如何營(yíng)造熱 賣場(chǎng)

1、營(yíng)造方便顧客進(jìn)入的 賣場(chǎng) 門面。將入口處（門面）布置得富有魄力，既可以提高對(duì)顧客的吸引力，還能提高店的整體實(shí)力。

2、吸引顧客進(jìn)店的因素，店鋪建筑結(jié)構(gòu)是便于顧客進(jìn)入（物理）。顧客進(jìn)入后的感覺(jué)（心理上），

物理上的方便。保持店門開放，環(huán)境打掃干凈，通道無(wú)障礙物，燈光明亮（尤其是入口位置）。

心理上的方便。從門口可以了解店內(nèi)情況，超低的價(jià)格，店面常擺放特價(jià)商品，明碼標(biāo)價(jià)對(duì)應(yīng)商品。

3、入口項(xiàng)目。防滑地墊牢固，保持清潔，垃圾煙蒂筒，標(biāo)明可以雨天裝傘的桶袋，歡迎光臨，明確標(biāo)示營(yíng)業(yè)時(shí)間。

4、活動(dòng)。條幅、宣傳廣告、周年慶POP ，通過(guò)旗幟、條幅招徠顧客，通過(guò)臨時(shí)柜臺(tái)吸引顧客。


瀏覽 賣場(chǎng) 布局，方便顧客購(gòu)物。1、主通道 應(yīng)該筆直不設(shè)障礙物；2、顧客能被引導(dǎo)到最深處；3、主通道是店內(nèi)最寬的道路；4、最后引導(dǎo)顧客到收銀臺(tái)結(jié)帳。

賣場(chǎng) 的一等地帶。門面附近；主同道沿線；貨架的端部；展臺(tái)；通路盡頭；樓梯間的平臺(tái)，正對(duì)樓梯口的位置。

死角變活。聚光燈照射；張貼大型POP ，吸引注意力。

暢銷商品的陳列 。賣得好的是什么單品？暢銷價(jià)格是多少；庫(kù)存少但好賣的商品是什么？暢銷商品的周轉(zhuǎn)率是多少？一周時(shí)間銷售了多少？

通過(guò)對(duì) 賣場(chǎng) 的檢查，對(duì)暢銷商品有所把握。決定銷售目標(biāo)。改變銷售方法和陳列方式。讓暢銷商品更暢銷。

設(shè)計(jì) 賣場(chǎng) 要點(diǎn)：一是主通道，要保證顧客能走完整個(gè) 賣場(chǎng) ，在擺放貨架時(shí)，主通道是主要參照物，先沿著主通道靠墻壁擺放一周貨架，然后是 賣場(chǎng) 中央的島式貨架。

擺放貨架要注意：1、貨架與貨架之間的距離，即通道的寬度；2、如何設(shè)計(jì)客流線；3、收銀臺(tái)在哪里？4、使用貨架的種類，是分層貨架還是平臺(tái)式貨架；5、各種輔助設(shè)施的位置。6、除了展示的商品外，庫(kù)存其他商品的存貨地方；7、顧客、購(gòu)物是否方便；8、售貨員接待顧客為顧客結(jié)帳時(shí)走動(dòng)的路線、客流線、物流線。

賣場(chǎng) 的存貨檢查：1、對(duì)暢銷商品進(jìn)行檢查，存貨是否充足；2、按單品種類、預(yù)算帶檢查展示數(shù)量是否充分；3、按單品種類、預(yù)算帶檢查商品銷售數(shù)量、掌握暢銷商品的價(jià)格帶。

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