什么商家/人群適合在小紅書做帶貨?
做品牌產(chǎn)品的商家，例如賣珠寶首飾的，一個(gè)號(hào)月銷量十幾萬到幾十萬不等，做服飾的，小紅書單月銷量上百上千萬……還有做寵物、家居、美妝、護(hù)膚、母嬰等等，翹楚們不聲不響悶身發(fā)財(cái)。
做工廠想往小紅書銷貨的商家，工廠服裝，源頭鉆石珍珠黃金翡翠、工廠家居產(chǎn)品……可以直接通過小紅書獲取客戶線索，也可以直接通過小紅書開店賣貨，入駐小紅書15天賣了1500多個(gè)手工包包的銷量案例，在小紅書不在少數(shù)。
自己家里做生意的商家，比方說生鮮水果，海鮮干貨等，小紅書龐大的流量池，對(duì)這些商家來說是一個(gè)絕佳的賣貨場(chǎng)地，可掛鏈，可直播，有商家直言“直播一天好的能賣幾百單”例如在小紅書賣葡萄，上架不到一個(gè)月，某商家銷量1160+件，后面商家案例中，還有上架不到一個(gè)月蘋果賣了2000+件……
有實(shí)體店，想要引流到門店的商家，例如美容院想要吸引顧客去門店文眉，美甲，護(hù)理等，蛋糕餐飲劇本殺鮮花店、百貨生鮮店等等，都可以在小紅書上吸引本城的顧客到店。
有一技之長(zhǎng)的個(gè)人，比方說你會(huì)塔羅占卜、會(huì)做美甲文眉，會(huì)修補(bǔ)衣服包包，會(huì)做好看的手工等等，只要有人為你的技能買單，都可以在小紅書引流成交。
為什么這么多商家涌入小紅書，因?yàn)橄啾绕渌脚_(tái)小紅書優(yōu)勢(shì)顯而易見。①流量精準(zhǔn)。抖音快手1000個(gè)粉絲的效果，小紅書只要10個(gè)左右粉絲就可以達(dá)到，小紅書70%以上都是18-35歲女性用戶，消費(fèi)能力和意愿強(qiáng)。②小紅書成交客單高。相比抖音快手均50塊左右，價(jià)格稍高點(diǎn)就難銷的情況，小紅書一二線高消費(fèi)人群扎堆，小紅書的客單高的可以去到幾十萬甚至上百萬，像高客單的產(chǎn)品非常適合小紅書。③創(chuàng)作門檻低。相比其他平臺(tái)要有較高的視頻創(chuàng)作能力，視頻對(duì)你的拍攝后期等要求多，而且一拍一剪動(dòng)不動(dòng)大半天，小紅書主流方式是圖文，拍圖寫文甚至短到十分鐘左右搞定。④競(jìng)爭(zhēng)難度低。相比抖音快手商家云集，小紅書主要還是博主接廣告，競(jìng)爭(zhēng)的人少，但潛在顧客池子足夠大，難怪有商家說，第一天上架啥也沒干就賣了產(chǎn)品，后來銷售一路走高。當(dāng)然，這只是前期進(jìn)入者的紅利，到后面會(huì)越來越卷。
小紅書帶貨怎么做？
三個(gè)帶貨方式：①筆記內(nèi)容引流，例如這個(gè)博主通過發(fā)筆記，吸引用戶過來咨詢加微信，到微信平臺(tái)成交。②筆記內(nèi)容掛鏈，也就是你發(fā)筆記的時(shí)候，掛上產(chǎn)品鏈接，需要你開小店。③直播帶貨，也是需要開小店。
第2/3種是目前主流趨勢(shì)，因?yàn)橐髌脚_(tái)會(huì)限制，但如果產(chǎn)品高價(jià)不適合平臺(tái)直接成交，例如動(dòng)輒上萬的珠寶，或者高價(jià)定制產(chǎn)品，或者沒辦法上架，或者你想做私域的話，你可以通過筆記內(nèi)容引流，引流到其他地方成交。
而且，了解過帶貨的商家可能會(huì)提到說，不是還有其他帶貨方法么，比方說找博主推薦，投流，好物推薦等，在我看來成本比較高，而且現(xiàn)在99%的領(lǐng)域還沒卷到需要投流那一步。所以，基本能把以上三個(gè)帶貨方法玩好就夠了。
第一步：注冊(cè)小紅書賬號(hào)
第二步：包裝你的賬號(hào)(頭像，主頁(yè)背景，個(gè)性簽名)
第三步：開始創(chuàng)作小紅書筆記
第四步：開店上架產(chǎn)品
至于有人說平臺(tái)繳納保證金，或者客服費(fèi)其實(shí)金額不大，最近也就是繳納1000的保證金等，最好問平臺(tái)客服了解最新的規(guī)則。以上流程問題對(duì)帶貨效果影響不大。
做好哪些事情可以大幅度提升帶貨效果?
總的來說，關(guān)于如何運(yùn)營(yíng)，比方說注冊(cè)賬號(hào)，開小店，做好上架等電商的手段，只是基礎(chǔ)。想要提高帶貨效果，這三件事情建議做好——
做好筆記質(zhì)量，做好直播，做好平臺(tái)流量助推。
第一件事情：做好筆記質(zhì)量從賣貨的底層邏輯來說，商家要做的是抓取流量，然后承接流量抓取流量：通過筆記內(nèi)容、直播等形式承接流量：開店轉(zhuǎn)化，或者引流其他地方成交而你能抓取多少流量，取決于筆記質(zhì)量筆記質(zhì)量由這幾個(gè)維度組成
我把這些個(gè)維度叫做——質(zhì)量十維，大家可以用它來衡量一篇筆記的質(zhì)量。
1.選品，2.選題，3.封面，4.標(biāo)題，5.邏輯，6.立意，7.價(jià)值密度，8.價(jià)值干度，9.趣味，10.氛圍
這十個(gè)維度，和筆記質(zhì)量的關(guān)系，就像決定十邊形大小的十個(gè)點(diǎn)，十個(gè)點(diǎn)串聯(lián)起來的區(qū)域就是筆記質(zhì)量，筆記質(zhì)量面積越大，筆記獲得的流量越多。其實(shí)也不難理解，如果按照這幾個(gè)點(diǎn)去看待所有的筆記，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有爆文都離不開這幾個(gè)點(diǎn)，都是其中超過兩點(diǎn)以上做的非常好。
這里也可以簡(jiǎn)單講講其中幾個(gè)，對(duì)于賣貨來說建議做好的維度。第一個(gè)維度：選品。找你賣的數(shù)量多的，口碑最好的，復(fù)購(gòu)率最多的那款。如果是新品，那前期需要跑一下測(cè)試，比方說邀請(qǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)，做一下推廣，自然賣它一兩個(gè)月就能得出這款產(chǎn)品的潛質(zhì)了。比方說有一個(gè)乳業(yè)品牌，雖然他們自己推的是奶粉，但是大家居然都看上了他們的奶瓶杯，于是他們想出了買奶粉送奶瓶杯的方案，一下子打爆。
第二個(gè)維度：選題。選題是筆記質(zhì)量的基因。小紅書的筆記太飽和了，可能一個(gè)題目，有幾千個(gè)人在寫，如何保證你脫穎而出，你就得學(xué)會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)不那么大的選題，例如你做護(hù)膚，你寫怎么補(bǔ)水，補(bǔ)水至少有10W+篇筆記，那寫這個(gè)注定分不到什么流量，還不如寫5分鐘皮膚救急。
第三個(gè)維度：封面。一般來說，如果你的筆記的閱讀量，也就是小眼睛太少，比方說10個(gè)點(diǎn)贊甚至300個(gè)小眼睛不到，說明的封面太爛了。
怎么做到讓封面抓人?這幾個(gè)點(diǎn)可以幫到你
①提高封面的豐富度。比方說堆很多產(chǎn)品，為什么很多賣貨的產(chǎn)品你刷到封面都是一摞一摞的水果堆起來，人們天然追求“多”，多的物質(zhì)，多的知識(shí)等，把封面堆得滿滿的不會(huì)錯(cuò)。②突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。口紅絲絨質(zhì)感，水果爆汁瞬間，棉襪床單厚實(shí)綿密的特寫鏡頭，珍珠寶石鏡面光澤等等，細(xì)節(jié)是魔鬼，抓住最打動(dòng)人的那一瞬間。
③突出氛圍感。為什么宜家要做樣板間，把家具放在樣板間里買?為什么服裝店不規(guī)規(guī)矩矩拍衣服款式，而是找一大堆模特凹姿勢(shì)，在咖啡廳戶外扭來扭去?模糊不清也當(dāng)做首圖，就是打造氛圍感，要知道，
用戶買單很多時(shí)候真不是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的區(qū)別，而是她幻想擁有這件產(chǎn)品所帶來的感覺，這個(gè)感覺，可能是歲月靜好，可能是溫柔郁金香，可能是人間白月光。同樣的，把你的產(chǎn)品放到一個(gè)場(chǎng)景里。比方說一個(gè)包包，營(yíng)造出高級(jí)白領(lǐng)外出隨手放在椅子上的氛圍，再比方說，兩串葡萄放在編制籃子里，而這個(gè)籃子正在被副駕駛的人抱在懷里，營(yíng)造一種小資情調(diào)等等。
④封面加文字。文字可以幫你突出題意，尤其是當(dāng)別人看不懂你的表達(dá)時(shí)。比方說你做旅游社，xxx三天兩夜超豪華自助游，一般來說你在封面點(diǎn)名題意會(huì)好的多。
⑤選擇有陽光的圖片。陽光代表光線好，光線好的圖片，會(huì)直接拔高你的圖片質(zhì)量，陽光下產(chǎn)品的明度，暗度，色彩飽和度，一般是無需費(fèi)力調(diào)色就可以呈現(xiàn)出來的高質(zhì)量圖片。沒有陽光可以借助太陽燈打光。
第四個(gè)維度：標(biāo)題標(biāo)題的重要性無需多說，多數(shù)人存在標(biāo)題夸大，標(biāo)題黨，標(biāo)題含義不清、沒有布局標(biāo)題關(guān)鍵詞等。我一直會(huì)強(qiáng)調(diào)標(biāo)題要符合兩個(gè)原則。①標(biāo)題符合封面、正文不能標(biāo)題寫得是“保濕滋潤(rùn)”但正文一直在寫修復(fù)補(bǔ)水，不能標(biāo)題寫得是“孩子玩的開心”但正文去強(qiáng)調(diào)材質(zhì)工藝?yán)砟畹龋荒軜?biāo)題寫得是柔順光滑，封面確沒有突出這一點(diǎn)。②標(biāo)題要讓用戶有好奇欲比方你說標(biāo)題寫得是“減肥要多吃綠色食品”這是一句沒有任何波瀾，甚至大家都知道的陳述句，再比如你說“XX元的某某產(chǎn)品太好用了”可能別人心里一看會(huì)想“那比它好用便宜的多的是”當(dāng)看到一個(gè)標(biāo)題，用戶心里已有答案就很難點(diǎn)開。當(dāng)然關(guān)于標(biāo)題關(guān)鍵詞，標(biāo)題技巧等等，這些都是屬于“術(shù)”的層面，后面有機(jī)會(huì)說。……后面幾個(gè)維度：邏輯：我通常認(rèn)為，一個(gè)人的邏輯會(huì)清楚的表現(xiàn)在你的說話和寫作當(dāng)中，大部分賣貨的情況下，其實(shí)邏輯是夠用的，這里我是談到更深層的內(nèi)容創(chuàng)作，當(dāng)在創(chuàng)作一些視頻，復(fù)雜的，知識(shí)體量宏大的內(nèi)容會(huì)用到的，按下不表。立意：這個(gè)維度也是內(nèi)容創(chuàng)作，其實(shí)在小紅書短短幾百字的內(nèi)容中，立意難以被鋪墊和深刻的表述出來，一般在b站或者深度的視頻內(nèi)容里面會(huì)有此要求。價(jià)值密度等等，對(duì)于賣貨層面其實(shí)涉及的較少，后面再談。
基本對(duì)于賣貨的內(nèi)容來說，做好前面4個(gè)維度足夠用。
第二件事情：做好直播很多人說，我之前沒直播過，能直播的好嗎?其實(shí)并不用擔(dān)心，做好這2點(diǎn)就夠了。①找到能夠促進(jìn)用戶下單的場(chǎng)景，在直播中反復(fù)呈現(xiàn)!例如一個(gè)賣襪子的商家，它怎么吸引用戶下單的，就是在直播過程中不斷的試穿襪子，因?yàn)樗溃脩糇钊菀妆凰嚧┑默F(xiàn)場(chǎng)效果所打動(dòng)。再例如一個(gè)賣海鮮的商家，它怎么表現(xiàn)自己的海鮮新鮮肥美?他直播拆海鮮，直播間關(guān)注人數(shù)節(jié)節(jié)上升，再比方一個(gè)做微觀景觀的商家怎么直播的?就是直播自己現(xiàn)場(chǎng)布置微觀魚缸的場(chǎng)景，那一個(gè)賣吃的商家怎么吸引?一個(gè)是現(xiàn)場(chǎng)做，一個(gè)是現(xiàn)場(chǎng)吃。
②做好自己的聲音訓(xùn)練直播一般動(dòng)輒兩個(gè)小時(shí)以上，時(shí)間太短平臺(tái)推流不夠，直播越久觀看人數(shù)越多，你想想你直播的時(shí)候，講話能講兩個(gè)小時(shí)嗎?而且直播對(duì)于商家賣貨來說，最好天天直播，那這時(shí)候訓(xùn)練好你的聲音，讓聲音更穩(wěn)定，持久，溫和不刺耳是必須的。怎么練聲，一個(gè)是訓(xùn)練腹式呼吸，一個(gè)是訓(xùn)練發(fā)音的準(zhǔn)確性。這些自己去找找課程學(xué)習(xí)就可以，當(dāng)然你練聲不是說我今天練了明天就有效果，必須每天堅(jiān)持。
然后關(guān)于怎么直播起流量①頭三天，每天至少播半個(gè)小時(shí)，前幾天可能沒有流量這是平臺(tái)在觀察你，畢竟一上來就直播誰也不知道你想做什么。過了這幾天，平臺(tái)就會(huì)給你推流了。②做好直播渠道的流量獲取渠道一，你發(fā)的筆記。筆記是別人進(jìn)直播間的渠道之一，換位思考，當(dāng)你在看一篇筆記的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)賬號(hào)頭像顯示直播，你會(huì)不會(huì)好奇進(jìn)去看看?很多人就會(huì)，所以筆記看到的人越多，進(jìn)來直播間的人越多。渠道二，直播廣場(chǎng)。小紅書有個(gè)直播廣場(chǎng)，你直播之后平臺(tái)會(huì)給你推薦到直播廣場(chǎng)里去，越靠前看到的人就越多，如何靠前呢?就是增加你的直播時(shí)長(zhǎng)，一般建議兩小時(shí)打底。然后決定直播間點(diǎn)擊率的因素是，你的直播封面。渠道三，直播上下滑推薦。當(dāng)別人看了一個(gè)直播，手上下滑的時(shí)候也會(huì)進(jìn)來你的直播間，怎么讓平臺(tái)多給你推，就適合提高直播間的熱度和互動(dòng)，或者下單等，總之你的直播間越熱推薦概率越大。
關(guān)于幾個(gè)大家常常會(huì)問的小紅書直播問題
①直播可以掛外鏈嗎?不可以，直播只能掛小紅書店鋪的鏈接，所以最好開店②直播可以引流嗎?不可以，微信號(hào)手機(jī)號(hào)二維碼通通不要，而且小紅書可以監(jiān)測(cè)到你說什么，所以說都不要說。③小紅書直播條件直播0粉都可以直播，但掛鏈目前是要你滿1000粉以上
第三件事情：可做平臺(tái)流量助推小打小鬧的例如平臺(tái)會(huì)定期有帶貨的流量扶持，有時(shí)候有任務(wù)比方說你新發(fā)筆記滿多少個(gè)贊，會(huì)送你多少的曝光等，在后臺(tái)創(chuàng)作中心中都可以找到。
想要效果明顯的就是投流了，但一般商家其實(shí)想要達(dá)到理想的效果，預(yù)算其實(shí)很不夠的。一個(gè)賬號(hào)一天投流平均預(yù)算不低于500.而且也不是馬上見效，還要大概10天半個(gè)月的測(cè)試期……其實(shí)大部分商家是用不著投流的。哪些商家適合投流呢?某些行業(yè)例如教育、金融以及高客定行業(yè)。這些領(lǐng)域利潤(rùn)空間高，幾百上千塊的獲客成本兜得住。
小紅書商家?guī)ж洶咐?/p>
最后，我給大家分享幾個(gè)案例第一個(gè)：做引流到其他平臺(tái)成交的
商家背景：開珍珠店的老板，其他平臺(tái)有開店產(chǎn)品單價(jià)5000-1W，成交超50W+首先是賬號(hào)包裝，頭像她是一個(gè)戴珍珠項(xiàng)鏈的真人圖片，圖片很漂亮，很符合她的“店主”形象，主頁(yè)背景也是個(gè)人寫真圖，進(jìn)一步強(qiáng)化了美女老板的形象，而且賣珍珠賣的是優(yōu)雅，美麗，賬號(hào)的圖片包裝和珍珠調(diào)性匹配。個(gè)性簽名，線上開店18年說明了行業(yè)背景，用戶會(huì)認(rèn)為老板在這個(gè)領(lǐng)域資深，會(huì)加強(qiáng)對(duì)于博主的信任，同時(shí)也點(diǎn)出自己是“高端akoya店鋪”的店主，這就會(huì)進(jìn)一步篩選出高端目標(biāo)用戶，過濾掉想要撿漏，低價(jià)的用戶。再其次，個(gè)性簽名也說了自己可以提供的價(jià)值，“分享自己喜歡的珠寶和罕見的好貨”到這里，其實(shí)商家賣貨的屬性就弱了起來，作為真實(shí)的個(gè)人去分享，比官方號(hào)分享更具有真誠(chéng)真實(shí)感，流量相對(duì)應(yīng)會(huì)多些。在內(nèi)容上，和介紹匹配的是，博主也是分享一些珍珠項(xiàng)鏈?zhǔn)罪椀龋话銇碚f這種珍珠產(chǎn)品核心在于“鏡面光”即珍珠的光澤是否能夠照的出人影，這個(gè)博主在這個(gè)細(xì)節(jié)里都做到了。加上持續(xù)更新，一篇流量好的筆記，能迅速起量。當(dāng)然這里也提一嘴，珠寶大多品牌會(huì)投流。但是投流的確成本更高，深耕內(nèi)容，以個(gè)人角度去分享，抓住用戶最在意的點(diǎn)，例如珍珠的鏡面光澤和場(chǎng)景感，加上堅(jiān)持，出效果并不會(huì)太久。
第二個(gè)，通過內(nèi)容筆記掛鏈賣貨的
商家背景：賣邵通蘋果的商家蘋果客單48rmb，2022年9月份成交第一單，一個(gè)月不到成交2000+單從賬號(hào)包裝來看名字：和產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)，邵通蘋果主頁(yè)背景：蘋果橫切展示冰糖心效果的圖片，強(qiáng)化定位頭像：個(gè)人真實(shí)頭像個(gè)性簽名：突出背景，土生土長(zhǎng)云南邵通人這個(gè)商家能夠賣出這么多貨，本質(zhì)上在于①好賽道，好選品。水果本身是小紅書重點(diǎn)扶持的領(lǐng)域，而且邵通蘋果也有名氣，做這個(gè)賽道和領(lǐng)域具有天時(shí)地利優(yōu)勢(shì)。②內(nèi)容質(zhì)量好。對(duì)于水果來說，最重要的是拍圖，產(chǎn)品真實(shí)有食欲，看起來好吃是最重要的。這點(diǎn)，可以看到主頁(yè)拍的蘋果，都選擇的是紅彤彤甚至帶點(diǎn)成熟的黃顏色，斑駁的裂紋讓蘋果看起來非常好吃，選品好。其次拍的照片，可以看到要么是很多蘋果放在一個(gè)箱子里拍，顯得很豐富。要么是特寫單個(gè)蘋果吃了一半，冰糖心和溢滿汁水的特寫畫面，特別誘人。非常有食欲的封面，加上“心心念念，終于吃上了”等接地氣的話語，的確是水果領(lǐng)域內(nèi)容優(yōu)秀生了。
第三個(gè)，通過掛鏈+高頻直播成交的案例
這個(gè)商家專賣襪子頭像是她穿著嫩綠色的潮襪盤腿坐在地上的圖片，和她的定位很搭配。名字也是含有“襪”，個(gè)性簽名寫的是只做中高端的潮流女襪。
在內(nèi)容上，她就不斷分享的各種潮流襪子上身效果，內(nèi)容里也有教大家怎么去搭配，內(nèi)容的干度比較高，筆記不僅掛鏈，幾乎每天都在開直播，直播時(shí)長(zhǎng)常常一整個(gè)下午，超四五個(gè)小時(shí)，當(dāng)然效果也是明顯的，銷量最高單品已售1500+件，緊跟其后的也是銷量破千的其他款式潮襪。
最后再給大家?guī)c(diǎn)必看的①賣貨和粉絲數(shù)沒關(guān)系，0粉也能賣貨②不需要在意某一篇筆記數(shù)據(jù)好不好，因?yàn)橘u貨的目標(biāo)人群很精準(zhǔn)，沒必要拿自己和接廣告的博主相比。不必要追求某一篇的筆記效果，而是要多發(fā)筆記，一天兩篇甚至更多都o(jì)k。③視頻和圖文擅長(zhǎng)哪個(gè)做那個(gè)，但無論做哪個(gè)，一定要提升自己的拍圖質(zhì)量。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則、小紅書商家課堂
本文來源： 小紅書商家?guī)ж浽趺醋?流程+方法+案例
