租著臨街的鋪面和鋪面后門寬大的倉庫；接著響個不停的電話；管著十幾號員工；看著三輪車載著貨物奔進奔出；瞧著每天的流水帳，琢磨著今天又能賺多少，想著旁邊的 經銷商 又會使些什么招……這就是國內本土 經銷商 每天的小日子。
經銷商 每天想著賺錢，可錢不是從天上掉下來的。市場的競爭越來越激烈，你活的過今年嗎？明年，后年……？
什么樣的 經銷商 能夠賺小錢？
管著一片區域，在區域內有著穩定的終端，手里捏著一個市場上的成熟產品，帶動著手上其它產品的銷量，擅長用降價、促銷、活動等手段擴大終端網絡和提高單店產品銷量，這樣的 經銷商 能賺小錢。
“能夠有這種水平的 經銷商 應該活的挺好，市場上做不到這種水平的 經銷商 一抓一大把。”有的 經銷商 如是說。
可是這種沒水平的 經銷商 就快被市場整死了，而且別忘了 經銷商 現在面臨的市場環境也在急劇變化中。
1. 外資連鎖企業洶涌而入，家樂福、麥德龍等大型連鎖國內店鋪數量急劇擴張中，世界知名的7-11，沃爾瑪也積極加快進入中國市場的步伐。
想一下，如果家樂福開在你所在的區域，會是什么結果？
2. 國內連鎖商超，也在迅速膨脹中。華聯、聯華等連鎖超市每年至少增加上百家的零售終端。羅森、快克等24小時營業的便利店，以加盟連鎖形式，終端數量以幾何級數高速增長中。
想一下，如果你的區域里有幾家超市，數十家24小時營業的便利店，會是什么結果？
3. 電子商務網站高速發展中。他們通過與配送公司的聯合，通過網上定購、電話定購，直接向消費者供貨，在非典期間，他們的熱線曾經被打爆過。現在這種流通模式，已經逐步被年輕人所認可，他們的前途一邊光明。
4. 禍起蕭薔，同室操戈。來自行業內部的競爭，大家對產品的惡性降價，竄貨，摻假導致整個市場面臨信譽危機，同時行業利潤被迫不斷下降。
現在的 經銷商 甚至不靠產品經銷利潤賺錢，因為這最多能保本。賺錢靠的是企業返利。甚至有些 經銷商 還會想動些歪點子，坑廠家的錢。
若是你的經銷區域地處偏遠，短期內這些前3點沒辦法對你產生影響，而且當地的其他 經銷商 經營思路沒你好，也沒有形成惡性競爭，你自己又對終端開發、管理有一套，代理產品的產品力也不錯，那你的趕快抓緊著難得的好機會，再好好賺他幾年。
但老實說，這種情況也許只能在我們 經銷商 的夢中出現。
那什么樣的 經銷商 能夠賺大錢？
有自己良性的經營模式只是賺大錢的基礎。
會資本擴張的 經銷商 才是真正能賺大錢的 經銷商 。
什么是資本擴張？
對 經銷商 來說，資本運作就是通過資本合并或資本兼并，迅速取得大量終端資源，通過整合終端資源和整合內部管理，迅速建立在某區域的老大地位。
建立起區域老大地位，我們在與企業的談判中，手中就有更大的砝碼，去要求更多的利益，同時企業也由于希望借助我們的力量，迅速占領市場，從而達到雙贏的目的。
通過總結本區域資本運作的成功模式，用貸款或商業資本注入等方式取得大量資金，迅速在其他區域拷貝同樣的經營模式，最終把小區域建成大區域，大區域建成全國銷售網絡。
這就是用“錢生錢”把 經銷商 迅速做大的方式。
沃爾瑪就是這樣做的，現在他是世界500強企業的榜首。
國美電器商場就是這樣做的，現在他跺一跺腳，國內家電企業會抖三抖。
我們酒類 經銷商 為什么不能這樣做呢？
但要成功創造 經銷商 的資本運作，必須要有一定的前提。
1. 我們必須要有能拿得出手的終端網絡
2. 我們必須要有能夠確保獲利的經營模式
3. 我們必須能夠找到外來的資金注入，才能迅速壯大
我們舉個例子來說：
某市城市人口為300萬，某酒類 經銷商 的區域大小為中心城區的1/10，區域內終端覆蓋率為80%。
提升銷售額的方法：
目的：擴大自身實力
方法
1）擴大終端網絡數量10%；
2）提高單店銷售額10%；
3）投資100萬買斷5家大型餐飲終端的供貨權；
毫無疑問，從理論上說，通過 經銷商 的努力，一定可以通過改進目前的經營現狀，大大提高了自己的獲利能力。
但這些通常做法：
1. 經銷商 經營的產品有足夠的產品力
2. 經銷商 的終端發展措施沒有受到其他同區域的 經銷商 的干擾和模仿。
3. 經銷商 的終端控制能力較強，發展措施合理，激勵措施到位，能使員工能夠完成市場擴張措施。
這樣的條件是不是有點苛刻呢？
如果不是這樣， 經銷商 還能不能發展那么快呢？
要注意的是市場上從來都不會只有你一個人
所以， 經銷商 要想提高業績，又回到了一個老問題：產品怎么樣？
對于普通的 經銷商 來說，如何才能拿到好產品？如果短期內不能拿到好產品，又有什么措施讓自己在未來，成為制造商眼中必然的選擇？
要實現這個目標， 經銷商 要對市場前景需要有自己的認識，這樣他才能判斷什么才是好產品。
經銷商 ，是商人，必須很實際，所以 經銷商 吹毛求疵，看重眼前利益。
經銷商 ，也是企業，所以也必須有規劃，知道自己未來的發展計劃。
比如說， 經銷商 如果以接到“好產品”為目標， 經銷商 就要根據自己目前的狀況，以接到“區域好產品”、“全國好產品”、“國際好產品”為不同時期的階段目標，并以此配置資源。
很多 經銷商 雖然都知道這種分階段目標的設計方法，但往往并不能有效實現這個目標。原因何在？
最主要的原因是他們缺少有效的“跨越”途經。
我們看到很多大 經銷商 ，非常擅長宣傳自己，如他們這樣宣傳：
1） 我們的網絡覆蓋某市50%的食雜店、小餐飲終端，幫助您的中低檔產品迅速走向市場
2） 我們的網絡覆蓋某市25%的夜店和餐飲網絡，幫助您的高檔產品迅速打開市場
3） 我們和某產品的合作，導致該產品曾在該市獲得每年有7500萬元的銷售額。
4） 我們的網絡覆蓋以某市為中心，覆蓋某省3個主要城市，這三個城市人口總數超過2千萬，酒類市場總容量達到**億元，我們服務的網絡在整個市場的網絡中的比例達到20%。
所以當這些大經銷面對企業，企業能不動心嗎？
有了這樣的基礎，你在與企業的談判中能不拿到最好的條件嗎？
所以大 經銷商 的日子，要好過得多。
可很多中小 經銷商 也有抱怨，實力不濟怎么才能與大 經銷商 競爭？
別忘了，中國大部分的大 經銷商 都是從中小 經銷商 發展起來的。
他們原先能做到，為什么現在很多中小 經銷商 做不到呢？
對于普通的 經銷商 來說， 經銷商 整合就是一條快速做大的路徑，即把志同道合的 經銷商 朋友聚在一起，聯合采購、聯合銷售，一樣能快速達到“大 經銷商 ”所宣傳的那種層次。
經銷商 的聯合體，就是在這種思路下的產物。
經銷商 做大，整合是條捷徑！
但 經銷商 能否做強，首先就要看 經銷商 有沒有眼光，挑對廠家，挑對產品了；其次要看 經銷商 有沒有有效的經營模式，能否實現對廠家的承諾，能否引導廠家逐漸對市場加碼投資的功力；最后要看 經銷商 能否通過產品代理提高自身的網絡質量和經營質量，用廠家的錢和管理實現自身實力的升級。
只要 經銷商 能在做強做大這條路徑上，一直走下去，別說現在困擾 經銷商 的資金短缺問題能夠解決，就算是找人投資或變相上市也并非不可能。
在別人還在憂心忡忡的時候，在別人還在茫然的時候，誰先跳出來走上高速擴張的道路，誰就能夠在未來的競爭中，占據有利的市場優勢。
如果我們沒有抓住機會，又會有誰同情一個個倒下去的 經銷商 呢？
市場上的機會很多，就看我們的眼快不快，手疾不疾了。
你手疾眼快嗎？
經銷商 每天想著賺錢，可錢不是從天上掉下來的。市場的競爭越來越激烈，你活的過今年嗎？明年，后年……？
什么樣的 經銷商 能夠賺小錢？
管著一片區域，在區域內有著穩定的終端，手里捏著一個市場上的成熟產品，帶動著手上其它產品的銷量，擅長用降價、促銷、活動等手段擴大終端網絡和提高單店產品銷量，這樣的 經銷商 能賺小錢。
“能夠有這種水平的 經銷商 應該活的挺好，市場上做不到這種水平的 經銷商 一抓一大把。”有的 經銷商 如是說。
可是這種沒水平的 經銷商 就快被市場整死了，而且別忘了 經銷商 現在面臨的市場環境也在急劇變化中。
1. 外資連鎖企業洶涌而入，家樂福、麥德龍等大型連鎖國內店鋪數量急劇擴張中，世界知名的7-11，沃爾瑪也積極加快進入中國市場的步伐。
想一下，如果家樂福開在你所在的區域，會是什么結果？
2. 國內連鎖商超，也在迅速膨脹中。華聯、聯華等連鎖超市每年至少增加上百家的零售終端。羅森、快克等24小時營業的便利店，以加盟連鎖形式，終端數量以幾何級數高速增長中。
想一下，如果你的區域里有幾家超市，數十家24小時營業的便利店，會是什么結果？
3. 電子商務網站高速發展中。他們通過與配送公司的聯合，通過網上定購、電話定購，直接向消費者供貨，在非典期間，他們的熱線曾經被打爆過。現在這種流通模式，已經逐步被年輕人所認可，他們的前途一邊光明。
4. 禍起蕭薔，同室操戈。來自行業內部的競爭，大家對產品的惡性降價，竄貨，摻假導致整個市場面臨信譽危機，同時行業利潤被迫不斷下降。
現在的 經銷商 甚至不靠產品經銷利潤賺錢，因為這最多能保本。賺錢靠的是企業返利。甚至有些 經銷商 還會想動些歪點子，坑廠家的錢。
若是你的經銷區域地處偏遠，短期內這些前3點沒辦法對你產生影響，而且當地的其他 經銷商 經營思路沒你好，也沒有形成惡性競爭，你自己又對終端開發、管理有一套，代理產品的產品力也不錯，那你的趕快抓緊著難得的好機會，再好好賺他幾年。
但老實說，這種情況也許只能在我們 經銷商 的夢中出現。
那什么樣的 經銷商 能夠賺大錢？
有自己良性的經營模式只是賺大錢的基礎。
會資本擴張的 經銷商 才是真正能賺大錢的 經銷商 。
什么是資本擴張？
對 經銷商 來說，資本運作就是通過資本合并或資本兼并，迅速取得大量終端資源，通過整合終端資源和整合內部管理，迅速建立在某區域的老大地位。
建立起區域老大地位，我們在與企業的談判中，手中就有更大的砝碼，去要求更多的利益，同時企業也由于希望借助我們的力量，迅速占領市場，從而達到雙贏的目的。
通過總結本區域資本運作的成功模式，用貸款或商業資本注入等方式取得大量資金，迅速在其他區域拷貝同樣的經營模式，最終把小區域建成大區域，大區域建成全國銷售網絡。
這就是用“錢生錢”把 經銷商 迅速做大的方式。
沃爾瑪就是這樣做的，現在他是世界500強企業的榜首。
國美電器商場就是這樣做的，現在他跺一跺腳，國內家電企業會抖三抖。
我們酒類 經銷商 為什么不能這樣做呢？
但要成功創造 經銷商 的資本運作，必須要有一定的前提。
1. 我們必須要有能拿得出手的終端網絡
2. 我們必須要有能夠確保獲利的經營模式
3. 我們必須能夠找到外來的資金注入，才能迅速壯大
我們舉個例子來說：
某市城市人口為300萬，某酒類 經銷商 的區域大小為中心城區的1/10，區域內終端覆蓋率為80%。
提升銷售額的方法：
目的：擴大自身實力
方法
1）擴大終端網絡數量10%；
2）提高單店銷售額10%；
3）投資100萬買斷5家大型餐飲終端的供貨權；
毫無疑問，從理論上說，通過 經銷商 的努力，一定可以通過改進目前的經營現狀，大大提高了自己的獲利能力。
但這些通常做法：
1. 經銷商 經營的產品有足夠的產品力
2. 經銷商 的終端發展措施沒有受到其他同區域的 經銷商 的干擾和模仿。
3. 經銷商 的終端控制能力較強，發展措施合理，激勵措施到位，能使員工能夠完成市場擴張措施。
這樣的條件是不是有點苛刻呢？
如果不是這樣， 經銷商 還能不能發展那么快呢？
要注意的是市場上從來都不會只有你一個人
所以， 經銷商 要想提高業績，又回到了一個老問題：產品怎么樣？
對于普通的 經銷商 來說，如何才能拿到好產品？如果短期內不能拿到好產品，又有什么措施讓自己在未來，成為制造商眼中必然的選擇？
要實現這個目標， 經銷商 要對市場前景需要有自己的認識，這樣他才能判斷什么才是好產品。
經銷商 ，是商人，必須很實際，所以 經銷商 吹毛求疵，看重眼前利益。
經銷商 ，也是企業，所以也必須有規劃，知道自己未來的發展計劃。
比如說， 經銷商 如果以接到“好產品”為目標， 經銷商 就要根據自己目前的狀況，以接到“區域好產品”、“全國好產品”、“國際好產品”為不同時期的階段目標，并以此配置資源。
很多 經銷商 雖然都知道這種分階段目標的設計方法，但往往并不能有效實現這個目標。原因何在？
最主要的原因是他們缺少有效的“跨越”途經。
我們看到很多大 經銷商 ，非常擅長宣傳自己，如他們這樣宣傳：
1） 我們的網絡覆蓋某市50%的食雜店、小餐飲終端，幫助您的中低檔產品迅速走向市場
2） 我們的網絡覆蓋某市25%的夜店和餐飲網絡，幫助您的高檔產品迅速打開市場
3） 我們和某產品的合作，導致該產品曾在該市獲得每年有7500萬元的銷售額。
4） 我們的網絡覆蓋以某市為中心，覆蓋某省3個主要城市，這三個城市人口總數超過2千萬，酒類市場總容量達到**億元，我們服務的網絡在整個市場的網絡中的比例達到20%。
所以當這些大經銷面對企業，企業能不動心嗎？
有了這樣的基礎，你在與企業的談判中能不拿到最好的條件嗎？
所以大 經銷商 的日子，要好過得多。
可很多中小 經銷商 也有抱怨，實力不濟怎么才能與大 經銷商 競爭？
別忘了，中國大部分的大 經銷商 都是從中小 經銷商 發展起來的。
他們原先能做到，為什么現在很多中小 經銷商 做不到呢？
對于普通的 經銷商 來說， 經銷商 整合就是一條快速做大的路徑，即把志同道合的 經銷商 朋友聚在一起，聯合采購、聯合銷售，一樣能快速達到“大 經銷商 ”所宣傳的那種層次。
經銷商 的聯合體，就是在這種思路下的產物。
經銷商 做大，整合是條捷徑！
但 經銷商 能否做強，首先就要看 經銷商 有沒有眼光，挑對廠家，挑對產品了；其次要看 經銷商 有沒有有效的經營模式，能否實現對廠家的承諾，能否引導廠家逐漸對市場加碼投資的功力；最后要看 經銷商 能否通過產品代理提高自身的網絡質量和經營質量，用廠家的錢和管理實現自身實力的升級。
只要 經銷商 能在做強做大這條路徑上，一直走下去，別說現在困擾 經銷商 的資金短缺問題能夠解決，就算是找人投資或變相上市也并非不可能。
在別人還在憂心忡忡的時候，在別人還在茫然的時候，誰先跳出來走上高速擴張的道路，誰就能夠在未來的競爭中，占據有利的市場優勢。
如果我們沒有抓住機會，又會有誰同情一個個倒下去的 經銷商 呢？
市場上的機會很多，就看我們的眼快不快，手疾不疾了。
你手疾眼快嗎？
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 什么樣的經銷商能賺大錢?
