一、提升客流量

店鋪開(kāi)起來(lái)后，客流量變化分為可控和不可控兩種因素，不可控的因素包含店址、天氣和市場(chǎng)大環(huán)境;可控的是指品牌、大型的促銷(xiāo)和推廣。通常的檢測(cè)方法是用秒表統(tǒng)計(jì)周末和非周末同一時(shí)段的過(guò)往客流，描繪出客流曲線圖，確定客流的高峰和低谷期，找出客流變化的真實(shí)依據(jù)，從而在可控的范圍內(nèi)制訂店鋪運(yùn)營(yíng)策略。

客流量減少的解決方法，一般是圍繞店鋪周邊進(jìn)行推廣和廣告來(lái)提升客流。如興苑路沃爾瑪紅谷店位于沃爾瑪一樓入口處對(duì)面，整個(gè)商場(chǎng)人氣較弱。該店通過(guò)在店門(mén)口安裝大型的led電子廣告屏，不間斷播放最新電影花絮;跟商場(chǎng)合作在店對(duì)面的樓梯轉(zhuǎn)彎處購(gòu)置3臺(tái)免費(fèi)投籃機(jī)等方法來(lái)提升客流，從而創(chuàng)造了整個(gè)商場(chǎng)店鋪銷(xiāo)售第一的佳績(jī)。

提升客流量的方法還有：1、開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟，用禮品、折扣、額外服務(wù)等，吸引目標(biāo)顧客進(jìn)店2、推動(dòng)vip轉(zhuǎn)介3、新vip開(kāi)發(fā)4、對(duì)vip分類(lèi)，針對(duì)性的舉辦patty、講座等，這個(gè)必須跟vip切身利益相關(guān)的6、vip新品鑒賞，非會(huì)員不接待7、團(tuán)購(gòu)。

二、提升進(jìn)店量

消費(fèi)者逛街有兩種行走路線，一種是帶著目光走路，另一種是有目的的走路。

對(duì)于第一種，主要是對(duì)櫥窗、流水臺(tái)進(jìn)行應(yīng)季、應(yīng)時(shí)的陳列和布置，對(duì)店面燈光和色彩搭配進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整。櫥窗和流水臺(tái)的陳列和布置，分為兩類(lèi)，一類(lèi)是根據(jù)不同季節(jié)，配合產(chǎn)品上下市計(jì)劃進(jìn)行大色塊的主題布置和陳列;另一類(lèi)是當(dāng)天的溫度管理，根據(jù)當(dāng)天的氣溫變化，調(diào)整櫥窗和流水臺(tái)的產(chǎn)品陳列，如皮具專(zhuān)賣(mài)店，在天冷或下雨時(shí)，陳列咖啡色、深色或暖色的產(chǎn)品;熱天時(shí)，陳列淡雅、清爽色的產(chǎn)品(注：流水臺(tái)指進(jìn)門(mén)的第一個(gè)中島)。

第二種則是通過(guò)異業(yè)合作、增值服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費(fèi)者主動(dòng)進(jìn)店。如前面所說(shuō)的興苑路沃爾瑪紅谷店免費(fèi)投籃機(jī)的案例，除紅谷vip會(huì)員外，當(dāng)天沃爾瑪購(gòu)物的顧客憑小票進(jìn)店領(lǐng)取三個(gè)投籃游戲幣即可免費(fèi)參加投籃游戲，有效提升店鋪進(jìn)店量;同時(shí)該店還提供了代繳水電煤氣費(fèi)、公交卡充值等增值服務(wù)，有效提高了店鋪的進(jìn)店量。

三、提升成交率

足球賽上90分鐘最關(guān)鍵的是球員在隊(duì)員的配合下將平常的訓(xùn)練水平結(jié)合臨場(chǎng)發(fā)揮，判斷對(duì)方可能的動(dòng)作，隨機(jī)而生的臨門(mén)一腳。同樣店鋪的成交率相當(dāng)于球場(chǎng)的臨門(mén)一街，考驗(yàn)的也是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力。

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本文來(lái)源： 淺析店鋪運(yùn)營(yíng)如何進(jìn)行合理的調(diào)整