企業(yè)在進行 品牌 延伸時必須認清 品牌 延伸的實質(zhì)，進行科學(xué)操作。在國內(nèi)不管是大 品牌 ，還是小 品牌 都比較熱衷于 品牌 的延伸，總認為 品牌 延伸就能為企業(yè)帶來利益和發(fā)展，但事實并非如此，從眾多失敗的 品牌 延伸的案例中不難發(fā)現(xiàn)，我國企業(yè)在 品牌 延伸方面存在的一些問題，主要表現(xiàn)在以下四個方面：
一、 品牌 延伸的隨意盲目性。
在筆者長期對 品牌 研究和為企業(yè)做 品牌 咨詢過程中發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)尤其是中小型企業(yè)，在進行 品牌 延伸時表現(xiàn)十分隨意。因為在 品牌 決策方面多數(shù)是老板一個說了算，很多企業(yè)老板由于缺少 品牌 延伸專業(yè)知識，在做決定時非常隨意。筆者把他們的決策行為稱之為“三拍決策”。就是在 品牌 決策過程中，往往老板一拍腦袋，就這么定啦，定了之后為表現(xiàn)自信二拍胸脯，就這么干啦，沒問題，最后把問題搞砸啦，就拍大腿，媽的，怎么會這樣呢。筆者曾遇到有這樣一個企業(yè)，這是一家做乳制品企業(yè)，該企業(yè)原來是做低檔牛奶的主要是三級市場，其實低檔奶他做的也不怎么樣，老板嫌低檔奶不賺錢，于是就向中高端奶延伸，結(jié)果中高端奶賣不出，還不如當(dāng)初的低端奶，于是老板聽說蘋果醋賺錢，于是又開始向蘋果醋飲料延伸，最后的結(jié)果可想而知，什么都沒做好，企業(yè)最終關(guān)門倒閉。
二、 品牌 延伸缺少目的性
很多企業(yè)在 品牌 延伸之前目標很不明確，尤其是一些中小企業(yè)， 品牌 延伸是一種被動延伸，不是為了企業(yè)發(fā)展的需要，而是滿足經(jīng)銷商的需求而進行的，例如，筆者曾服務(wù)一家啤酒企業(yè)，該企業(yè)原來一直生產(chǎn)中高檔啤酒，但后來為了滿足經(jīng)銷商需要不斷地對其進行延伸，開發(fā)一系列低檔啤酒，原本良好的中高檔 品牌 形象最后演變成低檔的 品牌 形象。雖然市場得到擴展，但企業(yè)卻沒有利潤，最后致使這個企業(yè)倒閉。因此，企業(yè)在進行 品牌 延伸的時候，要考慮以下幾個問題：
1、 品牌 延伸的目的是什么？ 2、考慮 品牌 延伸帶來什么樣的結(jié)果？3、堅持什么原則， 采用什么方式延伸？4、了解 品牌 所處的是什么位置？5、延伸的市場如何，什么樣目標消費者是誰？6、如何才能到達延伸的目的等等
三、 品牌 延伸的貪婪性
中國很多 品牌 延伸失敗最大原因之一就是企業(yè)貪婪造成的，這也充分說明我國企業(yè)在 品牌 建設(shè)方面很幼稚。在進行 品牌 延伸時總是吃著碗里看著鍋里，唯恐市場被別人占完了。其實 品牌 延伸是 品牌 做強做大后一種擴張行為，是 品牌 成熟后一種表現(xiàn)，而很多企業(yè)總是 品牌 很年輕很幼稚的時候，便開始延伸，往往將幼小的 品牌 不負重任而過早地離開人世，這都是企業(yè)貪婪造成的。
四、 品牌 延伸的破壞性
品牌 延伸雖然能給企業(yè)帶來龐大的市場，但 品牌 延伸同時也存在著很大破壞性，它的破壞性主要表現(xiàn)在幾個方面：
1、會使 品牌 形象受損。
我們知道 品牌 形象是 品牌 延伸的根基，但在 品牌 的垂直延伸過程中如由高端是市場向低端市場延伸，會大大影響 品牌 高端形象，就會失去高端市場。例如派克筆曾經(jīng)向低端市場延伸，險些喪失其高端 品牌 形象。
2、使 品牌 定位模糊。
品牌 定位就是給消費者一個清晰的認知概念，使讓消費者記住和識別于其他 品牌 。而 品牌 延伸往往會造成 品牌 定位模糊、個性淡化和概念混淆，讓消費者產(chǎn)生疑惑，甚至使消費者失去消費的信心。如施樂原來一直是做復(fù)印機的企業(yè)，給消費者形象它就是復(fù)印機專家，后來延伸到辦公自動化設(shè)備市場，雖然幾經(jīng)努力但還是沒有成功，與此同時也導(dǎo)致了復(fù)印機專家的地位動搖，影響它在復(fù)印機領(lǐng)域的地位和優(yōu)勢。
3、會產(chǎn)生排斥心理。
品牌 延伸要與原有產(chǎn)品屬性的相關(guān)性或一致性，能使消費者產(chǎn)生聯(lián)想，并認可和接受，可以帶動企業(yè)整個產(chǎn)品的銷售。但在實際的 品牌 延伸過程中企業(yè)往往脫離了相關(guān)性和一致性的原則，盲目進行，導(dǎo)致消費者產(chǎn)生心理矛盾或心理沖突。如大家常提到三九 品牌 的延伸，把999胃泰延伸到了啤灑行業(yè)，“九九九冰啤酒，四季伴君好享受“，總讓消費者有一種不舒服的感覺，因此就產(chǎn)生排斥的心理。再如活力28洗衣粉，延伸到純凈水，讓消費者喝它的水的時總感覺有洗衣粉的味道，這樣的例子舉不勝舉。
總而言之，企業(yè)在進行 品牌 延伸一定要注意以上四個問題，深思熟慮，科學(xué)決策，避免上述問題的發(fā)生，否則，會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的打擊。
一、 品牌 延伸的隨意盲目性。
在筆者長期對 品牌 研究和為企業(yè)做 品牌 咨詢過程中發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)尤其是中小型企業(yè)，在進行 品牌 延伸時表現(xiàn)十分隨意。因為在 品牌 決策方面多數(shù)是老板一個說了算，很多企業(yè)老板由于缺少 品牌 延伸專業(yè)知識，在做決定時非常隨意。筆者把他們的決策行為稱之為“三拍決策”。就是在 品牌 決策過程中，往往老板一拍腦袋，就這么定啦，定了之后為表現(xiàn)自信二拍胸脯，就這么干啦，沒問題，最后把問題搞砸啦，就拍大腿，媽的，怎么會這樣呢。筆者曾遇到有這樣一個企業(yè)，這是一家做乳制品企業(yè)，該企業(yè)原來是做低檔牛奶的主要是三級市場，其實低檔奶他做的也不怎么樣，老板嫌低檔奶不賺錢，于是就向中高端奶延伸，結(jié)果中高端奶賣不出，還不如當(dāng)初的低端奶，于是老板聽說蘋果醋賺錢，于是又開始向蘋果醋飲料延伸，最后的結(jié)果可想而知，什么都沒做好，企業(yè)最終關(guān)門倒閉。
二、 品牌 延伸缺少目的性
很多企業(yè)在 品牌 延伸之前目標很不明確，尤其是一些中小企業(yè)， 品牌 延伸是一種被動延伸，不是為了企業(yè)發(fā)展的需要，而是滿足經(jīng)銷商的需求而進行的，例如，筆者曾服務(wù)一家啤酒企業(yè)，該企業(yè)原來一直生產(chǎn)中高檔啤酒，但后來為了滿足經(jīng)銷商需要不斷地對其進行延伸，開發(fā)一系列低檔啤酒，原本良好的中高檔 品牌 形象最后演變成低檔的 品牌 形象。雖然市場得到擴展，但企業(yè)卻沒有利潤，最后致使這個企業(yè)倒閉。因此，企業(yè)在進行 品牌 延伸的時候，要考慮以下幾個問題：
1、 品牌 延伸的目的是什么？ 2、考慮 品牌 延伸帶來什么樣的結(jié)果？3、堅持什么原則， 采用什么方式延伸？4、了解 品牌 所處的是什么位置？5、延伸的市場如何，什么樣目標消費者是誰？6、如何才能到達延伸的目的等等
三、 品牌 延伸的貪婪性
中國很多 品牌 延伸失敗最大原因之一就是企業(yè)貪婪造成的，這也充分說明我國企業(yè)在 品牌 建設(shè)方面很幼稚。在進行 品牌 延伸時總是吃著碗里看著鍋里，唯恐市場被別人占完了。其實 品牌 延伸是 品牌 做強做大后一種擴張行為，是 品牌 成熟后一種表現(xiàn)，而很多企業(yè)總是 品牌 很年輕很幼稚的時候，便開始延伸，往往將幼小的 品牌 不負重任而過早地離開人世，這都是企業(yè)貪婪造成的。
四、 品牌 延伸的破壞性
品牌 延伸雖然能給企業(yè)帶來龐大的市場，但 品牌 延伸同時也存在著很大破壞性，它的破壞性主要表現(xiàn)在幾個方面：
1、會使 品牌 形象受損。
我們知道 品牌 形象是 品牌 延伸的根基，但在 品牌 的垂直延伸過程中如由高端是市場向低端市場延伸，會大大影響 品牌 高端形象，就會失去高端市場。例如派克筆曾經(jīng)向低端市場延伸，險些喪失其高端 品牌 形象。
2、使 品牌 定位模糊。
品牌 定位就是給消費者一個清晰的認知概念，使讓消費者記住和識別于其他 品牌 。而 品牌 延伸往往會造成 品牌 定位模糊、個性淡化和概念混淆，讓消費者產(chǎn)生疑惑，甚至使消費者失去消費的信心。如施樂原來一直是做復(fù)印機的企業(yè)，給消費者形象它就是復(fù)印機專家，后來延伸到辦公自動化設(shè)備市場，雖然幾經(jīng)努力但還是沒有成功，與此同時也導(dǎo)致了復(fù)印機專家的地位動搖，影響它在復(fù)印機領(lǐng)域的地位和優(yōu)勢。
3、會產(chǎn)生排斥心理。
品牌 延伸要與原有產(chǎn)品屬性的相關(guān)性或一致性，能使消費者產(chǎn)生聯(lián)想，并認可和接受，可以帶動企業(yè)整個產(chǎn)品的銷售。但在實際的 品牌 延伸過程中企業(yè)往往脫離了相關(guān)性和一致性的原則，盲目進行，導(dǎo)致消費者產(chǎn)生心理矛盾或心理沖突。如大家常提到三九 品牌 的延伸，把999胃泰延伸到了啤灑行業(yè)，“九九九冰啤酒，四季伴君好享受“，總讓消費者有一種不舒服的感覺，因此就產(chǎn)生排斥的心理。再如活力28洗衣粉，延伸到純凈水，讓消費者喝它的水的時總感覺有洗衣粉的味道，這樣的例子舉不勝舉。
總而言之，企業(yè)在進行 品牌 延伸一定要注意以上四個問題，深思熟慮，科學(xué)決策，避免上述問題的發(fā)生，否則，會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的打擊。
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本文來源： 品牌延伸必須注意的四個問題
