春節(jié)到了，又是各大商超大賺一筆的好機會。各大商超相信也都牟足了勁，無論在商場布置，商品貯備與陳列，各式促銷語展示活動，都做得繪聲繪色，無非就是想多吸引客流，接春節(jié)之機大賺一把。但是，我在網(wǎng)上和超市看到一些很不協(xié)調(diào)的 商品陳列 ，并沒有抓住春節(jié)的各個時段消費者對不同商品的需求，比如現(xiàn)在就到處陳列保健品的禮品，而干果、食品等年夜飯的必備品卻沒有加大促銷。以下談?wù)剛€人對春節(jié)節(jié)前和節(jié)后消費者的不同需求及 商品陳列 重點，希望志同道合之士一起交流。

首先說說春節(jié)前消費者對商品的不同需求和陳列重點。每個中國人都知道，除夕夜是中國家庭團聚的時候，年夜飯是必須的，無論父母自備還是子女回娘家“送年”，采購的基本上都是食品，這些無非是些糖果、干果和菜料。另外，中國還有一個特殊現(xiàn)象就是節(jié)前大遷移，據(jù)鐵道部統(tǒng)計，今年光是乘火車回家探親的人數(shù)就會有36億人次，當然這些人回家探親一方面會給家里帶些年貨，另一方面還要在路上準備食品，所以這也是一個巨大的市場。最后，中國人還有春節(jié)換新衣的習(xí)俗，就是無論今天買了多少衣服，在年前也肯定會再買件衣服新年的時候穿。所以在年前我們應(yīng)該面向著三類消費需求進行側(cè)重陳列，加大推銷促銷。

所以在節(jié)前我們重點陳列和促銷的應(yīng)該是糖果、干果、肉蛋菜等食材、服裝和一些地方特產(chǎn)、旅行食品，當然還有酒類。另外，春節(jié)前各個企事業(yè)單位會給員工發(fā)些年貨，批量商品銷售和促銷公關(guān)也是少不了的。

春節(jié)過后就是親戚朋友互相拜年的時候，大家只要想想自己過年給親戚朋友過年的時候送些什么就知道該如何進行 商品陳列 了。送給年紀大點的和女同胞就會買些保健品，送給朋友會買些酒水，送給小孩會買些高檔糖果禮盒或玩具，所以這些東西應(yīng)該成為節(jié)后 商品陳列 的重點。

另外，過完年后兩周就是情人節(jié)和元宵節(jié)，緊接著就是孩子要開學(xué)了，要買什么想必不用多說了吧。所以，過節(jié)的時候不能跟風(fēng)似的一股腦的大搞促銷，大搞陳列，應(yīng)該認真分析每個時段消費者的具體需求，有針對性的采取促銷活動和進行 商品陳列 ，才能抓住客流，提升銷售。

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本文來源： 零售思考之春節(jié)商品陳列