出于對中國市場的重視， LG 集團特意整合旗下香氛型品牌Elastine(伊絲婷)洗發系列以及ON:The Body沐浴系列，使用THE FACE SHOP (菲詩小鋪)品牌和形象，于9月底打入中國市場，交予寧波市鄞州元福貿易有限公司(以下簡稱“元福貿易”)為中國區總代理，首攻專營店渠道。
借用菲詩小鋪形象
進入內地市場前， LG 旗下香氛品牌伊絲婷已經在新加坡、香港以及臺灣等地進行了試水。為拓展中國內地市場， LG 集團整合了伊絲婷洗發系列以及ON：The Body沐浴系列，以THE FACE SHOP全新形象打入中國市場。該菲詩小鋪香氛洗護和沐浴系列產品專供中國市場，生產也選在中國。菲詩小鋪香氛洗護以及沐浴系列中國區總經銷商元福貿易總經理陳一楠告訴本報記者：“ LG 集團借用菲詩小鋪形象，意在通過其中國區的知名度，迅速拓展渠道。”
尼爾森相關數據顯示，對于洗護以及沐浴產品，超六成銷售來自商超，相關增速有限。2014年，洗發水、護發素、沐浴露市三者市場份額分別同比增長1%、4%以及3%。相對而言，CS渠道擴張卻相對趨于理性。正是看中了CS渠道潛力，全新菲詩小鋪香氛洗護以及沐浴系列將區別于菲詩小鋪護膚系列，采取獨立運營方式。
據《化妝品報》記者了解，目前，元福貿易已經完成部分省份的鋪貨。陳一楠表示，菲詩小鋪香氛洗護以及沐浴系列將在10月份在完成首期網點拓展任務，進駐部分百強連鎖以及中小專營店網點，并完成第一輪鋪貨。為配合渠道布局，元福貿易將通過分公司以及分銷商的輔助進行網點擴展。對符合條件的全國性連鎖，元福貿易將給予直供政策;而針對一些區域連鎖，元福貿易仍然交予經銷商操作。
除CS渠道外，元福貿易也會將其打入OTC系統以及超市系統。以超市系統為例，菲詩小鋪香氛以及沐浴系列將陸續進駐永輝超市以及一些地方中小型超市。“元福貿易的重心仍然聚焦于CS渠道，2015年年底在全國所有省份建立深度分銷，在CS渠道提升產品影響力，元福貿易便完成先期布局。” 陳一楠坦言。
渠道拓展尚需時日
據悉，全新菲詩小鋪香氛洗護以及沐浴系列共8個SKU，價格區間位于30元-50元，香味持久以及香味舒適也是該產品最大賣點。
然而，這一領域并非“空白”，本土洗護品牌發力香氛洗護領域并不在少數。本土拉芳、宜妝、圣美倫、歌歌蘭妮等品牌均有香芬洗護類產品推向市場。以歌歌蘭妮為例，該品牌便專注百強連鎖以及中小專營店渠道。2015年，該品牌基本覆蓋80%了以上的百強連鎖，回款預期同比增長近500%。作為一個新切入CS渠道的品牌，THE FACE SHOP無疑有很長路要走。
陳一楠表示，伊絲婷在韓國占據絕對的市場的份額，元福貿易相關資料披露，韓國香氛洗發占韓國洗發行業約12%市場份額，在香氛洗護里， LG 旗下香氛品牌伊絲婷占了接近50%的市場份額。
此外，他認為，自該品牌香氛洗護以及沐浴系列進入中國市場后， LG 集團同樣在追求產品的功效以及細分化。在功效方面，全新菲詩小鋪香氛洗護不會取代大多數人對去油，去屑，順滑這一類的需求。相反， LG 集團會根據順應市場，進一步推出無硅油洗護新品。而在細分化方面，菲詩小鋪香氛洗護以及沐浴系列瞄準了90后以及00后的這一消費群體，滿足這部分消費者對于差異化產品的需求。
相關業內人士指出，韓系洗護品牌欲打開CS渠道，除在產品抓住年輕消費者的眼球外，對進店后的市場促銷、物料支持等方面的要求較高，使得代理商以及百強連鎖在選品時也格外謹慎。
針對此類情況，元福貿易正在整合銷售團隊。不僅如此，公司已經為專營店渠道制定了一套終端動銷方案。陳一楠告訴本報記者：“隨著元福貿易在終端展開動銷策略后， LG 集團將會將更多的產品導入中國CS渠道。”
借用菲詩小鋪形象
進入內地市場前， LG 旗下香氛品牌伊絲婷已經在新加坡、香港以及臺灣等地進行了試水。為拓展中國內地市場， LG 集團整合了伊絲婷洗發系列以及ON：The Body沐浴系列，以THE FACE SHOP全新形象打入中國市場。該菲詩小鋪香氛洗護和沐浴系列產品專供中國市場，生產也選在中國。菲詩小鋪香氛洗護以及沐浴系列中國區總經銷商元福貿易總經理陳一楠告訴本報記者：“ LG 集團借用菲詩小鋪形象，意在通過其中國區的知名度，迅速拓展渠道。”
尼爾森相關數據顯示，對于洗護以及沐浴產品，超六成銷售來自商超，相關增速有限。2014年，洗發水、護發素、沐浴露市三者市場份額分別同比增長1%、4%以及3%。相對而言，CS渠道擴張卻相對趨于理性。正是看中了CS渠道潛力，全新菲詩小鋪香氛洗護以及沐浴系列將區別于菲詩小鋪護膚系列，采取獨立運營方式。
據《化妝品報》記者了解，目前，元福貿易已經完成部分省份的鋪貨。陳一楠表示，菲詩小鋪香氛洗護以及沐浴系列將在10月份在完成首期網點拓展任務，進駐部分百強連鎖以及中小專營店網點，并完成第一輪鋪貨。為配合渠道布局，元福貿易將通過分公司以及分銷商的輔助進行網點擴展。對符合條件的全國性連鎖，元福貿易將給予直供政策;而針對一些區域連鎖，元福貿易仍然交予經銷商操作。
除CS渠道外，元福貿易也會將其打入OTC系統以及超市系統。以超市系統為例，菲詩小鋪香氛以及沐浴系列將陸續進駐永輝超市以及一些地方中小型超市。“元福貿易的重心仍然聚焦于CS渠道，2015年年底在全國所有省份建立深度分銷，在CS渠道提升產品影響力，元福貿易便完成先期布局。” 陳一楠坦言。
渠道拓展尚需時日
據悉，全新菲詩小鋪香氛洗護以及沐浴系列共8個SKU，價格區間位于30元-50元，香味持久以及香味舒適也是該產品最大賣點。
然而，這一領域并非“空白”，本土洗護品牌發力香氛洗護領域并不在少數。本土拉芳、宜妝、圣美倫、歌歌蘭妮等品牌均有香芬洗護類產品推向市場。以歌歌蘭妮為例，該品牌便專注百強連鎖以及中小專營店渠道。2015年，該品牌基本覆蓋80%了以上的百強連鎖，回款預期同比增長近500%。作為一個新切入CS渠道的品牌，THE FACE SHOP無疑有很長路要走。
陳一楠表示，伊絲婷在韓國占據絕對的市場的份額，元福貿易相關資料披露，韓國香氛洗發占韓國洗發行業約12%市場份額，在香氛洗護里， LG 旗下香氛品牌伊絲婷占了接近50%的市場份額。
此外，他認為，自該品牌香氛洗護以及沐浴系列進入中國市場后， LG 集團同樣在追求產品的功效以及細分化。在功效方面，全新菲詩小鋪香氛洗護不會取代大多數人對去油，去屑，順滑這一類的需求。相反， LG 集團會根據順應市場，進一步推出無硅油洗護新品。而在細分化方面，菲詩小鋪香氛洗護以及沐浴系列瞄準了90后以及00后的這一消費群體，滿足這部分消費者對于差異化產品的需求。
相關業內人士指出，韓系洗護品牌欲打開CS渠道，除在產品抓住年輕消費者的眼球外，對進店后的市場促銷、物料支持等方面的要求較高，使得代理商以及百強連鎖在選品時也格外謹慎。
針對此類情況，元福貿易正在整合銷售團隊。不僅如此，公司已經為專營店渠道制定了一套終端動銷方案。陳一楠告訴本報記者：“隨著元福貿易在終端展開動銷策略后， LG 集團將會將更多的產品導入中國CS渠道。”
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本文來源： LG旗下香氛洗護系列打入中國 首攻專營店渠道
