直通車的關(guān)鍵詞其實就是俗稱的流量通道。因為它可以連接到店鋪的寶貝，在直通車推廣的位置上獲得展示。比如你是賣手鏈的。你可以在直通車中推廣你的那款寶貝，添加“手鏈古風(fēng)”作為關(guān)鍵詞，如果淘寶賣家在淘寶上搜索“手鏈古風(fēng)”或者類似的詞，那你的手鏈就有機會再直通車展示位置上展示給買家看。很多人在了解了關(guān)鍵詞就會聯(lián)想到質(zhì)量得分。但是今天要說的不是質(zhì)量得分，而是細(xì)說關(guān)鍵詞的獲取、分類和組合。

一、高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獲取

1、關(guān)鍵詞的獲取渠道

選詞的途徑有很多，這里概況說一下選詞渠道：淘寶搜索下拉框;你是不是想找;直通車系統(tǒng)推薦;top詞表;生意參謀選詞工具;數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)關(guān)鍵詞;店鋪搜索關(guān)鍵詞;類目屬性拆分組合詞;同行競爭對手標(biāo)題關(guān)鍵詞等等。

另外告訴大家對于淘寶首頁搜索框推薦詞一定要留意，這很有可能就會成為當(dāng)下飆升詞，如果你符合你類目的詞一定要添加，在別人還沒有留意的時候你快人一步搶先培養(yǎng)，當(dāng)別人后知后覺的時候，你已經(jīng)穩(wěn)定住了質(zhì)量得分。

把找到的這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞在直通車流量解析中分析一下數(shù)據(jù)，看這些詞的點擊轉(zhuǎn)化趨勢，如果不錯的詞就可以加大力度培養(yǎng)，結(jié)合推廣標(biāo)題加入，相信能取得一個很美的結(jié)局。

2、手機端關(guān)鍵詞

PC端和無線端關(guān)鍵詞都是有不同側(cè)重的，一般在兩個平臺都能有好的表現(xiàn)的關(guān)鍵詞也就只有30%左右，我們在添加關(guān)鍵詞時，計劃不同側(cè)重選擇關(guān)鍵詞就要不同，那么哪些關(guān)鍵詞更適合手機端投放呢?

①屬性詞

手機用戶更偏好搜索系統(tǒng)推薦詞，下拉框推薦關(guān)鍵詞必須添加，這些詞都是搜索量很高的優(yōu)質(zhì)詞。然后就是右側(cè)推薦的屬性詞，可以結(jié)合使用，這些詞更好是搜索和購買熱門屬性，在推廣標(biāo)題中可以加入這些詞，會取得更好的表現(xiàn)。

②搜索列表推薦詞

在輸入關(guān)鍵詞后，寶貝展示搜索列表，每個一定量的寶貝都會有類似選購熱點的關(guān)鍵詞屬性推薦，這些詞都是當(dāng)下產(chǎn)品類目的選購熱點，如果符合你的寶貝一定要記得添加。

③手機包

在直通車后臺系統(tǒng)推薦詞，都會有適合移動端投放的關(guān)鍵詞推薦，但并不是要把所有移動包的詞添加，一定要看數(shù)據(jù)，選擇有一定搜索量中轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞投放。

二、詞的分類

【熱搜詞】：熱搜詞是比較大的詞，這個也是類別的詞一把是出價和競爭比較大的詞，一般可以這個地方就可以找到。

這個里面的詞建議在車費不大或者車子權(quán)重低的時候不要選擇，不然車子會出現(xiàn)PPC高或者出價低的情況，沒有展現(xiàn)。

【潛力詞】：有一定的展現(xiàn)量且市場平均出價或者競爭指數(shù)比較低的關(guān)鍵詞。這個里的詞適合新手操作或者想做提前上市的寶貝都可以用，它的市場競爭低、PPC低，具有一定的潛力。包含很多新詞和潛質(zhì)飆升詞。

【同行詞】：同類店鋪所以購買的，投入產(chǎn)出比較高的關(guān)鍵詞，這類的詞最好是性價比比同行低的寶貝做為推廣。

【飆升詞】：近期搜素量快速增長的關(guān)鍵詞，這類詞里有很多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞詞，把握好之后，就可以坐上火箭。

【手機標(biāo)】：有機會在手機淘寶網(wǎng)和手機客戶端搜索結(jié)果中展示，一般是6分有機會，7分以上有在首頁的機會。

【質(zhì)優(yōu)詞】：點擊轉(zhuǎn)化率或者ROI比較高的詞，這類詞是買家最喜歡的，不過也競爭比較激烈的詞。

【錦囊詞】：展現(xiàn)在無線端自然搜索排序中推薦的關(guān)鍵詞。這個一般是做無線自然搜索用的詞，效果不錯，這個給店鋪點來的流量特別多。

【擴展詞】：搜索詞的細(xì)化擴展，同步‘搜索框下拉推薦’。

【聯(lián)想詞】：搜索詞的相關(guān)聯(lián)想詞，同步‘你是不是想找’。

【置左詞】：有機會在淘寶網(wǎng)電腦版搜索結(jié)果中左側(cè)展示

當(dāng)然賣家朋友還可以用區(qū)間選擇詞，選擇相對來說最精準(zhǔn)的詞。

詞的分類了解之後，哪個類型的詞什么時候有什么用?這個也非常關(guān)鍵，下面說說一些比較好的組合。

熱詞+錦詞+擴詞組合適合大流的時期，比如雙11、雙12、聚劃算、上新品、換季等等。想詞+潛詞+優(yōu)詞組合適合中小賣家，這個要根據(jù)車費投入進行選擇，這類詞轉(zhuǎn)化高，PPC低，是很不錯的搭配套餐。熱+錦+想+擴組合對后期穩(wěn)定爆款流量和轉(zhuǎn)化有很大幫助。

打標(biāo)詞是相對優(yōu)質(zhì)的，但是并不意味著讓你打標(biāo)的關(guān)鍵詞都添加，具體要分析每個打標(biāo)詞的含義，不同推廣時期著重培養(yǎng)不同類關(guān)鍵詞。在計劃推廣初期注重引流的精準(zhǔn)性，所以這個時期多投放“優(yōu)”“潛”“左”打標(biāo)詞，前期能控制有限的費用達到更好的產(chǎn)出，好的排名能給店鋪注入大批流量;“同”關(guān)鍵詞要分析是否跟自身寶貝相關(guān)，如果還可以就嘗試投放，觀測在計劃中的表現(xiàn)，如果跟寶貝不相干，那恐怕投放了效果也不會好，同類店鋪好不一定在你店鋪也適合，還需測試;如果你計劃主攻無線端，那么就可以多投放“錦”和手機標(biāo)關(guān)鍵詞，更符合無線端用戶群搜索習(xí)慣，投放效果也會更好。

選取關(guān)鍵詞時還可以根據(jù)需求對這些指標(biāo)進行篩選，類目大、關(guān)鍵詞多的可以選取相關(guān)性滿格，展現(xiàn)指數(shù)在1K-7K之間，競爭指數(shù)低于400，點擊率大于2，類目小、關(guān)鍵詞少的可以把條件放寬一點，但是最終選出來的詞都要在6分以上，條件好的可以更高。當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)只是一些參考，具體還要根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)而定。

三、有效詞組合，發(fā)揮特長

自己組合的詞可以組合成特別精準(zhǔn)的詞，更高的轉(zhuǎn)化來提升計劃權(quán)重，接下來具體說一個比較常用且實用的辦法。

根據(jù)寶貝屬性，對應(yīng)填寫寶貝的特點，此表格可以做標(biāo)題也可以選擇直通車。但是注意的事情是在發(fā)布寶貝的時候一定要準(zhǔn)確，才能發(fā)揮詞的效果，不然詞的相關(guān)性不好效果會大打折扣。

這些組合的詞，可以根據(jù)淘寶首頁里的這些屬性來填寫：

這樣比較精準(zhǔn)操作才能達到想要的效果。

組合的詞一般分為3個段，不要太多，因為買家一般不會搜索那么多字，尤其是手機用戶。所以一般詞的字?jǐn)?shù)不要超過8個字。

在開始選擇詞的時候，盡量選擇具有把握的數(shù)量，比如10-20個詞，詞是要從寶貝本身出發(fā)，選擇和寶貝賣點匹配，和寶貝屬性精準(zhǔn)匹配的詞來作為計劃里詞的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。這樣個體質(zhì)量好的話整體質(zhì)量肯定不會差。

詞選擇好之后還有一個比較重要的事情就是設(shè)置匹配方式。我們一般常用的是精準(zhǔn)匹配、中心詞匹配、廣泛匹配，另外還有一個是智能匹配，這里主要說前三個。一般來說都是精準(zhǔn)詞選擇廣泛匹配，熱詞選擇精準(zhǔn)匹配。具體可以看看三種匹配方式里的不同之處。這些方面要靈活運用，提高計劃的質(zhì)量和效果。

在流量方面，廣泛匹配>中心詞匹配>精準(zhǔn)匹配。

在精準(zhǔn)度上，精準(zhǔn)匹配>中心詞匹配>廣泛匹配。

在養(yǎng)詞方面，中心詞匹配>精準(zhǔn)匹配>廣泛匹配。

在人群搜索方面，廣泛匹配>精準(zhǔn)匹配>中心詞匹配。

關(guān)鍵詞是直通車的根基，關(guān)鍵詞的選取決定以后調(diào)整的方向，所以一定要慎重，不管是店鋪自然流量還是付費流量，關(guān)鍵詞都是我們要重點把握的。