。文案和美工應(yīng)該時(shí)時(shí)溝通，而不是你推我塞，互相抱怨。文案寫(xiě)作者本身也應(yīng)該具備一定的審美觀念，對(duì)于圖片可以不會(huì)創(chuàng)作，但領(lǐng)悟能力要有。這樣在與美工的協(xié)作中，才能游刃有余。
文案創(chuàng)作從來(lái)就沒(méi)有一個(gè)固定的模式，也沒(méi)有固定的風(fēng)格，寫(xiě)作者要多看多思，看些世界性的廣告類(lèi)文案，開(kāi)闊思路，相信你會(huì)愛(ài)上激揚(yáng)文字的感覺(jué)。
一、熟悉商品特性、挖掘商品賣(mài)點(diǎn)
在網(wǎng)店中，文案分三類(lèi)，一類(lèi)是純文字性加圖片的描述，主要體現(xiàn)在首頁(yè)詳情頁(yè)、活動(dòng)策劃等方面；第二類(lèi)是視頻類(lèi)文案，比如主圖視頻中的文案；第三類(lèi)是微淘、論壇等互動(dòng)交流平臺(tái)的推廣文案，可以是視頻，也可以是靜態(tài)的。無(wú)論是哪種文案，其最終的目的都是為店鋪來(lái)服務(wù)，為買(mǎi)家來(lái)服務(wù)。
所以在營(yíng)銷(xiāo)中，寫(xiě)文案就必須要了解或定位目標(biāo)群體、店鋪風(fēng)格、銷(xiāo)售目標(biāo)或活動(dòng)目的等。而對(duì)于店鋪?zhàn)陨韥?lái)說(shuō)，往小了說(shuō)，具體的產(chǎn)品，有哪些優(yōu)勢(shì)？和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我比它多了什么，短了什么？
在商品內(nèi)容描述時(shí)，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)事求是。對(duì)于詳情頁(yè)的描述來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家秀是個(gè)很好的拉近距離感的工具，但是一定要是真實(shí)的，不要去愚弄消費(fèi)者，要知道隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，買(mǎi)家可都是有一雙火眼金睛的。另外買(mǎi)家秀也可結(jié)合微淘進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
二、文案離不開(kāi)創(chuàng)意
何為文案策劃？若是千篇一律，讀起來(lái)毫無(wú)新鮮感，又怎么稱(chēng)得上策劃？文案要做到別人沒(méi)有的我有，別人忽略的信息我能注意到。尤其是策劃活動(dòng)時(shí)，對(duì)于文案的要求更是要有創(chuàng)意。這點(diǎn)就要求文案寫(xiě)作者對(duì)文字、場(chǎng)景有一種敏感度。經(jīng)常寫(xiě)作的人，大概會(huì)有這樣一種感覺(jué)，看到某個(gè)情景，腦海里突然會(huì)涌出很多話，或者是思路，而過(guò)后幾個(gè)小時(shí)，便沒(méi)什么感覺(jué)了，甚至是想不起來(lái)當(dāng)初想到了什么。提起此，經(jīng)常記錄就是文案所必須的。善于發(fā)現(xiàn)，善于感受，對(duì)于文案有很大的助力。
三、營(yíng)造感覺(jué)，畫(huà)面感，場(chǎng)景感，打動(dòng)人心
文案如何營(yíng)造感覺(jué)，應(yīng)該針對(duì)產(chǎn)品而言，原創(chuàng)品牌更要與設(shè)計(jì)師溝通。對(duì)于游戲類(lèi)產(chǎn)品，就是要讓人看著就有酣暢淋漓，爽的感覺(jué)；對(duì)于復(fù)古文藝服裝，文字場(chǎng)景也要對(duì)口小資女的味道，包括音樂(lè)也要搭配得當(dāng)；對(duì)與美食類(lèi)，當(dāng)然要給人吃在嘴里的感覺(jué)。簡(jiǎn)短精妙的“德芙，縱享絲滑”，是個(gè)經(jīng)典作品。
同時(shí)，對(duì)于買(mǎi)家的心理把握，也可以從購(gòu)買(mǎi)需求來(lái)分析。比如對(duì)于復(fù)古簪子這類(lèi)產(chǎn)品，買(mǎi)家從何種渠道喜歡簪子呢？她想實(shí)現(xiàn)什么效果？對(duì)于簪子來(lái)說(shuō)，多是從電視劇中看到，延伸而來(lái)的，當(dāng)然也必然有其他。所以在打造文案時(shí)，就可從此入手，江南小調(diào)的言語(yǔ)再合適不過(guò)了。
四、關(guān)注時(shí)事，打造流行語(yǔ)，一炮走紅
說(shuō)起時(shí)事，打造流行語(yǔ)，總是第一個(gè)感覺(jué)就跑到電影上了去了。誠(chéng)然，電影是創(chuàng)造流行語(yǔ)的好地方。每部電影的上映，總是誕生出流行語(yǔ)。高深的電影更是創(chuàng)造了一場(chǎng)流星雨。對(duì)于網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)，文案創(chuàng)作，可否借鑒一二。
或許你覺(jué)得自己的宣傳資本不足。不是有一句話叫“臨淵羨魚(yú)，不若歸而織網(wǎng)”。只空嘆羨慕，無(wú)濟(jì)于事。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)工具如此之多，研究好一個(gè)，或許對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，就是命運(yùn)之轉(zhuǎn)。回報(bào)是與付出成正比的。
五、文案創(chuàng)作不是單打獨(dú)斗，好的文案亦需要好的圖片
在網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)中，似乎每個(gè)職務(wù)都不是獨(dú)立可以干好的。文案和美工更是如此。只有圖片，再精美，有時(shí)候意思也不能精確表達(dá)，只有文字就讓讀者覺(jué)得枯燥無(wú)味。文案和美工應(yīng)該時(shí)時(shí)溝通，而不是你推我塞，互相抱怨。文案寫(xiě)作者本身也應(yīng)該具備一定的審美觀念，對(duì)于圖片可以不會(huì)創(chuàng)作，但領(lǐng)悟能力要有。這樣在與美工的協(xié)作中，才能游刃有余。
文案創(chuàng)作從來(lái)就沒(méi)有一個(gè)固定的模式，也沒(méi)有固定的風(fēng)格，寫(xiě)作者要多看多思，看些世界性的廣告類(lèi)文案，開(kāi)闊思路，相信你會(huì)愛(ài)上激揚(yáng)文字的感覺(jué)。
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