隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的賣(mài)家選擇入駐Wish平臺(tái)。而Wish運(yùn)營(yíng)作為一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的工作，其提成計(jì)算規(guī)則也是許多賣(mài)家關(guān)注的焦點(diǎn)。做Wish運(yùn)營(yíng)一個(gè)月的提成究竟是如何計(jì)算的？本文將為你一一揭曉。

一、Wish運(yùn)營(yíng)提成計(jì)算規(guī)則

1. 基本提成：Wish運(yùn)營(yíng)的基本提成是根據(jù)銷(xiāo)售額來(lái)計(jì)算的。一般來(lái)說(shuō)，基本提成比例在3%到5%之間，具體比例根據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和公司規(guī)定而有所不同。

2. 階梯提成：為了激勵(lì)運(yùn)營(yíng)人員提高銷(xiāo)售額，Wish平臺(tái)還設(shè)置了階梯提成制度。當(dāng)銷(xiāo)售額達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，提成比例會(huì)相應(yīng)提高。以下是一個(gè)常見(jiàn)的階梯提成表格：

3. 額外獎(jiǎng)勵(lì)：除了基本提成和階梯提成外，Wish運(yùn)營(yíng)人員還有機(jī)會(huì)獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。以下是一些常見(jiàn)的額外獎(jiǎng)勵(lì)：

* 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：根據(jù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，給予一定的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。

* 優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

* 年終獎(jiǎng)：根據(jù)年度業(yè)績(jī)，給予一定的年終獎(jiǎng)。

二、Wish運(yùn)營(yíng)提成計(jì)算實(shí)例

假設(shè)某運(yùn)營(yíng)人員在一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售額為20萬(wàn)，基本提成比例為4%，階梯提成比例為5%，額外獎(jiǎng)勵(lì)為1000元。其一個(gè)月的提成計(jì)算如下：

1. 基本提成：20萬(wàn) × 4% = 8000元

2. 階梯提成：20萬(wàn) × 5% = 10000元

3. 額外獎(jiǎng)勵(lì)：1000元

總提成：8000元 + 10000元 + 1000元 = 19000元

三、Wish運(yùn)營(yíng)提成計(jì)算技巧

1. 關(guān)注產(chǎn)品：選擇熱銷(xiāo)產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售額。

2. 優(yōu)化廣告：合理投放廣告，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3. 優(yōu)化店鋪：提升店鋪裝修和產(chǎn)品描述，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

4. 關(guān)注市場(chǎng)：了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

5. 團(tuán)隊(duì)合作：與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，共同提高業(yè)績(jī)。

做Wish運(yùn)營(yíng)一個(gè)月的提成計(jì)算相對(duì)簡(jiǎn)單，但要想獲得更高的提成，需要掌握一定的技巧。希望本文能為你提供一些參考，祝你運(yùn)營(yíng)順利，提成豐厚！

wish平臺(tái)運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)

wish平臺(tái)運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)

隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是我整理的wish平臺(tái)運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)ebay,amazon,Aliexpress等平臺(tái)產(chǎn)品刊登以及店鋪運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作，并確保賬戶(hù)安全；

2.負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行店鋪營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成公司的各項(xiàng)工作指標(biāo)；

3.擬定合理的產(chǎn)品上下架計(jì)劃，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的刊登、維護(hù)、引流、模板優(yōu)化等店鋪運(yùn)營(yíng)工作；

4.及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，匯總并分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，有效調(diào)整優(yōu)化相應(yīng)產(chǎn)品或店鋪的經(jīng)營(yíng)策略。

此崗位歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生加入！

任職資格：

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，英語(yǔ)四級(jí)或以上；

2、喜歡互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，工作踏實(shí)敬業(yè)，有責(zé)任心和耐心；

3、具有良好的'語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

4、熟悉使用辦公軟件；

5、1年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

職位描述：

1、管理wish平臺(tái)的店鋪賬號(hào)，負(fù)責(zé)店鋪營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化,提出相關(guān)優(yōu)化方案；

2、編輯和翻譯產(chǎn)品信息，負(fù)責(zé)上傳產(chǎn)品資料，將產(chǎn)品資料刊登到wish平臺(tái)各站點(diǎn)；

3、評(píng)估、分析產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,提升產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索排名；

4、修改產(chǎn)品搜索標(biāo)題，校對(duì)內(nèi)容，更新產(chǎn)品信息，價(jià)格；

5、解答客戶(hù)售前、售后咨詢(xún)，處理客戶(hù)投訴，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售中的問(wèn)題并加以改正；

6、處理客戶(hù)訂單，跟蹤已銷(xiāo)售貨品物流情況，并及時(shí)反饋客戶(hù)，提供良好客戶(hù)服務(wù)；；

7、平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)量更新，缺貨停售產(chǎn)品下架；

8、搜集和統(tǒng)計(jì)客戶(hù)相關(guān)數(shù)據(jù)，參與客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意提升計(jì)劃；

任職要求：

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易，電子商務(wù)，英語(yǔ)，外貿(mào)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

2、英語(yǔ)CET-4以上，聽(tīng)說(shuō)能力良好，讀寫(xiě)能力優(yōu)秀；

3、熟悉Amazon/aliexpress平臺(tái)各種規(guī)則及推廣工具的使用；

4、工作積極主動(dòng)，有責(zé)任心，有良好的溝通能力，學(xué)習(xí)能力；

5、有團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受壓力，有開(kāi)拓創(chuàng)新精神。

任職資格

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具備良好的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力

2、兩年以上Wish賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

3、工作踏實(shí)，有責(zé)任心和進(jìn)取心，具備創(chuàng)新精神

4、有較好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力，良好抗壓能力

5.有相關(guān)的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

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wish運(yùn)營(yíng)技巧 wish怎么運(yùn)營(yíng)

1、注重細(xì)致

批量上傳并不代表不細(xì)致要想定位更精準(zhǔn)，提高產(chǎn)品的曝光量，批量上傳后，要對(duì)LISTNG進(jìn)行逐條手工優(yōu)化，使每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)自己的TAGS。

2、擁有多個(gè)賬號(hào)并不代表就能做大

注冊(cè)多賬號(hào)不是做大的必然條件：如果你產(chǎn)品SKU很多，能夠分賬號(hào)分類(lèi)別來(lái)出售，不然基本沒(méi)有什么特別大的意義。注冊(cè)多賬號(hào)，產(chǎn)品基本上雷同，會(huì)下降用戶(hù)對(duì)Wish平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)，Wish平臺(tái)也會(huì)對(duì)多賬號(hào)重復(fù)鋪貨進(jìn)行嚴(yán)格管理，這也是eBay和速賣(mài)通面臨相同的問(wèn)題。

3、wish不是提供比價(jià)功能

那么Wish是如何決定一個(gè)賣(mài)家商品的排名規(guī)則的?有什么決定曝光率的算法嗎?Wish追求簡(jiǎn)單直接的風(fēng)格，無(wú)意討好大賣(mài)家，也不扶持小賣(mài)家。Wish是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的技術(shù)性公司，偏重于讓數(shù)據(jù)和發(fā)生了的事情來(lái)決定平臺(tái)的走向。這就說(shuō)明，作為賣(mài)家，其實(shí)不用挖空心思去研究Wish的排名算法規(guī)則。Wish平臺(tái)，客觀上講就是，一個(gè)商品，買(mǎi)的人多了，他的曝光率就高，曝光率越高，買(mǎi)的人越多。規(guī)則很簡(jiǎn)單，根據(jù)客戶(hù)的喜好決定你產(chǎn)品的推送力度。

4、Tags標(biāo)簽

很多賣(mài)家會(huì)把Tags標(biāo)簽當(dāng)做關(guān)鍵詞來(lái)對(duì)待，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的填寫(xiě)幾個(gè)關(guān)鍵詞了事，可以說(shuō)，這是一個(gè)很大的誤區(qū)了。tags是wish產(chǎn)品推送的最大依據(jù)，Tags標(biāo)簽是為平臺(tái)“算法”和“推送”服務(wù)的，因此賣(mài)家一定要利用好10個(gè)tags。可以采用二八規(guī)則，即前面放8個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，后面放2個(gè)較熱門(mén)的流量詞。Tags的排序，產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞可以靠后。把產(chǎn)品最突出的特性放在最前面，才能讓更多有需要的買(mǎi)家注意到。

5、價(jià)格戰(zhàn)完全不適用于wish平臺(tái)

eBay和Aliexpress的大賣(mài)家都非常熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)，在Wish平臺(tái)也有很多賣(mài)家參與價(jià)格戰(zhàn)，主動(dòng)也好，被動(dòng)也罷，結(jié)果只能降低利潤(rùn)。在eBay和Aliexpress的排名算法基因中，價(jià)格權(quán)重天生就是相當(dāng)大的。wish平臺(tái)的基因決定了價(jià)格不是最重要的權(quán)重其次，Wish是個(gè)簡(jiǎn)單的移動(dòng)端平臺(tái)，頁(yè)面展示的空間也有限，不提供比價(jià)功能。

6、平臺(tái)面前人人平等

Wish的毛利潤(rùn)率目前是設(shè)置在30%-40%左右。至于合理范圍是多少，要根據(jù)公司具體情況而定。如果你們的產(chǎn)品非常有個(gè)性化，同質(zhì)化不嚴(yán)重，那么你就算定50%-100%的毛利潤(rùn)率也都可以。如果賣(mài)的是大路貨，那么30%-40%的毛利潤(rùn)率是OK的。不要賣(mài)的太便宜，或者為了短時(shí)間內(nèi)提高銷(xiāo)量而平價(jià)或者虧本銷(xiāo)售，因?yàn)閃ish上價(jià)格不敏感，你賣(mài)那么便宜沒(méi)意義，開(kāi)公司不賺錢(qián)就是犯罪。Wish不偏袒大賣(mài)家，也不支持小賣(mài)家。

7、客戶(hù)體驗(yàn)

用最好的物流做好Wish的第一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是物流方面，要盡快把貨物發(fā)出去，盡快上網(wǎng)，選用好的物流方式，讓客戶(hù)盡快收到。

8、標(biāo)題

標(biāo)題切忌堆砌關(guān)鍵詞。冗長(zhǎng)、復(fù)雜、天花亂墜的關(guān)鍵詞，根本都沒(méi)有讀下去的欲望，wish的產(chǎn)品標(biāo)題，力求做到要精簡(jiǎn)準(zhǔn)確。好的wish產(chǎn)品標(biāo)題包括：精準(zhǔn)的產(chǎn)品詞+屬性詞+促銷(xiāo)詞。具體的比例：比如尺寸、顏色、亮點(diǎn)。標(biāo)題的20%內(nèi)容要體現(xiàn)消費(fèi)者經(jīng)常搜索的熱門(mén)關(guān)鍵字，其余80%則要精確體現(xiàn)你的產(chǎn)品特性，便于買(mǎi)家精準(zhǔn)搜索你的產(chǎn)品。

現(xiàn)在做亞馬遜運(yùn)營(yíng)好還是WISH運(yùn)營(yíng)好

想做亞馬遜、Wish、eBay爆款？這些運(yùn)營(yíng)思路至關(guān)重要

做爆款，是每個(gè)賣(mài)家夢(mèng)寐以求的事，但最終做成爆款的賣(mài)家，卻是寥寥無(wú)幾，究其原因，大多是運(yùn)營(yíng)的思路還不夠開(kāi)闊和靈活，今天就講講成為一個(gè)亞馬遜、Wish、eBay爆款賣(mài)家必備的運(yùn)營(yíng)思路是怎樣的。

一、選品思路

1.多接觸些第三方工具去看市場(chǎng)數(shù)據(jù)，看當(dāng)前什么產(chǎn)品的消費(fèi)踴躍、潛力大。或是去Amazon、eBay等跨境平臺(tái)去看，根據(jù)類(lèi)目看銷(xiāo)量排行，看平均客單價(jià)，核算哪個(gè)消費(fèi)空間高、哪個(gè)消費(fèi)空間低、觀察一段時(shí)間，留意這些產(chǎn)品銷(xiāo)量的變化。

2.找出一些目標(biāo)產(chǎn)品后，開(kāi)始調(diào)查這些產(chǎn)品的利潤(rùn)以及競(jìng)爭(zhēng)情況。如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)又低，那基本上可以斷定這類(lèi)產(chǎn)品只能走量賺辛苦錢(qián)，甚至可能賺不到錢(qián)。應(yīng)立刻放棄，尋找其他目標(biāo)產(chǎn)品。

3.要重視你選定的那一類(lèi)產(chǎn)品，在國(guó)外市場(chǎng)是否有品牌依賴(lài)。客單價(jià)高的產(chǎn)品，比如家電，往往消費(fèi)者會(huì)看重品牌，而像一些客單價(jià)相對(duì)低的產(chǎn)品，比如小家電，就相對(duì)不那么看重。

4.產(chǎn)品的時(shí)效性很重要，比如電子產(chǎn)品/配件，更新?lián)Q代非常快，短期利潤(rùn)確實(shí)高，可一旦壓貨，幾個(gè)月后新品上市，手里的貨可能就不好賣(mài)了。

5.流量獲取成本核算。在選品上，高利潤(rùn)是先決條件，平臺(tái)的自然流量有限，想快速做大銷(xiāo)量做爆款，付費(fèi)流量(站內(nèi)、站外)是一大助力。

二、自身優(yōu)勢(shì)

1.資源決定起點(diǎn)，如果賣(mài)家在某領(lǐng)域有多年經(jīng)驗(yàn)，供貨商早有合作，拿貨價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)把控高于行業(yè)水準(zhǔn)，那么別輕易放棄，這就是你的資源。

2.能力決定你能把資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到多大，比如流量獲取，服務(wù)支持、物流優(yōu)化……

3.興趣決定了你投入的程度，有興趣的事情，你會(huì)心甘情愿的投入更多的精力去研究、分析，優(yōu)化細(xì)節(jié)，沒(méi)興趣的話(huà)，可能遇到一點(diǎn)障礙就退縮了。

三、真實(shí)案例

在諾基亞手機(jī)占領(lǐng)我們生活的時(shí)代，手機(jī)待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，移動(dòng)電源需求量不大，后期隨著智能手機(jī)出現(xiàn)，待機(jī)時(shí)間變短了，移動(dòng)電源的銷(xiāo)量開(kāi)始爆發(fā)。

一位跨境賣(mài)家就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，在移動(dòng)電源的市場(chǎng)賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，他是前谷歌員工，對(duì)流量采購(gòu)和優(yōu)化，有深刻的認(rèn)識(shí)。

初期的移動(dòng)電源市場(chǎng)都是國(guó)際大品牌，價(jià)格昂貴，但實(shí)際成本低廉，利潤(rùn)率驚人。而且買(mǎi)家對(duì)移動(dòng)電源沒(méi)什么品牌依賴(lài)度，于是，這位賣(mài)家選擇了走低端路線(xiàn)，借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占大品牌的客戶(hù)。

當(dāng)越來(lái)越多的商家涌入低端移動(dòng)電源市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈時(shí)，按說(shuō)應(yīng)該已經(jīng)無(wú)錢(qián)可賺，但這位賣(mài)家卻早已申請(qǐng)了商標(biāo)，創(chuàng)立自己的品牌，走品牌溢價(jià)路線(xiàn)。

他的價(jià)格比山寨貴一點(diǎn)，比大品牌便宜很多，雖然買(mǎi)家對(duì)品牌依賴(lài)度不高，但是稍微多花一點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)個(gè)有品牌和質(zhì)量保證的產(chǎn)品，大多數(shù)買(mǎi)家都愿意選擇，于是這位賣(mài)家又大賺特賺了一番。

這就是一個(gè)典型有能力，選對(duì)市場(chǎng)，建立壁壘的跨境電商成功案例。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1.無(wú)論做什么產(chǎn)品，分析市場(chǎng)與機(jī)會(huì)，做認(rèn)真的調(diào)研，看數(shù)據(jù)，都比道聽(tīng)途說(shuō)更穩(wěn)妥。很多市場(chǎng)先機(jī)，都是從這些數(shù)據(jù)中掌握到的。

2.多學(xué)習(xí)一些流量運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，做跨境電商就會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。很多時(shí)尚穿戴類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家，現(xiàn)在都通過(guò)社交網(wǎng)站(Facebook等)吸引流量，這需要一些內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的技巧。

3.小眾產(chǎn)品也有爆款的機(jī)會(huì)，但前提是往大眾消費(fèi)需求去靠。比如一個(gè)小眾的手工藝品，搜索量低，用戶(hù)需求少，你想爆款怎么辦?想辦法包裝成禮品概念，往禮品關(guān)鍵詞上靠，禮品可是大眾消費(fèi)需求。

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