在電商競爭日益激烈的今天，淘寶店鋪要想脫穎而出，關(guān)鍵詞推廣是必不可少的手段。特別是對于非標品店鋪，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，如何通過關(guān)鍵詞推廣實現(xiàn)精準引流，提高轉(zhuǎn)化率，是每一個店鋪運營者需要思考的問題。本文將從以下幾個方面為大家解析淘寶店鋪非標品如何進行關(guān)鍵詞推廣。

一、了解非標品的特點

在開始關(guān)鍵詞推廣之前，我們首先要了解非標品的特點。非標品指的是沒有統(tǒng)一標準的產(chǎn)品，如服裝、化妝品、家居用品等。這些產(chǎn)品的特點是：

1. 個性化強：消費者購買非標品時，往往更注重個人喜好，對產(chǎn)品外觀、品牌、價格等因素都有較高要求。

2. 競爭激烈：由于非標品市場準入門檻較低，市場上同類型產(chǎn)品眾多，競爭十分激烈。

3. 更新?lián)Q代快：非標品市場變化快，消費者對新品的需求量大，店鋪需要及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

二、關(guān)鍵詞推廣策略

1. 精準定位關(guān)鍵詞

（1）行業(yè)熱詞：了解目標市場，收集相關(guān)行業(yè)熱詞，如“潮流服飾”、“美妝護膚”等。

（2）長尾關(guān)鍵詞：挖掘長尾關(guān)鍵詞，如“棉麻連衣裙”、“補水保濕面膜”等，提高精準度。

（3）競品關(guān)鍵詞：分析競品店鋪的關(guān)鍵詞，借鑒其經(jīng)驗。

2. 優(yōu)化標題和詳情頁

（1）標題優(yōu)化：將關(guān)鍵詞融入標題，提高標題的相關(guān)性，如“棉麻連衣裙 修身顯瘦 韓版 春秋新款”。

（2）詳情頁優(yōu)化：在詳情頁中突出產(chǎn)品特點，展示產(chǎn)品優(yōu)勢，提高轉(zhuǎn)化率。

3. 做好關(guān)鍵詞布局

（1）寶貝標題：將關(guān)鍵詞融入寶貝標題，提高寶貝曝光率。

（2）店鋪名稱：在店鋪名稱中融入關(guān)鍵詞，增加店鋪知名度。

（3）店鋪公告：在店鋪公告中添加關(guān)鍵詞，引導(dǎo)消費者關(guān)注。

4. 利用淘寶推廣工具

（1）直通車：根據(jù)關(guān)鍵詞投放廣告，提高寶貝曝光率和轉(zhuǎn)化率。

（2）淘寶客：利用淘寶客推廣，擴大產(chǎn)品銷售渠道。

（3）鉆展：通過鉆展推廣，提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化率。

三、數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析

（1）關(guān)鍵詞排名：關(guān)注關(guān)鍵詞排名，優(yōu)化關(guān)鍵詞策略。

（2）流量分析：分析店鋪流量來源，了解消費者需求。

（3）轉(zhuǎn)化率：關(guān)注轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化產(chǎn)品、標題、詳情頁等。

四、總結(jié)

關(guān)鍵詞推廣是淘寶店鋪提高曝光率和轉(zhuǎn)化率的重要手段。對于非標品店鋪來說，了解產(chǎn)品特點、精準定位關(guān)鍵詞、優(yōu)化標題和詳情頁、利用淘寶推廣工具以及做好數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析，是關(guān)鍵詞推廣的關(guān)鍵。只有不斷優(yōu)化推廣策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

以下是一個關(guān)鍵詞推廣策略的表格示例：

通過以上方法，相信您的淘寶店鋪非標品關(guān)鍵詞推廣效果會有顯著提升。祝您生意興隆！

淘寶標品與非標品-看直通車如何操作精準人群

大家都知道淘寶個性化流量的分配機制，手淘搜索+手淘首頁就是典型的，我們往往會操作直通車去帶動自然流量，尤其是操作人群這塊，現(xiàn)在做直通車如果不懂的操作人群基本都是做不好的。人群是直接會受到關(guān)鍵詞的影響的，但是在標品與非標品里面的影響又是不一樣的。

做人群的作用也就是打標簽，拉標簽，當你的店鋪人群亂的時候，就可以通過人群優(yōu)化正確的拉正寶貝的標簽。尤其是寶貝新品的時候，更是可以好好的利用去打精準標簽拉流量。從而讓寶貝獲得更加精準的流量。

我們在組合人群的時候應(yīng)該如何做？

1.行業(yè)大盤

生意參謀可以看到整個行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)。

2.訪客分析

看全店的數(shù)據(jù)，如果店鋪的主要流量都是集中在一款上面，或者店鋪產(chǎn)品的人群基本上都差不多，這個時候就可以去參考。

3.寶貝客群

4.寶貝屬性

結(jié)合自己的寶貝的實際情況來組合，一般來說都可以分析出寶貝的受眾人群，范圍可以適當放大，覆蓋的人群能適當放開，覆蓋人群過小的話會影響到展現(xiàn)受限制。可以加到人群里面去做測試。

以上四個方式，我們可以去進行組合，一般是按照這個排序去組合：

兩項組合：年齡+性別

三項組合：年齡+性別+單筆/年齡+性別+月均

（具體看類目，有的類目可能屬性會多一些比如服裝會有風(fēng)格，母嬰的會有孩子年齡等等）

對于標品和非標品的操作

流量大的標品

方法一：

新建計劃-添加關(guān)鍵詞-精準匹配卡位-不添加人群（也可以加，但是溢價不要太高）

去積累數(shù)據(jù)量，開始優(yōu)化關(guān)鍵詞，進行刪減添加。（新品的操作周期長一些）-添加人群，可以適當?shù)奶砑佣壔蛘呷壢巳?/p>

觀察人群數(shù)據(jù)進行刪減，開始去托價，降低出價提高溢價（前期的時候做好卡位，后期去拉人群）

托價的時候，每天降低關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，但是幅度不要太大，一般會是5%-10%的比例去進行，一直降到計劃跑不完日限額或者是點擊率明顯下降了，這時候就要去提高人群溢價了，一直拉高，目的是快速跑完日限額。這樣再去按照比例降低出價，重復(fù)操作，這樣計劃的點擊量就到人群上了。

方法二：

新建計劃-添加關(guān)鍵詞-精準匹配卡位-不添加人群

進行數(shù)據(jù)積累，開始進行刪減關(guān)鍵詞-直接加一級人群

一級人群數(shù)據(jù)量足夠大，留下好的人群，不少的人群進行刪減，然后把不好的數(shù)據(jù)人群在進行細分進行二級人群組合。

以及人群不變，二級人群留下，不好的再進行細分組合三級人群。

標品類目一般來說，二級人群足夠用，三級人群又覆蓋的太少。

方法一：

新建計劃-均價出價-精準匹配-人群二/三級組合測試

關(guān)鍵詞和人群同步優(yōu)化-累計數(shù)據(jù)量進行刪減優(yōu)化，因為人群數(shù)據(jù)是基于關(guān)鍵詞來的，人群的溢價也會影響著關(guān)鍵詞

方法二：

新建計劃-均價出價-盡量精準-添加一級人群測試

人群測試數(shù)據(jù)再做細化，不好的人群刪除，好的人群細分，進行二級人群測試

二級人群測試好之后，不好的人群刪除，進一步進行整理組合三級人群，這樣是最極限了，不然覆蓋的人群也是比較少的，就拿不到多少數(shù)據(jù)量，達不到我們想要的效果。

最后說一下：人群的操作點，就是覆蓋人群，以及重復(fù)覆蓋，這兩點控制好，就沒太大問題，前提是關(guān)鍵詞沒問題。標品是留下好的再去組合差的，非標的話是組合好的刪減差的，原因就在于覆蓋的人群量，標品類目一般偏小，非標品較大。

不同類目產(chǎn)品直通車如何優(yōu)化 關(guān)鍵詞優(yōu)化方法

如果淘寶上架前要將自己的店鋪運營好，就需要對自己的店鋪做到足夠了解，知道自己的店鋪類型。但是大家在對產(chǎn)品進行優(yōu)化的過程中會發(fā)現(xiàn)用直通車推廣不同類目的產(chǎn)品所側(cè)重的點也不一樣，所以大家不知道該如何進行優(yōu)化。下面小編就來為大家介紹一下不同類目用直通車優(yōu)化的方法，希望可以為大家?guī)韼椭?/p>

不同類目的產(chǎn)品用直通車如何優(yōu)化1.非標品類產(chǎn)品：

如果是非標品類產(chǎn)品用直通車對數(shù)據(jù)進行優(yōu)化的過程中會有特別明顯的提升，流量也會立馬上來。所以非標品類產(chǎn)品在直通車優(yōu)化過程中需要對數(shù)據(jù)的優(yōu)化進行特別重視。推廣時間內(nèi)，也需要對司機進行主意。非標品類產(chǎn)品需要進行提前的預(yù)售以及預(yù)熱，而且所挑選的時機特別重要。

2.標品類產(chǎn)品：

標品類產(chǎn)品的特點：關(guān)鍵詞少，款式類似，有明確的屬性規(guī)定，價格競爭大，有特定型號。這些特點我們在優(yōu)化的過程中需要將這幾點繞開。

（1）關(guān)鍵字少，所以在優(yōu)化的過程中在對于簡體優(yōu)化工作量比較少，最主要的目標就是將數(shù)據(jù)以及排名的優(yōu)化工作做好。

（2）價格競爭大，盡量不要與同類產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，需要我們?nèi)ソ鉀Q的。

（3）款式相同的產(chǎn)品，品類別基本都差不多，所以我們需要將重點放在產(chǎn)品的質(zhì)量，操作簡單，便利等優(yōu)化上進行體現(xiàn)，可以凸顯出產(chǎn)品的差異化。對于高客單價的產(chǎn)品，要明確做到精準消費人群，如果這類人群對于高客單價產(chǎn)品來說轉(zhuǎn)化率會相對高一些。

3.低客單價產(chǎn)品：

這類產(chǎn)品往往會由于單價比較低所以吸引來的流量和人群比較多，主要可以通過優(yōu)化直通車的方向來確定精準人群。

4.利潤產(chǎn)品，

直通車優(yōu)化的重點是能夠?qū)珳嗜巳哼M行控制，將人群放到最大。

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化如何做1.提價類關(guān)鍵詞：較低的展現(xiàn)，但是卻有高的轉(zhuǎn)化和點擊。

2.降價類關(guān)鍵詞：高展現(xiàn)，低轉(zhuǎn)化或點擊。

3.刪除了關(guān)鍵詞：20天的轉(zhuǎn)發(fā)，14天沒有點擊及7天無展現(xiàn)。

在對關(guān)鍵詞進行刪除后需要注意對新車的添加，來給流量進行補充。

（1）點擊率低關(guān)鍵詞調(diào)整思路：這個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分高于8分，魚鉤出價觀察。如果這兩分低于8分而且如果精準長尾詞在繼續(xù)觀察，可以適當?shù)慕坛鰞r提高。如果低于8分而且相關(guān)性不好的關(guān)鍵詞就需要刪除。

（2）出價過高關(guān)鍵詞調(diào)整思路：是真槍各位看，可以將更精準的位置卡住。在產(chǎn)品沒有質(zhì)變之前位置不用太過靠前，如果不是他靠前就是會燒錢，雖然之前流傳很久的黃金點擊位置圖在如今已經(jīng)不是人了，但是他的理論還是太短，而且位置不是越前越好，撤銷話費少產(chǎn)出多他更適合位置。如果出價過高是行業(yè)當中的熱詞，可以先進行降價處理，以投放精準詞為主，若此為福。

（3）質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞調(diào)整思路：如果時間在長尾詞，需要對點擊率的高低進行查看，可以通過調(diào)整推廣創(chuàng)意來提升出價，從而提高排名和點擊率，慢慢的來提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，而且對于精準詞不可以進行輕易的修改與刪除，需要及時的調(diào)整優(yōu)化。如果是一些比較大的詞質(zhì)量分還低于4分就需要將關(guān)鍵詞刪除。

淘寶非標品類目有哪些怎么運營

淘寶非標品類目包括哪些？

淘寶的非標品類目主要指的是那些沒有固定型號或形狀的商品，比如服裝。這些商品往往以樣式吸引消費者，缺乏統(tǒng)一的標準和規(guī)格。代表性類目包括女裝、女包、女鞋以及其他強調(diào)個性化的產(chǎn)品，如定制飾品、手工藝品等。

如何運營淘寶非標品類目？

1.選款思路：在樣式為王的淘寶時代，選款至關(guān)重要。選款時需要分析行業(yè)數(shù)據(jù)和標品性質(zhì)，同時研究市場。如果價格對銷量有顯著影響，選款前要綜合分析自身產(chǎn)品的競爭情況，比較對手的流量、轉(zhuǎn)化率和性價比，選出有潛力的款式進行測試。

2.非標品測款：

-直通車測款：非標品搜索的一個特點在于點擊率和轉(zhuǎn)化率成正比，但轉(zhuǎn)化率通常較低。因此，需要大量客戶觸達來提高免費流量。點擊單價成為關(guān)鍵，高點擊率和加購率意味著款式受歡迎，成功幾率較大。

-店鋪數(shù)據(jù)測款：通過比較不同款式的點擊熱度來選出潛力款式，或使用鉆展引入流量，分析點擊率和加購率，以確認好款。

3.推廣策略：推廣的關(guān)鍵在于把握正確的時間節(jié)點。首先要分析行業(yè)解析，提前1-2個月準備，包括測試、圖片包裝、備貨、資金和人員準備。

通過以上方法，賣家可以更有效地運營淘寶非標品類目，提升商品的競爭力和銷量。

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本文來源： 淘寶店鋪非標品如何做關(guān)鍵詞推廣？淘寶店鋪如何推廣