對(duì)于雙十一狂歡節(jié)，大多數(shù)人都認(rèn)為是買(mǎi)家和大賣(mài)家的節(jié)日，中小賣(mài)家只有靠邊站的份，真的是這樣嗎？

NO,NO,NO！

首先，活動(dòng)的力度、方式要適合店鋪，做好這個(gè)工作，很多中小賣(mài)家就會(huì)以為大功告成了，之后任何宣傳都不做，就想著坐等流量上門(mén)，這樣的想法自然是不對(duì)的！雙十一競(jìng)爭(zhēng)之巨大，就算有做活動(dòng)，有時(shí)候也并不能引起買(mǎi)家的關(guān)注，更何況我們并不是行業(yè)TOP呢。所以，中小賣(mài)家在大促這種時(shí)間段，除了規(guī)劃好活動(dòng)以外，更重要的是要做好宣傳，喚醒更多流量資源。

一、從老客戶入手

既然是老客戶，就是對(duì)店鋪有一定的忠實(shí)度的，回購(gòu)率高、轉(zhuǎn)化率也高。因此在做活動(dòng)的時(shí)候，如果能夠拉回這批老客戶的話，活動(dòng)效果相當(dāng)于事半功倍。那么，要用什么辦法，讓老客戶們知道我們店鋪?zhàn)隽嘶顒?dòng)呢？

短信

短信是最為簡(jiǎn)單快捷地給老客戶傳遞店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的最好方法了，用手機(jī)短信在老客戶面前刷存在感，不僅僅因?yàn)槭謾C(jī)短信方便，更因?yàn)楝F(xiàn)在通過(guò)手機(jī)端來(lái)買(mǎi)東西的人越來(lái)越多。雙十一期間，大店鋪少不了轟炸很多短信給買(mǎi)家，作為中小賣(mài)家，自然也要做好這方面的工作。用手機(jī)告知買(mǎi)家店鋪有活動(dòng)，內(nèi)容是否吸引買(mǎi)家，肯定也是要下一些功夫來(lái)琢磨的

短信的內(nèi)容宜短小精悍，內(nèi)容不宜冗長(zhǎng)，重點(diǎn)突出活動(dòng)主題。而臨近雙十一，各種店鋪都會(huì)使出送優(yōu)惠券、搶紅包的招數(shù)，短信內(nèi)容可以包括：店鋪名、店鋪活動(dòng)主題、時(shí)間，也可順帶加上店鋪的短連接，簡(jiǎn)單明了。而雙十一，基本所有店鋪都會(huì)發(fā)信息給老客戶，怎樣才能讓買(mǎi)家們?cè)谑|蕓信息中特別關(guān)注到我們店鋪的呢，那么發(fā)信息，一開(kāi)始的幾個(gè)字眼一定要不落俗套，要抓人眼球。

二、微淘

微淘也是一個(gè)老客戶聚集的地方，只有看過(guò)我們店鋪、曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)、喜歡店鋪的買(mǎi)家，才會(huì)有意向關(guān)注店鋪微淘。越臨近雙十一。買(mǎi)家更是有會(huì)多花時(shí)間來(lái)看淘寶，關(guān)注自己曾經(jīng)看過(guò)的店鋪，所以利用微淘，加強(qiáng)大促前的信息發(fā)布，雖然有繼續(xù)刷存在感的嫌疑，但是能喚醒更多的老客戶想起我們店鋪，何樂(lè)而不為呢？連微淘都不發(fā)的店鋪，就不要埋怨為什么店鋪老客戶回購(gòu)率低、無(wú)線端流量低了哦，特別是在店鋪已經(jīng)精心策劃了一場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候。既然微淘作用如此強(qiáng)大，那么店鋪?zhàn)龌顒?dòng)想要”虛張聲勢(shì)“，就當(dāng)然免不了微淘的功勞。

微淘信息的局限性就比手機(jī)短信要小的多，既可以發(fā)圖片，也可以發(fā)更多的文字詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容。

三、吸引新客戶

淘寶在去年已經(jīng)開(kāi)始做線下的雙十一晚會(huì)了，為的是什么呢，當(dāng)然是為了吸引更多的新買(mǎi)家，所以作為中小賣(mài)家，要成長(zhǎng)，肯定也離不開(kāi)新買(mǎi)家的引入，引入后促成成交，進(jìn)而變成老客戶，這樣，店鋪才能持續(xù)壯大。那么，除了自然流量外，付費(fèi)流量，自然成了吸引新買(mǎi)家的重要渠道了。

鉆展

鉆展是一個(gè)主動(dòng)將寶貝呈現(xiàn)給買(mǎi)家的工具，除了有維護(hù)老客戶的功能，更有吸引新買(mǎi)家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老客戶的作用。做為付費(fèi)流量，越臨近大促，自然行業(yè)出價(jià)是會(huì)翻倍的，因此做好雙十一前的預(yù)熱引流，測(cè)試好哪些圖才是買(mǎi)家愿意點(diǎn)的，有些展位的鉆展圖片尺寸較大，不僅僅可以容納模特、文字，而且關(guān)于活動(dòng)的具體內(nèi)容比如活動(dòng)主題、時(shí)間、折扣力度這些都可以呈現(xiàn)在圖片上面，并且一目了然。當(dāng)然不能因?yàn)殂@展圖片較大，就在圖片加一大堆文字、寶貝，而要將活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容表述出來(lái)，不要加入過(guò)多無(wú)用累贅的文字，導(dǎo)致文字繁瑣反而容易給買(mǎi)家造成不知道看哪個(gè)的感覺(jué)。雙十一最重要的是要給買(mǎi)家有一看就想點(diǎn)擊的沖動(dòng)。雙十一這類大促，紅黃配是大部分店鋪會(huì)采用的，但是用多了，買(mǎi)家也會(huì)視覺(jué)疲勞，覺(jué)得千篇一律。有時(shí)候不妨試試一些與眾不同的配色

盡管在投放原理上面與鉆展不同，但是圖片依然是買(mǎi)家是否關(guān)顧店鋪的敲門(mén)磚。直通車(chē)圖片較小，本身可以容納的內(nèi)容就不多，同樣也是要做到讓買(mǎi)家一眼就很像點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，除了優(yōu)惠信息，圖片的清晰度、構(gòu)圖是很重要的，避免過(guò)于貪心導(dǎo)致圖片貼了很多牛皮癬。

總結(jié)

雙十一已經(jīng)悄然臨近，作為中小賣(mài)家，雖然人力、物力、財(cái)力各方面不如大店鋪，但是找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，明確自己在每一次大促中到底想要得到些什么，才是支撐店鋪?zhàn)龊没顒?dòng)的關(guān)鍵。同時(shí)多渠道喚醒買(mǎi)家，不單單局限于某一端口的流量，全方位為店鋪?zhàn)龊没顒?dòng)宣傳，才不至于在雙十一大促這樣的節(jié)日里當(dāng)炮灰。