Ozon介紹：
Ozon成立于1998年，是目前歐洲第四大電商市場(chǎng)，被稱為“俄羅斯的亞馬遜”。平臺(tái)SKU超500萬，主要為在線銷售圖書、電子產(chǎn)品、服裝、居家日用等，是俄羅斯市場(chǎng)最大的多品類綜合電商平臺(tái)。Ozon平臺(tái)擁有俄羅斯電商行業(yè)最完善的物流設(shè)施，并為俄羅斯客戶提供橫跨十一個(gè)時(shí)區(qū)的門到門配送服務(wù)。基于完善的基礎(chǔ)設(shè)施和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
一、Ozon發(fā)展：
2018年第二季度，Ozon的業(yè)績(jī)十分傲人，季度收入增長(zhǎng)了86%。2019 年是Ozon“高速增長(zhǎng)”的階段。全年銷售額增長(zhǎng)了 93%，達(dá)到 11 億美元，訂單量增加了一倍多，達(dá)到 3220 萬。2020 年第二季度，按商品交易總額 ( GMV ) 計(jì)算的公司營(yíng)業(yè)額，同比增長(zhǎng) 188%，達(dá)到 458 億盧布(6.11 億美元)。到 2020 年上半年，已經(jīng)達(dá)到 774 億盧布，同比增長(zhǎng) 152%。，Ozon的2021年第一季度銷售同比增長(zhǎng)高達(dá)135%，未來幾年Ozon將保持高速發(fā)展。
Ozon 的首席運(yùn)營(yíng)官告訴路透社，Ozon 希望在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)約 340 億美元的在線交易量，并占據(jù)俄羅斯快速擴(kuò)張的電子商務(wù)市場(chǎng)的三分之一。Ozon的首席運(yùn)營(yíng)官Daniil Fedorov表示，去年在納斯達(dá)克首次亮相就籌資到10 億美元，這讓 Ozon 在IT 開發(fā)和物流基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，做了更多積極的投入與布局，并不存在過度投資的風(fēng)險(xiǎn)。
二、Ozon入駐條件
1、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照(正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài))
2、第三方平臺(tái)收款卡號(hào)(萬里匯，pingpong均可)
3、法人郵箱及手機(jī)號(hào)碼
4、目前入駐賣家較多，普通入駐通道兩周到三周下店。
5、要招商鏈接聯(lián)系博主
三、Ozon選品思路
1、根據(jù)平臺(tái)類目選品，
首先，我們進(jìn)入平臺(tái)然后可以看到首頁的類目，平臺(tái)的所有類目，都是寫的很清楚，所以我們是可以從站內(nèi)的類目下手，然后找到二級(jí)類目/三級(jí)類目，就是可以從子類目下手，發(fā)掘選品的方法!
2、根據(jù)平臺(tái)熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)選品
熱銷數(shù)據(jù)是理論基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)不會(huì)說假話。那么我們可以直接在前臺(tái)找某一款產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、評(píng)論內(nèi)容等。如果認(rèn)為前臺(tái)的數(shù)據(jù)不夠直觀或者不夠精準(zhǔn)，我們也可以借助ERP來參考比如說芒果店長(zhǎng)。
3、根據(jù)平臺(tái)特征選品
每個(gè)電商平臺(tái)都有自己的特征，比如說速賣通平臺(tái)低價(jià)走量適合鋪貨;Ebay平臺(tái)是一個(gè)競(jìng)拍的平臺(tái)，根據(jù)平均出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。那么我們的OZON是屬于一個(gè)綜合類的B2C電商平臺(tái)，那么我們常規(guī)類目都是可以在這個(gè)平臺(tái)來做的，比較利基或者行業(yè)資質(zhì)要求較嚴(yán)格的一些的類目平臺(tái)不給賣，比如說食品類，醫(yī)療器械類等。那么常規(guī)的服飾鞋包類、百貨類、3C數(shù)碼類、家電類、寵物類、兒童用品類等都是可以正常在平臺(tái)上銷售。那么我們第一部分的根據(jù)平臺(tái)特征選品，OZON這個(gè)平臺(tái)是側(cè)重3C和電器類的產(chǎn)品，所以如果有此類資源的賣家可以重點(diǎn)關(guān)注這兩個(gè)一級(jí)類目。根據(jù)AKIT(俄羅斯電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(huì))公布的信息，俄羅斯國(guó)內(nèi)和國(guó)外跨境平臺(tái)的熱門產(chǎn)品品類有：電子和家電、服裝鞋類、食品、家具和家居、美容健康5大類。數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯國(guó)內(nèi)平臺(tái)的電子和家電類平均訂單達(dá)8.8萬盧布，而國(guó)外跨境平臺(tái)則為1萬盧布。這些熱銷品類，同樣也受用于Ozon平臺(tái)。據(jù)Ozon官方透露，目前平臺(tái)招商的主要方向是，電子產(chǎn)品和居家用品。服裝鞋類以及美容用品，也一直是俄羅斯電商市場(chǎng)的寵兒，在各種促銷節(jié)日，都是俄羅斯人搶購(gòu)的商品。
4、根據(jù)興趣愛好選品
興趣是我們做某一件事的核心驅(qū)動(dòng)力，如果我們自己都不感興趣的產(chǎn)品大概率也是做不好的，所以我們可以從自身興趣出發(fā)，對(duì)哪個(gè)行業(yè)感興趣，對(duì)哪個(gè)產(chǎn)品或者是周邊產(chǎn)品感興趣，我們就可以順著這個(gè)興趣點(diǎn)繼續(xù)往深挖，縱向的深度的去挖掘我們的內(nèi)心的需求從而傳達(dá)給我們?cè)谇岸说目蛻簟?/p>
四、Ozon流量
前面說完選品思路，都說選品選的再成功，沒有流量一切都白搭。那么流量這一塊我們應(yīng)該如何有效的去獲取?Ozon當(dāng)然也有付費(fèi)廣告，但是做好以下幾點(diǎn)增加自然流量也是非常香哦。
①：增加自然曝光率(站內(nèi)SEO，通過標(biāo)題、描述、評(píng)價(jià)等)
②：提升廣告ROI(通過市場(chǎng)調(diào)研、借助數(shù)據(jù)分析工具、AB測(cè)試等)
③：合理定價(jià)(對(duì)比同行、完善供應(yīng)鏈體系、合理促銷等)
④：增加復(fù)購(gòu)(一般情況下留存的成本是拉新成本的十分之一)
⑤：捆綁銷售(降低一些邊際成本)
五、Ozon標(biāo)題怎么寫？
正確命名的標(biāo)題：
· 包含商品類目(這是什么樣的商品，例如：玩偶、衣柜、智能手機(jī)、垃圾桶)。
· 與商品相符。
· 以大寫字母開始。
· 可以包含：
· 俄文和英文字母;
· 數(shù)字;
· 符號(hào)：. ,:; () - / & ";
· “!”和“?”等符號(hào)只能在極端需要情況使用：若這些符號(hào)是商品標(biāo)題的一部分 (例如，若書名含有感嘆號(hào))。
· 不包含不間斷空格。
· 最大長(zhǎng)度為 255 個(gè)字符。
· 文理通順、沒有錯(cuò)誤。
· 不包含以音譯或大寫字母寫的單詞。例外：允許使用縮寫詞 (例如： “ГОСТ”)或生產(chǎn)者使用的名稱(例如：“SEGA”)。
· 不包含多余的信息(包括廣告)。例如，禁止使用：
· “活動(dòng)”、“減價(jià)出售”、“折扣”、“僅限今天”之類的詞語和短語;
· 商品的價(jià)格;
· “最好商品”、“獨(dú)特商品”、“優(yōu)秀商品”之類的短語。
· 不包含指向其他來源的鏈接或信息，例如，“請(qǐng)參閱手冊(cè)并了解詳細(xì)信息”。
· 不包含 HTML 標(biāo)簽。
一般建議
商品標(biāo)題應(yīng)該按照以下順序命名：商品類目(這是什么樣的商品)+品牌或者生產(chǎn)者(若適用)+ 商品名稱(名稱和主要的特征(若適用))。
例子：
· 準(zhǔn)確: Пазл для малышей (類目) Step Puzzle (品牌) Попугай Кеша(名稱)。
· 錯(cuò)誤: Step Puzzle Попугай Кеша (若沒有類目則賣家無法理解您銷售什么樣的貨品), Пазл для малышей Попугай Кеша (沒有品牌), Step Puzzle Пазл для малышей Попугай Кеша (品牌站在前面，類目站在后面)。
美容與健康類商品的標(biāo)題應(yīng)該按照以下順序命名：
品牌+商品名稱+類目+其他重要的特征(若適用)。
商品標(biāo)題不應(yīng)包含太多特征，請(qǐng)輸入最重要的一些。
正確的標(biāo)題結(jié)構(gòu):
六：OZON如何設(shè)置限時(shí)秒殺活
動(dòng)首先打開我們的OZON賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“推廣” — “我的活動(dòng)”，然后在界面右側(cè)點(diǎn)擊“創(chuàng)建第一個(gè)活動(dòng)”。因?yàn)楣雀璺g的問題，“推廣”會(huì)翻譯成“晉升”，“我的活動(dòng)”翻譯成“我的股份”，但是這都不重要，讓我們開始接下來的活動(dòng)設(shè)置。
先填寫我們這次活動(dòng)的基本信息，想好這次活動(dòng)名稱是什么，比如買一送一、減30%的折扣、新年大促銷等，然后是設(shè)置這次活動(dòng)的開始和結(jié)束的時(shí)間，可精確到分鐘。
再就是選擇我們這次折扣的類型，右邊的是設(shè)置折扣的力度。
我們可以看到下面是有一個(gè)附加折扣，根據(jù)自身的情況可選可不選。如果選擇附加折扣，假如你的產(chǎn)品參加了OZON的活動(dòng)，還可以在這個(gè)基礎(chǔ)上加上我們自己設(shè)定的折扣。
設(shè)置好獲得活動(dòng)之后，我們還可以設(shè)置誰可以哪些人群可以參加我們的活動(dòng)，更加具有針對(duì)性。
了解了設(shè)置活動(dòng)的基本信息之后，帥編就給大家分享一下都有哪些活動(dòng)可以設(shè)置。
一、 打折
簡(jiǎn)單明了，沒有什么花里胡哨，就是打折，我們可以設(shè)計(jì)這次的活動(dòng)最低折扣，可以減百分之幾。如果你也參加了OZON的活動(dòng)，在買家進(jìn)行付款時(shí)，OZON系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇最低的折扣展現(xiàn)給買家。并且附加折扣只有在這里才可以進(jìn)行選擇。
二、滿減優(yōu)惠
設(shè)置一個(gè)金額，只要滿多少錢就可以進(jìn)行打折，左邊是需要消費(fèi)的金額，右邊是可以打的折扣，也可以選擇減多少盧布。
三、買N送1
在OZON平臺(tái)自己設(shè)置還有買2送1、買3送1、買4送1等活動(dòng)。設(shè)置好之后，在買家添加了幾件商品之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)扣掉價(jià)格最低的一件商品。
四、折扣優(yōu)惠碼
和第一個(gè)活動(dòng)類似，只不過買家需要輸入折扣碼才可以進(jìn)行打折，我們可以選擇折扣優(yōu)惠或者之間減盧布。
下面可以系統(tǒng)自動(dòng)生成折扣碼，或者手動(dòng)輸入(由字母和數(shù)字組成，不能超過12個(gè)字符)。右側(cè)可以選擇折扣碼是單次使用還是多次使用。如果你不想在OZON的頁面中展示你的折扣碼，我們可以選擇隱藏。
五、滿減優(yōu)惠碼
當(dāng)買家達(dá)到一定金額的時(shí)候，可以使用這個(gè)優(yōu)惠碼進(jìn)行優(yōu)惠。我們可以設(shè)置優(yōu)惠力度，是直接打折還是減去一定的金額，在右邊在設(shè)置需要購(gòu)買多少錢以上是可以享受這次優(yōu)惠。
下面的折扣碼和隱藏功能同上。
六、最低幾折起
我可以設(shè)置這批參加活動(dòng)的商品最低的折扣，不同的商品都可以有自己的折扣，在填好之后，后面添加產(chǎn)品的時(shí)候我們可以設(shè)置該產(chǎn)品的折扣，但是所有產(chǎn)品的優(yōu)惠碼都是相同的。(這里相當(dāng)于我們所說的幾折起)
在選擇好自己想要設(shè)置的活動(dòng)之后，我們就可以設(shè)置這個(gè)活動(dòng)所針對(duì)的人群。在這里你可以選一個(gè)，也可以選擇多個(gè)進(jìn)行篩選。
例如，帥編這里選的是“購(gòu)買醫(yī)療設(shè)備的人”，又想再細(xì)化一下人群，接著添加了一個(gè)“女性”，那么我們這次優(yōu)惠的受眾目標(biāo)就是購(gòu)買醫(yī)療設(shè)備的女性，才可以享受我們的優(yōu)惠活動(dòng)。
如果覺得目標(biāo)人群還不夠，我們可以繼續(xù)添加組別進(jìn)行設(shè)置。
在這里我們有添加了“購(gòu)買寵物藥品的人”和“男性”，最終得到享受我們這次優(yōu)惠的人群，是購(gòu)買醫(yī)療設(shè)備的女性和購(gòu)買寵物藥品的男性。
選擇好了受眾人群之后，接下來我們可以選擇在哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，在這我們海外商家只能選擇自己的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行發(fā)貨。
然后就是哪些城市可以享受我們這次優(yōu)惠活動(dòng)。帥編的建議是俄羅斯中心城市可以享受我們的優(yōu)惠活動(dòng)，畢竟偏遠(yuǎn)城市一個(gè)是時(shí)效我們保證不了，再一個(gè)送的地方遠(yuǎn)，我們自己的成本也會(huì)很高。
活動(dòng)設(shè)置好之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成促銷的廣告圖，可以看到在電腦端和手機(jī)端的樣子。
如果你有自己的設(shè)計(jì)圖案，也可以進(jìn)行上傳。設(shè)置活動(dòng)名稱，點(diǎn)擊“上傳圖片”即可立即生成，但尺寸必須是1080*1080.格式為png、jpg或者jpeg，并且圖片大小不得超過350KB。
保存之后進(jìn)到下一個(gè)界面，我們就可以檢查我們所設(shè)置的目標(biāo)人群和所選的城市，檢查準(zhǔn)確無誤之后可以添加產(chǎn)品或者表格上傳產(chǎn)品。在左上角有一個(gè)開關(guān)，可以根據(jù)自己的情況選擇開啟或者關(guān)閉。
以上就是揚(yáng)帆四海分享的如何在OZON設(shè)置自己的活動(dòng)。當(dāng)我們賣家的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢的時(shí)候，我們的賣家們就需要如何創(chuàng)建促銷，來刺激現(xiàn)有的買家和新買家來我們的商品，讓我們的商品從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
俄羅斯市場(chǎng)擁有1.4億的人口，經(jīng)濟(jì)也不算落后，這樣的一個(gè)非常具有前景的市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)剛剛招商，這是多么大的紅利。而俄羅斯最大的電商平臺(tái)Ozon一直沒有開放對(duì)中國(guó)招商，從官方數(shù)據(jù)顯示，Ozon流量，在當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)超速賣通，是joom平臺(tái)的七倍，并且入住門檻很低，店鋪價(jià)格也很低，現(xiàn)在正是入場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。
快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
