采購人員應隨時對當期銷售進行比較分析。
1. 個分類相比，各分類的銷售占比、 毛利 是否正常，如果不正常是否因：
促銷品太好影響整個銷售占比結構；
促銷過量、過久造成綜合 毛利 不正常；
某分類商品組合不適當，造成銷售不佳；
某分類商品過時或進入衰退期；
是否市場有新暢商品尚未引進。
2. 與上月相比
是否下降，如果下降是否季節性商品已近尾聲或其它原因
是否上升，如果上升是否是季節性商品正當其時。
事先參考去年同期銷售分析對于各分類銷售有所了解，有利于本期的計劃。
3. 與去年相比
去年銷售大于本期，是否去年有著促銷活動，今年是否可以參照。
1. 個分類相比，各分類的銷售占比、 毛利 是否正常，如果不正常是否因：
促銷品太好影響整個銷售占比結構；
促銷過量、過久造成綜合 毛利 不正常；
某分類商品組合不適當，造成銷售不佳；
某分類商品過時或進入衰退期；
是否市場有新暢商品尚未引進。
2. 與上月相比
是否下降，如果下降是否季節性商品已近尾聲或其它原因
是否上升，如果上升是否是季節性商品正當其時。
事先參考去年同期銷售分析對于各分類銷售有所了解，有利于本期的計劃。
3. 與去年相比
去年銷售大于本期，是否去年有著促銷活動，今年是否可以參照。
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本文來源： 采購人員進行銷售分析的幾種辦法
