Souq平臺成立于2005年，經(jīng)過14年的積淀，培養(yǎng)了中東用戶線上購物習(xí)慣，掀起網(wǎng)購潮流，并成為占有中東市場最大份額的電商平臺。2017年3月，亞馬遜斥資6.5億美元收購Souq。對于電商平臺來說，資金如同血液，如此巨額資金的進(jìn)人必會推動Souq進(jìn)一步飛躍發(fā)展。經(jīng)過近兩年的磨合期后，亞馬遜阿聯(lián)酋站和Soup.com官網(wǎng)的前端頁而在2019年5月正式合并，統(tǒng)一人口為Amazon.ae,即亞馬遜阿聯(lián)酋站。
目前，Souq在整個中東地區(qū)覆蓋了5000萬個消費(fèi)者，每個月用戶訪問量超4500萬，日均網(wǎng)站訪問流量100多萬，是中東地區(qū)最大的電商平臺。
選擇Souq的原因。
在中東的眾多電商平臺中，為什么要選擇Souq?除了Souq是目前中東最大的電商平臺，還有以下幾點(diǎn)重要原因。
1、完善的運(yùn)營體系
從品牌、技術(shù)、支付系統(tǒng)、運(yùn)營中心、物流系統(tǒng)到售后服務(wù)，Souq為入駐的賣家提供一-站式服務(wù)，解決賣家的后顧之憂。
2、競爭小，單量增長迅猛，產(chǎn)品利潤高亞馬遜在2018年公布的平臺賣家數(shù)量為600多萬，中國賣家的數(shù)量約150萬，而Souq賣家僅有1.8 萬左右，中國賣家的數(shù)量不到500個，可見競爭非常小。
3、同一產(chǎn)品在Soug和其他平臺上的售價差異大
同樣的一件商品，Souq 能夠賣出更高的價格。比如一件樂高的玩具，在美國亞馬遜平臺上的售價為39.99美元，而在Souq上則為67.8美元；一件Amazon Echo Dot的藍(lán)牙音響，在eBay上售價為21.5美元，而在Souq上則為81.4美元。
4、平臺自主策劃豐富多樣的促銷活動
Souq在2014年自創(chuàng)了“白色星期五”網(wǎng)購節(jié)，與亞馬遜的“黑色星期五”、淘寶的“雙十一”有異曲同工之妙，第一次“白色星期五”平臺銷量就高達(dá)28.5萬件。2015 年開啟社交營銷，參與人數(shù)更是高達(dá)1200萬，平均每秒鐘賣出2件商品。2016 年售出商品超100萬件。2017年，網(wǎng)購節(jié)期間銷售240多萬件，每秒就有18 件產(chǎn)品銷售出去。
Souq平臺的多站點(diǎn)運(yùn)營。
1、各站點(diǎn)流量對比
從賣家角度看，Souq平臺單量增長迅猛，產(chǎn)品利潤率普遍高于中東其他平臺，部分單品利潤率更是可以高達(dá)百分之幾百。據(jù)知，深圳已經(jīng)有了做Souq平臺年利潤額超過3000萬的賣家。目前，中國支家可注冊賬號并銷售的站點(diǎn)有4個：阿聯(lián)酋站、沙特站、埃及站、科威特站，各站點(diǎn)獨(dú)立運(yùn)營。那么對于中國賣家人駐Souq,首選哪個站點(diǎn)會更容易制勝呢?下面來看一組Alexa0統(tǒng)計(jì)的Soug各站點(diǎn)流量分布
從流量數(shù)據(jù)上看，目前Souq最大的流量來自埃及市場，其次是阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯。但是埃及在付款方式上仍以貨到付款為主，且很多埃及人目前網(wǎng)購的產(chǎn)品以3C和服裝類為主，傾向于購買-些價值偏低 、便宜實(shí)用的物品，加上物流配送和清關(guān)難題，埃及市場并不適合作為中國賣家進(jìn)人中東市場的首選，所以筆者不對埃及站進(jìn)行詳細(xì)分析。
在此，筆者主要對比阿聯(lián)酋站和沙特站。Souq 阿聯(lián)酋站的流量超過了人口較多的沙特站，可見Souq在阿聯(lián)酋電商市場的霸主地位，當(dāng)然沙特阿拉伯的市場情況也非常不俗，擁有接近1000萬的月訪問量。
由于阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯的市場流量接近總量的二分之一，所以，中國賣家入駐Souq建議首選阿聯(lián)酋站、沙特站這兩個站點(diǎn)。早在Souq成立之初，已經(jīng)有相當(dāng)多的中國賣家人駐Souq阿聯(lián)酋站，造就了-部分悶聲發(fā)大財?shù)馁u家。但由于沙特阿拉伯當(dāng)?shù)氐姆饨ㄖ髁x和貿(mào)易保護(hù)政策，導(dǎo)致很多中國賣家無法進(jìn)人。
2、未來中東電商的主戰(zhàn)場一-沙特阿拉伯
人口數(shù)量上，阿聯(lián)酋不過900萬人口，沙特阿拉伯則有3200萬人口。這樣對比，機(jī)會在哪里就月了然了。所以，鑒于沙特阿拉伯強(qiáng)大的人口優(yōu)勢、購買能力，在未來，中東電商市場的主要戰(zhàn)場將會是沙特阿拉伯。另外，還需要提到的是沙特站的利潤也是非常高的。在這里筆者舉個例子，有個賣家曾經(jīng)在沙特阿拉伯線下賣過臺電動游戲機(jī)， 拿貨價是200元人民幣，在沙特阿拉伯售價卻可以達(dá)到600SAR，相當(dāng)于1080 元人民幣，如果天能夠賣20單就已經(jīng)賺翻了。
根據(jù)科爾尼管理咨詢公司(AT Kearey)預(yù)測，2020年， 中東電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到200億美元，年均復(fù)合增長率約30%。阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯仍將是中東地區(qū)最大的兩個電商市場，阿聯(lián)酋的年均復(fù)合增長率預(yù)計(jì)維持在20%以上，而沙特阿拉伯則會更高，并有望在2020年超過阿聯(lián)酋。
雖然沙特站的產(chǎn)品數(shù)量以及產(chǎn)品種類遠(yuǎn)不及阿聯(lián)酋站的豐富，但后者的產(chǎn)品價格普遍比前者高出不少。因此商戶只要好好做產(chǎn)品，沙特站要比阿聯(lián)西站更容易獲得曝光，且利潤更高。同時，沙特站的出單率和反饋率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于阿聯(lián)酋站。不得不說，“無聊”的沙特“土豪”們都是非常喜歡給子購買評價的。但無論是阿聯(lián)酋站也好，沙特站也好，用心經(jīng)營、誠信維護(hù)才是王道。在進(jìn)入阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯市場開辟疆土的過程中，跨境電商精細(xì)化運(yùn)營將是制勝的法寶。希望賣家朋友能抓住機(jī)遇，扎實(shí)運(yùn)營，了解市場，一起等待中東電商的爆發(fā)期。
快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： Souq平臺簡介
