在不久前康成投資(中國)有限公司(即 大潤發(fā) )旗下B2C電商飛牛網(wǎng)宣布上線生鮮業(yè)務后，飛牛網(wǎng)又將獲得 大潤發(fā) 母公司高鑫零售集團5億元的增資，以確保其后續(xù)發(fā)展。
根據(jù)飛牛網(wǎng)的最新規(guī)劃，2015年將生鮮配送范圍自上海擴大至飛牛網(wǎng)目前覆蓋的江、浙、滬、皖全部地區(qū)，并在2015年9月份之后將飛牛網(wǎng)的業(yè)務覆蓋至全國范圍，包括生鮮，而上述增資5億元也是為這些行動提供資金方面的籌備。
大潤發(fā) 在2013年以807億元的銷售規(guī)模在中國連鎖百強排名第四位，名次在沃爾瑪和家樂福之前，目前門店數(shù)為290多家。2014年1月正式上線飛牛網(wǎng)開展電商業(yè)務。
根據(jù)飛牛網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，目前飛牛網(wǎng)SKU(庫存進出計量單位)數(shù)為15萬，客單價為180元，2014年銷售額超過2億元。
飛牛網(wǎng)行銷部資深公關經(jīng)理萬德乾向界面新聞記者表示，自12月27日生鮮上線之后的短短4天，飛牛網(wǎng)生鮮訂單量增長了3倍，接近于京東在上線3個月后生鮮的訂單量，不過具體訂單數(shù)量其拒絕透露。
在飛牛網(wǎng)首頁，“試運營免郵”的字樣赫然在目，據(jù)萬德乾表示，生鮮試運營的時間段可能到明年3月份，配送范圍是除了崇明島的全上海市，其中在10大城區(qū)內(nèi)可以實現(xiàn)當日訂單當日送達，而諸如金山、奉賢、青浦等郊區(qū)則可以次日上午9點前送達。
這比同在上海開展線上業(yè)務的樂購動作大得多。已被華潤收購的英國零售商TESCO樂購于2013年6月上線了其電商業(yè)務e樂購，依托其位于上海的24家Tesco樂購門店涉足生鮮配送，商品包括上萬個果蔬、食品、日用品等，使用三廂溫控卡車完成配送。
盡管在e樂購后來將配送范圍進行了擴大，仍然沒有覆蓋全上海范圍，當日下單，最快只能次日送達，還有8元配送費。e樂購客服表示，由于線上訂單只由樂購上海莘莊店統(tǒng)一發(fā)出，所以配送時效較差，大件物品無法配送。
同樣采取生鮮產(chǎn)品低溫配送的飛牛網(wǎng)從一開始就推出了免運費服務，在萬德乾看來，這樣做是為了從其他生鮮電商那兒吸引客流。
飛牛網(wǎng)跟 大潤發(fā) 門店共享供應鏈和商品，這是垂直生鮮電商所不具備的優(yōu)勢。基于生鮮的非標準化和高損耗性特征，相比目前國內(nèi)生鮮電商果蔬高達30%的損耗率，飛牛網(wǎng)可以通過線下門店打折促銷，及時出清賣不掉的生鮮，可以將損耗降低至10%以內(nèi)，同時， 大潤發(fā) 生鮮產(chǎn)品的高回轉(zhuǎn)率使得飛牛網(wǎng)的生鮮產(chǎn)品不存在庫存積壓的困擾，因此不會讓消費者收到不新鮮的產(chǎn)品。
萬德乾表示，飛牛網(wǎng)的生鮮一方面為了滿足此前飛牛網(wǎng)已有客源的生鮮需求，另一方面為了釋放那些更高端、追求品質(zhì)的生鮮買家，尤其是那些購買力較高但還沒形成依賴電商的消費者。
但飛牛網(wǎng)也要面臨流量問題，此前 大潤發(fā) 董事長黃明端在接受媒體采訪時透露，每個顧客的獲取成本差不多在100元左右。
為了引流，上線不到一年時間的飛牛網(wǎng)已經(jīng)多次叫板主流電商，2014年4月初，飛牛網(wǎng)公然挑戰(zhàn)1號店當時推出的“史上最大面子工程(面膜)”，用低價策略博得更多關注，接著在雙十一、雙十二等網(wǎng)絡促銷大節(jié)中也試圖給飛牛網(wǎng)和實體門店引流。在今年雙十二活動中，飛牛網(wǎng)以“虛貓假狗靠不住，裸價就是牛!”的主題在上海各大地鐵站附近發(fā)起了裸男脫光秀裸價的營銷活動。
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