商超 扎堆促銷

　　顧客很“買(mǎi)賬”

　　10月16日雖然不是周末，嘉榮超市各大門(mén)店卻都擠滿了消費(fèi)者。記者了解到，當(dāng)天是嘉榮超市一年當(dāng)中最大的促銷活動(dòng)：當(dāng)天會(huì)員可享受大多數(shù)品類(包括大米)可享受8.3折優(yōu)惠，家電、奶類等商品則可以享受9折優(yōu)惠，并且非會(huì)員可以免費(fèi)辦理會(huì)員當(dāng)場(chǎng)使用。

　　記者當(dāng)天中午來(lái)到位于盈豐路的嘉榮超市，該店門(mén)口已經(jīng)停滿了車，因此必須將車停遠(yuǎn)一些走過(guò)來(lái)。進(jìn)入該商場(chǎng)，基本上所有的商品都有貼上折扣以及折后價(jià)格，非常明晰。記者看到，消費(fèi)者當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)較多的是大米、奶類以及家電。在二樓家電區(qū)，陳女士購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)蘇泊爾的電飯煲，折后價(jià)格是265元。陳女士告訴記者，蘇泊爾電飯煲一般都要300多元以上，這款折后200多元，還是比較實(shí)惠。

　　位于第一國(guó)際匯一城的永旺超市也相當(dāng)熱鬧，該店近日推出10元均一的活動(dòng)，不少商品以十元的價(jià)格出售。上周日，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，10元均一的活動(dòng)主要面向食品、日用品、服裝等百貨類的商品。其中紙巾等衛(wèi)生用品最受歡迎，很多消費(fèi)者都是一大箱地購(gòu)買(mǎi)。

　　南城家樂(lè)福也不甘示弱，從10月21日起推出“均一價(jià)”活動(dòng)，部分飲料、零食等小商品僅需一元便可以買(mǎi)到。據(jù)了解，該門(mén)店為了吸收更多會(huì)員，許多商品會(huì)打出更優(yōu)惠的“會(huì)員價(jià)”。如記者在現(xiàn)場(chǎng)看到的某款紙尿褲，會(huì)員價(jià)89元，而原價(jià)是120多元。

　　現(xiàn)場(chǎng)

　　生活用品最受歡迎

　　對(duì)于超市促銷，許多的消費(fèi)者持保留態(tài)度。有消費(fèi)者認(rèn)為，不少商家在促銷時(shí)節(jié)，將原價(jià)抬高，會(huì)顯得優(yōu)惠力度很大，不一定是真的實(shí)惠。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者很精明，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又很激烈，沒(méi)有真正的實(shí)惠，很難吸引到消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)。記者以普通消費(fèi)者的身份，在搞促銷活動(dòng)的超市進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠力度確實(shí)比較大。如嘉榮超市某款紙巾平時(shí)賣(mài)18元左右，當(dāng)天14元左右可以買(mǎi)到。而最體現(xiàn)民生的大米也是8.3折優(yōu)惠。該超市某工作人員告訴記者，當(dāng)天他的工作就是幫客戶扛大米，幾乎沒(méi)有停過(guò)。

　　在家樂(lè)福，一些平時(shí)賣(mài)2元的飲料，近日均參與“均一價(jià)”活動(dòng)，如統(tǒng)一冰糖雪梨250毫升的、康師傅冰紅茶250毫升的，均是以1元出售。

　　相反，網(wǎng)店則相對(duì)喜歡把原價(jià)標(biāo)得較高，顯得折扣力度大。記者瀏覽了多個(gè)網(wǎng)店，均有這個(gè)現(xiàn)象。由于網(wǎng)店商品缺乏現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨，因此不少熱衷網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者，慢慢又轉(zhuǎn)向了大型超市。南城周女士便有這樣的經(jīng)驗(yàn)：“以前經(jīng)常在網(wǎng)上給孩子買(mǎi)衣服，拿到手質(zhì)量一般不說(shuō)，大小還不合適，現(xiàn)在超市很多促銷其實(shí)很實(shí)惠，在超市便可以淘到又便宜又好用的東西。”

　　消費(fèi)者

　　感受到真正實(shí)惠

　　10月16日上午，有市民發(fā)圖文到微信圈里感嘆：“你們都不用上班嗎?”而圖片則是嘉榮超市熱鬧的場(chǎng)景。該市民表示，想著是工作日應(yīng)該不會(huì)很多人，結(jié)果去到現(xiàn)場(chǎng)是人擠人的樣子。

　　而嘉榮超市負(fù)責(zé)人表示，8.3折活動(dòng)當(dāng)天，該超市各門(mén)店的銷量是平時(shí)周末的接近3倍。“有些企業(yè)都直接到超市里采購(gòu)的，16號(hào)有一個(gè)10萬(wàn)多的小票，折后8萬(wàn)多，節(jié)省了1.7萬(wàn)余元，買(mǎi)的是洗衣粉和洗潔精。”該負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　家住東城的楊女士則趁超市打折的機(jī)會(huì)，囤積了大量的日常用品和小孩衣服。“每次永旺超市搞十元均一的活動(dòng)，我都會(huì)去購(gòu)買(mǎi)大量的紙巾放在家里，平時(shí)都不用買(mǎi)。還有，不少嬰幼兒用品也參與活動(dòng)，一件純棉的幼兒衫才10元，同等質(zhì)量的在外面買(mǎi)至少要三四十元，趁這個(gè)機(jī)會(huì)也買(mǎi)一打。”在永旺超市收銀臺(tái)附近，楊女士娓娓道來(lái)。楊女士還分享了她淘貨的經(jīng)驗(yàn)，比如哪些商品在網(wǎng)上買(mǎi)比較實(shí)惠，哪些商品可以去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)。

　　而家住南城的家庭主婦王女士同樣于這段時(shí)間忙于在各個(gè)超市之間淘貨。王女士開(kāi)玩笑地說(shuō)：“超市促銷太頻繁了，最近經(jīng)常一袋一袋往家里扛，雖然單件便宜，其實(shí)有些東西沒(méi)必要買(mǎi)，花的錢(qián)更多了。”盡管如此，王女士還是樂(lè)此不彼，以前兩個(gè)星期才逛一次大超市，現(xiàn)在有時(shí)候一個(gè)星期就去兩次。

　　商家

　　“各顯神通”良性競(jìng)爭(zhēng)

　　值得注意的是，目前同個(gè)片區(qū)大型超市的密度增加了，如位于南城市政中心附近，便有家樂(lè)福、沃爾瑪、嘉榮等大型賣(mài)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)白熱化，各商家只能夠各出奇招，促銷力度和頻率加大。在這種環(huán)境之下，消費(fèi)者還對(duì)超市的促銷的敏感度是否會(huì)降低?商家的銷量是否受到影響呢?

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，盡管各個(gè) 商超 扎堆促銷，當(dāng)各自的定位不同，促銷的品類也不同，因此對(duì)各自的銷量并沒(méi)有影響。比如家樂(lè)福的促銷品類一般是大眾民生類的，如生鮮肉類價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯;而永旺超市則是百貨類為主;嘉榮超市8.3折優(yōu)惠雖然針對(duì)全品類，但時(shí)長(zhǎng)僅一天，而且在非周末。大家各有優(yōu)勢(shì)，不存在惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　有超市負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在大型 商超 的客戶群也主要在5公里以內(nèi)的范圍，以社區(qū)客戶為主。以前搞大型的促銷活動(dòng)還能夠吸引遠(yuǎn)一點(diǎn)的客戶專門(mén)過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在不行了。不過(guò)值得一提的是，社區(qū)逐漸發(fā)展成熟，居住密度在增加。因此整體銷量并沒(méi)有下降。

　　家樂(lè)福公共事務(wù)部經(jīng)理王瑞芳表示，雖然超市的促銷不斷，但家庭主婦們對(duì)于促銷還是很敏感的，往往宣傳單張一出來(lái)，促銷的品種在當(dāng)天銷量明顯上升。王瑞芳告訴記者，今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但家樂(lè)福在東莞的銷售表現(xiàn)不錯(cuò)，目前與去年持平，生鮮類表現(xiàn)較為突出。