日本電商市場正在被越來越多的中國賣家注意到，從2023年7月Temu闖入日本，半年內用戶突破1500萬，到2024 年亞馬遜日本站 50% 以上的新賣家注冊者是中國商家，中國賣家的身影不斷深入這個全球第三大經(jīng)濟體。

日本電商市場如同一塊尚未完全切割的蛋糕：2029年預計達2634億美元的規(guī)模，當前B2C電商滲透率卻僅約10%。這意味著，在老齡化社會倒逼線下零售收縮的背景下，日本電商市場正處于爆發(fā)前夜。

1. 楽天市場（Rakuten）

用戶特征：以30歲至50歲以上的高消費能力人群為主，重視品牌信譽與服務品質。

平臺優(yōu)勢：流量基數(shù)龐大，具備品牌溢價能力，客戶粘性強，商品品類覆蓋全面。

適合賣家：擁有品牌力或中高端定位的商家，產品如健康食品、家居美妝類，適合有意深耕日本市場、投入長期運營的企業(yè)。

2. 亞馬遜日本站（Amazon Japan）

用戶特征：覆蓋廣泛，尤以偏好快速配送與便捷購物的上班族與年輕消費者為主。

平臺優(yōu)勢：FBA物流體系成熟，平臺信任度高，海外賣家易于上手。

適合賣家：適合銷售標準化商品、快消品，有供應鏈資源、注重物流效率的賣家。

3. Yahoo! Shopping

用戶特征：年齡跨度大，偏向價格敏感型消費者。

平臺優(yōu)勢：日本本地電商巨頭，整合比價功能強，吸引追求性價比的用戶群體。

適合賣家：有價格優(yōu)勢的產品、庫存處理、參與平臺促銷的賣家。

4. Mercari（煤爐）

用戶特征：主要為年輕族群，尤其是Z世代，對個性化與性價比有較高需求。

平臺優(yōu)勢：操作界面偏向移動端，使用體驗流暢，社交傳播能力強，小眾潮牌容易脫穎而出。

適合賣家：適合上架潮流服飾、獨立設計、小批量快時尚類商品，或庫存清倉產品。

5. TikTok Shop 日本站

用戶特征：核心年齡段集中在18至34歲，偏好潮流、短視頻種草與即時購買體驗。

平臺優(yōu)勢：內容驅動型電商新秀，流量增長迅猛，購物體驗沉浸感強，營銷手段創(chuàng)新豐富。

適合賣家：美妝個護、創(chuàng)意家居、小眾精品類商品，適合擅長視頻內容與直播轉化的團隊。

6. Qoo10 Japan

用戶特征：偏向20-40歲的年輕用戶，價格敏感度較高，喜歡限時促銷和優(yōu)惠活動。

平臺優(yōu)勢：由韓國樂天集團控股，手機端購物體驗良好，對海外賣家較為友好。

適合賣家：高性價比快消類商品，如美妝護膚、配飾、小家電等，適合善于策劃促銷活動的商家。

7. Wowma（au PAY Market）

用戶特征：對接LINE生態(tài)用戶，年齡層廣泛，傾向社交導購與好友分享購物。

平臺優(yōu)勢：借力LINE龐大的流量池（MAU超9,000萬），具備拼團、限時折扣等多種裂變工具。

適合賣家：主打母嬰、家居、快消類產品的賣家，尤其適合推動社交裂變型商品。

8. STARDAY

用戶特征：以18-35歲的女性消費者為主，關注潮流又注重實用與價格。

平臺優(yōu)勢：中文后臺操作便捷，傭金低、物流支持到位，作為新興平臺流量紅利顯著，門檻也相對較低。

適合賣家：適合中小賣家初探日本市場，主推高性價比的百貨、服飾、小家電等品類。

9. ZOZOTOWN

用戶特征：以25-45歲熱衷時尚、消費能力強的用戶群體為主，品牌忠誠度高。

平臺優(yōu)勢：日本最大線上時尚購物平臺，品牌合作豐富（2500+），聯(lián)名、限量款曝光度高。

適合賣家：設計師品牌、輕奢時裝、高端潮鞋等差異化強、溢價能力高的產品。

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本文來源： 日本十大電商平臺對比分析(日本電商平臺大全)