鉆展升級為智鉆后，支持展現和點擊付費，流量更精準，成本更可控，同時也針對日常銷售，活動營銷不同場景制定的個性化營銷策略。既然鉆展有這么多好處，那么今天就來分享一家主營家紡四件套的天貓店對于鉆展是如何推廣優化的。
店鋪情況
店鋪是一家主營家紡四件套的天貓店。每天的訪客接近4W，瀏覽量在14W左右，從數據我們看到店鋪的基礎還是不錯的，月銷售額能達到600W。平均客單價在180元左右，其中有來自將近90%的銷量來源于無線端。
推廣目的和思路
由于店鋪本身有一定的基礎，平時的自然流量也是蠻多的，所以鉆展投放主要還是提高品牌推廣的力度和知名度，吸引更多的新客戶，增加收藏和購物車
在建立計劃之前，我們首先要分析店鋪人群，分析我們的目標客戶是誰？他們的年齡段和購買能力？潛在購買需求？這樣我們才能根據目標人群來制定投放計劃。店鋪現在有3個投放計劃，一個是PC的天貓大圖2的資源位，按展現投放。還有兩個是無線端的資源位，無線首淘app流量包，一個按展現投放CPM，一個按點擊投放CPC。CPM計劃適用于針對老客的投放，在店鋪有活動的時候CPC計劃則比較適合。
推廣方案
我們先來看下店鋪主推的幾款產品，
圖一中的五款產品是鉆展正在投放的寶貝，也是店鋪一直在推廣的，從銷量我們可以看到，除了最后一款今年夏天才開始推的寶貝，其他的銷量都已過萬。
我們先再來看下這個月到目前為止整個店鋪的推廣報表(圖二)。由于7月也開始進入到四件套的淡季，所以數據相對平常有點低，點擊率0.24，點擊單價1.62，訂單數43，轉化率和ROI在0.5左右。
下面（圖三）是店鋪平常的投放計劃，3個計劃的日限額都是300元。
我們先來看無線的兩個投放計劃，M是按展現，C是按點擊。
無線app（圖四）的計劃是CPM，也是店鋪一個日常的投放，適用于老客營銷，投放的資源位是手淘APP流量包，除了通投還有訪客和群體兩個定向，點擊單價控制在1.5元以內。我們在調整出價的時候，要根據創意的展現、點擊單價等具體情況來看。如果是展現少了，我們要適當把出價調高，如果展現有了，點擊少了，那我們就要考慮是不是要更換創意了。
四件套無線APP1（圖五）這個計劃也是無線端的，是按點擊扣費的一個CPC計劃，適用于店鋪拉新客戶。投放的資源位同樣是手淘APP流量包。這個計劃下面一共有6個定向，通投，場景定向有觸達客戶，興趣客戶，核心客戶，店鋪定向是床上用品還有一個系統智能推薦。我們知道CPC的扣費也是會折算成千次展現的價格，所以我們在調整CPC計劃出價的時候基本上是在溢價的(120-200)左右浮動。
最后我們再來看下PC端的一個CPM計劃，天貓四件套（圖六），這也是一個日常的投放計劃。這個計劃投放的位置是新的天貓大圖2。除了通投，還有訪客，興趣點和DMP定向。這個計劃里我們可以看出創意圖片的展現量很多，但是點擊一般，所以我們在調整出價的時候要看看創意圖片點擊情況。有的情況下，如果你的出價很合理，CTR還會很低，也跟資源位有一定的關系。
創意方面，鉆展升級之后，進入后臺創意--創意快捷制作，（圖七）選擇我們要推廣的產品可一鍵生成9張創意圖片保存到創意列表。如果不滿意，還可以更換，是不是特別方便呢。
也同時支持本地上傳，可自由編輯，如（圖八）
原來的創意COOL升級為創意排行榜（圖九），這是根據點擊率高，效果佳的模板來進行排序，將最優質的模板展現給我們
總體來說創意方面需要配合店鋪的活動，突出產品的賣點，文案要直擊消費者的內心，引起共鳴，才能吸引更多的點擊，創意還需要定期進行更新，配合店鋪活動，上新等等，讓消費者有更深的印象，來提高點擊率
總結
在鉆展所有的定向維度下，你出價越高獲得的優質人群的幾率就越大，CPC結算模式會更加明顯。上面也提到了，建議根據系統建議出價適當溢價（120%-200%）,點擊出價越高，圈定的人群就更多，而且點擊率相對的要更好。在寶貝投放的時候，建議選擇點擊率高的創意進行投放。
我們在對店鋪進行鉆展投放的時候，每天要做的就是實時跟蹤數據，調整出價，保證圖片對消費者的吸引力，將推廣費用使用效率最大化。我們對投放的產品需要進行長期的測試，遵循“測試—總結—優化—下一輪測試—總結—優化”這一公式，堅持走自己的路，找到適合我們自己的展位，找到適合自己的風格。
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本文來源： 家紡類目鉆展推廣優化攻略
