今天的店鋪依然是比較典型，店鋪經(jīng)營了兩個月的時間，平均每天1單，每天的銷售額不過百元。自己的品牌，“自認(rèn)為”有價格優(yōu)勢（這幾乎已經(jīng)成為了中國大多數(shù)有工廠，自由品牌的淘寶店主的通病），興致勃勃的進(jìn)入電商，從淘寶店開始。
建立了自己小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)（客服、打包、美工、運(yùn)營），自己請模特拍照、自己做詳情頁，從某種程度上來說，跟大多數(shù)店鋪來講，投入不可謂沒有，甚至還可以。這時候，一定立即把問題歸結(jié)到：沒有流量（其實(shí)，太多的時候，“沒有流量”是結(jié)果，而不應(yīng)該稱之為原因）。
其實(shí)這個店鋪說明了一個特別明顯的現(xiàn)狀：很多淘寶賣家找不到自己店鋪業(yè)績不好的核心問題所在。好了，開始這個店鋪診斷過程的分享！
1. 這個店鋪的基本問題是什么？
這是一個男裝店鋪，自有品牌，主要是銷售價位在100元以下的男士休閑褲，修身版型，針對的目標(biāo)人群是青少年。運(yùn)營了兩個月的時間，有一個4人的小團(tuán)隊(duì)，自己拍照，自己做詳情頁，有決心投入，但遺憾的是沒有方法和思路。
（1）店鋪的定位問題
我想，對于服飾類目來講，新開的淘寶店，這是一個必須要談的問題，并且應(yīng)該被提到一個比較高的高度。“小而美”不是說說就行了，而是要落到實(shí)處，一個有明確定位的淘寶店鋪，才更應(yīng)該獲得搜索引擎的青睞，能獲得淘寶的青睞。
這個店鋪從某種意義上來說，定位是明確的：男士休閑褲，主要針對青少年，價格檔次在100元以下。但遺憾的是：理論定位跟展現(xiàn)出來的實(shí)際狀況并不相符。
大家看一下，這是這家店鋪的首圖，再看一下我紅框框起來的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)什么了么？商務(wù)、高端、品質(zhì)，這是我們看到的，但是價位呢？100元以下！面對青少年，這吻合么？再看他的詳情頁里面：
品質(zhì)感、高端感，體現(xiàn)的是比較明顯的。我們再看一下真正的，價位在100元以下的，面對青少年的，淘寶上排名比較靠前的寶貝首圖和詳情等等：
能看出問題不？低價位，定位青少年，這樣人群特征就會集中在：青少年、大學(xué)生、低收入等標(biāo)簽上。可是這些人，貌似并不喜歡這種拍攝風(fēng)格和詳情頁設(shè)計(jì)風(fēng)格。
（2）沒有好好的利用新品新店的扶植期
新開店，運(yùn)營兩個月，這是在扶植期的，本著公平的原則，搜索引擎是一定給展現(xiàn)機(jī)會的，關(guān)鍵是能不能抓住這個機(jī)會！
這個店鋪在三個月的新品扶植期（服飾店鋪的第一個月很重要），各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)的都不好：
首圖設(shè)計(jì)的問題導(dǎo)致點(diǎn)擊率不高；
流量質(zhì)量的問題、詳情頁設(shè)計(jì)的問題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高；
定位各方面不明確，導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽不明顯；
……
這些都會給搜索引擎一個印象，這樣的店鋪不值得去扶植、去推薦。
（3）店鋪的綜合質(zhì)量得分不好
這里還是要提一下店鋪動銷率的問題。實(shí)際上對于這個店鋪來講，產(chǎn)品很單一：商務(wù)休閑褲修身版型，并且顏色也單一。店鋪內(nèi)一共是19款商品，有銷量的是11款，也就是說動銷率在60%左右，達(dá)不到80%。
這個其實(shí)影響挺大的！單品頂整店的情況出現(xiàn)的會越來越小。
（4）自然搜索布局很不好
這種服飾類目，可以明確的一點(diǎn)是：新品剛上架的時候，搜索引擎會通過下架時間、長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行免費(fèi)流量的碎片化分配。而這個店鋪，自然搜索流量表現(xiàn)的很差，進(jìn)店關(guān)鍵詞很少。
2. 給這個店鋪提了哪些相關(guān)建議
（1）店鋪的重新定位
其實(shí)從店鋪的設(shè)計(jì)以及跟店主的溝通來看，這個店鋪的產(chǎn)品相對是比較高端的，包括產(chǎn)品的細(xì)節(jié)等等。但是傳統(tǒng)企業(yè)的老板很多思維就是：打價格戰(zhàn)。
品質(zhì)感很強(qiáng)。所以建議店鋪?zhàn)鲋匦露ㄎ唬▋r格的定位、人群的定位。可以往高端路線走，只要品質(zhì)上能達(dá)到就可以。高端商務(wù)休閑褲！
（2）自然搜索的重新布局
對于新開小店來講，自然搜索方面獲取的流量扶植主要來自于三個方面：新品的流量扶植、長尾關(guān)鍵詞的碎片化分配、下架時間的碎片化分配，針對這一塊兒，我提三個建議：
第一：通過一些細(xì)節(jié)優(yōu)化，讓寶貝被搜索引擎認(rèn)定為新品
除去前兩款商品，其他的商品全部重新上架，刪除原有鏈接，包括圖片空間的圖片也刪除。然后寶貝屬性方面也做一些基礎(chǔ)的優(yōu)化，關(guān)注在品牌、貨號、顏色，比如顏色可以加一些特殊的字符：202基礎(chǔ)黑等等，這樣可以表現(xiàn)特殊性。
第二：布局黃金長尾關(guān)鍵詞
首先，確定主詞的時候，用一些二級詞作為選擇黃金長尾詞的主詞，比如“商務(wù)休閑褲”、“韓版小腳褲”、“韓版直筒褲”等。用這些詞作為主詞，兩三款寶貝用一個主詞，然后在選擇長尾詞的時候，優(yōu)先考慮點(diǎn)擊率這個指標(biāo)，提高點(diǎn)擊率。
第三：下架時間的布局
服飾類目下架時間的權(quán)重還是比較高的，盡可能的避開強(qiáng)大的競爭對手。
（3）上新的重新布局及相關(guān)指標(biāo)的優(yōu)化
先上10款寶貝，然后其他的寶貝制定好上新的計(jì)劃，固定好時間上新，比如每周三上新（這個時間要提前去卡位），上新后寶貝要在24小時之內(nèi)實(shí)現(xiàn)破零，后期主要通過老客戶來實(shí)現(xiàn)。
另外，價格做上來后，利潤空間就有了，還可以用小爆款帶動新品來進(jìn)行破零，通過活動設(shè)計(jì)。比如“加1元就可以得到原價XX元的XX”，舉個例子吧：
商品價格做到138元，比如成本是68元。原來的利潤可能很少，現(xiàn)在把利潤做起來了。前期通過運(yùn)作，把其中一個銷量做起來，做成相對爆款，能夠有穩(wěn)定的自然搜索流量進(jìn)來。再上新品的時候，就可以做活動：
每周三（上新期），加一元可以得到原價138元的新款寶貝！這樣轉(zhuǎn)化率也可以提高，新品也可以實(shí)現(xiàn)破零，并且還不虧。還可以提高客單價，一舉多得！
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本文來源： 新開服飾類淘寶店鋪如何快速突圍盈利?
