作為小紅書營銷廣告公司，為何要談定位理論?因為無論是個人廣告主還是企業(yè)廣告主，在小紅書做投放，*終歸宿就是“品牌”一詞，在用戶心智中占據(jù)一個什么位置，實現(xiàn)指名選擇。

一、什么是定位

先來談一下“定位”，定位理論是特勞特&里斯在1969年提出，他們認為，商戰(zhàn)的核心戰(zhàn)場是在顧客心智中，而非工廠和市場，定位就是如何讓你在潛在顧客的心智中與眾不同，從外部視角解釋你存在的理由。

換句話說，你之所以存在，是因為存在用戶認知中，如想到可樂，就想到可口可樂，這就是心智力量，試想，當你品牌或賬號存在用戶購買心智階梯中，或你的賬號，存在用戶關于某一品類選擇時，也就實現(xiàn)心智預售。定位理論出現(xiàn)，不僅對經(jīng)濟領域，對品牌和博主也都有重要意義。

在這里主要分享一下小紅書的投放流程：

**步：找到上方聯(lián)系柏眾網(wǎng)絡何經(jīng)理進行開

第二步：廣告素材的制作(我司有專業(yè)的團隊來進行處理);

第三步：開通廣告主后要搭建廣告主后臺，把廣告創(chuàng)意搭建好;

第四步：開啟廣告，數(shù)據(jù)監(jiān)控優(yōu)化;獲取高回收

二、定位的意義

定位經(jīng)濟學意義是分工，亞當·斯密，在《國富論》提到，分工程度越細，市場規(guī)越大，創(chuàng)造的財富越多。換句話說，你的定位就是社會分工，拿到這個分工后，你要想一下能否把事情干好。

定位對品牌來講，就是找到自己存在的理由，同時選擇企業(yè)決戰(zhàn)的地點，然后集結(jié)所有的資源兵力投入這個戰(zhàn)場，絕不把資源浪費在非決戰(zhàn)的地點。

定位對博主來講，解釋了你到底是誰，能夠提供什么價值，和同領域博主有何不同。即使大家都是做OOTD，那你是職場、還是互聯(lián)網(wǎng)大廠、還是設計師OOTD，你的差異化就越明顯。

三、定位底層邏輯

那為什出現(xiàn)定位，源于傳播爆炸、產(chǎn)品爆炸、信息爆炸，用戶每天要接觸大量的噪音，在這個巨大噪音，作為品牌想進入顧客選擇中，越來越來難，此刻就需要探尋顧客心智情況。心智是用戶認知世界、決策的關鍵點，主要有求定、求簡和求新屬性。

求定：心智缺乏安全感，因此你要讓消費者關注你、購買你產(chǎn)品，需要清晰購買理由;

求簡：心智厭惡混亂與復雜，因此簡單的信息更容易進入用戶心智;

求新：容量有限，心智會分類存儲，進行品類存儲，定位前，**步要解決品類歸屬的問題，先檢查你的主頁，是否能讓用戶知道你是干什么的。

心智規(guī)律也在也體現(xiàn)品牌和博主種草上，比如在求定，為體現(xiàn)專業(yè)度，博主在簡介、命名上體現(xiàn)專業(yè)屬性;如求簡，在賣點打造上，一定要選擇用戶聽得懂，**1個賣點來進行種草;在求新方式上，新品類在進行宣傳的時候，借用原有品類進行宣傳，降低認知成本。具體如何用定位理論指導主要從以下方面。

四、如何用定位做小紅書

信息爆炸的時代，進入消費心智捷徑就是成為**。心智競賽中，勝利往往屬于進入潛在顧客心智中的**個人，**個產(chǎn)品及**位從政者。無論是品牌和博主，讓自己成為品類**名，真正讓用戶記住你。具體如何利用定位理論做定位，主要從以下4個步驟。

**步：競爭研判

品牌在小紅書競爭，需要對潛在顧客心智進行競爭環(huán)境分析，可通過品類下拉詞和關鍵詞規(guī)劃工具，還有搜索詞，看哪些品牌已占據(jù)定位，自己有無機會，若自己有定位，且在小紅書也占據(jù)了，可通過拓新破圈和煥新策略，其余3種類型，針對性解決。

第二步：明確定位

通過競爭對手在顧客心智中的強勢，或者利用強勢中蘊含的固有弱點，對于品牌方來講，做進行投放時，提煉出自身的定位，依據(jù)定位形成賣點，在小紅書將賣點分為興趣、功能和場景型賣點，然后將賣點對應不同的人群、場景、類型進行布局。

第三步：支撐定位

找到定位的概念后，從命名、定位語、視覺錘、品牌故事、信任故事等角度去支撐這個定位。

舉例：以飛鶴品牌，其定位是更適合中國寶寶體質(zhì)的嬰幼兒奶粉，它在品牌廣告，達人賣點宣傳上，都塑造適合中國寶寶體制奶粉，去夯實更適合寶寶奶粉的心智認知。

第四步：占據(jù)定位

根據(jù)定位對企業(yè)內(nèi)部配稱各方面進行梳理，對定位進行強化，從匹配的資源，運營配稱進行支撐，*終在顧客心智占據(jù)該位置。

判斷的標準，就是當用戶想找某一個品類，**時間想到你。于品牌和博主而言，就是堅定圍繞定位發(fā)筆記，*終占據(jù)這個定位，并帶動整個品類的發(fā)展。

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