業(yè)內(nèi)人士日前披露的一份資料顯示，商品進(jìn)超市的主要費(fèi)用可謂五花八門：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、端頭費(fèi)、堆垛費(fèi)、DM（促銷手冊(cè)）費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、店慶費(fèi)、年底返利、賬期（提前結(jié)賬費(fèi)）、毛利補(bǔ)償費(fèi)、生鮮產(chǎn)品補(bǔ)損費(fèi)等。
1.廣東一歐洲零售商
每條碼1500元（且總進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用一般不少于10000元）；端頭費(fèi)1500元/次（14天）；堆剁費(fèi)1500元/次（14天）；DM費(fèi)每種1500元/次（14天）；年底返利為2％以內(nèi)；無年節(jié)費(fèi)、店慶費(fèi)，但有年度費(fèi)用1％（即每年續(xù)約時(shí)按前一年銷售額計(jì)算，一般以廣告支持名義收取）；一般賬期為到貨45—60天；生鮮賬期為到貨30天，補(bǔ)損在5％以內(nèi)；知名品牌一般為到貨7天；特殊商品為現(xiàn)金購(gòu)買。
其初次進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用較高，但后續(xù)合作時(shí)是所有超市中最簡(jiǎn)單的一個(gè)。
2.廣東一美資零售商
一般無進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（但有首單免費(fèi)贈(zèng)送，可適當(dāng)協(xié)商，一般以一倉(cāng)板為基準(zhǔn)）；無端頭堆剁費(fèi)，DM費(fèi)每種2000元/次（每年兩次，分別是端午、春節(jié)）；年底返利2％以內(nèi)；毛利補(bǔ)償費(fèi)（即商場(chǎng)毛利低時(shí)從供應(yīng)商中收取的費(fèi)用）按月收1000—3000元不等（在月盤點(diǎn)前根據(jù)銷售情況及與采購(gòu)溝通程度收取，也有可能不收）；一般賬期為到貨30—60天；生鮮賬期為到貨15天，補(bǔ)損在5％以內(nèi)；知名品牌及特殊商品一般采取現(xiàn)金購(gòu)買。
進(jìn)場(chǎng)門檻低，但有一個(gè)不確定的毛利補(bǔ)償費(fèi)及嚴(yán)格的末位淘汰制。
相關(guān)新聞分析：誰(shuí)為超市“討好”顧客埋單？
讓利、促銷、甩賣，這些“討好”顧客的行為，幾乎每天都在國(guó)內(nèi)各個(gè)超市上演。當(dāng)人們?cè)诔欣镞x購(gòu)琳瑯滿目的商品時(shí)，可能想不到一件商品擺到貨架上需要付出多大的代價(jià)。事實(shí)上，超市商品的輸送者———供貨商們將自己的商品送入超市后，就開始承擔(dān)各類促銷活動(dòng)的大部分成本。
遼寧三和百貨有限公司一夜之間關(guān)門了！這對(duì)于附近的居民來說，不過是多了個(gè)茶余飯后的話題；可對(duì)于300多名像陳維國(guó)這樣的供貨商來說，卻無疑是平地里的一聲驚雷：超市3個(gè)多月沒有結(jié)款，數(shù)萬(wàn)元的貨款不知道還有沒有收回的希望。
遼寧三和百貨有限公司總營(yíng)業(yè)面積近3萬(wàn)平方米，由吉林吉富特種鋼有限公司擁有99％的股份。2004年10月28日，吉林吉富特種鋼有限公司突然貼出通知，宣布三和百貨即將停止?fàn)I業(yè)，并告知其供貨商盡快撤貨。
聞?dòng)嵹s來的供貨商們很快發(fā)現(xiàn)，公司的財(cái)務(wù)人員、賬冊(cè)早已不見蹤影。打電話給三和百貨的法人代表、總裁遲振生，對(duì)方聲稱早在一個(gè)多月前已被吉林吉富特種鋼有限公司（簡(jiǎn)稱吉富）撤銷職務(wù)；找代任總裁兼總經(jīng)理易才勝，易才勝也非常無奈地說，自己只是公司雇的員工，并不對(duì)其債務(wù)負(fù)責(zé)；再說自己也有兩個(gè)月沒發(fā)工資了。易才勝出示了吉富公司的一份通知，上面宣稱易才勝的職務(wù)工作期限至2004年11月13日終止。
供貨商于是到沈陽(yáng)市皇姑區(qū)法院起訴三和百貨有限公司，企圖通過法律途徑討回貨款。誰(shuí)知由于三和百貨人去樓空，一時(shí)法院的傳票竟也不知該送到哪里，最后還是通過易才勝“中轉(zhuǎn)”交給了吉富公司。
據(jù)報(bào)道，國(guó)內(nèi)其他城市也頻頻發(fā)生因超市倒閉，供貨商貨款被“黑”的事件。沈陽(yáng)市供貨商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)杜連生分析，供貨商與超市是一種代銷關(guān)系，在供過于求的買方市場(chǎng)，零售商擁有通向消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)資源，處于強(qiáng)勢(shì)地位。供貨商的商品要想順利進(jìn)入超市，首先就必須答應(yīng)其結(jié)貨款延期的要求。目前國(guó)內(nèi)許多超市通常都是兩三個(gè)月結(jié)算一次貨款，個(gè)別大型超市甚至長(zhǎng)達(dá)半年才結(jié)算一次。
遼寧省工商局公平交易處副處長(zhǎng)高海說，目前國(guó)內(nèi)超市普遍收取的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”名目繁多、金額大、次數(shù)多。據(jù)大連市工商局調(diào)查，2002年，全市僅5大超市和商場(chǎng)收取的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”就高達(dá)1813.9萬(wàn)元。其中剛開業(yè)半年的 華聯(lián) 五一超市、樂購(gòu)超市分別收取了89萬(wàn)元和737萬(wàn)元；家樂福全年收取935萬(wàn)元。“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”的單價(jià)分別是：新供應(yīng)商入店費(fèi)3500元，堆箱陳列費(fèi)1500元、收銀臺(tái)前促銷費(fèi)1500元、快訊促銷費(fèi)1000元/次/年、試吃/展示費(fèi)則為每店/每天100元。此外，還有逢“節(jié)”必收的節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)等一般在800元左右。
杜連生說，由于大筆貨款被長(zhǎng)期拖欠，對(duì)超市的財(cái)務(wù)狀況又沒有知情權(quán)；國(guó)家對(duì)超市等商業(yè)批發(fā)企業(yè)也沒有任何抵押制度的要求，一旦經(jīng)營(yíng)狀況不理想或發(fā)生意外事故，供貨商們就“順理成章”成了這些超市的“埋單者”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，沈陽(yáng)市近年每年都有20多家大小超市、零售企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善倒閉。杜連生說，幾乎每個(gè)超市倒閉后，都有供貨商因?yàn)樽凡换刎浛疃媾R破產(chǎn)的窘境。
供貨商陳維國(guó)說：“現(xiàn)在200萬(wàn)元就可以開個(gè)超市，平時(shí)靠拖欠貨款維持經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)不善就關(guān)門大吉。像三和百貨積欠的貨款就不下500萬(wàn)元，純粹就是‘包賺不虧’的買賣。可對(duì)于我們來說，血汗錢就此打了水漂，到哪里講理？”
1.廣東一歐洲零售商
每條碼1500元（且總進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用一般不少于10000元）；端頭費(fèi)1500元/次（14天）；堆剁費(fèi)1500元/次（14天）；DM費(fèi)每種1500元/次（14天）；年底返利為2％以內(nèi)；無年節(jié)費(fèi)、店慶費(fèi)，但有年度費(fèi)用1％（即每年續(xù)約時(shí)按前一年銷售額計(jì)算，一般以廣告支持名義收取）；一般賬期為到貨45—60天；生鮮賬期為到貨30天，補(bǔ)損在5％以內(nèi)；知名品牌一般為到貨7天；特殊商品為現(xiàn)金購(gòu)買。
其初次進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用較高，但后續(xù)合作時(shí)是所有超市中最簡(jiǎn)單的一個(gè)。
2.廣東一美資零售商
一般無進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（但有首單免費(fèi)贈(zèng)送，可適當(dāng)協(xié)商，一般以一倉(cāng)板為基準(zhǔn)）；無端頭堆剁費(fèi)，DM費(fèi)每種2000元/次（每年兩次，分別是端午、春節(jié)）；年底返利2％以內(nèi)；毛利補(bǔ)償費(fèi)（即商場(chǎng)毛利低時(shí)從供應(yīng)商中收取的費(fèi)用）按月收1000—3000元不等（在月盤點(diǎn)前根據(jù)銷售情況及與采購(gòu)溝通程度收取，也有可能不收）；一般賬期為到貨30—60天；生鮮賬期為到貨15天，補(bǔ)損在5％以內(nèi)；知名品牌及特殊商品一般采取現(xiàn)金購(gòu)買。
進(jìn)場(chǎng)門檻低，但有一個(gè)不確定的毛利補(bǔ)償費(fèi)及嚴(yán)格的末位淘汰制。
相關(guān)新聞分析：誰(shuí)為超市“討好”顧客埋單？
讓利、促銷、甩賣，這些“討好”顧客的行為，幾乎每天都在國(guó)內(nèi)各個(gè)超市上演。當(dāng)人們?cè)诔欣镞x購(gòu)琳瑯滿目的商品時(shí)，可能想不到一件商品擺到貨架上需要付出多大的代價(jià)。事實(shí)上，超市商品的輸送者———供貨商們將自己的商品送入超市后，就開始承擔(dān)各類促銷活動(dòng)的大部分成本。
遼寧三和百貨有限公司一夜之間關(guān)門了！這對(duì)于附近的居民來說，不過是多了個(gè)茶余飯后的話題；可對(duì)于300多名像陳維國(guó)這樣的供貨商來說，卻無疑是平地里的一聲驚雷：超市3個(gè)多月沒有結(jié)款，數(shù)萬(wàn)元的貨款不知道還有沒有收回的希望。
遼寧三和百貨有限公司總營(yíng)業(yè)面積近3萬(wàn)平方米，由吉林吉富特種鋼有限公司擁有99％的股份。2004年10月28日，吉林吉富特種鋼有限公司突然貼出通知，宣布三和百貨即將停止?fàn)I業(yè)，并告知其供貨商盡快撤貨。
聞?dòng)嵹s來的供貨商們很快發(fā)現(xiàn)，公司的財(cái)務(wù)人員、賬冊(cè)早已不見蹤影。打電話給三和百貨的法人代表、總裁遲振生，對(duì)方聲稱早在一個(gè)多月前已被吉林吉富特種鋼有限公司（簡(jiǎn)稱吉富）撤銷職務(wù)；找代任總裁兼總經(jīng)理易才勝，易才勝也非常無奈地說，自己只是公司雇的員工，并不對(duì)其債務(wù)負(fù)責(zé)；再說自己也有兩個(gè)月沒發(fā)工資了。易才勝出示了吉富公司的一份通知，上面宣稱易才勝的職務(wù)工作期限至2004年11月13日終止。
供貨商于是到沈陽(yáng)市皇姑區(qū)法院起訴三和百貨有限公司，企圖通過法律途徑討回貨款。誰(shuí)知由于三和百貨人去樓空，一時(shí)法院的傳票竟也不知該送到哪里，最后還是通過易才勝“中轉(zhuǎn)”交給了吉富公司。
據(jù)報(bào)道，國(guó)內(nèi)其他城市也頻頻發(fā)生因超市倒閉，供貨商貨款被“黑”的事件。沈陽(yáng)市供貨商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)杜連生分析，供貨商與超市是一種代銷關(guān)系，在供過于求的買方市場(chǎng)，零售商擁有通向消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)資源，處于強(qiáng)勢(shì)地位。供貨商的商品要想順利進(jìn)入超市，首先就必須答應(yīng)其結(jié)貨款延期的要求。目前國(guó)內(nèi)許多超市通常都是兩三個(gè)月結(jié)算一次貨款，個(gè)別大型超市甚至長(zhǎng)達(dá)半年才結(jié)算一次。
遼寧省工商局公平交易處副處長(zhǎng)高海說，目前國(guó)內(nèi)超市普遍收取的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”名目繁多、金額大、次數(shù)多。據(jù)大連市工商局調(diào)查，2002年，全市僅5大超市和商場(chǎng)收取的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”就高達(dá)1813.9萬(wàn)元。其中剛開業(yè)半年的 華聯(lián) 五一超市、樂購(gòu)超市分別收取了89萬(wàn)元和737萬(wàn)元；家樂福全年收取935萬(wàn)元。“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”的單價(jià)分別是：新供應(yīng)商入店費(fèi)3500元，堆箱陳列費(fèi)1500元、收銀臺(tái)前促銷費(fèi)1500元、快訊促銷費(fèi)1000元/次/年、試吃/展示費(fèi)則為每店/每天100元。此外，還有逢“節(jié)”必收的節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)等一般在800元左右。
杜連生說，由于大筆貨款被長(zhǎng)期拖欠，對(duì)超市的財(cái)務(wù)狀況又沒有知情權(quán)；國(guó)家對(duì)超市等商業(yè)批發(fā)企業(yè)也沒有任何抵押制度的要求，一旦經(jīng)營(yíng)狀況不理想或發(fā)生意外事故，供貨商們就“順理成章”成了這些超市的“埋單者”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，沈陽(yáng)市近年每年都有20多家大小超市、零售企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善倒閉。杜連生說，幾乎每個(gè)超市倒閉后，都有供貨商因?yàn)樽凡换刎浛疃媾R破產(chǎn)的窘境。
供貨商陳維國(guó)說：“現(xiàn)在200萬(wàn)元就可以開個(gè)超市，平時(shí)靠拖欠貨款維持經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)不善就關(guān)門大吉。像三和百貨積欠的貨款就不下500萬(wàn)元，純粹就是‘包賺不虧’的買賣。可對(duì)于我們來說，血汗錢就此打了水漂，到哪里講理？”
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