企業開展微博營銷已經是一個大的趨勢，從剛開始的質疑，到其后的躍躍欲試，到現在急忙招兵買馬，似乎要大干一場。然而很多企業對于微博營銷應沒有一個清晰的定位和客觀的看待，不知道自己究竟通過微博做什么？不知道微博該如何去運營，如何去考核運營人員，死磕粉絲數、轉發數，不知道如何制定微博日常運營計劃，甚至不知道要找什么樣的人來運營微博。很欣喜，這些企業能夠認可微博這樣的社會化媒體，愿意去嘗試一種新的營銷方式，而的小編擔心的是因為企業不得其法，最后喪失信心，浪費資金和人力不說，更加失去營銷戰機。
先說說最近遇到的幾個的企業微博營銷中的問題：
1.我們的微博現在有11萬粉絲了，可是好像很不活躍，跟他們互動都沒反應，人家才2玩粉絲，轉發評論那么多，有什么辦法解決這個問題。
2.我們想做微博營銷，需要投入多少錢來做呢，需要多少人，多久會有效果啊。
3.一家淘寶商城的朋友想做微博營銷，說現在還沒有開通官方微博，是不是一定要開通了才能做啊。
4.微博營銷就是社會化營銷嗎？
我知道以上的4個問題只是眾多企業關于微博營銷問題很小的一部分，問我的既有不知名的企業，也有知名的企業，對于微博營銷這樣一個前無古人的新玩意，現在所有的人都在摸索，沒有任何一家企業的方法可以直接復制應用，你就可以成功。我曾經寫過《微博營銷基本兵法》，有人說那是忽悠人的，扯淡的，不可用的。我剛才說過，沒有任何一個模式直接拿來用你就可以成功，而兵法講的也是策略層面，而并非執行細節與計劃，人說兵法無常態，大概意思也就如此。我們需要理會其核心策略，具體執行則具體分析。結合以上的問題，我想談談企業微博營銷中的幾點誤區，僅供參考。
誤區一：粉絲數量決定企業微博的價值
到目前為止有多少企業仍將粉絲數量作為考核微博營銷唯一指標，從那些買賣粉絲如火如荼的市場現狀我們就不得而知了。我從沒有否認粉絲數量的重要性，我也知道它是微博營銷的基礎，可是問題1所代表的難道僅僅是個例嗎？我想不是，我自己也曾經研究過很多企業微博，他們粉絲數量達幾十萬，可是轉發評論不過10；也有賣粉公司的營銷人員直言不諱跟我說，市面上賣粉的都是機器注冊的賬號，而我們的粉絲更智能些，他們還可以隨機轉發你們的微博。聽到這些我們或悲或喜，微博營銷企業還沒有來得及轉到甜頭，哪些賣粉的倒先賺了個盆滿缽滿。
虛榮心誰都有，可是你得為你的虛榮心負責，問題1中的11萬粉絲實際上買了8萬，只有3萬是真實的。既然如此你還要求互動，轉發評論，我在想企業為什么不直接買些轉發評論，呈現一片繁榮景象。粉絲數量并不能決定微博的價值，何況那些虛假的粉絲，即使是真實的粉絲，如果你不能有效地挖掘粉絲的價值依然沒有意義。我曾經也舉例過，2萬粉絲帶來近30萬直接銷售，為什么。因為其有效粉絲比例很高，而且他很好的挖掘了其價值。企業微博營銷的價值不在于你的微博目前擁有了多少粉絲，而在于你有多少用戶（潛在用戶）在微博這個平臺上，這才是你挖掘微博價值的原動力，至于你的微博有多少粉絲，那是企業自己運營策略問題。粉絲數量是一個容易量化的指標，但絕對不是微博營銷中最有價值的指標，正確的認識微博營銷的價值并不停留在粉絲數量，是企業開展微博營銷的第一步。
誤區二：微博是一個低門檻，低成本的營銷方式
微博貌似是一個簡單的不能再簡單的營銷平臺，注冊賬號，弄個頭像，每天發點微博就算完事了。過程很簡單，但是簡單的過程為什么沒有給很多企業帶來營銷價值。微博營銷可以認為是網絡營銷的集大成者，是最有難度的營銷方式，需要運用到廣告學、市場營銷、社會學、危機公關等諸多知識。細節執行中還會利用到SEO、軟文、edm、CRM等方面知識。從微博昵稱的命名，標簽關鍵字的選擇、更新這些運用到SEO理論，140字內容的凝練難度比寫一篇軟文還要大，想一則創意的文案+圖片堪比一次病毒式營銷。還有面對用戶的建議、投訴，如何有效處理好粉絲的評論和私信，這些都需要考驗運營人員（團隊）的應變公關能力。回過頭來看看那些做得好的企業微博營銷，都是專業團隊化運營。不要以為開個微博，招幾個半懂不懂的人來就叫微博運營，那樣必敗無疑。所以微博營銷門檻看似低實則較高，比如外包做杜蕾斯的公司，人家的創意策劃人員投入的時間精力豈是一般企業可比。
再說說低成本，中國企業老是以為低門檻的東西就成本低，以前覺得論壇和QQ群營銷門檻低，誰都可以做，但是又有幾家做好的，最后也就出了一個鐵觀音。再說人家當年也是花了不少心血在搞出個令人厭煩的“鐵觀音”。你覺得成本低只能說明你還沒有真正玩好它，甚至沒有理解它。微博營銷的成本不低的，有專業人士曾計算過，一個最基本的微博團隊每月人力成本約在5萬，還不算日常的營銷活動。而那些叫喊著一個人管幾個微博，隨便發幾條微博的企業，倡導低成本營銷的企業又有什么效果。筆者曾自己一個人運營2個微博，一小時創收10萬的活動記錄，那也是每天工作12個小時，一個人當2個人用。所以建議那些想做微博營銷的企業，別想的那么美好，記著，越看似低門檻免費的方式，其實也很昂貴，它的成本只是你無法直觀感受到。我只能說微博營銷是一種性價比較高的營銷方式。
誤區三：微博營銷一定要開通官方微博
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本文來源： 企業玩轉微博營銷的5大致命誤區
