而家用美容儀市場，正因這股消費(fèi)浪潮而蓬勃發(fā)展，這正是美容儀品牌AMIRO覓光決心進(jìn)軍東南亞市場的初衷。然而，中國品牌缺乏海外知名度積累，很多成熟品牌出海也要從“白牌”做起。Amiro如何在這片廣袤的市場中脫穎而出？
為了迅速擴(kuò)大品牌聲量和提升銷量，Amiro選擇在Lazada開啟達(dá)人直播。Amiro海外電商高級經(jīng)理Choie表示：“東南亞用戶愿意為具備良好品牌知名度的產(chǎn)品買單，也更信賴口碑和社交宣傳。”這意味著，品牌需要投入更多資源進(jìn)行品牌建設(shè)，才能贏得消費(fèi)者的青睞。”
在Lazada馬來西亞跨境站長Jeff的推薦下，Amiro與官方推薦的達(dá)人Elle開展了合作。Elle是一位擁有大量活躍粉絲的美容達(dá)人，深受粉絲信任。兩個月前，Elle在首次試用Amiro的新品光療面罩后，便被其美容效果所吸引，她認(rèn)為該美容儀非常符合粉絲的需求。雙方隨后展開了深入的合作討論，包括優(yōu)惠力度的設(shè)定和推廣策略的制定。
為確保直播效果最大化，Amiro提前半個月對產(chǎn)品進(jìn)行了全面了解，與Elle進(jìn)行了多次溝通。Amiro不僅在Lazada推出海外獨(dú)家的金色面罩作為核心賣點(diǎn)，還根據(jù)國內(nèi)市場的銷售大數(shù)據(jù)，提煉出核心賣點(diǎn)、用戶訴求和常見問題，并將這些信息傳遞給達(dá)人。Elle則在Facebook和Instagram上通過獨(dú)家優(yōu)惠和限量產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱，成功吸引了一批粉絲提前種草。
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ntenteditable="false"/>9月，Amiro在Lazada平臺的銷售額環(huán)比8月增長近兩倍，尤其是通過Elle的達(dá)人直播，Amiro新品光療面罩在馬來西亞市場一炮而紅，迅速熱銷。Elle在直播中詳細(xì)展示了產(chǎn)品的使用方法和顯著效果，與觀眾進(jìn)行實(shí)時互動，解答疑問，極大地提升了觀眾的購買欲望。直播結(jié)束后，相關(guān)產(chǎn)品短時間內(nèi)售罄，創(chuàng)下了當(dāng)月銷售新高。
Choie分享道：“Amiro的成功不僅在于單次的直播帶動銷量，更在于通過頭部達(dá)人建立的品牌信任度和持續(xù)的市場影響力。”她進(jìn)一步指出，擁有較多預(yù)算的品牌應(yīng)通過頭部達(dá)人短視頻和直播，持續(xù)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品宣傳，從而不斷擴(kuò)大市場影響力。
通過與Elle等符合品牌人群契合的腰部及頭部達(dá)人的合作，Amiro不僅實(shí)現(xiàn)了銷售增長，還大幅提升了品牌在東南亞市場的知名度和美譽(yù)度。Elle的粉絲基礎(chǔ)為Amiro帶來了爆發(fā)性的流量和訂單，而高互動率和精準(zhǔn)的市場定位則確保了轉(zhuǎn)化率的提升。
頭部達(dá)人在直播中的投入和頻頻刷新記錄的表現(xiàn)，為Amiro帶來了強(qiáng)勁的增長動力。Choie強(qiáng)調(diào)：“頭部達(dá)人擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)，通過實(shí)時互動的帶貨直播，配合有效的前后期策略，能夠帶來可觀的場觀和GMV。”
目前，積極布局直播的商家普遍具有更長期的經(jīng)營和品牌提升目標(biāo)。依靠達(dá)播，品牌不僅能提升知名度，還能通過創(chuàng)新的內(nèi)容形式和精準(zhǔn)的互動方式，增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的情感連接和互動體驗。
ntenteditable="false"/>作為東南亞領(lǐng)先電商平臺，Lazada將繼續(xù)為更多品牌提供優(yōu)質(zhì)的達(dá)人資源和精準(zhǔn)的營銷支持，助力品牌在東南亞取得更大的成功。在大促旺季前Lazada馬來西亞面向LazMall商家推出“直播激勵計劃”，提供平臺補(bǔ)貼優(yōu)惠券（Co-funded Voucher）資源,平臺補(bǔ)貼比例高達(dá)60%。此外，對于表現(xiàn)優(yōu)異的商家，平臺將基于商家直播銷售表現(xiàn)，提供額外補(bǔ)貼及直播/達(dá)播指導(dǎo)。如果您也希望在東南亞市場實(shí)現(xiàn)品牌飛躍，Lazada將是您最可靠的合作伙伴。攜手Lazada，共同打造品牌的輝煌未來。（來源：Lazada Lazada東南亞電商）
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