時(shí)隔一年多，傳統(tǒng)零售企業(yè) 大潤(rùn)發(fā) 再次加速電商布局，這一次來(lái)勢(shì)更兇猛。
6月9日， 大潤(rùn)發(fā) 旗下電商網(wǎng)站飛牛網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)了一年半之后，正式宣布推出"飛牛商城"，向第三方商家開(kāi)放電商平臺(tái)。實(shí)際上，這一舉動(dòng)只是 大潤(rùn)發(fā) 加速電商戰(zhàn)略的一部分。在5月，飛牛網(wǎng)將網(wǎng)站的配送范圍從華東地區(qū)拓展到全國(guó)，并啟動(dòng)"千鄉(xiāng)萬(wàn)館"AB計(jì)劃，利用一切渠道和個(gè)人來(lái)推廣飛牛網(wǎng)。
針對(duì)如此大規(guī)模擴(kuò)張，以及目前如火如荼的電商價(jià)格戰(zhàn)， 大潤(rùn)發(fā) 集團(tuán)董事長(zhǎng)兼飛牛網(wǎng)CEO黃明端對(duì)等媒體表示，電商價(jià)格戰(zhàn)無(wú)可避免，既然飛牛網(wǎng)已經(jīng)上線，誓將價(jià)格戰(zhàn)打到底，并不懼怕價(jià)格戰(zhàn)。
黃明端的底氣來(lái)自于控股股東上市公司高鑫零售（06808，HK）的大力支持。據(jù)記者了解，在今年初，高鑫零售已對(duì)飛牛網(wǎng)進(jìn)行了5億元現(xiàn)金的增資，以支持其在電商業(yè)務(wù)方面的發(fā)展。另?yè)?jù)黃明端透露，明年初飛牛網(wǎng)還將進(jìn)行新一輪融資。
加速布局電商戰(zhàn)略
為了吸引更多的商家， 大潤(rùn)發(fā) 此次大降入駐費(fèi)用，保證金為10000-20000元，平臺(tái)使用費(fèi)500元/月，扣點(diǎn)2%-6%。而行業(yè)平均保證金普遍為10000-100000萬(wàn)元，扣點(diǎn)為6%-12%。同時(shí)，針對(duì)前1001家簽約商家， 大潤(rùn)發(fā) 還開(kāi)出了免除2015年全年平臺(tái)費(fèi)的優(yōu)惠政策。
除此之外， 大潤(rùn)發(fā) 還承諾，未來(lái)飛牛商城第三方商家的商品，可以通過(guò) 大潤(rùn)發(fā) 實(shí)體門(mén)店的電子顯示屏進(jìn)行展示銷售，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)。對(duì)于第三方商家來(lái)說(shuō)，能與 大潤(rùn)發(fā) 共享線下門(mén)店的客流，這一條件相當(dāng)誘人。
黃明端解釋稱，開(kāi)放第三方電商平臺(tái)的主要原因在于，第一，可以豐富商品品類，吸引更多顧客；第二，飛牛網(wǎng)依靠自營(yíng)已經(jīng)帶來(lái)不少流量，可以通過(guò)飛牛網(wǎng)商城將流量變現(xiàn)。
事實(shí)上"飛牛商城"只是 大潤(rùn)發(fā) 提速電商戰(zhàn)略的一部分。 大潤(rùn)發(fā) 對(duì)電商發(fā)展的心情十分迫切。黃明端坦言，這一年來(lái) 大潤(rùn)發(fā) 一直在跟時(shí)間競(jìng)賽，畢竟飛牛網(wǎng)是一個(gè)后進(jìn)品牌，需要開(kāi)拓許多業(yè)務(wù)。
昨日，飛牛網(wǎng)公關(guān)經(jīng)理萬(wàn)德乾告訴記者，只要符合飛牛網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)不排除采用外延式的收購(gòu)手段進(jìn)行擴(kuò)張。不過(guò)，目前飛牛網(wǎng)還沒(méi)有尋找到下一個(gè)適合收購(gòu)的目標(biāo)公司。
不僅如此，黃明端透露，目前飛牛網(wǎng)整體業(yè)務(wù)構(gòu)架，已經(jīng)基本完成，下半年還要上線跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)。
轉(zhuǎn)型投入是必須的
大潤(rùn)發(fā) 一心發(fā)展電商的背后，是電商對(duì)大賣場(chǎng)的影響越來(lái)越大。高鑫零售2015年第一季度，實(shí)現(xiàn)收入292.9億元，同比增長(zhǎng)5.6%，但凈利同比下降9.7%，實(shí)現(xiàn)10.7億元。實(shí)際上，并不只是 大潤(rùn)發(fā) ，其他零售企業(yè)的日子也并不好過(guò)。沃爾瑪財(cái)報(bào)顯示，截至2015年1月31日的上一個(gè)財(cái)季中，其在華凈銷售額下降了0.7％，可比同店銷售額也減少了2.3％。家樂(lè)福財(cái)報(bào)顯示，去年其在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額下滑尤為嚴(yán)重，同比下降6.4％。
做電商實(shí)在太燒錢(qián)，很多零售商負(fù)擔(dān)不起，但是現(xiàn)在隨著電商越來(lái)越強(qiáng)大，實(shí)體零售業(yè)一定要轉(zhuǎn)型，這些投入是必須的。黃明端說(shuō)，他陳述了七大理由說(shuō)服董事會(huì)來(lái)發(fā)展電商，最終得到了同意。
據(jù)騰訊財(cái)經(jīng)報(bào)道，業(yè)內(nèi)人士根據(jù)黃明瑞公開(kāi)發(fā)言和高鑫零售業(yè)績(jī)推斷，飛牛網(wǎng)去年銷售額不足2億元，虧損則超過(guò)1.6億元，銷售額與虧損數(shù)額相當(dāng)。
據(jù)了解，高鑫零售對(duì)飛牛網(wǎng)的資金支持是一年一計(jì)劃，2014年高鑫零售對(duì)飛牛網(wǎng)注資5億元用于前期拓展。2015年初，飛牛網(wǎng)又從高鑫零售獲取了5億元現(xiàn)金增資。換句話說(shuō)，僅在今年飛牛網(wǎng)就手握5億元新增資金可以用于電商價(jià)格戰(zhàn)。而按照飛牛網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃，明年初飛牛網(wǎng)還將獲取不少于5億元的資金支持。
據(jù)財(cái)報(bào)顯示，高鑫零售可謂財(cái)大氣粗，其2014年實(shí)現(xiàn)收入920.69億元，凈利潤(rùn)為29.08億元。興證(香港)研究所的研究報(bào)告顯示，高鑫零售目前手持現(xiàn)金62億元，2014年擁有56億元經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。
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