樂視 “生態(tài)圈”越建越大，多項業(yè)務(wù)開展卻不盡如人意。
5月27日，武漢一位LePar體驗店( 樂視 線下零售店)老板向長江商報記者表示，LePar店至少80%到90%都在虧本，只能寄望 樂視 品牌成長起來之后，再把前面虧的錢補回來。而對于 樂視 宣稱的千萬手機銷量，業(yè)內(nèi)人士表示，千萬臺手機應(yīng)是出貨量，并非銷量。
持續(xù)發(fā)酵的“彩電銷量第一”之爭，則引出了市場對 樂視 電視“數(shù)據(jù)不清晰”的質(zhì)疑；而 樂視 用兩年半時間打造的品牌概念汽車，目前并未有官方融資數(shù)據(jù)，但龐大的資金需求或?qū)⒊蔀椴坏偷拈T檻。
目前， 樂視 是用硬件免費會員收費的方式銷售硬件產(chǎn)品，但“硬件負(fù)利化”也導(dǎo)致終端成本逐年攀升。在跨足其他領(lǐng)域的情況下， 樂視 能夠找到虧損與持久之間的平衡點嗎？
“千萬手機應(yīng)是出貨量”
近日， 樂視 宣布手機總銷量突破1000萬臺。這一次的銷量數(shù)據(jù)公布，距離 樂視 推出手機產(chǎn)品剛好一年時間。
長江商報記者看到，在 樂視 的天貓官方旗艦店里，在售機型共有四款，截至發(fā)稿前其銷量總和僅為239141臺。對此，IHS Technology中國市場研究總監(jiān)王陽向長江商報記者表示， 樂視 所宣稱的千萬臺手機應(yīng)該是出貨量，而不是銷量，實際賣給終端用戶的 樂視 手機數(shù)量很難達到這一數(shù)字。
“ 樂視 手機還是以高性價比的特點為主，在追求銷量的前提下， 樂視 進入行業(yè)時間只有短短的一年，所以在技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈的積累上還是有所欠缺，從產(chǎn)品角度來看只能打到80分。”王陽說。
除了線上的主流電商渠道之外， 樂視 早在2014年8月就開啟了“LePar超級合伙人”計劃，也就是線下零售店的經(jīng)銷商模式。
記者依據(jù) 樂視 官網(wǎng)的LePar店城市分布圖統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，LePar體驗店數(shù)量合計3576家。
5月27日，武漢一位不愿意透露姓名的LePar體驗店老板向長江商報記者表示，“現(xiàn)在這個店很難維持，據(jù)我所知，LePar店至少80%到90%都在虧本，但因為前面錢已經(jīng)投進去了，現(xiàn)在也沒有辦法不做，只能寄希望于 樂視 品牌成長起來之后，再把前面虧的錢補起來了。”
該老板說，現(xiàn)在體驗店的銷售主力還是電視和手機，在 樂視 改變電視和會員的捆綁方案之后，基本上采取的也是線上線下同價的策略，可是在手機方面做不到這點，因為通常手機進貨價就是官網(wǎng)的售價，所以 樂視 官方也要求在手機產(chǎn)品上進行加價銷售，以確保利潤。
終端成本增加致生產(chǎn)方持續(xù)虧損
樂視 “超級電視”作為 樂視 頗為自豪的產(chǎn)品，一向都以高性價比作為賣點之一。
但一位使用 樂視 “超級電視”兩年多的用戶李先生向長江商報記者表示，當(dāng)初購買時就經(jīng)歷了強制捆綁會員，并且電視只要開機，強制推送的廣告就會出現(xiàn)，遮擋正常的電視節(jié)目，嚴(yán)重影響心情。
5月18日，市場調(diào)查公司中怡康公布中國彩電整體市場2016年四月品牌占有率，海信排第一。 樂視 通過官微于當(dāng)天發(fā)布了中怡康的這一報告，報告卻顯示 樂視 排第一。
這一事件引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注，引出了“ 樂視 數(shù)據(jù)不清晰”的聲音。在國內(nèi)媒體的報道中，一位匿名行業(yè)分析人士的觀點頻頻出現(xiàn)：比電視銷量第一更重要的是行業(yè)的價值觀和風(fēng)氣，所謂“真理比真相更重要”。
此外， 樂視 網(wǎng)2015年的財報顯示， 樂視 電視完成了300萬臺的銷售目標(biāo)。而奧維云網(wǎng)發(fā)布的報告顯示，2015年全國互聯(lián)網(wǎng)電視銷量為467.4萬臺。按 樂視 宣布的銷量數(shù)據(jù)來看，意味著 樂視 在互聯(lián)網(wǎng)品牌電視的市場零售份額中超過60%。
在終端業(yè)務(wù)這一塊， 樂視 網(wǎng)2015年財報顯示，終端業(yè)務(wù)收入超過60.88億元，較上一年增長122%。
3月18日，有媒體稱，2015年， 樂視 的營業(yè)成本中，終端成本達到了81.86億元，占 樂視 總營業(yè)成本的73%，終端成本較去年增加了一倍，由此導(dǎo)致 樂視 電視的主要生產(chǎn)方 樂視 致新在2015年持續(xù)虧損，這或許與 樂視 宣布的“硬件負(fù)利化”戰(zhàn)略有關(guān)。
而 樂視 用兩年半打造的互聯(lián)網(wǎng)智能電動汽車，目前仍停留在概念車階段。在公開數(shù)據(jù)中， 樂視 并沒有對汽車方面的投入進行任何數(shù)字上的描述，但是對于以重資產(chǎn)著稱的汽車行業(yè)來說，所需要花費的資金數(shù)額也遠(yuǎn)不是手機和電視所能比擬的。
5月21日曾經(jīng)有消息稱 樂視 汽車首輪融資已經(jīng)完成，融資金額超過50億元，但 樂視 控股集團方面表示，關(guān)于目前傳出的本輪融資額達50億，暫時不予置評。
樂視 網(wǎng)定增募資50億支撐跨界
在產(chǎn)品銷售策略上， 樂視 現(xiàn)在采取的是買會員送硬件的“免費方式”。這一“免費方式”是：消費者購買的 樂視 會員達到一定數(shù)量，即可免費獲得手機、電視。
樂視 網(wǎng)2015年財報顯示，其2015年度實現(xiàn)營業(yè)總收入130.17億元，同比增長90.89%;歸屬于上市公司股東的凈利潤5.79億元，同比增長59.04%，其中會員及發(fā)行業(yè)務(wù)收入為37.82億元，同比增長56.17%。
財報的數(shù)據(jù)中，有多少是由手機、電視銷售所帶來的會員收入？目前無法得知。
日前， 樂視 宣布付費會員總數(shù)已經(jīng)超過1220萬。按照 樂視 價格最低的“樂次元影視會員”198元年費計算，這一數(shù)字已經(jīng)超過24億；如果按照手機銷量1000萬臺來計算，也達到了19.8億元。
今年5月6日， 樂視 網(wǎng)停牌5個月之際， 樂視 網(wǎng)宣布，以98億元收購母公司 樂視 控股集團旗下 樂視 影業(yè)，將其納入上市公司 樂視 網(wǎng)旗下。此外，還計劃定向增發(fā)不超過9460萬股，募集不超過50億元的資金。
這意味著， 樂視 網(wǎng)除了需要付出現(xiàn)金給母公司 樂視 控股之外，還將以增發(fā)的形式募集資金給予母公司。如此一來，母公司獲得大量現(xiàn)金，對于所屬權(quán)由 樂視 控股集團轉(zhuǎn)移到 樂視 網(wǎng)的 樂視 影業(yè)來說，本身并不會有任何影響。
無論是以硬件免費會員收費的方式銷售硬件產(chǎn)品，還是以收購的方式調(diào)整子公司所有權(quán)， 樂視 的這些資本運作讓人眼花繚亂。
但是，在 樂視 跨足其他領(lǐng)域、成本逐年攀升的情況下，又用什么來支撐這些龐大的數(shù)據(jù)？
5月27日，武漢一位LePar體驗店( 樂視 線下零售店)老板向長江商報記者表示，LePar店至少80%到90%都在虧本，只能寄望 樂視 品牌成長起來之后，再把前面虧的錢補回來。而對于 樂視 宣稱的千萬手機銷量，業(yè)內(nèi)人士表示，千萬臺手機應(yīng)是出貨量，并非銷量。
持續(xù)發(fā)酵的“彩電銷量第一”之爭，則引出了市場對 樂視 電視“數(shù)據(jù)不清晰”的質(zhì)疑；而 樂視 用兩年半時間打造的品牌概念汽車，目前并未有官方融資數(shù)據(jù)，但龐大的資金需求或?qū)⒊蔀椴坏偷拈T檻。
目前， 樂視 是用硬件免費會員收費的方式銷售硬件產(chǎn)品，但“硬件負(fù)利化”也導(dǎo)致終端成本逐年攀升。在跨足其他領(lǐng)域的情況下， 樂視 能夠找到虧損與持久之間的平衡點嗎？
“千萬手機應(yīng)是出貨量”
近日， 樂視 宣布手機總銷量突破1000萬臺。這一次的銷量數(shù)據(jù)公布，距離 樂視 推出手機產(chǎn)品剛好一年時間。
長江商報記者看到，在 樂視 的天貓官方旗艦店里，在售機型共有四款，截至發(fā)稿前其銷量總和僅為239141臺。對此，IHS Technology中國市場研究總監(jiān)王陽向長江商報記者表示， 樂視 所宣稱的千萬臺手機應(yīng)該是出貨量，而不是銷量，實際賣給終端用戶的 樂視 手機數(shù)量很難達到這一數(shù)字。
“ 樂視 手機還是以高性價比的特點為主，在追求銷量的前提下， 樂視 進入行業(yè)時間只有短短的一年，所以在技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈的積累上還是有所欠缺，從產(chǎn)品角度來看只能打到80分。”王陽說。
除了線上的主流電商渠道之外， 樂視 早在2014年8月就開啟了“LePar超級合伙人”計劃，也就是線下零售店的經(jīng)銷商模式。
記者依據(jù) 樂視 官網(wǎng)的LePar店城市分布圖統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，LePar體驗店數(shù)量合計3576家。
5月27日，武漢一位不愿意透露姓名的LePar體驗店老板向長江商報記者表示，“現(xiàn)在這個店很難維持，據(jù)我所知，LePar店至少80%到90%都在虧本，但因為前面錢已經(jīng)投進去了，現(xiàn)在也沒有辦法不做，只能寄希望于 樂視 品牌成長起來之后，再把前面虧的錢補起來了。”
該老板說，現(xiàn)在體驗店的銷售主力還是電視和手機，在 樂視 改變電視和會員的捆綁方案之后，基本上采取的也是線上線下同價的策略，可是在手機方面做不到這點，因為通常手機進貨價就是官網(wǎng)的售價，所以 樂視 官方也要求在手機產(chǎn)品上進行加價銷售，以確保利潤。
終端成本增加致生產(chǎn)方持續(xù)虧損
樂視 “超級電視”作為 樂視 頗為自豪的產(chǎn)品，一向都以高性價比作為賣點之一。
但一位使用 樂視 “超級電視”兩年多的用戶李先生向長江商報記者表示，當(dāng)初購買時就經(jīng)歷了強制捆綁會員，并且電視只要開機，強制推送的廣告就會出現(xiàn)，遮擋正常的電視節(jié)目，嚴(yán)重影響心情。
5月18日，市場調(diào)查公司中怡康公布中國彩電整體市場2016年四月品牌占有率，海信排第一。 樂視 通過官微于當(dāng)天發(fā)布了中怡康的這一報告，報告卻顯示 樂視 排第一。
這一事件引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注，引出了“ 樂視 數(shù)據(jù)不清晰”的聲音。在國內(nèi)媒體的報道中，一位匿名行業(yè)分析人士的觀點頻頻出現(xiàn)：比電視銷量第一更重要的是行業(yè)的價值觀和風(fēng)氣，所謂“真理比真相更重要”。
此外， 樂視 網(wǎng)2015年的財報顯示， 樂視 電視完成了300萬臺的銷售目標(biāo)。而奧維云網(wǎng)發(fā)布的報告顯示，2015年全國互聯(lián)網(wǎng)電視銷量為467.4萬臺。按 樂視 宣布的銷量數(shù)據(jù)來看，意味著 樂視 在互聯(lián)網(wǎng)品牌電視的市場零售份額中超過60%。
在終端業(yè)務(wù)這一塊， 樂視 網(wǎng)2015年財報顯示，終端業(yè)務(wù)收入超過60.88億元，較上一年增長122%。
3月18日，有媒體稱，2015年， 樂視 的營業(yè)成本中，終端成本達到了81.86億元，占 樂視 總營業(yè)成本的73%，終端成本較去年增加了一倍，由此導(dǎo)致 樂視 電視的主要生產(chǎn)方 樂視 致新在2015年持續(xù)虧損，這或許與 樂視 宣布的“硬件負(fù)利化”戰(zhàn)略有關(guān)。
而 樂視 用兩年半打造的互聯(lián)網(wǎng)智能電動汽車，目前仍停留在概念車階段。在公開數(shù)據(jù)中， 樂視 并沒有對汽車方面的投入進行任何數(shù)字上的描述，但是對于以重資產(chǎn)著稱的汽車行業(yè)來說，所需要花費的資金數(shù)額也遠(yuǎn)不是手機和電視所能比擬的。
5月21日曾經(jīng)有消息稱 樂視 汽車首輪融資已經(jīng)完成，融資金額超過50億元，但 樂視 控股集團方面表示，關(guān)于目前傳出的本輪融資額達50億，暫時不予置評。
樂視 網(wǎng)定增募資50億支撐跨界
在產(chǎn)品銷售策略上， 樂視 現(xiàn)在采取的是買會員送硬件的“免費方式”。這一“免費方式”是：消費者購買的 樂視 會員達到一定數(shù)量，即可免費獲得手機、電視。
樂視 網(wǎng)2015年財報顯示，其2015年度實現(xiàn)營業(yè)總收入130.17億元，同比增長90.89%;歸屬于上市公司股東的凈利潤5.79億元，同比增長59.04%，其中會員及發(fā)行業(yè)務(wù)收入為37.82億元，同比增長56.17%。
財報的數(shù)據(jù)中，有多少是由手機、電視銷售所帶來的會員收入？目前無法得知。
日前， 樂視 宣布付費會員總數(shù)已經(jīng)超過1220萬。按照 樂視 價格最低的“樂次元影視會員”198元年費計算，這一數(shù)字已經(jīng)超過24億；如果按照手機銷量1000萬臺來計算，也達到了19.8億元。
今年5月6日， 樂視 網(wǎng)停牌5個月之際， 樂視 網(wǎng)宣布，以98億元收購母公司 樂視 控股集團旗下 樂視 影業(yè)，將其納入上市公司 樂視 網(wǎng)旗下。此外，還計劃定向增發(fā)不超過9460萬股，募集不超過50億元的資金。
這意味著， 樂視 網(wǎng)除了需要付出現(xiàn)金給母公司 樂視 控股之外，還將以增發(fā)的形式募集資金給予母公司。如此一來，母公司獲得大量現(xiàn)金，對于所屬權(quán)由 樂視 控股集團轉(zhuǎn)移到 樂視 網(wǎng)的 樂視 影業(yè)來說，本身并不會有任何影響。
無論是以硬件免費會員收費的方式銷售硬件產(chǎn)品，還是以收購的方式調(diào)整子公司所有權(quán)， 樂視 的這些資本運作讓人眼花繚亂。
但是，在 樂視 跨足其他領(lǐng)域、成本逐年攀升的情況下，又用什么來支撐這些龐大的數(shù)據(jù)？
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本文來源： 樂視線下零售店主：80%到90%體驗店都在虧
