經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者（特別是女性）的購(gòu)買行為多為無(wú)計(jì)劃消費(fèi)——看到產(chǎn)品實(shí)物陳列等臨時(shí)決定購(gòu)買，生動(dòng)化可以提高產(chǎn)品的展示效果，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。也可以說(shuō)，商品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機(jī)會(huì)，只有吸引顧客注意力的商品才會(huì)賣得掉！做好終端生動(dòng)化，走遍天下都不怕。那么，又有哪些秘訣需要掌握呢？
貨架黃金位，選好才算對(duì)
貨架陳列位的選擇：同一種商品在同一賣場(chǎng)，由于貨架的位置不同，會(huì)引起銷量的巨大變化。
貨架黃金位：60-4000px平視可見(jiàn)，伸手可得，出貨率占50%；次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出貨率占30%；上下端：4500px以上、750px以下，出貨率占15%。
始終堅(jiān)守產(chǎn)品固定的陳列位，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D占。另外，消費(fèi)者在賣場(chǎng)的行走方向，絕大多數(shù)是單向行走，很少人會(huì)在一個(gè)賣場(chǎng)的一個(gè)通道里來(lái)回走動(dòng)。普通人方向感絕大多數(shù)偏右，會(huì)對(duì)右手的商品更加留意，所以，同一個(gè)通道，往往是人流方向右邊的貨架要比左邊的好。
要數(shù)量，更要沖擊力
產(chǎn)品陳列要有量感才能引起消費(fèi)者的興趣，再好的位置如果沒(méi)有一定的數(shù)量，照樣達(dá)不到陳列效果。
當(dāng)然，產(chǎn)品數(shù)量并不是將所有的產(chǎn)品都堆放在一起，而是要聚焦、聚焦到某一個(gè)單品，然后做重點(diǎn)陳列。這樣更有沖擊力，單品數(shù)量越多，陳列效果越好。
割箱陳列法則，要學(xué)會(huì)借勢(shì)
在無(wú)固定、特制的堆頭及陳列架情況下，將成箱產(chǎn)品按箱體結(jié)構(gòu)和商標(biāo)印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使產(chǎn)品充分展示，又可利用箱體進(jìn)行簡(jiǎn)易陳列。
割箱陳列要巧妙利用“傍術(shù)”。比如收銀臺(tái)附近或?qū)γ妫蛘呦奶炖洳毓袷窍M(fèi)者經(jīng)常停留的區(qū)域，可刻意擺放在其附近 “借勢(shì)”，來(lái)提升關(guān)注度。
應(yīng)陳列主銷品牌的主要規(guī)格，產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者，高度不可過(guò)高或過(guò)低，要容易拿取。
堆箱陳列法則，總有一款適合你
堆箱陳列，注意墊底的穩(wěn)固性，可以使用交叉堆法，POP及產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者，高度適宜，容易拿取。
島形落地陳列：位于客流主通道中央，可以從四個(gè)方向拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱且要露出商標(biāo)。
梯形落地陳列：背靠墻壁，可以從三面拿產(chǎn)品，層層縮進(jìn)。
金字塔陳列：四方型，下大上小，一圈一圈多層陳列；
當(dāng)然，若想做好生動(dòng)化，創(chuàng)新必不可少。歡樂(lè)家生榨椰子汁的這些陳列，就讓人眼前一亮。特殊陳列，特別有效果。
另外，補(bǔ)充產(chǎn)品時(shí)應(yīng)遵循著由后向前，由上向下的原則；陳列最好為一個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，且為大包裝。堆頭的高度應(yīng)以方便消費(fèi)者拿取為準(zhǔn)；地堆上一定要有明顯的促銷信息或價(jià)格常標(biāo)識(shí)；地堆四周一定要有公司的圍幔或貼上POP。
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本文來(lái)源： 應(yīng)季商品的8種陳列手法
