“箱包皮具”在淘寶中屬于比較大的類目，相對的，好多賣家認為這是很難做的一個類目，銷量不溫不火的。今天，小編就通過一個案例，分享下商務男包利用生意參謀數據分析加上直通車操作讓銷量蹭蹭上漲。

首先，我們要對行業(yè)進行分析。通過生意參謀，我們先看對應類目就近一個月的表現。從下圖可以發(fā)現，“箱包皮具/熱銷女包/男包>男士包袋”整體是呈上升趨勢的，而且四五月份一般是箱包的旺季，所以前景還是不錯的。

接下來，我們來看具體的店鋪情況：

案例：某箱包店鋪

經營類目：箱包皮具

經營產品：箱包皮具/熱銷女包/男包 > 男士包袋

店鋪等級：天貓旗艦店

這個店鋪基礎比較不錯。剛做時，主推款基礎銷量在1000件多一些，其它款或多或少都有一些銷量，一般在一二百件左右，流量比較平穩(wěn)。掌柜想在銷量上有所突破，所以選擇開直通車。

針對店鋪情況，我們分析后，選了3款寶貝開直通車。一款主推，兩款輔推。因為條件允許，所以就一款寶貝開一個計劃來做。之前，寶貝已經有了一定的銷量積累，不屬于新款，所以直通車可以直接下手。

第一階段，直通車前期做快速提升。一能盡快拉高流量，提升質量得分;二是趁前段時間，有的店鋪還沒開始運作，可以用有限的資金盡量多地引流量。

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第二階段，直通車流量比較穩(wěn)定，這時候可以開始分階段優(yōu)化直通車，以一周為單位進行流量提升。同時，店鋪要做好寶貝詳情的優(yōu)化和配合，來一起提升產品的總體流量。

此外，在穩(wěn)步提升流量的同時，要控制好其他指標，尤其是點擊率和PPC，避免出現大的波動，要保持前期延續(xù)的優(yōu)勢。

第三階段，前期主推款寶貝占了主要精力，主要是在大方向的把握上。在一個月這個節(jié)點上，我要做的是把產品精細化。針對產品這一個月來的反饋作分析，我們做以下幾個方面的調整：

1、關鍵詞調整

一個時間節(jié)點后，沒有反饋的關鍵詞要適當刪除。如下圖：

對反饋效果良好的關鍵詞，如上圖投產在3以上的詞，首先提升排名，提升優(yōu)質流量，其次可以根據這部分關鍵詞，拓展一些相關詞，增加流量。

質量得分高的關鍵詞直接往前排，提升充刪除的那部分關鍵詞的流量，轉化好的關鍵詞也能拉高流量。

添加新的關鍵詞。途徑有幾種：直通車后臺系統推薦的關鍵詞、生意參謀選詞助手等。

2、觀察一個月來的流量來源、投放類型及投放設備，三款寶貝分別調整流量入口。比如主推款產品設置定向投放等。

3、搜索人群設置，根據累計數據， 區(qū)分收索人群的投放，效果好的位置加大溢價，效果不理想的位置適當調整。比如主推款“搜索人群”投放里“店內商品放入購物車的訪客”的效果比較好，溢價折扣可以提升到120%。

4、投放時間的優(yōu)化。投放時間優(yōu)化要參考店鋪的流量高峰和成交高峰，結合我們客服在線的時間進行設置。具體看生意參謀里的實時趨勢和直通車一段時間內的成交狀況，建議一周檢查一次，看設置是否需要修改。

5、投放地域的優(yōu)化。設置和優(yōu)化時，可以參考商品的直通車數據或生意參謀的單品分析，也可以根據地域的成交情況進行優(yōu)化。這個可以一周優(yōu)化一次。

第四階段，作總體提升。在前面的基礎上，店鋪直通車已經跑上軌道。接下來的優(yōu)化，要回到店鋪直通車整體，要么趁機做新款，要么把總體流量推上一個新臺階。這個具體要看店鋪后期發(fā)展的需要。

以下是商品推廣后的銷量截圖：

這個男包店鋪的直通車操作，總的來說就是先從大的方面確定方向，然后再一步步細化，優(yōu)化細節(jié)，最后再回到整體。

在優(yōu)化時，要注意款式選擇和節(jié)點把握。這樣，在直通車配合全店的情況下，寶貝才可以盡快成長，在行業(yè)里占有自己的位置。

總結

1、店鋪選款：在店鋪寶貝數據反饋的基礎上選擇寶貝。如果條件允許，盡量分開做，便于后期操作。

2、流量提升：通過階段性分化，一個周期一個周期來做，一步步提升流量。同時，做好其他指標的把控，不要操之過急或漫無目地優(yōu)化。

3、周期性優(yōu)化流量入口：根據數據反饋的店鋪情況，對關鍵詞和定向、站內和站外、PC端和無線端等各個方面進行周期性優(yōu)化，投放時間和投放地域也要周期性優(yōu)化。

4、店鋪直通車優(yōu)化方向：采取先整體，再細化，最后回到整個店鋪的優(yōu)化思路，中間根據具體情況做及時處理。

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本文來源： 生意參謀教你用直通車提升銷量