終極攻略：內(nèi)容優(yōu)化、貨品找人、投后復(fù)盤，云圖帶你決勝618
一年一度的618進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，「云圖618」專欄作戰(zhàn)指南持續(xù)奉上，帶你備戰(zhàn)618!
前面兩篇內(nèi)容，「云圖618」專欄分別從人群運(yùn)營和KOL選擇兩個(gè)角度出發(fā)，詳細(xì)介紹了品牌如何在618蓄水期找到高潛力用戶，做好O-5A人群運(yùn)營，如何精準(zhǔn)選擇短視頻+直播達(dá)人，構(gòu)建達(dá)人營銷全鏈路，為即將到來的618提前積攢勢能。
在用戶和KOL之外，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也是品牌在618期間實(shí)現(xiàn)銷量增長的關(guān)鍵。對于品牌大促來說，好的內(nèi)容產(chǎn)出不單是指創(chuàng)意素材的制作，還包含了更重要的貨品選擇。
618作為上半年規(guī)模最大的促銷節(jié)點(diǎn)，吸睛的創(chuàng)意素材和爆款貨品是品牌決勝大促的法寶。為了幫助品牌更好地迎戰(zhàn)618.巨量云圖打造內(nèi)容錦囊，不僅可以為品牌提供素材上的創(chuàng)意指導(dǎo)，還可以幫助品牌選好貨賣好貨。
創(chuàng)意洞察三步走
打造出爆款素材是品牌方在開展?fàn)I銷活動時(shí)的重要目標(biāo)，一個(gè)出圈的素材可以為品牌帶來曝光量的成倍增長，觸達(dá)到更多用戶的同時(shí)，也可以為品牌帶來銷量的轉(zhuǎn)化。而制作優(yōu)質(zhì)素材的前提，是對行業(yè)和所在品類的精準(zhǔn)洞察。
行業(yè)格局分析
針對具體的目標(biāo)行業(yè)，巨量云圖提供展示行業(yè)品類聲量/完播率矩陣，通過不同品類在內(nèi)容活躍度和關(guān)注度的表現(xiàn)，幫助品牌識別品類市場格局，鑒別品類紅海和藍(lán)海，從而找到適配切入的營銷賽道;
針對具體的目標(biāo)品類，巨量云圖還可以提供品牌競爭分析，展示所在品類中頭部品牌玩家排名，通過提煉熱門玩家類型，挖掘該品類和品牌力的關(guān)聯(lián)性。
產(chǎn)品利益點(diǎn)洞察
針對具體的目標(biāo)產(chǎn)品，通過比對本品的營銷內(nèi)容和用戶自發(fā)觀點(diǎn)，以及比對用戶對本品的正負(fù)面評論反饋，幫助品牌挖掘具體的產(chǎn)品利益點(diǎn)。
通過具體品類下的熱門視頻分析，巨量云圖可以通過視頻的場景賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、元素成分、人物角色等標(biāo)簽提煉高熱門視頻的共性，從而發(fā)掘出內(nèi)容的發(fā)力點(diǎn)，幫助品牌完成目標(biāo)品類的行業(yè)創(chuàng)意洞察。
TA偏好挖掘
最終通過挖掘TA的行業(yè)內(nèi)容興趣標(biāo)簽，對目標(biāo)人群的內(nèi)容偏好分析，結(jié)合內(nèi)容洞察，完成從品類選擇到產(chǎn)品利益點(diǎn)，再到創(chuàng)意輸出的全過程。
品牌素材管理
對于已經(jīng)產(chǎn)出素材的品牌來說，巨量云圖新推出的視頻云功能，則可以為品牌提供素材集中管理，通過下圖左側(cè)的視頻云，可以精準(zhǔn)識別品牌整體在市場中的品牌形象;同時(shí)，這一功能還可識別在效果廣告和品牌廣告分類下，能夠帶來更大曝光度的素材。
此外，視頻云還可以協(xié)助品牌在投前進(jìn)行素材方向性確認(rèn)，基于下圖右側(cè)的素材對比矩陣，品牌方可以根據(jù)素材的轉(zhuǎn)化和曝光為指標(biāo)，篩選出效果更好的素材，同步在投中也可以進(jìn)行相應(yīng)的策略調(diào)整。
貨品找人有學(xué)問
通過貨找人，解決新品冷啟動的投前策略+老品的人x貨精細(xì)化策略制定
好的貨品選擇，是品牌方在大促活動中能否出圈的關(guān)鍵一環(huán)。商家在抖音小店會遇到兩種不同的情況：對于想在618期間上架新品、做大抖音小店的商家來說，如何針對平臺進(jìn)行對應(yīng)的洞察是他們關(guān)注的焦點(diǎn)。而對于在平臺上已有數(shù)據(jù)沉淀的商家，針對老品機(jī)會點(diǎn)的洞察則是他們更關(guān)心的話題。
針對小店新品冷啟動，巨量云圖提供了新品冷啟動解決方案。基于商家在過去通過抖音引流傳統(tǒng)電商平臺相似貨品的數(shù)據(jù)，定位更容易對貨品加深流轉(zhuǎn)的人群，定位高流轉(zhuǎn)人群，通過人貨匹配的方法，助力小店冷啟動。
而對于已有數(shù)據(jù)沉淀的小店商家，巨量云圖可以提供更精細(xì)化的人群洞察。通過識別不同購買情況下的人群與未購人群的差異，包含特定人群在其他直播間購買偏好，全域商品品類購買偏好和具體商品偏好，識別品牌高潛用戶屬性，幫助商家洞察老品的更多拓圈機(jī)會點(diǎn)。
難以確認(rèn)高潛用戶是否與品牌廣告投放方向相關(guān)聯(lián)是很多品牌面臨的問題，巨量云圖針對這一難題也提出了解決方案，通過進(jìn)行多方面的人群拓新回測，在不同的廣告評估指標(biāo)下，挖掘新的機(jī)會人群，并可以對過往人群投放進(jìn)行驗(yàn)證。
在品牌活動期間，及時(shí)監(jiān)測人群流轉(zhuǎn)情況，并做出相應(yīng)策略調(diào)整也是品牌提高轉(zhuǎn)化率的核心方法。在巨量云圖上，通過品牌小店貨品集的流轉(zhuǎn)漏斗，品牌可以實(shí)時(shí)關(guān)注生意是否達(dá)到預(yù)期，另一方面還可以從重點(diǎn)關(guān)注人群的互動行為中，識別出高轉(zhuǎn)化或高互動人群，及時(shí)發(fā)現(xiàn)流轉(zhuǎn)問題，采取對應(yīng)優(yōu)化手段。
投后復(fù)盤要重視
人群 、KOL、素材、貨品，全面分析得失
在大促活動結(jié)束后，進(jìn)行全面的復(fù)盤對于品牌再次開展活動是非常必要的。巨量云圖可以為品牌方提供包括人群、KOL、素材、貨品4個(gè)層面的數(shù)據(jù)評估，幫助品牌更好地開展后續(xù)營銷活動。
對于人群，巨量云圖可以依據(jù)5A人群總量，各層級人群量級和占比，5A人群加深率等，對人群效率進(jìn)行評估。
對于KOL，在合作完成后，巨量云圖可以提供例如播放量、互動量等常規(guī)數(shù)據(jù)，還可以提供諸如喜好度、品牌力、種草力等口碑指標(biāo)的效果衡量。
在素材上，可以通過巨量云圖的視頻云功能，識別大促期間的高轉(zhuǎn)化素材，并進(jìn)行互動人群的洞察，輔助品牌進(jìn)行內(nèi)容質(zhì)量評估，為后續(xù)優(yōu)質(zhì)素材的制作提供參考。
在貨品層面，巨量云圖可以通過復(fù)盤貨品購買人數(shù)與轉(zhuǎn)化的效率，和對應(yīng)貨品人群的流轉(zhuǎn)漏斗，對貨品進(jìn)行評估，幫助商家發(fā)現(xiàn)更多生意機(jī)會。
巨量云圖一直致力于打造數(shù)字化商業(yè)增長引擎，透過數(shù)字發(fā)現(xiàn)更多營銷背后的密碼，為品牌商家提供數(shù)字化的科學(xué)營銷解決方案。本次618大促前夕，巨量云圖從人群運(yùn)營、KOL選擇和內(nèi)容創(chuàng)作3個(gè)層面為品牌商家提供了眾多迎戰(zhàn)618的錦囊妙計(jì)，助力品牌在618大促中旗開得勝。更多實(shí)戰(zhàn)指南和營銷干貨，請大家持續(xù)關(guān)注「巨量引擎營銷觀察」!
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