在山東膠州有個志遠超市洗化連鎖店，有很多店鋪同行與業內人士還有些看不上這家店鋪，因為這樣的店鋪太普通太平常了，平常到生產讓業內認識不屑一顧。正是這個讓人不放在眼里的店鋪成就了店老板千萬財富。2002年開始走專賣連鎖加盟之路，六年的發展店鋪數量達到70多家每年數千萬的營業額，志遠已經成為山東店鋪數量最多規模最大的化妝品連鎖店，已經成為區域內舉足輕重的龍頭店鋪。最值得一提的是領軍人物孫志遠先生的眼睛幾乎失明，吃飯的時候把飯菜盛到一個碗里，已經看不到桌上的飯菜，走路必須有專人攙扶否則就不能行動。孫志遠先生就是在這樣的條件之下成就了他千萬富豪的夢想，也成就了他自己的化妝品專賣連鎖王國。現在很多比他條件優越的同行都沒有如此的成就，這就是“思路決定出路格局決定結局”因為很多同行都是小富即安的思想，剛剛擁有車房就覺得自己是大老板了，電話不解業務不見故步自封夜郎自大起來，其實還差的很遠連殘疾的老板都不如還傲氣什么呢？志遠超市又是如何一步一步發展成為大型連鎖機構的呢？
成功之路 第一算：因為自己視力有問題受到很多局限所以想到開店鋪，這樣可以少出門少與外界接觸，所以在1997年的時候孫志遠在膠州縣城并不繁華的一條街上，開了一間約20個平方的小店鋪維持生計，由于店鋪所處位置比較偏僻營業額很低，在無奈的情況下雖然視力不佳的他又涉足批發業務，當時是一個機動三輪車到鄉鎮上送貨，開始的時候業務開展非常艱難客戶不接他的品牌，孫志遠一次一次的上門和客戶交流溝通，不論客戶訂貨數量多少也不管是天氣惡劣，總是風雨無阻的把客戶的貨品準時送達，時間一長客戶都相信孫志遠的真誠，生意也漸漸好起來。因為客戶也覺得他眼睛不好還天天在外面跑，很不容易所以就都照顧他的生意。
成功之路 第二算：雖然孫老板眼睛看不見確深謀遠慮，雖然行動不便店鋪確“走”得很快，審時度勢走適合自己發展道路，到大家都不看好的農村市場實現遠大的理想，去建立自己的跟局地，化妝品連鎖店鋪是快速發展的新思路，2001年2002年的時候，有一些做得比較優秀的店鋪開始開分店，在周圍的同行的影響與廠家的鼓勵之下，志遠超市開了第一家分店生意還不錯，于是第二家店鋪也很快開業了，第三家第四家志遠超市在一年內六家新店開業，在當時的情況下擴張速度是很驚人的，店鋪越開越多資金嚴重不足、人員跟不上管理跟不上，店鋪發展受到諸多的阻力，既然自己的能力不夠不能跟上店鋪發展的速度，就選擇松散型管理模式的加盟連鎖模式，你出錢開店我負責供貨幫助培訓營業員復雜的事情簡單事做，每想到如此簡單的發展模式成就了山東“連鎖第一店”。
成功之路 第三算：由于自己受教育程度低視力不佳不能看書學習，受到視力的影響行動不便，自己不具備專業實力只有行業經驗，綜合考慮不能向競爭更激烈的大城市發展，只能向當時幾乎沒有競爭的鄉鎮和農村發展，走農村包圍城市的發展路線。不能依靠自己的力量把連鎖規模做大做強，那就選擇加盟模式把店鋪管理的工作交給加盟商，自己就做一個“供應商”的角色，走連鎖加盟之路必須讓加盟店賺到錢，同時自己還要有利潤空間，這就意味著不能選擇終端優勢品牌，因為終端優勢品牌供貨折扣比較高不適合走加盟模式，做雜（選擇供貨折扣比較低的新品牌，）不做假是連鎖加盟的發展戰略，所以加盟連鎖的批發商必須選擇雜牌子否則利潤沒有保證，其實在山東市場大多數的連鎖加盟店都基本遵循了做雜不做假的思路，做雜牌廠家回款壓力小雖然初期業績不高但是利潤有保證，志遠超市就是靠這樣的思路一步一步發展起來。
成功之路 第四算：走農村路線是最佳發展路線，因為自己的經營管理能力欠缺品牌競爭力不強，店鋪定位在社區服務的層面上，店鋪的形象非常普通不能吸引高端顧客，同時又缺乏銷售管理方面的人才，綜合因素必須走農村路線。志遠超市開始在縣城的鄉鎮市場跑馬圈地，同時在青島流亭開發區的村里開加盟店鋪，因為開發區的很多中小企業都設在村里，同時企業的員工又都是來自農村，對化妝品要求不高品牌意識也很差，店鋪賣什么她們就買什么店鋪推什么她們就要什么，不需要經驗只要開店就賺錢生意非常好做，志遠超市的農村路線成就了志遠超市的今天，成就了孫老板的千萬身價和同行的刮目相看。
成功之路 第五算：麻雀戰略步步為贏，走農村路線雖然在店鋪管理和運作方面相對比較省心，但是農村市場的競爭也會象今天的縣城市場會越來越激烈，為了能夠生存和發展必須走麻雀戰略，我們沒有見過餓死的麻雀，所以在農村市場開發區的店鋪面積不能超過40個平方，正常面積控制在20—30個平方之間，需要的產品數量也少投資少見效快風險(全球品牌網)比較低，店鋪面積小租金少兩個營業員就可以營業，一個員工也能應付得了，對加盟商的行業要求也比較低，只要能夠把店鋪開起來都會賺錢，只是賺多還是賺少的問題，所以很多不具備行業經驗的投資者加盟了志遠超市的行列，店鋪規模數量不斷擴大影響力也隨之提升。由于從業人員的專業素質低，在未來競爭相對激烈的時候對“志遠”是嚴峻的考驗。
志遠超市的成功告訴我們，不怕沒有競爭實力只要選擇正確就可以成功，關鍵是對自己的能力有正確的認識，孔子曰：人貴自知，志遠超市就是在對自己綜合全面的認識之后，選擇競爭相對比較弱的農村市場開發區市場，不需要行業經驗的市場，只要有點小錢把店鋪開起來就可以，不需要投資者管理只要有營業員就可以賺錢，不需要優勢品牌只要有產品就可以發財的市場，當然今天的開發區市場與農村市場的競爭逐步激烈，但是志遠超市已經挖到第一桶金，已經提升到更高的層次具備了一定的競爭優勢，志遠超市走出農村進入城市的腳步已經開始，準備在青島等大城市開設旗艦店帶動志遠超市規模升級，同行很快會在省級城市看到志遠超市的身影。因為孫老板已經聘請了職業經理人給他運作企業，明天的志遠將成為其它店鋪最強勁的對手！
在幾年以前很多人不以為然的農村市場，開發區與校園市場正在演繹商業傳奇與財富神話，在未來誰能夠把握住機會誰能發現新的市場，抓住新商機誰就能繼續創造傳奇與神話，下一個千萬富豪億萬老板就是你。
成功之路 第一算：因為自己視力有問題受到很多局限所以想到開店鋪，這樣可以少出門少與外界接觸，所以在1997年的時候孫志遠在膠州縣城并不繁華的一條街上，開了一間約20個平方的小店鋪維持生計，由于店鋪所處位置比較偏僻營業額很低，在無奈的情況下雖然視力不佳的他又涉足批發業務，當時是一個機動三輪車到鄉鎮上送貨，開始的時候業務開展非常艱難客戶不接他的品牌，孫志遠一次一次的上門和客戶交流溝通，不論客戶訂貨數量多少也不管是天氣惡劣，總是風雨無阻的把客戶的貨品準時送達，時間一長客戶都相信孫志遠的真誠，生意也漸漸好起來。因為客戶也覺得他眼睛不好還天天在外面跑，很不容易所以就都照顧他的生意。
成功之路 第二算：雖然孫老板眼睛看不見確深謀遠慮，雖然行動不便店鋪確“走”得很快，審時度勢走適合自己發展道路，到大家都不看好的農村市場實現遠大的理想，去建立自己的跟局地，化妝品連鎖店鋪是快速發展的新思路，2001年2002年的時候，有一些做得比較優秀的店鋪開始開分店，在周圍的同行的影響與廠家的鼓勵之下，志遠超市開了第一家分店生意還不錯，于是第二家店鋪也很快開業了，第三家第四家志遠超市在一年內六家新店開業，在當時的情況下擴張速度是很驚人的，店鋪越開越多資金嚴重不足、人員跟不上管理跟不上，店鋪發展受到諸多的阻力，既然自己的能力不夠不能跟上店鋪發展的速度，就選擇松散型管理模式的加盟連鎖模式，你出錢開店我負責供貨幫助培訓營業員復雜的事情簡單事做，每想到如此簡單的發展模式成就了山東“連鎖第一店”。
成功之路 第三算：由于自己受教育程度低視力不佳不能看書學習，受到視力的影響行動不便，自己不具備專業實力只有行業經驗，綜合考慮不能向競爭更激烈的大城市發展，只能向當時幾乎沒有競爭的鄉鎮和農村發展，走農村包圍城市的發展路線。不能依靠自己的力量把連鎖規模做大做強，那就選擇加盟模式把店鋪管理的工作交給加盟商，自己就做一個“供應商”的角色，走連鎖加盟之路必須讓加盟店賺到錢，同時自己還要有利潤空間，這就意味著不能選擇終端優勢品牌，因為終端優勢品牌供貨折扣比較高不適合走加盟模式，做雜（選擇供貨折扣比較低的新品牌，）不做假是連鎖加盟的發展戰略，所以加盟連鎖的批發商必須選擇雜牌子否則利潤沒有保證，其實在山東市場大多數的連鎖加盟店都基本遵循了做雜不做假的思路，做雜牌廠家回款壓力小雖然初期業績不高但是利潤有保證，志遠超市就是靠這樣的思路一步一步發展起來。
成功之路 第四算：走農村路線是最佳發展路線，因為自己的經營管理能力欠缺品牌競爭力不強，店鋪定位在社區服務的層面上，店鋪的形象非常普通不能吸引高端顧客，同時又缺乏銷售管理方面的人才，綜合因素必須走農村路線。志遠超市開始在縣城的鄉鎮市場跑馬圈地，同時在青島流亭開發區的村里開加盟店鋪，因為開發區的很多中小企業都設在村里，同時企業的員工又都是來自農村，對化妝品要求不高品牌意識也很差，店鋪賣什么她們就買什么店鋪推什么她們就要什么，不需要經驗只要開店就賺錢生意非常好做，志遠超市的農村路線成就了志遠超市的今天，成就了孫老板的千萬身價和同行的刮目相看。
成功之路 第五算：麻雀戰略步步為贏，走農村路線雖然在店鋪管理和運作方面相對比較省心，但是農村市場的競爭也會象今天的縣城市場會越來越激烈，為了能夠生存和發展必須走麻雀戰略，我們沒有見過餓死的麻雀，所以在農村市場開發區的店鋪面積不能超過40個平方，正常面積控制在20—30個平方之間，需要的產品數量也少投資少見效快風險(全球品牌網)比較低，店鋪面積小租金少兩個營業員就可以營業，一個員工也能應付得了，對加盟商的行業要求也比較低，只要能夠把店鋪開起來都會賺錢，只是賺多還是賺少的問題，所以很多不具備行業經驗的投資者加盟了志遠超市的行列，店鋪規模數量不斷擴大影響力也隨之提升。由于從業人員的專業素質低，在未來競爭相對激烈的時候對“志遠”是嚴峻的考驗。
志遠超市的成功告訴我們，不怕沒有競爭實力只要選擇正確就可以成功，關鍵是對自己的能力有正確的認識，孔子曰：人貴自知，志遠超市就是在對自己綜合全面的認識之后，選擇競爭相對比較弱的農村市場開發區市場，不需要行業經驗的市場，只要有點小錢把店鋪開起來就可以，不需要投資者管理只要有營業員就可以賺錢，不需要優勢品牌只要有產品就可以發財的市場，當然今天的開發區市場與農村市場的競爭逐步激烈，但是志遠超市已經挖到第一桶金，已經提升到更高的層次具備了一定的競爭優勢，志遠超市走出農村進入城市的腳步已經開始，準備在青島等大城市開設旗艦店帶動志遠超市規模升級，同行很快會在省級城市看到志遠超市的身影。因為孫老板已經聘請了職業經理人給他運作企業，明天的志遠將成為其它店鋪最強勁的對手！
在幾年以前很多人不以為然的農村市場，開發區與校園市場正在演繹商業傳奇與財富神話，在未來誰能夠把握住機會誰能發現新的市場，抓住新商機誰就能繼續創造傳奇與神話，下一個千萬富豪億萬老板就是你。
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本文來源： 算出來的千萬富豪
