說(shuō)到爆款的好處，想必大家都知道，不僅能夠以單品流量帶動(dòng)店鋪整體流量，還能提升店鋪相關(guān)寶貝的搜索排名。簡(jiǎn)而言之，爆款是店鋪成功的主力，在消費(fèi)者中可以制造良好的口碑，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售作用，爆款做的好，銷(xiāo)量的提升和店鋪盈利是很輕松的事情!

所以我們要想打造爆款，必須理清思路，形成一個(gè)正確的邏輯：

1.什么樣的款式會(huì)爆?一般而言我們前期通過(guò)市場(chǎng)分析，選款、測(cè)款，以直通車(chē)收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率為核心指標(biāo)，綜合得出數(shù)據(jù)反饋，轉(zhuǎn)化率大于5的款式會(huì)容易形成爆款。所以在我們店鋪選出的主推款和引流款當(dāng)中，我們必須明白爆款必須貨源充足，無(wú)庫(kù)存壓力，有良好的利潤(rùn)空間和品牌效益，那樣打造爆款才會(huì)有優(yōu)勢(shì)！

2.爆款生命周期的重要性：這個(gè)時(shí)候我們需要流量的引入（一般的新品要快速破零，提升排名，在保證店鋪好評(píng)、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分、頁(yè)面停留時(shí)間長(zhǎng)的情況下借助直通車(chē)、鉆展引入流量，來(lái)沖刺店鋪銷(xiāo)量和成交金額。在新品期和店鋪層級(jí)上升期間，淘寶會(huì)根據(jù)訪客和店鋪成交金額的同環(huán)比增長(zhǎng)給予流量扶持，即優(yōu)質(zhì)流量帶來(lái)高效轉(zhuǎn)化?。?/p>

一般而言，只要我們店鋪的付費(fèi)流量+免費(fèi)流量+自然流量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。店鋪產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率好，銷(xiāo)量、層級(jí)上升，流量入口也會(huì)隨之越來(lái)越大。如圖，我們必須理解店鋪層級(jí)，有目的性的去經(jīng)營(yíng)店鋪一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和推廣，才能快速打造爆款，高效盈利！

3.回歸正題，直通車(chē)打造爆款的五個(gè)階段策略：

上面是直通車(chē)打造爆款的細(xì)節(jié)攻略和工作，每一個(gè)階段都是十分重要的，這也是店鋪整體良性發(fā)展的表現(xiàn)。其中重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞篩選、上分、優(yōu)化，極致降低PPC等策略。

4.爆款打造之選詞

a.選詞工具：生意參謀、流量解析、TOP20W、直通車(chē)后臺(tái)推薦、下拉框等。

b.選詞要點(diǎn)：我們選詞要對(duì)產(chǎn)品屬性、標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行分析，然后再開(kāi)始選詞步驟。

c.計(jì)劃初期：尋找優(yōu)質(zhì)詞，多添加精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度較小的詞和行業(yè)飆升詞，找詞也可以用省油寶好詞推薦，成交相似詞、流量飆升詞、高性?xún)r(jià)比詞等都有，可以比較容易找到優(yōu)質(zhì)詞。

關(guān)鍵詞一般可以分為：流量詞、長(zhǎng)尾詞、轉(zhuǎn)化詞

流量詞又可分為：同行詞、飆升詞、熱搜詞、置頂詞（流量詞主要的方向是為爆款引流，特別是現(xiàn)在手機(jī)端的流量詞為爆款的主搜詞排位搶占權(quán)重；轉(zhuǎn)化詞可分為：優(yōu)質(zhì)詞、潛力詞、擴(kuò)展詞、聯(lián)想詞；一般轉(zhuǎn)化詞的來(lái)源主要是直通車(chē)在添加完這些詞后會(huì)篩選出一些投產(chǎn)7到15天排名比較好的關(guān)鍵詞，或者有些關(guān)鍵詞的投產(chǎn)一直處于上升階段的詞。）

d.優(yōu)化策略：

①前期高點(diǎn)擊、后期高轉(zhuǎn)化的詞找出來(lái)與寶貝其他屬性詞或者相關(guān)詞進(jìn)行組合，通常優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞組合出來(lái)的其他詞也會(huì)有比較好的效果。

②前期添詞:20-30個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和流量飆升詞；可短期獲取高點(diǎn)擊流量，快速提升質(zhì)量得分和計(jì)劃?rùn)?quán)重。

③刪詞：質(zhì)量得分7分以下的刪除，關(guān)鍵詞出價(jià)高于行業(yè)均價(jià)的20％-30％，標(biāo)品類(lèi)目卡前三，這樣有足夠的點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)作為參考。

④前期主要提升點(diǎn)擊率，上分后再添加二級(jí)熱詞，大詞帶動(dòng)小詞流量，這樣的詞權(quán)重相對(duì)來(lái)說(shuō)高些。

一般而言我們可以用流量解析來(lái)對(duì)比關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)反饋選擇更好的關(guān)鍵詞，以展現(xiàn)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)均價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)度幾個(gè)維度做對(duì)比，選擇近期展現(xiàn)和點(diǎn)擊指數(shù)趨向平穩(wěn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率成上升趨勢(shì)，市場(chǎng)均價(jià)低且競(jìng)爭(zhēng)度想對(duì)較小的關(guān)鍵詞。這樣我們?cè)趦?yōu)化的時(shí)候會(huì)有事半功倍的效果!

在我們關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)流量穩(wěn)定，表現(xiàn)良好的情況下，直通車(chē)各項(xiàng)數(shù)據(jù)也呈良性發(fā)展，那么我們要根據(jù)地域、時(shí)間、人群優(yōu)化來(lái)提升直通車(chē)的投產(chǎn)，增加單品的產(chǎn)出！

現(xiàn)在直通車(chē)首頁(yè)多了一個(gè)競(jìng)店對(duì)比：

點(diǎn)擊進(jìn)去可以看出直通車(chē)花費(fèi)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)和轉(zhuǎn)化率，以為此數(shù)據(jù)來(lái)找出自己的差距，做重點(diǎn)優(yōu)化，加速提升自己店鋪的升值空間。

5.加速提升爆款轉(zhuǎn)化

直通車(chē)的作用在于精準(zhǔn)引流，那么接下來(lái)就是銷(xiāo)量的提升，無(wú)論是店鋪運(yùn)營(yíng)還是店鋪?zhàn)陨礓N(xiāo)量都是為了會(huì)更好的提升轉(zhuǎn)化率，所以還應(yīng)該從以下幾點(diǎn)來(lái)做：

a.店鋪配合：店鋪首頁(yè)海報(bào)、詳情頁(yè)首屏優(yōu)先展示爆款位置，引導(dǎo)顧客瀏覽產(chǎn)品；其次發(fā)貨要及時(shí)，減少退款糾紛率。

b.活動(dòng)配合：比如聚劃算、淘搶購(gòu)，打造爆款能上一兩次這樣的活動(dòng)對(duì)爆款銷(xiāo)量的提升會(huì)有很大的幫助；6.18，雙11、雙12這些大型活動(dòng)配合直通車(chē)推廣能快速使產(chǎn)品爆起來(lái)。諸如其他官方小流量活動(dòng)，第三方流量較高平臺(tái)也可以考慮。

c.其他：店鋪促銷(xiāo)、優(yōu)惠活動(dòng)、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、客服接單轉(zhuǎn)化、售后工作到位等都能夠帶動(dòng)全店流量。

直通車(chē)打造爆款是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，由市場(chǎng)分析到選品測(cè)款、推廣運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析等，每一步都需要做好，由點(diǎn)及面，付諸行動(dòng)才能有收獲；越努力，越幸運(yùn)，又是一周美好的開(kāi)始，老司機(jī)等你來(lái)拍磚，在線答疑!

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