這里我介紹一下自己目前的狀況，目前做的是微信公眾號結合微信個人號，盈利主要也是靠賣產品，我做的比較細分，是紫砂/陶瓷/字畫/古玩這類。5Wx'Ic5@@8O
先說說我的公眾號，目前手里大概有40個，粉絲在150萬左右。我把他分成兩塊在做，第一塊就是目前主營的，賣自己的產品。另一邊一些笑話、女性類的草根號偶爾也接單賺點外快，補貼店里的開銷，由于平時都在外面跑，這些號荒廢了快一年的時間沒更新，最近才找了朋友介紹幾個大學生兼職幫我更新。因為有實體店，投入會比較大，目前壓貨壓了接近300萬，壓力比較大。有些茶壺，字畫都是比較貴的，店里最貴的壺20多萬一把，字畫也有十幾萬的。
說說我的主營行業，古玩。這個行業競爭也很激烈，雖說分的比較細。我賬號都注冊的比較早，微信剛出來第一天我就開始玩了，之前還沒賣古玩之前，做了美容行業的賬號做到20萬粉，那時候在北京開支很大沒有上班，貪心接了祛痘廣告，永久封號，一夜回到解放前，只有從頭開始做。
這個是我古玩類的賬號，2012年注冊的，還有其他5個也是一起注冊，總共30萬粉。
目前我操作主要是通過微信公眾平臺自己寫的原創內容，吸引粉絲轉發分享朋友圈漲粉。我分享一點漲粉絲的小技巧：
1、一個新的賬號漲粉首先要認證(當然現在認證效果不是很大了，因為認證賬號一大堆，不管搜什么關鍵詞都是幾十個認證號)，微信官方認證排名會優先，只要你能排到某個關鍵詞的前十位還是有機會的，最起碼通過認證引來了第一批忠實粉絲。
2、原創內容，內容必須要原創，特別是標題必須吸引點擊。一個好的標題配上好的內容，最容易讓用戶分享到朋友圈，進而獲取更大的流量和漲粉。
3、接著上一條，當然現在很多搬運工經常復制文章抄襲到自己公眾號，看到閱讀數高的馬上就搬走了。遇到這種情況之前我有舉報，甚至打電話對方，但是都是屢教不改。就給他埋地雷!這里說一下地雷，我經常埋的是三種地雷：
第一種：下圖的文字地雷，缺點是很容易被發現，人家馬上刪掉。
第二種：圖片地雷，把自己的外鏈圖片放到平臺群發，等有人大量復制的時候，替換服務器的圖片，和圖片防盜鏈的原理差不多，會寫代碼的同學可以自己寫一些防盜鏈的代碼，漲粉利器。還有一個更賤的語言地雷，我就不多說了。
第三章：軟地雷，知道人家喜歡復制我文章之后，我經常圖文不打水印，把那個功能去掉了，圖片全部放自己店里的字畫配圖。如下圖，配圖到文章里面人家直接復制走了，這個具有唯一性，只有我自己店里有!他在間接地幫你發軟文廣告。
上面說的是運營公眾號，再說說如何賣貨(現在每個月穩定在30萬銷售額左右，最多的一個月接近一百萬)。
目前我都是在每篇文章的底部留下我的個人微信號，讓一些忠實粉絲來加我，為什么要讓他加我?原因很簡單，因為朋友圈的粘性比較高，有的文章你群發了，他不一定會看得到，訂閱的賬號多了會被淹沒，有時候你群發的文章發現閱讀數不是很高把他分享到朋友圈閱讀數和分享數可以帶動起來，粉絲發到他的朋友圈了，他的朋友看到了我的文章也有可能又加我個人號(經過本人實踐，這個情況很多，往往這樣加我的購買率更高)。
我首先聲明，在朋友圈我從來不刷屏，基本上都是分享我自己寫的文章，以及生活中的點點滴滴，那我為什么能把東西賣掉呢?
1、分享文章，讓粉絲都覺得我的這個行業的專家，對古玩這類比較懂，有這方面的問題也都會來找我咨詢，我也會如實回答。就像生病看醫生，你會認真聽他的話需要買什么藥。
2、文章里面配圖基本上都是我要銷售的產品，很多人看了文章會問我，今天文章里面配圖的畫我這里有賣嗎?什么價格?
3、分享生活中的細節，比如我今天去了一個大師家里，大師在寫書法，或去了一位工藝師家里，他在做手工活，我會拍幾張細節分享朋友圈，等他寫完了我跟他合影。分享這個有兩個目的，讓粉絲對我產生信任感，交易的時候不會擔心我是騙子賣假貨什么的，還有很多時候可以當天就賣出這位畫家的作品。因為有些時候去拜訪的都是業界的名人，粉絲都是接觸不到的，間接地給我自己也蹭點名氣。比如上次拜訪了趙本山老師，合影了，這個照片發到朋友圈人家會加倍信任你
通常去拜訪完了一些大師之后我都會整理好一些更清晰的細節照片，以及他們的作品發到朋友圈，特別是作品的細節圖。目前最多的一天營業額是20多萬，利潤是8%-15%不等。
說說我賣貨的細節：
朋友圈基本上不標價，只分享精美作品，讓想買的人主動詢問價格再報價。
目的是增加互動，可以了解到哪些粉絲對這個作品感興趣，以及了解他們的消費狀況。
交易的過程基本上都是打款完成，如果很多人第一次還是有不放心，可以開一個淘寶店鋪或者開口袋通的微店完成交易。目前打款客戶占了65%，基本上都是讓我發賬號給他直接打款。(Wh a G+['K3E
很多人為了進行朋友圈營銷，盲目的加了不少“好友”，其實壺哥也說了，“粉絲再多，不是你的客戶群，完全沒戲”，還是找到精準客戶群體才是關鍵。現把契約運營群的提問整理如下，獲益匪淺啊!
問：請問賬號最前期怎么運作起來的?因為前期最困難,有什么技巧嗎?
答：前期我在文章里分享過,首先認證,只有認證才會漲自然粉,沉淀了一些粉絲之后,靠你的原創內容吸引粉絲分享朋友圈,擴大影響力,再漲粉.
我最早是做騰訊微博,微博是200萬粉,然后公眾號一出來就開始做,微博引導微信.
技巧就是自己懂專業知識,然后懂一些技術,可以用技術手段漲粉,說一個案例,做一些行業知識的測試php頁面,誘導分享朋友圈,關注按鈕掛上,關注送優惠券,優惠券跳轉鏈接掛口袋通店鋪.
問：你親自維護的賬號有幾個,每天花多長時間?
答：10個左右,剩下的沒空維護都荒廢了,沒維護的都是草根號.:
因為都是互通的,所以我很早就注冊了,并且認證,哪怕認證掉了,現在人家也做不過我了.他們現在才剛開始,而且現在認證不排在前面幾位沒用. q \ EZ:R4p^
我不是每天都更新,而且我賬號基本上都是一篇,不是多圖文.我不求流量只求質量,發文章的目的有兩個:第一,教育新手朋友一些初級知識,比如怎么鑒定紫砂壺,吳冠中的字畫真跡有什么特點等等;第二:吸引他加我個人號.
問：有實體店嗎?用戶是來自全國各地的嗎?目前線上銷售額大還是線下?
答：有的,實體店沒有任何過路客的生意,都是微信里找來的,公眾號的軟文以及轉業知識,帶動個人號,個人號分享作品,帶動銷售.因為只做線上,線下沒有任何生意,所以用戶國外的都有,主要是華人.流量無法統計,我都是通過朋友圈成交.去年9月開始做,做到現在好友數是4800的樣子,刪了幾百個單向好友,主要是這些好友反復購買,大概產生了300萬左右銷售額.)FPn"D t9n9[en
問：用微信支付嗎?除微信以外你還有其他銷售渠道嗎?
答：沒有開微信支付,有些客戶不放心打款,就要他淘寶拍.有一個客戶就是淘寶搜索進來買的,我跟他旺旺聊天,要他加了我微信,結果后面2個月連續買了6萬的東西.
問：有沒有人跟你合作,比如代銷?
答：我沒有代理,都是靠這4800好友反復購買,最多的一個客戶已經買了20萬的貨了,一個人反復買.
都是關于茶文化,紫砂,字畫,中國傳統文化.我這個代銷可能要懂這方面的知識,比如你賣我的產品,人家會問你,這個紫砂壺什么泥料,誰做的,是不是全手工,需要懂行才好賣.還有就是字畫,人家會問你,這個作者的畫都有什么特點.我有計劃找分銷,但是目前就我一個人,我今年先把基礎設施完善好了,招聘美工和攝影師之后再考慮.
問：感覺像微商呢,公眾號做輔助,都是你一個人維護的嘛?
答：我只有一個人,我哥哥跟我一起,他負責貨源,我負責賣,目前公司法人是我,我哥一起兩個人合伙運作.因為我做技術這塊,人脈不廣,有人過來店里馬上就要我哥哥去接待,我就負責線上,兩個人配合.我哥組織貨源,他有很多人脈,我去大師那邊拍照什么的,都是我哥帶我去的,像田震,什么的也有合影,趙本山那個合影是去年.去年沒做之前他就跟明星合影了,我拿來做營銷,分享到朋友圈,信譽度大大增加.
問：利潤很高吧,這東西發快遞什么的是不是易碎啊?那么貴用戶敢買嗎?
答：我的利潤是很低的,不是很高.我碎過幾次,我跟我老婆一起打包,現在熟練了,一般沒事.沒有啥不敢買的,有個客戶第一次跟我交易,交易額就5萬.
沒有賣不出去的東西,重在人家對你信不信任.我主要靠口碑不斷滾雪球帶來了很多精準客戶,所以回購率非常高,人家愿意花錢買,我比別人便宜東西還要好,平時還教他知識.一般上了十萬的東西,我都是當面交易,或者對方過來.別人比我差的東西賣1000賣不動,我有一次標錯價放了2300.竟然也被付款了,這就是粉絲對你的信任
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