在外資 便利店 大規(guī)模布局京城之時(shí)，本地 便利店 品牌也開(kāi)始奮起，京客隆旗下的JOY&JOY 便利店 悄然現(xiàn)身。本土和外資的較量使得北京 便利店 市場(chǎng)初步顯現(xiàn)諸侯割據(jù)狀況，進(jìn)京最晚的外資品牌全家，從機(jī)場(chǎng)開(kāi)始，繼而景點(diǎn)、火車(chē)站，主打客流集散地；羅森則傾向于在商場(chǎng)、購(gòu)物中心開(kāi)店；在京深耕多年的7-11堅(jiān)守東部?jī)?yōu)勢(shì)加速開(kāi)店；好鄰居和物美這樣的老牌本地品牌一直占據(jù)社區(qū)優(yōu)勢(shì)，后進(jìn)入者全時(shí)在母公司的支持下四處撒網(wǎng)。上述多個(gè)品牌明爭(zhēng)暗斗，華潤(rùn)萬(wàn)家vango和聯(lián)華快客卻按兵不動(dòng)，甚至退避三舍。



老牌謀變

一直沉穩(wěn)發(fā)展的京客隆突然將JOY&JOY推到消費(fèi)者面前，這個(gè)定位高端的 便利店 是在京客隆 便利店 原址上改造而來(lái)。盡管這個(gè)新推出的品牌還在試運(yùn)營(yíng)，但已經(jīng)引起了京城 便利店 業(yè)內(nèi)人士的幾番“考察”，商品結(jié)構(gòu)、店內(nèi)布局、動(dòng)線陳列都被一一審視。京客隆 便利店 從未受到如此多的關(guān)注。

事實(shí)上，營(yíng)收微增，經(jīng)歷逐年減半的京客隆一直在加速發(fā)展 便利店 。從京客隆最近三年財(cái)報(bào)來(lái)看，2012年凈利潤(rùn)約1.05億元，同比下降約50%；2013年凈利潤(rùn)為5705.5萬(wàn)元，同比下降45.7%；2014年上半年利潤(rùn)為2936.1萬(wàn)元，同比下降39.3%。而其 便利店 的數(shù)量最近三年為160、187、196家（上半年）。

物美也在加快 便利店 的布局。物美去年財(cái)報(bào)顯示，其在北京新開(kāi)29家 便利店 ，預(yù)計(jì)今年將以高于去年的數(shù)字繼續(xù)增長(zhǎng)。好鄰居也在發(fā)生變化，通過(guò)線下門(mén)店、網(wǎng)上店鋪和微信服務(wù)號(hào)、App構(gòu)成全渠道銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)，無(wú)論是線上下單、線下提貨，還是線上預(yù)訂、線下支付，顧客都可依據(jù)自己的習(xí)慣和便捷性自行選擇。

外資入侵

在2013年之前，北京本土 便利店 品牌還沒(méi)有太多想法。外資品牌羅森和全家的進(jìn)入打破了7-11獨(dú)霸市場(chǎng)九年的格局，直接攪亂了一池“春水”。同時(shí)，有7-11在北京多年的積累和經(jīng)驗(yàn)做“前車(chē)之鑒”，羅森和全家對(duì)北京 便利店 消費(fèi)把握更準(zhǔn)確，門(mén)店布局更快、更果斷。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，羅森2013年8月第一家店開(kāi)業(yè)后，目前已經(jīng)有20多家店，銀泰中心、新奧購(gòu)物中心等商場(chǎng)、寫(xiě)字樓是羅森首要選址地；去年7月全家以機(jī)場(chǎng)店在北京露面，此后故宮店也被提上日程，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，全家在北京南站的店面也即將開(kāi)業(yè)。交通樞紐、旅游景點(diǎn)等客流量大的地方是全家在北京布局的重要考量。全家方面表示，北京作為全家 便利店 在華北重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域之一，計(jì)劃未來(lái)五年內(nèi)，將在北京開(kāi)設(shè)100家門(mén)店。

在北京已有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的7-11并沒(méi)有坐以待斃，已經(jīng)開(kāi)放加盟盡快擴(kuò)大門(mén)店規(guī)模和覆蓋范圍。雖然7-11在2012年才放開(kāi)加盟，但據(jù)內(nèi)部人士透露，早在2007年就開(kāi)始有其內(nèi)部員工接收門(mén)店做加盟試點(diǎn)，目前7-11在北京的173家店中，委托加盟門(mén)店已經(jīng)超過(guò)100家。這意味著北京市場(chǎng)上將近六成7-11門(mén)店為加盟店。

鹿死誰(shuí)手

在物美、好鄰居之外，另外一家剛剛起步的本土品牌全時(shí)也在逐步壯大，全時(shí)方面向北京商報(bào)記者介紹，雖然2011年才成立，2013年的門(mén)店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到48家，截至2014年底，公司已開(kāi)門(mén)店90家，簽約門(mén)店達(dá)105家。加上齊聚北京的三大外資品牌和剛剛推出新型 便利店 的京客隆，北京 便利店 市場(chǎng)已經(jīng)集齊七大實(shí)力戰(zhàn)將。在物美 便利店 總經(jīng)理董剛看來(lái)， 便利店 的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化。

董剛介紹，物美去年新開(kāi)店90%以上集中在寫(xiě)字樓和流動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)所，前者主要集中在商圈，后者主要是景區(qū)和交通樞紐，這正是內(nèi)外資品牌集中火力爭(zhēng)搶的地塊。據(jù)上述人士介紹，寫(xiě)字樓入駐人數(shù)超過(guò)2500人就可以支撐一家 便利店 ，而且租金比街邊店低得多，在成本上有優(yōu)勢(shì)，更容易實(shí)現(xiàn)盈利，已經(jīng)有外資 便利店 在尚未完成開(kāi)發(fā)的寫(xiě)字樓樓盤(pán)搶先占地兒了。

不過(guò)，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中聯(lián)華快客和華潤(rùn)萬(wàn)家vango卻很少見(jiàn)。北京商報(bào)記者觀察，華潤(rùn)萬(wàn)家vango在北京和平里小黃莊街的店面已經(jīng)被好鄰居取代。在一位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，華潤(rùn)萬(wàn)家vango在業(yè)態(tài)和商品構(gòu)成上更像是小型超市而非 便利店 ，對(duì)于消費(fèi)者即時(shí)性的需求無(wú)法滿(mǎn)足。同時(shí)其商品品類(lèi)和價(jià)格上也沒(méi)有大賣(mài)場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的業(yè)態(tài)在 便利店 迅速發(fā)展時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力自然不敵。而聯(lián)華快客作為上海品牌，沒(méi)有將北京市場(chǎng)作為重點(diǎn)，其在北京的加盟店中還存在自愿加盟，只要拿到品牌授權(quán)，店主可以賣(mài)自己進(jìn)貨的商品，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，既難以管理又存在較大隱患。據(jù)上述人士透露，聯(lián)華快客好多加盟商在房租到期之后便不再續(xù)約。

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本文來(lái)源： 北京便利店市場(chǎng)現(xiàn)“七國(guó)割據(jù)”