商行業(yè)更是一次全新洗牌，那么2021年電商行業(yè)的趨勢又將如何?“下沉市場”，“直播/短視頻電商”，“私域流量”、“去中心化”，“全球化”一系列的新名詞不斷充斥著我們的耳邊。

01、淘系電商大動作

近期幾張截圖在電商群炸了鍋，內(nèi)容主要闡述的是天貓最新發(fā)布“可臨時支用保證金問卷調(diào)研”，只需商家信用和經(jīng)營情況都滿足條件，最高可預(yù)支一半保證金用于店鋪的日常經(jīng)營需要。

一直以來，各大平臺商家對于保證金都可以說是再熟悉不過，無論是天貓京東、拼多多等電商平臺，商家入駐的時候都需要繳納一筆保證金，這筆錢主要用于商家發(fā)生違規(guī)操作，作為賠償金賠付給消費(fèi)者，一切電商平臺都是主張用戶至上的理念。

入駐天貓以后，每一個商家都需要支付一筆5-15萬元的保證金，以此作為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的池子，這一規(guī)則至今已有十多年，也從未發(fā)生任何改變。按照截圖上的說法，天貓?jiān)试S部分保證金的變動，也就相當(dāng)于為商家提供了一筆不收取任何利息及其它費(fèi)用的流動資金。

天貓此舉可以說對于諸多小賣家而言更是雪中送炭，平臺讓利，為營造更好的營商氛圍，對于不少商家更是重大利好。相信對于其它電商平臺也會產(chǎn)生一定的影響相信3月份之后無論是淘系電商還是其它平臺都將會對已有政策進(jìn)行改動并陸續(xù)上線。

據(jù)可靠情報，淘寶正對“營商寶”的商家工具進(jìn)行測試，將進(jìn)一步協(xié)助商家對部分風(fēng)險商品提供整改時間，減少對商品直接下架、關(guān)店等一刀切的粗暴處罰，進(jìn)一步降低店鋪風(fēng)險。

總的來說，天貓諸多利好信息大多主要為降低商家運(yùn)營成本，簡化店鋪運(yùn)營規(guī)則，為商家提供更多工具及服務(wù)等，對商家政策更加寬松、友好，各大商家們大家也是紛紛支持。

盡管保證金數(shù)額不大，但很多時候更能夠起到燃眉之急。天貓商家策略部的小二如茉表示，自去年11月至今，目前已有14萬個天貓商家授信超過40億元的保證金用于店鋪日常經(jīng)營所需。

據(jù)了解，此次淘系電商新策略的推出，本著更多是普惠性的規(guī)則，如：預(yù)支保證金、“營商寶”的使用，店鋪敏感詞匯的使用，商家也能第一時間收到提示進(jìn)行修改，不再面臨突如其來的產(chǎn)品下架等情況。

短短幾個月的時間，淘系電商的改變，可以說也是極大程度上促進(jìn)了商家們的體驗(yàn)，天貓行業(yè)負(fù)責(zé)人、天貓事業(yè)群副總吹雪明確表示，要幫助商家降低成本，讓商家更低門檻地進(jìn)天貓，并指出將進(jìn)一步作出系列組織架構(gòu)的調(diào)整。

提升消費(fèi)者體驗(yàn);

降低商家運(yùn)營成本;

推新品、新品牌、新品類;

02、尋找新增長

淘寶直播這一渠道成為我們一種新的獲取流量的趨勢。

阿里也在一直尋求新的方式實(shí)現(xiàn)瀏覽、購物體驗(yàn)，當(dāng)然除了淘寶直播這種流量方式，還存在著其它用以滿足用戶不同需求的渠道。

下面針對淘寶流量趨勢，逐一分析，希望大家能夠摸清淘寶整體的流量紅利，迎來店鋪的爆發(fā)。

一、 買

買-搜索流量-直通車

這一大板塊也是淘寶商家們最早想要獲取流量的方式，主要有著轉(zhuǎn)化高、穩(wěn)定性強(qiáng)、體量大等特點(diǎn)。

對此，系統(tǒng)也在不斷優(yōu)化其推薦機(jī)制。

前些年，我們只需沖銷量，隨著整體搜索流量的權(quán)重弱化，我們更多的需要考慮轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率、收藏、加購率?，F(xiàn)如今想要做好搜索流量，我們更需要配合做好寶貝單

量的遞增量，只有在率與量兩個渠道都擁有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)才能夠進(jìn)一步獲取搜索數(shù)據(jù)的提升數(shù)據(jù)的提升。當(dāng)然我們還可以通過付費(fèi)工具輔助我們做好這一數(shù)據(jù)，針對用戶地域、年齡、性別、消費(fèi)層級等方面進(jìn)一步提升產(chǎn)品效果。

二、 逛

逛-推薦流量-超級推薦

逛即是滿足用戶逛淘寶時的需求，也就是我們常說的猜你喜歡流量。針對于這一渠道我們要清楚，雖然做大家都可以去做，但想要真正做好這方面的流量，根據(jù)類目的不同，難易度方面還是會有所區(qū)別的。

適合做這類逛的流量的類目，一般會滿足以下這幾個特點(diǎn)：

1、 需求用戶基數(shù)大

2、 以女性用戶為主

3、 復(fù)購性強(qiáng)

4、 創(chuàng)意性

從以上4點(diǎn)可以看出，主要還是針對于我們產(chǎn)品是否具備核心競爭力，吸引更多的人進(jìn)行購買，實(shí)打?qū)嵉慕o我們帶來轉(zhuǎn)化。

三、 播

播-淘寶直播-超級推薦/直通車

淘寶直播現(xiàn)如今的火熱程度，相信大家都可以看到，但我們更需要商家擦亮眼睛，各類播放、點(diǎn)贊、互動數(shù)據(jù)、甚至于銷售數(shù)據(jù)都可以造假，我們更應(yīng)確保自己的每一單都是陣勢的銷量，讓直播真正成為店鋪流量渠道之一，無論是免費(fèi)還是付費(fèi)等渠道。

直通車和超級推薦兩個工具都能實(shí)現(xiàn)直播間引流，但建議是以超級推薦來推廣，超級推薦是針對于推薦式流量，對于這類用戶來說，他們會有更多的時間去看直播。

具體操作我就不多說了，有想了解的可以咨詢。

四、 玩

玩-互動場景-超級互動城

在互動場景中，通過超級互動城來做好展現(xiàn)，從而利用小游戲的任務(wù)來獲得用戶對于產(chǎn)品的深度認(rèn)知，這是淘寶新推出的一個流量工具及渠道，相比直通車和超級推薦，超級互動城下的任何用戶對產(chǎn)品有一個長達(dá)15秒的深度互動，進(jìn)而讓商家更加深入了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品是否有需求。

像超級互動城這類主打"玩"的流量，算是淘寶對于流量的一種新嘗試，建議大家可以去試試，說不定會帶來意想不到的效果。

從淘寶整體的流量趨勢來看，淘寶整體流量的運(yùn)行機(jī)制，是不斷在變化著的。作為商家的我們，一定要清楚淘寶流量趨勢，學(xué)會抓住第一波的趨勢紅利，做好店鋪。

03、主陣地爭奪

中國互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式繞不開游戲、廣告和電商?；ヂ?lián)網(wǎng)公司也將隨著持續(xù)增長的焦慮和體量的成長，盡可能挖掘新的收入增長點(diǎn)。無論是社交平臺還是挾流量而做電商的短視頻平臺，更是讓電商成為了互聯(lián)網(wǎng)公司的“標(biāo)配”乃至其它跨界做電商的浪潮也是層出不窮。

曾經(jīng)不被重視的電商，誰都不曾想到憑借著雙十一大促和網(wǎng)生品牌打開了新天地。傳統(tǒng)百貨逐漸走下神壇，線上零售逐漸走進(jìn)人們的生活，包括大潤發(fā)、萬達(dá)等諸多線下實(shí)體商紛紛建立線上商城。

2017年大潤發(fā)旗下飛牛網(wǎng)更是聯(lián)合百度、騰訊砸下50億，順豐在電商領(lǐng)域苦苦探索十多年，以及2020年下半年的社區(qū)團(tuán)購，線下實(shí)體的大佬們，憑借著商品供應(yīng)鏈及現(xiàn)成的電商基礎(chǔ)設(shè)施走到線上，無不以最終的失敗告終，淘寶、天貓又將面臨怎樣的艱難險阻?

張勇曾表示：“我們的優(yōu)勢是我們的首要用戶性質(zhì)是消費(fèi)，提供有品質(zhì)、有保障的消費(fèi)體驗(yàn)”，阿里巴巴是商家運(yùn)營的主陣地，而技術(shù)和技術(shù)支撐的多種運(yùn)營工具只是為了讓運(yùn)營的綜合效率持續(xù)提升。

電商的本質(zhì)終究離不開商品與服務(wù)，電商平臺的運(yùn)營模式及推薦機(jī)制，決定了商家的構(gòu)成和運(yùn)營方式。淘系電商多年運(yùn)營積累的用戶及數(shù)據(jù)更是后來者們無法撼動的，此次降低門檻，更是通過利好商家，進(jìn)一步保證精細(xì)化運(yùn)營和更加多元化的供給，給用戶帶來更加舒適的購物體驗(yàn)。

低客單價產(chǎn)品吸引不來忠誠的消費(fèi)者，更帶不來舒適的購物體驗(yàn)，甚至連產(chǎn)品質(zhì)量都難以保證，商家們也明白這個道理，平臺此次降低商家運(yùn)營成本的舉措，更是希望商家能夠花更多的時間與精力去運(yùn)營產(chǎn)品，往品牌化發(fā)展。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 淘系電商新玩法,商家又將如何布局?