淘寶店鋪?zhàn)霾缓檬鞘裁丛?隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始做淘寶店鋪。但是，同樣是開(kāi)淘寶店，有的人把生意做大了，而有的人卻生意慘淡。為什么呢?明明那些人很努力也很認(rèn)真的經(jīng)營(yíng)著店鋪。想要做好店鋪，要從思路上抓重點(diǎn)，以下是我們的一些觀(guān)點(diǎn)給大家分享一下。
大家做淘寶其實(shí)最終都是為了盈利，也就是我們的銷(xiāo)售額。那么，我們來(lái)看看怎么樣來(lái)達(dá)到這個(gè)提升銷(xiāo)售額的目的。
銷(xiāo)售額公式：銷(xiāo)售額=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)
由上訴公式來(lái)看，主要是展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)四個(gè)要素，接下來(lái)我們一一分解。
1.展現(xiàn)量
什么原因會(huì)影響我們的展現(xiàn)量?影響展現(xiàn)量主要是下面幾點(diǎn)：
第一，市場(chǎng)需求：只有市場(chǎng)上有需求，那么整個(gè)平臺(tái)的展現(xiàn)曝光才會(huì)多。
第二，渠道入口：我們有不同的渠道入口，除了免費(fèi)搜索，首頁(yè)之類(lèi)的，還有直通車(chē)，鉆展等等。
第三，寶貝排名：不同渠道都有不同的排名規(guī)則，搜索中排名主要就是我們的權(quán)重，權(quán)重越高也就會(huì)獲取更多曝光。而像直通車(chē)，鉆展等付費(fèi)工具也有自己的排名規(guī)則。
2.點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量(訪(fǎng)客)/展現(xiàn)量(曝光度)
影響點(diǎn)擊率的因素有很多，要想提高銷(xiāo)量，首先得有訪(fǎng)客，有訪(fǎng)客之前先得有曝光。其實(shí)有時(shí)候我們是有曝光的，但是點(diǎn)擊率不行。
因此，產(chǎn)品首圖的測(cè)圖是非常重要，在影響點(diǎn)擊率的因素中，這也是重點(diǎn)。不過(guò)在這之前的，則是測(cè)款，款式不行，后續(xù)的其他都是白費(fèi)的，注定是一個(gè)失敗的款。
3.轉(zhuǎn)化率
當(dāng)以上兩個(gè)點(diǎn)你做好了之后，我們就要促使其轉(zhuǎn)化。影響轉(zhuǎn)化率的因素也有很多，主要?dú)w結(jié)于一下幾個(gè)點(diǎn)：
①款式：測(cè)款重要性已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)很多次了，市場(chǎng)需求決定了你的款是不是能打造成功。
②訪(fǎng)客：訪(fǎng)客的精準(zhǔn)性，才是大大影響你轉(zhuǎn)化的要點(diǎn)，千人千面的今天，做好你的人群標(biāo)簽是十分重要的。
③促銷(xiāo)：你的價(jià)格策略，以及促銷(xiāo)手段，也會(huì)大大的影響買(mǎi)家最后是否決定購(gòu)買(mǎi)。
④表達(dá)：產(chǎn)品表達(dá)也是極其重要的，無(wú)論是從視覺(jué)感受，還是從買(mǎi)家的求知需求，我們應(yīng)當(dāng)去滿(mǎn)足。
⑤服務(wù)：一是有沒(méi)有從客戶(hù)角度去考慮問(wèn)題，二是主動(dòng)性。
4.客單價(jià)
考慮流量和銷(xiāo)量的同時(shí)，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)客單價(jià)的問(wèn)題。一是定價(jià)是否合理，二是客單價(jià)也是能夠幫助我們提高營(yíng)業(yè)額的重要要素。
影響客單價(jià)的因素主要是以下這些：
①定價(jià)：產(chǎn)品價(jià)格本身是最直接影響客單價(jià)的要素。
②品牌：你所出售的寶貝本身的品牌價(jià)值也是決定你產(chǎn)品客單價(jià)的重要要點(diǎn)。
③關(guān)聯(lián)：產(chǎn)品的的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和套餐搭配會(huì)影響你的客單價(jià)。
④客服：一個(gè)服務(wù)意識(shí)良好，給客戶(hù)的合理推薦也是決定客單價(jià)的要點(diǎn)。
以上就是淘寶店鋪?zhàn)霾缓檬鞘裁丛虻南嚓P(guān)內(nèi)容分享了，如果你的店鋪沒(méi)做好，可以考慮是不是上面這些問(wèn)題的原因，然后想出合適的解決辦法。
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