很多加入到阿里零售通的商家抱怨阿里零售通進(jìn)貨太貴，那么這到底怎么回事呢?在現(xiàn)階段要如何做好阿里零售通?這些都是大家急需解決的問題，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都在一個(gè)瓶頸期，下面小編給大家分析下阿里零售通進(jìn)貨太貴原因分析?如何做好阿里零售通等問題!
阿里的本質(zhì)是要建立“廠家(進(jìn)口商品)——阿里巴巴零售通——終端——用戶”的線下連接模式，其模式本身就是去中間環(huán)節(jié)和排外的，然而零售通又通過招募“城市合伙人”的形式發(fā)展各地的代理，所以說扣除中間環(huán)節(jié)，應(yīng)該在阿里零售通進(jìn)貨應(yīng)該是很便宜的，那為什么大家反映阿里零售通進(jìn)貨太貴?
主要是現(xiàn)在阿里零售通上面需要給經(jīng)銷商返點(diǎn)，還需要給店鋪老板發(fā)紅包，導(dǎo)致現(xiàn)在很難段時(shí)間盈利，如果不能很快盈利，那么就只能適當(dāng)?shù)奶岣哌M(jìn)貨價(jià)格，第二個(gè)原因就是阿里零售通進(jìn)貨的渠道還不如有的廠家經(jīng)銷商多，所以優(yōu)惠力度也不大。這是兩個(gè)主要原因，導(dǎo)致阿里零售通進(jìn)貨太貴。
那么該如何解決這些問題呢?請(qǐng)繼續(xù)和小編分析：互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)銷商，到底要解決那些痛點(diǎn)?
小編覺得品牌商、經(jīng)銷商、個(gè)體超市其實(shí)是穩(wěn)定的三角結(jié)構(gòu)，而我們做B端電商才是第三者。
我們的價(jià)值在于幫經(jīng)銷商節(jié)約通路成本，節(jié)約的程度就是我們價(jià)值的上限。想強(qiáng)行進(jìn)入別人的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)中，一定要思考自己的價(jià)值在哪里。其實(shí)傳統(tǒng)經(jīng)銷商已經(jīng)把通路成本做得比較低了，在大幅降低的空間并不大。
所以張陳勇覺得思考點(diǎn)不應(yīng)該僅僅在節(jié)約成本，圍繞小店可挖掘以下3個(gè)價(jià)值點(diǎn)：
1、降低經(jīng)銷渠道通路成本;
2、提升門店銷售和利潤(rùn)水平，讓優(yōu)質(zhì)商品更易進(jìn)入終端;
3、把小店人流引到線上，把人流量變現(xiàn)。
這3者是價(jià)值遞增關(guān)系，僅僅聚焦在降低經(jīng)銷渠道通路成本會(huì)限制自己的空間。目前B端電商大部分企業(yè)都是想從第1點(diǎn)切入，也有少部分在嘗試第2點(diǎn)，而筆者大部分精力在思考如何實(shí)現(xiàn)第3點(diǎn)。
降低通路成本的最常見辦法就是統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，把訂單集合起來配送，減少經(jīng)銷商的車輛和人力。同時(shí)把業(yè)務(wù)員從送貨中解放出來，專注門店服務(wù)，覆蓋更多門店。但個(gè)體超市的系統(tǒng)不管理庫(kù)存，阻擾了統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配。
個(gè)體超市和連鎖便利店是不同的業(yè)態(tài)模型，個(gè)體超市低成本低毛利，連鎖便利店高成本高毛利。無稅費(fèi)和低人力成本決定個(gè)體超市每天3500元銷售額就能盈利。而需要分?jǐn)偪偛砍杀镜倪B鎖便利店每天最少要銷售7000元才可能盈虧平衡。所以連鎖便利店要用良好的形象，規(guī)范的服務(wù)為商品背書，提高毛利率，經(jīng)營(yíng)差異化商品。
快消B2B、提升個(gè)體超市盈利、挖掘個(gè)體超市流量?jī)r(jià)值這三者可以結(jié)合到一起來做，相互協(xié)同產(chǎn)生價(jià)值，融合互促 疊加高頻。比如引入庫(kù)存管理不但有利統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配降低通路成本，還能支持經(jīng)營(yíng)分析，降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)，模仿連鎖便利店經(jīng)營(yíng)方式提升小店盈利。小店補(bǔ)貨進(jìn)貨的物流也能融合網(wǎng)訂自提或C2B生鮮預(yù)售。
所以如何挖掘小店價(jià)值很有潛力，一旦做成功，足以重塑零售格局，也可以解決阿里零售通進(jìn)貨太貴，以及如何做好阿里零售通這道難題，這應(yīng)該是阿里最終的追求了，如果大家有更好的建議，可以在上留言，一起探討下，謝謝大家!
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