選款 首先打造爆款一定要選擇一個(gè)主推款，那么店鋪里那么多款哪個(gè)是主推款呢？當(dāng)然是你店鋪里的主角，哪個(gè)款的光環(huán)最大潛能最大就用哪個(gè)。其實(shí)選款是至關(guān)重要的，你看好它選中它不一定就是它，還要測(cè)款！俗話說得好，選擇大于努力,款式不對(duì)，努力白費(fèi)。不是每個(gè)款都能夠用直通車推起來,能用直通車打造成爆款的需要一定的先天優(yōu)勢(shì)(良好的店鋪基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)累積)。我想，你懂得。

成為爆款的基礎(chǔ)條件：

1、消費(fèi)人群：高轉(zhuǎn)化需做精細(xì)化詳情頁，明確產(chǎn)品賣給什么人群后，詳情頁一定要針對(duì)該群體設(shè)計(jì)，看什么人說什么話，不要哪壺不開提哪壺。站在該款寶貝消費(fèi)群體的角度，換位思考。將寶貝的突出賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)甚至放大，將買家的問題疑惑加上去，減少購買前的顧慮，增強(qiáng)購買意愿。

2、價(jià)格定位：針對(duì)該品類消費(fèi)人群定價(jià)（一口價(jià)、促銷價(jià)、活動(dòng)價(jià)、歷史最低價(jià)、SKU價(jià)）

3、首圖：首圖對(duì)新品來說至關(guān)重要，尤其第一周，第一周淘寶會(huì)給產(chǎn)品打人群標(biāo)簽，并考查點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)反饋情況。

4、季節(jié)：上什么上唱什么歌，什么季節(jié)賣什么貨。把握好產(chǎn)品的銷售節(jié)奏：入市-主攻-穩(wěn)定-出市。提前入市做準(zhǔn)備，長(zhǎng)推直入打主攻，穩(wěn)定高潮保效益，衰退出市不遺憾。

5、轉(zhuǎn)化率：（1）第二周、第三周是重點(diǎn)，主要考查自然搜索，可借助直通車提高穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

6、數(shù)據(jù)基礎(chǔ)：主要看收藏率、加購率、點(diǎn)擊率、跳失率、轉(zhuǎn)化率、售后指標(biāo)。

選款之后就到了直通車的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：測(cè)款、測(cè)圖（點(diǎn)擊率要高），一張好的創(chuàng)意圖好比一把配套的車鑰匙。點(diǎn)到為止，不多做解釋。

爆款又分為大爆款和小爆款，標(biāo)品推大爆款，客單價(jià)較高，可適當(dāng)配合補(bǔ)單，直通車補(bǔ)單權(quán)重高；非標(biāo)品推小爆款，客單價(jià)較低，可打造小爆款群。可用直通車測(cè)人群，進(jìn)行人群溢價(jià)。至于怎么測(cè)人群，這里不多說，還是點(diǎn)到為止，如果大家感興趣，后續(xù)可以出一篇專門寫人群標(biāo)簽法。現(xiàn)在很多人玩人群標(biāo)簽，出于淘寶的千人千面，人群標(biāo)簽顯得尤為重要。

起步階段（3-5天）：

（1）可通過人為介入（親朋好友朋友圈或淘寶客）累積一些基礎(chǔ)銷量，把好評(píng)追評(píng)、買家秀曬圖、問大家做好。該階段主要靠直通車養(yǎng)分、測(cè)款，直通車只要有一定的流量就OK，無需太多，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候重點(diǎn)是給產(chǎn)品打標(biāo)。如果選款不好，測(cè)款不佳可進(jìn)行換款，也可幾個(gè)款一起測(cè)，尤其對(duì)非標(biāo)品來說。通過養(yǎng)分、測(cè)款測(cè)圖最后確定主推款。

（2）測(cè)圖：直通車圖是影響點(diǎn)擊率的一大因素，新品第一周點(diǎn)擊率很重要，關(guān)系到后續(xù)免費(fèi)自然流量能否上來。

（3）測(cè)款測(cè)圖選詞主要以熱詞、二級(jí)詞為主，制定測(cè)試計(jì)劃。

穩(wěn)定玩法：（1）用數(shù)據(jù)說話，考查維度：收藏率、加購率、跳失率、點(diǎn)擊率，可借助一些營(yíng)銷推廣軟件引導(dǎo)真實(shí)的收藏加購，比如：無線任務(wù)、無線營(yíng)銷（店內(nèi)活動(dòng)，如收藏加購送優(yōu)惠），通過這些方式吸引興趣人群給產(chǎn)品打標(biāo)加分，為店鋪累積一批基礎(chǔ)粉絲。

2、成長(zhǎng)階段（6-15天）：

（1）一周后達(dá)到10個(gè)以上基礎(chǔ)銷量，開始或已經(jīng)確認(rèn)收貨，寶貝權(quán)重有所提高。此時(shí)直通車開始加詞（長(zhǎng)尾詞），加二級(jí)詞5-10個(gè)，一個(gè)詞的點(diǎn)擊指數(shù)在500-5000（視類目而定），精準(zhǔn)匹配。對(duì)加進(jìn)來的關(guān)鍵詞進(jìn)行統(tǒng)一出價(jià)，出到市場(chǎng)均價(jià)，然后養(yǎng)詞養(yǎng)幾天，再進(jìn)行拖價(jià)，再養(yǎng)詞，加詞，再拖價(jià)養(yǎng)詞。此時(shí)不要急著加大詞，通過這種方式快速提高直通車的點(diǎn)擊量，快速提升直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重，寶貝整體UV得到提升，寶貝人氣權(quán)重得到提升，從而帶動(dòng)自然搜索。當(dāng)然補(bǔ)充一些轉(zhuǎn)化那是極好的。一個(gè)星期后，計(jì)劃穩(wěn)定了開始加一個(gè)大詞，給它一個(gè)大就夠了，不可貪多（大詞加多了雖然開始兩天流量較大，但之后就會(huì)崩盤流量急劇下滑）。如果有好的創(chuàng)意圖，可添加高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖維持整個(gè)計(jì)劃高點(diǎn)擊率。

（2）10天后適當(dāng)降價(jià)，適當(dāng)降價(jià)可提升整體權(quán)重，不可多降。這個(gè)時(shí)候你要想去承受這個(gè)階段該有的權(quán)重，就得付出與之相符的代價(jià)。該階段主要通過加詞養(yǎng)詞拖價(jià)養(yǎng)詞提升整個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重。

3、爆發(fā)階段（15-23天）：該階段主要考查流量獲取承接能力。此時(shí)SEO自然搜索流量槍林彈雨似的爆發(fā)，直通車開始批量加詞（100-200個(gè)），同時(shí)可對(duì)熱詞、二級(jí)詞進(jìn)行拖價(jià)。這時(shí)出個(gè)幾毛錢可把大詞做到前幾，不要驕傲，此時(shí)幾毛把大詞做到首條還很難，不要趕鴨子上架，就算上去了也站不住。除非換計(jì)劃，但這對(duì)于穩(wěn)扎穩(wěn)打持久戰(zhàn)來說不是我們所希望的。此階段在已有很多免費(fèi)流量的情況下，很多賣家或運(yùn)營(yíng)人員很容易犯一個(gè)錯(cuò)誤：把注意力集中在直通車上，過度依賴直通車，這是不對(duì)的，犯了大忌。因?yàn)檫@個(gè)階段淘寶考查的是給你這些展現(xiàn)你能獲取多少流量（點(diǎn)擊率），給你這些流量你能轉(zhuǎn)化多少單（成交率）。除了平臺(tái)給你的這些流量，還要看你自己的寶貝渠道拓展能力和運(yùn)營(yíng)能力。所以，在此基礎(chǔ)上，你重點(diǎn)要做的是拓展寶貝渠道，提升整體運(yùn)營(yíng)能力，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。此時(shí)可把直通車定向推廣打開，如果是大類目這些關(guān)鍵詞足夠消化了可不開。除此之外，也可開通淘寶客，將傭金設(shè)置高一些，此時(shí)寶貝已有一定的基礎(chǔ)銷量，會(huì)有淘客主動(dòng)去推的。也可主動(dòng)去找小淘客推，其實(shí)這個(gè)時(shí)候無需找大淘客，小淘客足矣，因?yàn)榇筇钥鸵坏┩瞥鋈ニ查g爆發(fā)一發(fā)不可收拾，轉(zhuǎn)化太多不可控，導(dǎo)致數(shù)據(jù)異常。這時(shí)可報(bào)一些小活動(dòng)，以站內(nèi)活動(dòng)為主、站外活動(dòng)為輔。做好備用方案，要可控，就算直通車權(quán)重下降，在可控的情況下也能保證人氣權(quán)重不掉，保持轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，保持銷量呈遞增趨勢(shì)，良性發(fā)展。此階段并非23天就預(yù)示著結(jié)束，會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間直到衰退階段。

4、衰退階段：產(chǎn)品經(jīng)歷很長(zhǎng)一段時(shí)間的爆發(fā)期后就會(huì)面臨衰退期，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，此時(shí)要觀察該類目的市場(chǎng)銷售變化，決定是否提早撤資，減少直通車投入或轉(zhuǎn)移目標(biāo)。這種情況下就要對(duì)直通車進(jìn)行刪詞，刪除那些轉(zhuǎn)化低、ROI低的詞，或是對(duì)其進(jìn)行降價(jià)，只保留那些產(chǎn)出比較高的詞，進(jìn)行重點(diǎn)投放和優(yōu)化，以少量高轉(zhuǎn)化的詞維持整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。該階段的重點(diǎn)就要改變，已不再是繼續(xù)打造爆款，而是要提高ROI。至于如何提高ROI？要么降價(jià)要么刪詞，保留那些ROI較高的詞。如果權(quán)重降低了，可以接著做次爆款，一方面對(duì)直通車來說不會(huì)使已經(jīng)跑起來的車發(fā)生斷鏈，另一方面對(duì)店鋪來說東邊不亮西邊亮倒下一款再起一款。

從起步到成長(zhǎng)再到爆發(fā)最后到衰退，這就是爆款的整個(gè)生命周期。

制定單品銷售計(jì)劃

通過淘寶客、淘寶直播、淘寶社區(qū)、微淘、優(yōu)惠活動(dòng)等途徑提高收藏加購率、降低跳失率，提高穩(wěn)定DSR；通過客服利用買家反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行完善詳情和服務(wù)；充分利用老顧客進(jìn)行補(bǔ)單復(fù)購，老顧客復(fù)購率對(duì)提高權(quán)重影響非常大。其他營(yíng)銷推廣方式這里不多做介紹。

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