目前，很多企業(yè)里普遍存在的一個(gè)部門—— 企劃 部，或稱之為市場(chǎng)部。 企劃 部是做什么的？有哪些職能？在企業(yè)各部門中處于什么樣的位置？經(jīng)過幾年 企劃 工作打拼，總結(jié)出一些內(nèi)容與大家分享。
企劃 總監(jiān)是做什么的？必須具備哪些條件，應(yīng)該賦予哪些權(quán)力？首先我們必須從 企劃 部的職能談起。
企劃 是心臟，銷售是龍頭， 企劃 部門在企業(yè)中的位置猶如神經(jīng)中樞，直接影響著企業(yè)的發(fā)展。
一、 企劃 部職能：
1、智囊團(tuán)角色：簡(jiǎn)單的說，為老板協(xié)調(diào)或解決企業(yè)的內(nèi)部問題。
A、協(xié)助提供企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。
B、企業(yè)資源優(yōu)化配置。
C、部門之間的溝通及協(xié)調(diào)（產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)）。
2、產(chǎn)品規(guī)劃及整合：
A、產(chǎn)品開發(fā)、改良、淘汰。
B、賦予產(chǎn)品賣點(diǎn)，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
C、品牌建設(shè)及品牌建設(shè)的相關(guān)活動(dòng)策劃與執(zhí)行。
3、營(yíng)銷策略及政策的制定、報(bào)批——監(jiān)督執(zhí)行、評(píng)估、總結(jié)，并對(duì)促銷預(yù)算負(fù)責(zé)。
4、組織市場(chǎng)調(diào)研：根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)制定 企劃 方案或營(yíng)銷方案。
5、制定營(yíng)銷中心相應(yīng)的規(guī)章制度及工作流程。
6、培訓(xùn)人員，為公司培養(yǎng)、儲(chǔ)備人才
… …
以上是 企劃 部的一些職能；簡(jiǎn)單的說，讓上量的產(chǎn)品掙錢，讓掙錢的產(chǎn)品上量——銷量增長(zhǎng)的同時(shí)獲得更多的利潤(rùn)。
企劃 部的職能就是 企劃 總監(jiān)的工作職責(zé)。一名優(yōu)秀的 企劃 總監(jiān)，必須具備三個(gè)基本的條件。一是產(chǎn)品的開發(fā)及整合——產(chǎn)品總監(jiān)。二是品牌建設(shè)——品牌總監(jiān)。三是媒介溝通——媒介總監(jiān)。除此之外，人品必須正值，還需要有敏感的市場(chǎng)洞察力——正確的分析及判斷能力。再次，就是良好的溝通及協(xié)調(diào)能力。目前，很多企業(yè)的 企劃 總監(jiān)執(zhí)行的只是一種功能——產(chǎn)品開發(fā)及整合——產(chǎn)品總監(jiān)；通俗的叫法就是產(chǎn)品經(jīng)理。對(duì)于這點(diǎn)，不是老板不放權(quán)，而是很多 企劃 總監(jiān)都不具備這種能力。
針對(duì)目前的 企劃 部，如何才能做好 企劃 總監(jiān)的位置呢？前提條件（最笨的方法，也是前期工作最有效的方法）：必須與老板談好以下問題（以書面形式下發(fā)各部門），并簽訂合同（合同內(nèi)容必須有以下幾點(diǎn)）。
二、工作職責(zé)明確：
1、掌控新品開發(fā)權(quán)——產(chǎn)品為王的時(shí)代永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。
一個(gè)優(yōu)秀的 企劃 經(jīng)理首先是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè)優(yōu)秀的 企劃 經(jīng)理應(yīng)該是從市場(chǎng)一線逐步成長(zhǎng)起來的。一支好產(chǎn)品能救活一個(gè)或一片市場(chǎng)；對(duì)于小企業(yè)而言，一支好產(chǎn)品就是企業(yè)的救命稻草。新品開發(fā)是否成功，也決定了 企劃 總監(jiān)的壽命長(zhǎng)短。
沒有銷售上量的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不要談及品牌建設(shè)。 企劃 總監(jiān)的重要職責(zé)及價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源的整合及規(guī)劃，從而使本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)快速成長(zhǎng)并沖擊冠軍。產(chǎn)品的管理及規(guī)劃是 企劃 總監(jiān)的核心工作。產(chǎn)品的規(guī)劃是創(chuàng)新的工作，而產(chǎn)品的管理是事后的工作，后期管理、跟進(jìn)比前期銷售更重要。許多很好的新產(chǎn)品為什么會(huì)中途夭折？事實(shí)上，產(chǎn)品創(chuàng)新的成功率在20%左右；所以對(duì)老產(chǎn)品的管理更為重要。筆者并不是否定新產(chǎn)品的開發(fā)，新產(chǎn)品的開發(fā)并不是提升業(yè)績(jī)的唯一途徑，而老產(chǎn)品的改善則往往是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力及價(jià)值的體現(xiàn)。只有當(dāng)產(chǎn)品的核心價(jià)值與企業(yè)的核心價(jià)值相吻合、相對(duì)等時(shí)，才能創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品。白象食品集團(tuán)近兩年來持續(xù)對(duì)老產(chǎn)品牛肉面、大骨面的不斷改善和挖掘就是很成功的例子。
2、擁有費(fèi)用審批權(quán)。
企劃 部的工作職能之一是資源優(yōu)化配置，這就意味 企劃 部必須擁有費(fèi)用審批權(quán)，否則，將一事無成！俗話說：巧婦難為無米之炊；就是這個(gè)意思。
3、 企劃 部人事任命權(quán)。
無論企業(yè)大小， 企劃 部在企業(yè)內(nèi)部可以稱之為綜合部門——企業(yè)大部分部門都是為產(chǎn)品服務(wù)的。鑒于此，對(duì) 企劃 人員綜合素質(zhì)的要求也是非常高的——工作必須認(rèn)真、細(xì)致。前幾年，筆者做產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)候，只因沒有及時(shí)與紙箱制版廠家溝通，造成3萬多個(gè)紙箱印出后，直接報(bào)廢（后期生產(chǎn)專用貨發(fā)員工福利）。
4、部門之間的協(xié)調(diào)、溝通，必須以 企劃 部為主； 企劃 部有權(quán)力對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行相應(yīng)的“考核”。
企劃 工作的角色就像足球場(chǎng)上的中鋒，不但要給前鋒（銷售）提供射門的機(jī)會(huì)，還要負(fù)責(zé)后衛(wèi)（研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等）之間的協(xié)調(diào)進(jìn)攻。如何能夠出色地引領(lǐng)各部門協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，是 企劃 工作成功的關(guān)鍵，同時(shí)也是企業(yè)降低內(nèi)耗，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。筆者認(rèn)為， 企劃 總監(jiān)要做好部門之間的協(xié)作融通工作，要做到以下幾點(diǎn)：（1）要制訂切實(shí)可行、行之有效的 企劃 案；（2） 企劃 案一定要對(duì)各相關(guān)部門進(jìn)行準(zhǔn)確的宣導(dǎo)；（3）部門之間作業(yè)流程要清晰，分工要明確，進(jìn)度要確認(rèn)；（4）定期組織召開產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會(huì)，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題；（5）要及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，取得上級(jí)的支持?！?
研發(fā)部：保持溝通順暢的同時(shí)，必須按照 企劃 部下發(fā)的口味名稱或口味要求及時(shí)開發(fā)或調(diào)試。
倉(cāng) 庫(kù)：新品上市初期，必須按照 企劃 部下發(fā)的物質(zhì)需求計(jì)劃報(bào)送供應(yīng)部，并按時(shí)按質(zhì)采購(gòu)；同時(shí)，并保證相關(guān)物質(zhì)的安全庫(kù)存。
生產(chǎn)部：在新品上市初期或?qū)τ诿吭抡咧幸笾魍频漠a(chǎn)品，生產(chǎn)部必須按照 企劃 部下發(fā)的新品 企劃 量或主推產(chǎn)品預(yù)計(jì)5日銷量進(jìn)行生產(chǎn)，并保證安全庫(kù)存。
配送部（營(yíng)管部）：根據(jù) 企劃 部每月的產(chǎn)品規(guī)劃（新品配比、主推產(chǎn)品配比）對(duì)部分市場(chǎng)優(yōu)先發(fā)貨。
結(jié)算部：提供銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)或市場(chǎng)中不規(guī)范的費(fèi)用使用情況，同時(shí)， 企劃 部的預(yù)算內(nèi)費(fèi)用及時(shí)上賬。
財(cái)務(wù)部：隨時(shí)為 企劃 部提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（產(chǎn)品成本等）， 企劃 部根據(jù)季節(jié)或原材料價(jià)格的變動(dòng)，對(duì)每月營(yíng)銷政策或年度規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。
供應(yīng)部：隨時(shí)為 企劃 部提供期貨價(jià)格、市場(chǎng)走勢(shì)及相應(yīng)原材料每月采購(gòu)量及用量。
銷售部：中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)銷銜接；如何做好產(chǎn)銷銜接是 企劃 工作的重中之重；這點(diǎn)是體現(xiàn) 企劃 總監(jiān)必須有很好的溝通能力——與銷售人員建立一個(gè)良好的溝通網(wǎng)。
若你是真命天子，若你能得到老板的信任與支持；筆者相信，兩年后，你服務(wù)的企業(yè)會(huì)有很好的表現(xiàn)。
企劃 部能做什么？很難用一句話表述 企劃 部是做什么的。用歷史人物來表述的話；我們可以選擇三國(guó)的諸葛亮。對(duì)決策層來講， 企劃 部履行的是軍師的角色；對(duì)銷售部來說， 企劃 部履行的是作戰(zhàn)參謀部的角色。用一個(gè)現(xiàn)代的職務(wù)來表述 企劃 部是做什么的。我們最先聯(lián)想到的是黨委書記――遠(yuǎn)景目標(biāo)的設(shè)定者，方向和路線的制訂者，計(jì)劃實(shí)施的監(jiān)督者。
企劃 是航標(biāo)，銷售是航船。 企劃 是理論規(guī)則制定機(jī)構(gòu)，銷售是執(zhí)行機(jī)構(gòu)。 企劃 是站在意識(shí)的高度考慮思路，銷售是站在思維的角度想辦法達(dá)成結(jié)果。 企劃 大多持發(fā)展的觀點(diǎn)除了追求近期的銷量外，考慮更多的是企業(yè)的明天，銷售是站在現(xiàn)實(shí)的角度追求今天的銷量。就像沒有諸葛亮前，劉備也曾打過勝仗，但三顧茅廬后，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過革命，但最終還是利用槍桿子建立了政權(quán)。成立 企劃 部就像當(dāng)初成立銷售部一樣，都是企業(yè)發(fā)展到一定階段、一定規(guī)模的必然產(chǎn)物。沒有 企劃 部企業(yè)過去可以做好，有了 企劃 部企業(yè)現(xiàn)在、將來可以做的更好。
企劃 總監(jiān)是做什么的？必須具備哪些條件，應(yīng)該賦予哪些權(quán)力？首先我們必須從 企劃 部的職能談起。
企劃 是心臟，銷售是龍頭， 企劃 部門在企業(yè)中的位置猶如神經(jīng)中樞，直接影響著企業(yè)的發(fā)展。
一、 企劃 部職能：
1、智囊團(tuán)角色：簡(jiǎn)單的說，為老板協(xié)調(diào)或解決企業(yè)的內(nèi)部問題。
A、協(xié)助提供企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。
B、企業(yè)資源優(yōu)化配置。
C、部門之間的溝通及協(xié)調(diào)（產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)）。
2、產(chǎn)品規(guī)劃及整合：
A、產(chǎn)品開發(fā)、改良、淘汰。
B、賦予產(chǎn)品賣點(diǎn)，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
C、品牌建設(shè)及品牌建設(shè)的相關(guān)活動(dòng)策劃與執(zhí)行。
3、營(yíng)銷策略及政策的制定、報(bào)批——監(jiān)督執(zhí)行、評(píng)估、總結(jié)，并對(duì)促銷預(yù)算負(fù)責(zé)。
4、組織市場(chǎng)調(diào)研：根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)制定 企劃 方案或營(yíng)銷方案。
5、制定營(yíng)銷中心相應(yīng)的規(guī)章制度及工作流程。
6、培訓(xùn)人員，為公司培養(yǎng)、儲(chǔ)備人才
… …
以上是 企劃 部的一些職能；簡(jiǎn)單的說，讓上量的產(chǎn)品掙錢，讓掙錢的產(chǎn)品上量——銷量增長(zhǎng)的同時(shí)獲得更多的利潤(rùn)。
企劃 部的職能就是 企劃 總監(jiān)的工作職責(zé)。一名優(yōu)秀的 企劃 總監(jiān)，必須具備三個(gè)基本的條件。一是產(chǎn)品的開發(fā)及整合——產(chǎn)品總監(jiān)。二是品牌建設(shè)——品牌總監(jiān)。三是媒介溝通——媒介總監(jiān)。除此之外，人品必須正值，還需要有敏感的市場(chǎng)洞察力——正確的分析及判斷能力。再次，就是良好的溝通及協(xié)調(diào)能力。目前，很多企業(yè)的 企劃 總監(jiān)執(zhí)行的只是一種功能——產(chǎn)品開發(fā)及整合——產(chǎn)品總監(jiān)；通俗的叫法就是產(chǎn)品經(jīng)理。對(duì)于這點(diǎn)，不是老板不放權(quán)，而是很多 企劃 總監(jiān)都不具備這種能力。
針對(duì)目前的 企劃 部，如何才能做好 企劃 總監(jiān)的位置呢？前提條件（最笨的方法，也是前期工作最有效的方法）：必須與老板談好以下問題（以書面形式下發(fā)各部門），并簽訂合同（合同內(nèi)容必須有以下幾點(diǎn)）。
二、工作職責(zé)明確：
1、掌控新品開發(fā)權(quán)——產(chǎn)品為王的時(shí)代永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。
一個(gè)優(yōu)秀的 企劃 經(jīng)理首先是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè)優(yōu)秀的 企劃 經(jīng)理應(yīng)該是從市場(chǎng)一線逐步成長(zhǎng)起來的。一支好產(chǎn)品能救活一個(gè)或一片市場(chǎng)；對(duì)于小企業(yè)而言，一支好產(chǎn)品就是企業(yè)的救命稻草。新品開發(fā)是否成功，也決定了 企劃 總監(jiān)的壽命長(zhǎng)短。
沒有銷售上量的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不要談及品牌建設(shè)。 企劃 總監(jiān)的重要職責(zé)及價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源的整合及規(guī)劃，從而使本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)快速成長(zhǎng)并沖擊冠軍。產(chǎn)品的管理及規(guī)劃是 企劃 總監(jiān)的核心工作。產(chǎn)品的規(guī)劃是創(chuàng)新的工作，而產(chǎn)品的管理是事后的工作，后期管理、跟進(jìn)比前期銷售更重要。許多很好的新產(chǎn)品為什么會(huì)中途夭折？事實(shí)上，產(chǎn)品創(chuàng)新的成功率在20%左右；所以對(duì)老產(chǎn)品的管理更為重要。筆者并不是否定新產(chǎn)品的開發(fā)，新產(chǎn)品的開發(fā)并不是提升業(yè)績(jī)的唯一途徑，而老產(chǎn)品的改善則往往是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力及價(jià)值的體現(xiàn)。只有當(dāng)產(chǎn)品的核心價(jià)值與企業(yè)的核心價(jià)值相吻合、相對(duì)等時(shí)，才能創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品。白象食品集團(tuán)近兩年來持續(xù)對(duì)老產(chǎn)品牛肉面、大骨面的不斷改善和挖掘就是很成功的例子。
2、擁有費(fèi)用審批權(quán)。
企劃 部的工作職能之一是資源優(yōu)化配置，這就意味 企劃 部必須擁有費(fèi)用審批權(quán)，否則，將一事無成！俗話說：巧婦難為無米之炊；就是這個(gè)意思。
3、 企劃 部人事任命權(quán)。
無論企業(yè)大小， 企劃 部在企業(yè)內(nèi)部可以稱之為綜合部門——企業(yè)大部分部門都是為產(chǎn)品服務(wù)的。鑒于此，對(duì) 企劃 人員綜合素質(zhì)的要求也是非常高的——工作必須認(rèn)真、細(xì)致。前幾年，筆者做產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)候，只因沒有及時(shí)與紙箱制版廠家溝通，造成3萬多個(gè)紙箱印出后，直接報(bào)廢（后期生產(chǎn)專用貨發(fā)員工福利）。
4、部門之間的協(xié)調(diào)、溝通，必須以 企劃 部為主； 企劃 部有權(quán)力對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行相應(yīng)的“考核”。
企劃 工作的角色就像足球場(chǎng)上的中鋒，不但要給前鋒（銷售）提供射門的機(jī)會(huì)，還要負(fù)責(zé)后衛(wèi)（研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等）之間的協(xié)調(diào)進(jìn)攻。如何能夠出色地引領(lǐng)各部門協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，是 企劃 工作成功的關(guān)鍵，同時(shí)也是企業(yè)降低內(nèi)耗，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。筆者認(rèn)為， 企劃 總監(jiān)要做好部門之間的協(xié)作融通工作，要做到以下幾點(diǎn)：（1）要制訂切實(shí)可行、行之有效的 企劃 案；（2） 企劃 案一定要對(duì)各相關(guān)部門進(jìn)行準(zhǔn)確的宣導(dǎo)；（3）部門之間作業(yè)流程要清晰，分工要明確，進(jìn)度要確認(rèn)；（4）定期組織召開產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會(huì)，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題；（5）要及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，取得上級(jí)的支持?！?
研發(fā)部：保持溝通順暢的同時(shí)，必須按照 企劃 部下發(fā)的口味名稱或口味要求及時(shí)開發(fā)或調(diào)試。
倉(cāng) 庫(kù)：新品上市初期，必須按照 企劃 部下發(fā)的物質(zhì)需求計(jì)劃報(bào)送供應(yīng)部，并按時(shí)按質(zhì)采購(gòu)；同時(shí)，并保證相關(guān)物質(zhì)的安全庫(kù)存。
生產(chǎn)部：在新品上市初期或?qū)τ诿吭抡咧幸笾魍频漠a(chǎn)品，生產(chǎn)部必須按照 企劃 部下發(fā)的新品 企劃 量或主推產(chǎn)品預(yù)計(jì)5日銷量進(jìn)行生產(chǎn)，并保證安全庫(kù)存。
配送部（營(yíng)管部）：根據(jù) 企劃 部每月的產(chǎn)品規(guī)劃（新品配比、主推產(chǎn)品配比）對(duì)部分市場(chǎng)優(yōu)先發(fā)貨。
結(jié)算部：提供銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)或市場(chǎng)中不規(guī)范的費(fèi)用使用情況，同時(shí)， 企劃 部的預(yù)算內(nèi)費(fèi)用及時(shí)上賬。
財(cái)務(wù)部：隨時(shí)為 企劃 部提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（產(chǎn)品成本等）， 企劃 部根據(jù)季節(jié)或原材料價(jià)格的變動(dòng)，對(duì)每月營(yíng)銷政策或年度規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。
供應(yīng)部：隨時(shí)為 企劃 部提供期貨價(jià)格、市場(chǎng)走勢(shì)及相應(yīng)原材料每月采購(gòu)量及用量。
銷售部：中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)銷銜接；如何做好產(chǎn)銷銜接是 企劃 工作的重中之重；這點(diǎn)是體現(xiàn) 企劃 總監(jiān)必須有很好的溝通能力——與銷售人員建立一個(gè)良好的溝通網(wǎng)。
若你是真命天子，若你能得到老板的信任與支持；筆者相信，兩年后，你服務(wù)的企業(yè)會(huì)有很好的表現(xiàn)。
企劃 部能做什么？很難用一句話表述 企劃 部是做什么的。用歷史人物來表述的話；我們可以選擇三國(guó)的諸葛亮。對(duì)決策層來講， 企劃 部履行的是軍師的角色；對(duì)銷售部來說， 企劃 部履行的是作戰(zhàn)參謀部的角色。用一個(gè)現(xiàn)代的職務(wù)來表述 企劃 部是做什么的。我們最先聯(lián)想到的是黨委書記――遠(yuǎn)景目標(biāo)的設(shè)定者，方向和路線的制訂者，計(jì)劃實(shí)施的監(jiān)督者。
企劃 是航標(biāo)，銷售是航船。 企劃 是理論規(guī)則制定機(jī)構(gòu)，銷售是執(zhí)行機(jī)構(gòu)。 企劃 是站在意識(shí)的高度考慮思路，銷售是站在思維的角度想辦法達(dá)成結(jié)果。 企劃 大多持發(fā)展的觀點(diǎn)除了追求近期的銷量外，考慮更多的是企業(yè)的明天，銷售是站在現(xiàn)實(shí)的角度追求今天的銷量。就像沒有諸葛亮前，劉備也曾打過勝仗，但三顧茅廬后，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過革命，但最終還是利用槍桿子建立了政權(quán)。成立 企劃 部就像當(dāng)初成立銷售部一樣，都是企業(yè)發(fā)展到一定階段、一定規(guī)模的必然產(chǎn)物。沒有 企劃 部企業(yè)過去可以做好，有了 企劃 部企業(yè)現(xiàn)在、將來可以做的更好。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來源： 如何做好企劃總監(jiān)
