作為賣家相信大家每月?lián)屬張竺麢C會都非常珍惜，每個月6次機會都會報滿，選品沒問題，過往成交也不錯，一般每月可以通過2-3款機會大大的，一年通過搶購成交幾百萬是很正常的過千萬也不是不可能。肯定很多賣家就會跟我說別白日做夢了，淘搶購競爭那么多，報名了也很難上。其實并不難，只是你不太掌握技巧而已，今天就來跟大家分享參加淘搶購攻略總結(jié)，相信肯定能夠幫助到你的！

準備報名淘搶購

一、選款

1）爆款（高轉(zhuǎn)化高產(chǎn)出）

每個店鋪內(nèi)都有幾款熱銷爆款，這些爆款日常銷轉(zhuǎn)化與銷售相對穩(wěn)定，積攢了一定的顧客數(shù)，大家也想這些款更爆些，可以通過搶購活動為他們積累銷量人氣，引來大量的新客，轉(zhuǎn)化他們讓你的爆款快速銷量累加，讓爆款在主搜中的位置靠前，另外增加店鋪顧客基數(shù)，在日后的經(jīng)營中轉(zhuǎn)化為老顧客。

注：爆款可以多次報名，理論上每月最多可以成功上3次。

爆款優(yōu)先報進行業(yè)日、主題日大流量檔期。

2）非爆款

店鋪除了爆款還有次爆款、滯銷款、新品；

當爆款活動次數(shù)已經(jīng)消耗，根據(jù)店鋪現(xiàn)況確定選其他款；

如沒有特殊情況，優(yōu)先選次爆款；

如滯銷款庫存壓力很大需要出貨，可選滯銷款；（滯銷款產(chǎn)品質(zhì)量確保無問題）

如店鋪剛推出的新品或應(yīng)季產(chǎn)品需要快速積攢銷量與人氣，可選新品；

注:以上均為非熱銷主爆款，需要給力的利益點支撐引爆，在選款的時候就需要考慮進來。（如：買1送1，第2件半價，滿2件減10元等等）

二、準備階段也需要對近期貨品價格波動，庫存，周邊耗材，人員準備等有一定的了解掌握這個就不多說了。

報名淘搶購

提前做好計劃

1）關(guān)注平臺，官方和淘搶購千牛公眾號，每月都會出活動的的規(guī)劃，平臺規(guī)格會搶購公告中公式，請務(wù)必查看并保存1份；

如8月主題營銷活動公示必看：

2）做好活動報名計劃，依表去報名

因20號即可報名13天后的坑位，所以下月計劃務(wù)必在當月20號左右做好，計劃表格可以參考下圖：

以店鋪實際情況將產(chǎn)品（爆款，次爆款，新品，滯銷款等）填寫在對應(yīng)的6個場次中，表格中體現(xiàn)基本信息如價格，利益點等，也可以依據(jù)自己需求優(yōu)化表格添加其他信息；

注：一款爆款理論上可以最多3次，一般2次問題是不大的，規(guī)劃的時候?qū)⒈顖竺诖罅髁看翱谄陂g（行業(yè)日，主題搶購）。

活動前

1）確定排期

每日早上與晚下班檢查后臺是否有通過產(chǎn)品；

注：一般會提前一周審核，具體幾點場次提前3天左右后臺可以看到；

主題活動，行業(yè)日一般會提前2周甚至更早審核排期；

2）確定通過產(chǎn)品相關(guān)

確定庫存，告知倉庫銷量預(yù)估，做好提前打包量，避免活動時候倉庫貨品及耗材缺貨或備貨量過多造成積壓；

如主題活動有其他耗材要求需提前準備好，如標簽，特定贈品，年貨節(jié)的對聯(lián)等

3）評價監(jiān)控

實時監(jiān)控活動產(chǎn)品的評價，在活動前不可出現(xiàn)影響轉(zhuǎn)化的不好評價；

4）活動預(yù)熱

開團前2天

營造氣氛：PC端與無線端的店鋪的店招位置和寶貝詳情通欄、左側(cè)導(dǎo)航位置，店鋪內(nèi)各顯眼位置均掛上活動信息；

直通車，鉆展素材準備完畢提交審核；

單品主圖預(yù)熱，詳情曲線圖；

開團前1天

第一批短信：把本次活動的價格，超級優(yōu)惠的利益點，讓他們清楚到這次活動價格最低、贈品誘人、買贈最多，刺激他們的購買欲望。

新媒體：

微信公眾號，微信個人號，微淘，QQ群活動推送，增加額外獎勵如微信端派發(fā)1000張5元無門檻優(yōu)惠券；

客服推薦：

自動回復(fù)推薦活動信息，提醒關(guān)注收藏；

直通車：開始投放；

開團前1小時

第二批短信：發(fā)給優(yōu)質(zhì)顧客群，最給力的利益點推送給他們，刺激他們活動開搶立即來購買；

活動中

觀察數(shù)據(jù)做好應(yīng)對；

第1分鐘，5分鐘，10分鐘時的進度，一般10分鐘能進度條超過20%算是理想的；

開始進度過慢需馬上做好應(yīng)對方案：

流量不夠：

檢查店鋪內(nèi)主要位置是否都有展現(xiàn)；

加大鉆展投放量；

新媒體與短信再推送一波；

轉(zhuǎn)化低：

排查優(yōu)化主圖詳情頁面利益點夠不夠突出，做好調(diào)整；

是否需要加大促銷力度；(如增加多件優(yōu)惠提高客單）

活動后

頁面素材及時更換；

了解倉庫發(fā)貨情況，一般日常搶購24小時內(nèi)將貨發(fā)完；

如是爆款可立即按計劃報名下一場次搶購；

發(fā)貨后48小時就會陸續(xù)收到顧客評價，此時查看本次活動產(chǎn)品的評價，透過評價中的內(nèi)容，了解搜集老顧客對活動力度優(yōu)惠滿意嗎？新顧客對產(chǎn)品品質(zhì)評價如何？如有不足下次可改進。

每一次搶購如同一次考試，考前的準備決定了基本的成敗，考臨場的發(fā)揮碰運氣是走不長遠的，請珍惜認真對待每次搶購，提交出滿意的答卷。

PS：為了幫助商家更好的選擇營銷平臺，資源利用最大化的提升營銷效果，我們梳理了淘系內(nèi)三個主要營銷平臺，現(xiàn)在公示如下：

聚劃算

淘系規(guī)模和爆發(fā)力最強的營銷平臺，商家通過參加品牌團、主題團、商品團，打造超過店鋪日銷數(shù)倍以上的爆發(fā)力。與品牌商家的共同發(fā)聲，打造具有影響力的品牌營銷事件。

淘搶購

通過限時開團的單品打造“搶”的氛圍，拉動商品流量和成交額，形成店鋪日銷中的小高峰。

品牌清倉（清倉）

定位于天貓核心品牌低售罄且滯銷的商品，成為其庫存變現(xiàn)的線上營銷平臺。

因此我們希望商家有針對性的選擇合適的營銷平臺：

1、主推的商品或品牌希望打造影響力、爆發(fā)力，建議選擇聚劃算。

2、希望通過爆款在短期內(nèi)拉動流量及成交，建議選擇淘搶購。

3、低售罄且滯銷的品牌商品，可以在品牌清倉快速變現(xiàn)并有效調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

針對不同的定位，我們也對部分營銷平臺的招商要求進行了對應(yīng)調(diào)整：

1、參加過清倉的商品將不能參加聚劃算和淘搶購。

2、清倉的開團時間內(nèi)，商品將不會在店鋪和搜索等日銷主流量渠道展示，且不能同時在聚劃算和淘搶購開團。

實施計劃，從2016年10月28日00:00:00起：

1、在聚劃算、淘搶購、清倉重新報名任何活動時開始生效此調(diào)整。

2、在此時間之前已結(jié)束報名或處于待審核、審核通過、已排期、已發(fā)布、開團中狀態(tài)的商品不受影響。

FAQ

1、問：這個招商規(guī)則更改什么時候開始執(zhí)行呢？

答：2016年10月28日0點開始執(zhí)行，在此之后參加過的清倉活動的商品將不能再參加聚劃算/淘搶購。在此之前已結(jié)束報名流程或處于待審核、審核通過、已排期、已發(fā)布、開團中，活動結(jié)束狀態(tài)的商品不受影響。

2、問：我是在10月28日前參加過清倉活動，會有影響嗎？

答：不會。在10月28日0點后參加過的清倉活動商品將不能再參加聚劃算/淘搶購

3、問：我是在10月28日前報名的清倉活動，還在審核中，后續(xù)會影響報名聚劃算/淘搶購嗎？

答：不會，在10月28日0點前報名清倉活動的商品不影響。

4、問：商品可以同時報名清倉和聚劃算/淘搶購嗎？會有什么影響嗎？

答：可以報名，但是同一個商品不能同時在清倉和聚劃算/淘搶購開團，并且參加過的清倉活動商品將不能再參加聚劃算/淘搶購。請您謹慎選擇。

5、問：商品可以同時參加聚劃算和淘搶購嗎？

答：可以同時報名，也可以同時開團。

6、問：我的商品參加了清倉活動以后，店鋪內(nèi)還能搜索到嗎？

答：不能；參加了清倉活動的商品僅在清倉頻道內(nèi)展示，其他渠道均不展示，包括主搜、店鋪內(nèi)搜索等?；顒咏Y(jié)束后搜索狀態(tài)恢復(fù)正常。

7、問：淘搶購消息提示因為商品有在參加清倉活動被取消活動，會有排期違約處罰嗎？

答：不會。

相信上述內(nèi)容肯定能幫助大家！

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