1、活動選款 那么什么樣的款式能做活動爆款呢？每個店鋪都需要3種寶貝： 標桿定位寶貝 利潤款（關聯(lián)賺錢） 引流款（爆款） 爆款我們要分析分析主關鍵字，搜索量，轉化率，周期性利潤率，關鍵字都必須跟寶貝有極高的關聯(lián)性，寶貝排名才可能考前，關聯(lián)性優(yōu)化包括標題、屬性、頁內(nèi)、款式等等。當然這個爆款并不是我們說是爆款就是爆款，需要看我們選的這款能不能滿足顧客的需求是不是當季熱賣才能爆賣。
2、爆款品頁面準備 爆款頁面主要的就是要做好3個賣點5個細節(jié)，最吸引顧客的賣點亮點必須重點展示，評價、銷售記錄、收藏引導、服務、物流、售后、包裝、甚至視頻等等，都需要很好的文案配合，這里我就不截圖給大家了，相信大家隨便搜索淘寶的爆款頁面中都有自己的獨到之處！這個內(nèi)功關系到你的轉化率，是重中之重。
4、雙十二前期把老顧客按照年齡、職業(yè)、地域、購買能力、購買頻次都分類好，我們家定位是輕熟女風格主打毛呢大 衣，所以只要是24-35歲白領階層，購買能力中高層，2次以上再買的都算是非常優(yōu)質(zhì)老顧客，只要符合其中一項都可以引導再次購買，然后雙十二前3天分層次發(fā)不同促銷不同優(yōu)惠短信轟炸，勾起購買欲望。 以上都算是準備階段，準備階段各個細節(jié)都是非常重要的，我不細說然后就談談我們直通車推廣方面的一些情況：
這個數(shù)據(jù)是公司推廣自己選取自己測試的，然后我來優(yōu)化： 1、選詞：關鍵詞很多地方都有，淘詞、下拉詞、組合詞、系統(tǒng)推薦詞、品牌詞等等，關鍵詞很多，主要是你的相關匹配性怎么樣，不再于量在于質(zhì)，質(zhì)量得分都可以養(yǎng)，最終也只有那么十幾個適合你用的，不需要但是類目和屬性必須是好的，這兩個是優(yōu)化前和優(yōu)化后的對比。
2、直通車類目：直通車類目很多人覺得就是燒錢的，像個無底洞永遠填不滿，其實類目很簡單的，寶貝的類目決定了你在這個類目能拿到多少流量，類目和寶貝要匹配好才行，類目可以另外開設計劃，這樣數(shù)據(jù)更加直觀明了類目和關鍵詞推廣有區(qū)別的，類目圖片更加多樣化，直通車價格未知是不會顯示折扣價格的，也不會描紅關鍵詞，所以寶貝推廣的圖片需要標注你的折扣價或者活動價，這樣更吸引顧客，圖片最好是多色展示，看看下面這圖，就能發(fā)現(xiàn)問題了。 
2、圖片：這個是非常非常重要的，你點擊率點擊量高不高都很多因素取決于圖片，我的寶貝是大毛領中長款毛呢大衣，那么我的圖片素材要突出的幾個點，毛領大、修身、保暖、價格實惠等等，一定要注意圖片的多樣化和差異化，如果和都是差不多的圖片，很難讓顧客吸引到的。 
3、位置：1、2、3、16是點擊率最高的，7、8位置要回避，14位置不能投，黃金時間你就要盯著，保證你的寶貝一直保持在這些黃金位置上，這樣才能保證點擊率一直穩(wěn)定，如果點擊量下降了就把寶貝加價拉到前面燒一會，再拉回去。我雙十二的時候主要的幾個關鍵詞必須在這些黃金位置才行。 
4、時間：說到時間，很多人不知道怎么去設置合理，我設置的是10點以前80%，因為我家客服都是9點上班，10點開始流量高峰期，然后晚上也是高峰期，所以我設置的是10點開始都100%，很多朋友還在流量高峰設置150%、120%的我覺得如果有人值守看數(shù)據(jù)的沒必要，因為設置100%以上的話很難把握具體出價情況，可能超出我們預算之外都是有可能的。
7、很多朋友都在糾結到底用廣泛推廣好？還是中心詞好？還是精準推廣好呢？其實也很簡單的，為了增大效益，非大促活動，像雙十一雙十二聚劃算這些時候，都開精準關鍵詞，反之則開廣泛。如果你覺得精準推廣花費可以承擔，但是流量不夠多，那么就可以開中心詞推廣了。 然后優(yōu)化好了看看最新的數(shù)據(jù)：
大家可以看到質(zhì)量得分和點擊率還有PPC都有很明顯的提高。這轉化率是雙十二當天的。 還有個情況就是我的寶貝之前一直熱賣，現(xiàn)在什么都好，為什么銷量沒之前好了？這個可能是市場整體銷量下滑以及自身店鋪運作沒到位外，就可以說明你的寶貝是被人定向了的，這個功能就是直通車和鉆展的定向功能。
具體你可以在數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版看流失顧客分析，看看是不是到別人家買了同款的寶貝。 最后，就是關于直通車轉化的問題：主要就是上面說的內(nèi)功做好，爆款寶貝描述（這個最重要）、直通車位置、評價、銷量、客服（詢單轉化率）客服這塊一定要做好相關培訓，產(chǎn)品知識活動促銷詳細情況物流售后等等，以預備突發(fā)事件的發(fā)生。
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本文來源： 淘寶雙12直通車降低PPC提高ROI的案例
