金秋十月，秋高氣爽，現(xiàn)在也是手淘流量的天下，而且每年的無線端，一次又一次的*新我們的三觀，也是未來的重點(diǎn)，所以，如何抓住無線流量，并且實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的增長，這就是我們接下來做店鋪要抓住的重點(diǎn)，所以，我們今天必須要重點(diǎn)看的無線流量，而且手淘流量也比較分散，但是也有一部分是非常優(yōu)質(zhì)的流量，尤其是現(xiàn)在越來越注重的內(nèi)容營銷這塊，還有現(xiàn)在的手淘二樓，都是在說明，后邊的重點(diǎn)肯定是手淘流量內(nèi)容營銷這塊。

如果說把這些都注意好了，可以說，真是出去買包煙的功夫，流量能夠飆升啊！可以看一下我現(xiàn)在操作的數(shù)據(jù)。

大家都很好奇，我這是怎么做到的，我也很想要這樣的流量啊，很猛很暴力啊。有很多朋友找我說店鋪的時(shí)候，基本上都有提到，我不擔(dān)心資金，我就是擔(dān)心，一直看不到店鋪的流量有起色，都知道是需要一個(gè)過程，也不是說一下子就訪客上萬，但是流量不增反降是什么鬼？話又說回來，我操作的這個(gè)訪客也可以看到不是一下子就暴漲的，主要是前期還是要有一個(gè)整體的規(guī)劃，我們要隨著淘寶的變化而變化，這樣隨著店鋪層級(jí)的提升和流量的提升，我們才能更好的控制店鋪。下邊就好好分析一下手淘流量，怎么才能把手淘流量提升起來！容我先抽顆煙，冷靜一下。

下邊就好好分析一下手淘流量，怎么才能把手淘流量提升起來！

一、手淘流量的來源

首先我們想要手淘流量，那我們肯定要知道，流量的入口在哪？從流量來源我們可以很清楚的看到，對于無線端來說，手淘搜索、手淘首頁、問大家、手淘旺信、每日好店，這些都是流量引流非常多的，當(dāng)然前期也是會(huì)用付費(fèi)流量去拉動(dòng)自然流量。所以我們要了解清楚每個(gè)流量入口，這樣才能更能深入提升，今天就重點(diǎn)說一下手淘首頁的流量。

手淘首頁的流量是很暴力，很有個(gè)性的流量，在千人千面的影響下，淘寶會(huì)根據(jù)每個(gè)人的搜索習(xí)慣和搜索愛好，還有最近的瀏覽記錄，根據(jù)大數(shù)據(jù)去給買家匹配可能會(huì)喜歡的寶貝，所以流量的精準(zhǔn)度就大幅度的提高了，所以說，這部分的流量不僅精準(zhǔn)而且暴力，但是位置有限，什么樣的寶貝才能夠被推薦到這個(gè)位置呢？

1.風(fēng)格相近

淘寶后臺(tái)的大數(shù)據(jù)會(huì)根據(jù)買家近期的瀏覽情況，然后把店鋪推送給風(fēng)格相近的買家，這塊主要是通過圖片來展現(xiàn)的，我們可以利用直通車，開啟定向推廣，有手淘首頁猜你喜歡的位置，根據(jù)位置的具體要求去做圖片，從而去主抓更加精準(zhǔn)的流量。

2.屬性

這個(gè)就是要做好人群定位了，一定要明確自己的價(jià)格的區(qū)間和屬性以及sku都要設(shè)置明確清晰，這個(gè)淘寶后臺(tái)再推薦的時(shí)候，肯定是不會(huì)給你推薦不符合你店鋪基本情況的買家的，所以，想要引來更加精準(zhǔn)的流量，設(shè)置好了才能匹配更多的精準(zhǔn)流量。

3.人氣

風(fēng)格類似的店鋪，在淘寶里邊，簡直是一抓一大把，所以這類店鋪，那種會(huì)優(yōu)先被淘寶后臺(tái)選中并推薦呢？這時(shí)候就要看寶貝的人氣了，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏加購等等，也就是店鋪的權(quán)重越高，越容易被推薦。

然后我們可以觀察猜你喜歡這個(gè)位置上推薦的寶貝，我們發(fā)現(xiàn)有很多都是帶標(biāo)簽的，那有一個(gè)標(biāo)簽，對你的寶貝來說，就是加權(quán)的，所以就更容易被推薦，推薦之后，店鋪進(jìn)來了流量，同時(shí)你的轉(zhuǎn)化還可以，那后期肯定是會(huì)給你匹配更多的流量，這樣你的自然搜索才能帶動(dòng)起來。那么什么樣的寶貝更容易被推薦？

①hot標(biāo)志：這是直通車開定向的結(jié)果，所以這的流量是非常巨大的，你的直通車投放資金去優(yōu)化了，淘寶也不會(huì)虧待你，當(dāng)然前提是你投了錢，要把店鋪基礎(chǔ)做好，有所提升，然后促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交，這樣權(quán)重會(huì)更好，就會(huì)有更好的位置去展現(xiàn)。

②新品標(biāo)：這就是為什么說新品剛上的時(shí)候，一定要把握住，有新品標(biāo)，流量是會(huì)有側(cè)重扶持的。

③聚劃算：參加聚劃算的產(chǎn)品會(huì)被優(yōu)先推薦，畢竟聚劃算這部分流量是很集中的，很優(yōu)勢的流量，轉(zhuǎn)化成交也是高的，所以整體的權(quán)重肯定是提升的，所以更容易被推薦。

當(dāng)然不是說沒有這些標(biāo)簽，就上不了猜你喜歡了，在沒有標(biāo)簽的情況下，去綜合對比全網(wǎng)的人氣。

所以，我們想著上猜你喜歡，那除了剛才說的那幾點(diǎn)，還有什么策略？

首先要抓住精準(zhǔn)客戶，尤其是那些收藏加購的買家，這樣的買家能夠打上店鋪標(biāo)簽的訪客，下次肯定會(huì)被優(yōu)先推薦給這個(gè)買家，所以一定要引導(dǎo)買家多去收藏加購。

然后一定要多渠道來引流，這樣才能有更多的的標(biāo)簽用戶增加，這樣猜你喜歡覆蓋的人群才能更加廣泛，千人千面的效果也就越明顯。

二、直通車的調(diào)整

想要把直通車做好，肯定是不能三天打魚兩天曬網(wǎng)的，尤其是前期，付出的時(shí)間和精力也是巨大的，要經(jīng)常對數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察調(diào)整，這樣你的直通車才不會(huì)出現(xiàn)亂燒錢的情況，所以，我們平常優(yōu)化調(diào)整，應(yīng)該遵循什么原則呢？應(yīng)該怎么調(diào)整呢？

1.大的調(diào)整

對于直通車來說，調(diào)整的比較大的，也就是加詞刪詞了，這個(gè)肯定不是每天都去刪減的，也是有有個(gè)時(shí)間周期來看數(shù)據(jù)反饋的，也是要建立在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的，而且在操作直通車的過程中，每個(gè)階段的操作重點(diǎn)不一樣，前期的重點(diǎn)是在引流，后期的重點(diǎn)要看轉(zhuǎn)化，所以每個(gè)階段重點(diǎn)觀察的數(shù)據(jù)也是不一樣的。

①觀察展現(xiàn)

展現(xiàn)量不是說越多越好，展現(xiàn)提升的同時(shí)，點(diǎn)擊也是要跟上的，從后臺(tái)我們可以看一下行業(yè)的點(diǎn)擊率是多少，然后控制好自己的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，達(dá)不到平均水平的關(guān)鍵詞，是會(huì)拉低整體權(quán)重的，所以，整體來看，避免，連拖后腿，我們可以刪掉。

②觀察點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率對直通車的影響是非常大的，尤其是無線端，如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率連3%都達(dá)不到，那可以說是相當(dāng)差了，觀察一周的數(shù)據(jù)之后，點(diǎn)擊率低于3%的關(guān)鍵詞，而且還沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以刪掉，有轉(zhuǎn)化的可以暫且保留，優(yōu)化點(diǎn)擊，后期重點(diǎn)還是要看一下roi的情況。

③觀察roi

我們操作直通車，后期重點(diǎn)關(guān)注的是投產(chǎn)的數(shù)據(jù)，而且后期也要保證，隨著流量的轉(zhuǎn)化的提升，直通車投放也是要隨之增加的，這樣把流量入口打開，產(chǎn)品才能打爆，而且如果只靠直通車的流量，是肯定不正常的，最終的目的還是要帶動(dòng)自然搜索流量。

所以，觀察一周的數(shù)據(jù)，對于roi虧損嚴(yán)重的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h掉，這樣對整個(gè)賬戶的roi的提升是有幫助的。

2.小的調(diào)整

想要直通車的計(jì)劃很好的做起來，三四天不看你的直通車肯定是不行的，尤其是在前期，直通車還不穩(wěn)定的時(shí)候，操作也是比較頻繁的，最好是在流量高峰期之前調(diào)整完，這樣把握住主流的流量，而且還能夠得到完整的數(shù)據(jù)反饋。然后再去調(diào)整的時(shí)候，根據(jù)類目本身的情況，給點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率制定一個(gè)目標(biāo)，做好對比，控制花費(fèi)。

接下來進(jìn)一步調(diào)整過去一周展現(xiàn)很差的詞，我們的原則是，沒有展現(xiàn)的優(yōu)化到有展現(xiàn)，沒有點(diǎn)擊的優(yōu)化到有點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)化的優(yōu)化到有轉(zhuǎn)化，這樣才能進(jìn)一步提升roi，優(yōu)化之后，表現(xiàn)不好的就可以刪除了，這樣直通車的計(jì)劃才能明顯提升。

三、提升轉(zhuǎn)化

做好基本優(yōu)化之后，重點(diǎn)就是提升轉(zhuǎn)化了，說到轉(zhuǎn)化首先想到的寶貝本身的價(jià)值，誰的性價(jià)比高，包括產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，以及后期的營銷，圖片的設(shè)計(jì)，促銷活動(dòng)，這些都是最后影響轉(zhuǎn)化的其中的一個(gè)因素，而且，前期也要把握住流量的精準(zhǔn)度，除此之外，我們還可以在哪些方面下下功夫呢？

1.觀察競品

多觀察競品的情況，然后盡量讓自己處在旁觀者的角度上去看，找到分別的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。如果說覺得自己的寶貝優(yōu)化的挺到位的，但是轉(zhuǎn)化就是跟不上，這個(gè)時(shí)候，就更要好好分析對手的店鋪，看看自己和對手比是哪里沒有做好，做出自己的優(yōu)勢，想不成交都難。

2.關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售是我最近說的最多的，也是朋友來找我，我給的建議最多的，因?yàn)檫@個(gè)是可以很好地提升客單價(jià)，提升店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重，而且也可以通過現(xiàn)有的爆款，更加直接的帶動(dòng)其他鏈接的流量，對于無線端來說，更有不要去設(shè)置了，但是不宜太多，一般4-6款就可以了，物極必反。

無線端的重點(diǎn)我也就不多說了，分析了手淘流量的來源以及后期優(yōu)化的重點(diǎn)，這下你們知道自己那里沒有做好了吧，清楚的就趕緊去調(diào)整，還不清楚的，也沒事，可以留言評(píng)論，留下你們的問題，如果說不懂也不問，那除非你說你不想要手淘首頁流量，那OK，隨便你了，自己可以好好看看最終成交的情況。

好了，買的一包煙，抽完了，所以提醒大家一句，吸煙有害健康，，這可是抽了一包煙總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，你們好好分析分析自己的店鋪，好歹也算是沒有浪費(fèi)我這一包煙！所以，開始戒煙了！

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本文來源： 讓手淘流量飆升一定要做好這三點(diǎn)！