相信很多同學(xué)開通了淘寶店鋪以后就不知道自己的店鋪該怎么去做啦？電商小編今天給大家講下淘寶店鋪的分析與定位。
首先，先來看下店鋪的分析與定位的重要作用。
讓自己店鋪的風(fēng)格形成統(tǒng)一體系，人群更精準(zhǔn)。
讓買家進(jìn)店的轉(zhuǎn)化率更高。
提高店鋪的寶貝的客單價(jià)。
降低付費(fèi)推廣的成本。
如果不去做店鋪的定位的話，情況則是相反的哦。
第二，店鋪“小而美”的定位。“小而美”，也可以稱之為“精致”，是當(dāng)前淘寶非常流行的一個(gè)經(jīng)營理念，“小”，指的是店鋪的定位非常明確，準(zhǔn)確;“美”，指的是產(chǎn)品的質(zhì)量美，設(shè)計(jì)美，客服的服務(wù)態(tài)度美，還有店鋪的裝修美。
下面，我們來分析一下，在淘寶網(wǎng)里面，哪些店鋪是做得比較有個(gè)性，有特色的。
對(duì)，沒錯(cuò)，就是這家店鋪。賣傘的，而且價(jià)格還不菲，寶貝的價(jià)格都是100——500之間，雖然有點(diǎn)小貴，但是賣的確非常好。
在圖片中可以看到，179元的一把傘，最近30天的銷量卻有差不多2000筆的銷量，可以說明，這個(gè)店鋪的定位是非常精準(zhǔn)的，引進(jìn)來的買家，都是可以接受這個(gè)價(jià)格的雨傘。除此之外，店鋪的首頁也做得美觀，買家一進(jìn)去到店鋪，就可以知道是專門賣傘的。
那么我們?cè)谧龅赇伒姆治龊投ㄎ坏臅r(shí)候，就可以參考這些比較優(yōu)秀的店鋪去操作，除了蕉下，七格格，韓都衣舍，茵曼，優(yōu)衣庫等等的這些店鋪都做得很不錯(cuò)。
好啦。講了那么多，我們店鋪的定位可以根據(jù)哪些因素去定位呢？
第三，可以通過下面的五個(gè)選項(xiàng)去定位。
1.產(chǎn)品。可以根據(jù)我們所要賣的產(chǎn)品去定位，產(chǎn)品分為行業(yè)和類目?jī)蓚€(gè)方向。行業(yè)是一個(gè)大的方向，打個(gè)比方說，服裝就是一個(gè)行業(yè)，那服裝下面又包括童裝，學(xué)生裝，中老年人裝，這些就屬于是類目，一個(gè)小的方向。
2.時(shí)間屬性。并不是所有的類目都有時(shí)間屬性的，平常我們穿的衣服，鞋子，帶的包包，都是有時(shí)間屬性的，但是，電腦，鍵盤等等的這些類目就沒有時(shí)間屬性可言。那么，作為一個(gè)賣家，我們要在對(duì)應(yīng)的時(shí)間段上架對(duì)應(yīng)的寶貝，這樣，才可以滿足買家的需求，進(jìn)而吸引買家進(jìn)到店鋪去購買。
3.目標(biāo)人群。人群是一個(gè)很大的方向，所以要細(xì)分化目標(biāo)人群，那么可根據(jù)人群年齡，人群職業(yè)，人群地區(qū)，人群興趣這四點(diǎn)去定位。
先來看下人群年齡，可分為18-24周歲，24-29周歲，30-35周歲，35-40周歲，40-49周歲等等。那么我們要定位好店鋪的寶貝是面對(duì)那個(gè)人群年齡的。
再來看下第二點(diǎn)的人群職業(yè)，可分為大學(xué)生，白領(lǐng)，老板，家庭主婦，高層主管等等，可根據(jù)上一點(diǎn)的人群年齡去定位，舉個(gè)例子，七格格的這家女裝店鋪，我們進(jìn)去到店鋪首頁就可知道他所面對(duì)的人群年齡是18-24周歲的，那一般這個(gè)年齡階層的人，大多數(shù)都是屬于大學(xué)生。所以，就可得出人群的職業(yè)就是大學(xué)生。
再接著看人群地區(qū)，可分為季節(jié)屬性（打個(gè)比方說我們是賣夏裝的，那么廣州或廣東的這些地區(qū)購買的人群就會(huì)比較多，因?yàn)樘鞖獗容^熱），偏遠(yuǎn)地區(qū)（要考慮下店鋪的寶貝是否支持這些偏遠(yuǎn)地區(qū)的買家去購買），消費(fèi)人群多的地區(qū)（定位一下哪些地區(qū)的消費(fèi)比較多，比如江浙滬，北上廣，這些都是電商聚集的地區(qū)，那么，這些地區(qū)的賣家較多，相對(duì)而言，在網(wǎng)上購物的買家也會(huì)較多），消費(fèi)能力強(qiáng)的地區(qū)（分析一下哪個(gè)地區(qū)的買家能夠接受價(jià)格比較高的寶貝）。
最后面的人群興趣，可根據(jù)以上的三點(diǎn)（人群年齡，人群職業(yè)，人群地區(qū)）判定這個(gè)人群的興趣和喜好。 總結(jié)：分析我們的產(chǎn)品面對(duì)什么人群，什么年齡段。
風(fēng)格。自己的產(chǎn)品與同行的作比較，對(duì)比看下同行大多數(shù)都是買那個(gè)風(fēng)格的寶貝，我們可以去挑戰(zhàn)另外的一個(gè)風(fēng)格，（比如，大多數(shù)的賣家都是賣韓版的服裝，那我們可以去賣田園風(fēng)，小清新，文藝這些風(fēng)格的寶貝）這樣才可以突出店鋪的特色和個(gè)性，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力也不會(huì)太大。
價(jià)格。可根據(jù)淘寶網(wǎng)里面的“找同款”和“找相似”去定位價(jià)格，或者參考淘寶同類目下價(jià)格區(qū)間分布去定位。
當(dāng)前可以先在淘寶網(wǎng)首頁搜索一下我們所要做的寶貝，再把鼠標(biāo)移動(dòng)到寶貝的圖片上面，點(diǎn)擊找同款或找相似。
其次，還可以根據(jù)全網(wǎng)的價(jià)格區(qū)間分布區(qū)操作。
從圖片中可看出，連衣裙這個(gè)類目，119-285是大多數(shù)買家可以接受的價(jià)位，但是當(dāng)我們把鼠標(biāo)移動(dòng)到最后面的選項(xiàng)，可以看出，600左右的連衣裙，是少數(shù)買家喜歡的連衣裙的價(jià)位。
那么，寶貝價(jià)格的定位就可參考這兩種方法去定位。
店鋪的分析與定位就講到這里啦，總結(jié)一下，給買家所需要的，在買家能夠接受的范圍內(nèi)去購買我們的寶貝。
首先，先來看下店鋪的分析與定位的重要作用。
讓自己店鋪的風(fēng)格形成統(tǒng)一體系，人群更精準(zhǔn)。
讓買家進(jìn)店的轉(zhuǎn)化率更高。
提高店鋪的寶貝的客單價(jià)。
降低付費(fèi)推廣的成本。
如果不去做店鋪的定位的話，情況則是相反的哦。
第二，店鋪“小而美”的定位。“小而美”，也可以稱之為“精致”，是當(dāng)前淘寶非常流行的一個(gè)經(jīng)營理念，“小”，指的是店鋪的定位非常明確，準(zhǔn)確;“美”，指的是產(chǎn)品的質(zhì)量美，設(shè)計(jì)美，客服的服務(wù)態(tài)度美，還有店鋪的裝修美。
下面，我們來分析一下，在淘寶網(wǎng)里面，哪些店鋪是做得比較有個(gè)性，有特色的。
對(duì)，沒錯(cuò)，就是這家店鋪。賣傘的，而且價(jià)格還不菲，寶貝的價(jià)格都是100——500之間，雖然有點(diǎn)小貴，但是賣的確非常好。
在圖片中可以看到，179元的一把傘，最近30天的銷量卻有差不多2000筆的銷量，可以說明，這個(gè)店鋪的定位是非常精準(zhǔn)的，引進(jìn)來的買家，都是可以接受這個(gè)價(jià)格的雨傘。除此之外，店鋪的首頁也做得美觀，買家一進(jìn)去到店鋪，就可以知道是專門賣傘的。
那么我們?cè)谧龅赇伒姆治龊投ㄎ坏臅r(shí)候，就可以參考這些比較優(yōu)秀的店鋪去操作，除了蕉下，七格格，韓都衣舍，茵曼，優(yōu)衣庫等等的這些店鋪都做得很不錯(cuò)。
好啦。講了那么多，我們店鋪的定位可以根據(jù)哪些因素去定位呢？
第三，可以通過下面的五個(gè)選項(xiàng)去定位。
1.產(chǎn)品。可以根據(jù)我們所要賣的產(chǎn)品去定位，產(chǎn)品分為行業(yè)和類目?jī)蓚€(gè)方向。行業(yè)是一個(gè)大的方向，打個(gè)比方說，服裝就是一個(gè)行業(yè)，那服裝下面又包括童裝，學(xué)生裝，中老年人裝，這些就屬于是類目，一個(gè)小的方向。
2.時(shí)間屬性。并不是所有的類目都有時(shí)間屬性的，平常我們穿的衣服，鞋子，帶的包包，都是有時(shí)間屬性的，但是，電腦，鍵盤等等的這些類目就沒有時(shí)間屬性可言。那么，作為一個(gè)賣家，我們要在對(duì)應(yīng)的時(shí)間段上架對(duì)應(yīng)的寶貝，這樣，才可以滿足買家的需求，進(jìn)而吸引買家進(jìn)到店鋪去購買。
3.目標(biāo)人群。人群是一個(gè)很大的方向，所以要細(xì)分化目標(biāo)人群，那么可根據(jù)人群年齡，人群職業(yè)，人群地區(qū)，人群興趣這四點(diǎn)去定位。
先來看下人群年齡，可分為18-24周歲，24-29周歲，30-35周歲，35-40周歲，40-49周歲等等。那么我們要定位好店鋪的寶貝是面對(duì)那個(gè)人群年齡的。
再來看下第二點(diǎn)的人群職業(yè)，可分為大學(xué)生，白領(lǐng)，老板，家庭主婦，高層主管等等，可根據(jù)上一點(diǎn)的人群年齡去定位，舉個(gè)例子，七格格的這家女裝店鋪，我們進(jìn)去到店鋪首頁就可知道他所面對(duì)的人群年齡是18-24周歲的，那一般這個(gè)年齡階層的人，大多數(shù)都是屬于大學(xué)生。所以，就可得出人群的職業(yè)就是大學(xué)生。
再接著看人群地區(qū)，可分為季節(jié)屬性（打個(gè)比方說我們是賣夏裝的，那么廣州或廣東的這些地區(qū)購買的人群就會(huì)比較多，因?yàn)樘鞖獗容^熱），偏遠(yuǎn)地區(qū)（要考慮下店鋪的寶貝是否支持這些偏遠(yuǎn)地區(qū)的買家去購買），消費(fèi)人群多的地區(qū)（定位一下哪些地區(qū)的消費(fèi)比較多，比如江浙滬，北上廣，這些都是電商聚集的地區(qū)，那么，這些地區(qū)的賣家較多，相對(duì)而言，在網(wǎng)上購物的買家也會(huì)較多），消費(fèi)能力強(qiáng)的地區(qū)（分析一下哪個(gè)地區(qū)的買家能夠接受價(jià)格比較高的寶貝）。
最后面的人群興趣，可根據(jù)以上的三點(diǎn)（人群年齡，人群職業(yè)，人群地區(qū)）判定這個(gè)人群的興趣和喜好。 總結(jié)：分析我們的產(chǎn)品面對(duì)什么人群，什么年齡段。
風(fēng)格。自己的產(chǎn)品與同行的作比較，對(duì)比看下同行大多數(shù)都是買那個(gè)風(fēng)格的寶貝，我們可以去挑戰(zhàn)另外的一個(gè)風(fēng)格，（比如，大多數(shù)的賣家都是賣韓版的服裝，那我們可以去賣田園風(fēng)，小清新，文藝這些風(fēng)格的寶貝）這樣才可以突出店鋪的特色和個(gè)性，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力也不會(huì)太大。
價(jià)格。可根據(jù)淘寶網(wǎng)里面的“找同款”和“找相似”去定位價(jià)格，或者參考淘寶同類目下價(jià)格區(qū)間分布去定位。
當(dāng)前可以先在淘寶網(wǎng)首頁搜索一下我們所要做的寶貝，再把鼠標(biāo)移動(dòng)到寶貝的圖片上面，點(diǎn)擊找同款或找相似。
其次，還可以根據(jù)全網(wǎng)的價(jià)格區(qū)間分布區(qū)操作。
從圖片中可看出，連衣裙這個(gè)類目，119-285是大多數(shù)買家可以接受的價(jià)位，但是當(dāng)我們把鼠標(biāo)移動(dòng)到最后面的選項(xiàng)，可以看出，600左右的連衣裙，是少數(shù)買家喜歡的連衣裙的價(jià)位。
那么，寶貝價(jià)格的定位就可參考這兩種方法去定位。
店鋪的分析與定位就講到這里啦，總結(jié)一下，給買家所需要的，在買家能夠接受的范圍內(nèi)去購買我們的寶貝。
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