我們店鋪平時無論做什么推廣最終目的都是為了達成交易，引流是要花錢的，成交后才能回本，我們推廣要做的就是控制好花費，讓有限的推廣費用達到更多產出，提升店鋪銷售額。很多商家可能開始投放直通車沒多久，總是抱怨直通車虧錢，半路就開始打退堂鼓，直通車現在更多的作用是作為一個店鋪引流手段，前期虧損是很正常的，就如同現在的月餅大戰，現在都是虧損期，前期路子鋪墊好，后期到旺季才能更多盈利。通過前期的各種付費手段，最終提升寶貝權重，帶動免費流量，進入盈利期。
一、 關于轉化相關
1、計劃細心調整，提高精準度
轉化與否一是直通車引流是否精準，另一方面就是寶貝自身因素相關，對于直通車投放優化技巧做一些調整，保證引流的精準度：
A、投放地域和時間的精準度
投放時間可以根據店鋪咨詢量和成交量較多的時段加大力度投放，參照生意參謀訪客時段分析。一般流量集中在9-11、15-17、20-23點這幾個時段，不同類目流量高峰和成交高峰會有差異，結合行業類目情況。地域可以參照地域報表和流量解析數據透視，在整體計劃轉化率比較低的情況下，盡量精準地域投放，可以只開放幾個成交最好的地域。對于流量非常差的時段和地域就沒有必要過多流量，砍掉這些無用地域使引流更精準，提高轉化。
B、投放平臺精準度
平臺指PC和無線端，差異越來越大，以后pc端流量更微乎其微，大部分類目都是無線流量占主導，在寶貝無線轉化更好的情況下，直通車投放也要更加偏重無線端，現在可以給無線端單獨出價，也可以通過移動折扣來調整。前邊說的投放時間兩個平臺差異還是很大的，無線端流量高峰跟pc端不同，一般集中在午后、晚上等碎片化時間，在移動端為主的計劃時間要根據無線端來投放。
C、提高關鍵詞精準度
計劃中的關鍵詞經過一段時間的調整優化，我們可以通過直通車數據報表進行分析，知道轉化高的主要是哪些關鍵詞，而又哪些關鍵詞是沒有流量價值的，砍掉無用花費，把轉化率高的關鍵詞加大投放力度，轉化率一般的關鍵詞再去調整測試，關鍵詞調整是細致的工作，需要時時關注，要是沒時間或者自己技術不好的話，可以結合省油寶軟件自動優化，自動選詞出價、日常調整，在同類軟件中更為精準，能達到更好的效果。
D、關閉站外和定向推廣
一般站外和定向的流量精準度比較差，前期不建議開啟，還是以關鍵詞投放為主，畢竟流量更可控，到后期寶貝銷售旺季需要大流量補充的時候，寶貝也有一定的銷量和好評基礎，再去開放定向和站外轉化情況會更好些。
E、搜索人群的精準度
產品是銷售給顧客的，所以我們必須更了解購買群體的特征，才能針對這些群體更好的投放廣告，根據買家的年齡段、性別、消費能力等去自定義人群投放，轉化好的人群增加溢價折扣，提升投放的精準度。
2、合理控制出價
一般中小賣家的推廣資金都是有限的，我們當然希望用更少的花費帶來最大的產出，這時候我們要從直通車關鍵詞出價需找突破口，相同的花費下達到更多的轉化。
我們都知道在其他因素相同的情況下，出價越高排名越靠前，這樣才能得到更多的流量，但并不是得到的流量越多轉化也會越好，還需要結合其他因素去分析，找到合適的出價位置。
A、新上寶貝測試階段
此階段為了測試哪款寶貝更具推廣潛力，所以盡量引流比較平均，在基數差不多的情況下測試的結果也會更準確，新上關鍵詞可以根據行業均價情況都給予默認出價，根據展現量情況進行調整，對于沒有展現的關鍵詞進行批量處理，提高出價，獲取展現。
B、預熱階段如何出價
預熱階段注意以養詞為主，默認出價可以是高于行業均值20%左右，然后根據質量得分去調整，重點調整質量分在8分以上的詞，保持排名穩定點擊率，繼續提升質量得分；其他關鍵詞可進行批量改價。
C、測試引流階段
此階段根據詞性來分類，精準長尾詞盡量保持在首頁位置，保證有足夠的展現機會；類目熱詞相對要保守出價，控制在第二三頁，如果日限額有限，卡位在后幾個位置，根據實際情況優化。經過一周投放，看點擊率情況，點擊率較好關鍵詞適當提高出價，點擊率較低關鍵詞如果相關性好，那就稍微改動出價，卡其他位置再繼續觀察。
D、正常推廣階段
經過一個月左右的投放，此時更看重的是轉化率數據，對于過去30天都沒有轉化的關鍵詞進行降價或者刪除處理，轉化成本較高即roi較低的關鍵詞也要降價觀察，轉化率好的優質詞則要保持排名，在日限額允許的情況下，出價排名卡在首頁靠前位置。對于出價卡位比較頭痛的可以使用省油寶自動搶排名，出價卡位效果還是不錯的，支持pc和無線端單獨出價卡位，搶豆腐塊兒、移動首條等更加的有效。
E、淡季推廣階段
淡季的時候寶貝流量下降，關鍵詞引流效果一般，這時候盡量精簡關鍵詞，穩定直通車基礎權重和質量得分，一些行業泛詞降低出價，主要投放精準長尾詞。
F、推廣費用較少時如何出價
一般小賣家如果日限額比較少的情況下，出價卡位不宜太靠前，測試轉化更好的位置，可以結合流量解析競爭透視分析，選擇競爭寶貝數量少，能獲取更多流量的價格。
3、找準寶貝賣點
我們銷售產品，讓顧客下單購買至少需要一個理由，買家為什么購買你的產品，因為價格？質量？或者是獨特賣點，這都是顧客下單的需求點，有些商家可能都還不知道自己寶貝最重要的賣點是什么，那憑什么要顧客下單購買呢。不管你是商品主圖也好，詳情頁描述也是，都要找準并突出寶貝賣點，才能更吸引買家，這樣才能提高轉化率。
不管你是低價產品也好，還是高價產品也罷，面對的消費群體不一樣，產品側重賣點也會不同。低價產品更突出產品的價位優勢，傳達給買家的是高性價比，高價產品更要突出產品的質量和用料的價值，貴要有貴的理由。只要賣點吸引住買家，就會得到消費者的青睞，買家才會產生下單的行為。
4、產品定位
定位是為了更好的了解隱藏在背后的消費群體，你產品定位銷售給低層次人群還是高層次人群，有明確定位才了解客戶群更多共同特征，抓住消費者特征對于直通車投放和詳情頁描述、店鋪裝修都是很有幫助的。
如果是定位較高的產品，消費者更強調品牌和產品的質量，提供一種高品質逼格讓他們感覺有一種價值的提升。在店鋪裝修上就要比較高大尚一些，詳情頁描述也是更加有設計大牌風范，如果設計很低俗，定價高端，那么產品可想轉化會非常低，所以給產品定位好，切合產品給予符合的設計和裝修，能更好的提高轉化率。
5、頁面內功和評價要到位
直通車轉化率高低不是一個車手能決定的，好的轉化很大程度上依賴詳情描述的好壞，即便直通車引流再精準，進入商品描述一團糟，負面評價一大堆，這樣的產品誰愿意買？
頁面描述前邊說的產品賣點要介紹到位，盡量全面多角度展示商品，產品細節圖一定要有，圖文解說配合，根據產品讓美工配合營銷色彩打造視覺美感，讓買家在了解產品的同時更加賞心悅目，引起需求點共鳴，這樣買家才能容易下單。
評價是買家了解產品更真實的存在，差評一定要想辦法杜絕，評價鼓勵買家曬圖+追評，真實的買家曬評圖文并茂，讓猶豫不決的買家更加堅定，快速提升買家信任。
二、關于ROI相關
ROI是和轉化率呈正比的，是銷售額與花費的比值，想要提高roi那么就要想辦法提升銷售額和降低花費。對于roi數據分析我們要更加理性和全面，鬼才說一下我們平時判定roi容易忽視的點，引入兩個其他roi概念。
1、基于利潤的roi
通常我們只看基于銷售額的roi來判斷直通車效果的好壞是不科學的，其實直通車是否盈利不是依賴銷售額，而是由寶貝利潤決定的。如果你寶貝的毛利是50%，那么直通車花費1000，成交2000，這時候直通車才是持平的。基于利潤的roi直接反饋出直通車是否盈利，所以我們在直通車選款時利潤空間也作為一項標準，有一定利潤空間的支撐才更適合上車推廣。
2、間接roi
很多老板在看直通車效果時都是通過單一的投放寶貝的產出來評判，這是太過于片面的，推廣寶貝通過直通車成交帶來的銷售額與花費的比值我們稱之為直接ROI。往往直通車是給店鋪更多曝光的機會，在推廣投放產品的同時也給店鋪其他產品引入了流量，而通過直通車引流達成其他產品成交的，我們稱之為間接ROI，通過省油寶領航版可以看到間接寶貝成交數據，間接寶貝的引流和轉化數據都有明確的記錄，有利于我們更好的分析數據，了解直通車給店鋪帶來的效果，同時還可以利用這個數據來搭配關聯營銷，帶來更多轉化。直通車是一種營銷策略，很多情況下直接roi是虧損的，商家還是一如既往的推廣投放，是因為給店鋪帶來的間接roi能實現盈利。
關于提升ROI的可實施策略：
① 提高質量得分
質量得分直接影響ppc，也就是決定著直通車的花費，要降低花費就要想辦法提高質量得分。對于直通車權重較低的賬戶，要確定調整目標是先養詞還是追求轉化或者是低價引流，建議可以先篩選少量關鍵詞進行培養，把質量得分提升到9分或者10分，提高質量得分主要關鍵點是提升點擊率，然后在逐步加大行業轉化詞的投放，從而慢慢提升直通車權重。
② 提高成交客單價
單筆成交客單價越高，銷售額也就越多，這樣能有效提升ROI，產品價格是固定的，這時候我們需要其他營銷手段配合提高客單價。比如服飾類目可以用搭配套餐形式，給顧客提供搭配設置套餐給予優惠，這樣需求的顧客比較多，促進打包購買而提高客單。零食類目的客單一般較低，可以多種小食品做搭配，畢竟作為一個吃貨對零食的需求是無限的，有促銷的吸引很容易多筆下單購買。
另外也可以通過滿減形式，比如滿**元減**元，滿M件打N折，讓利給消費者的同時實現自身流量價值的提升。
③ 減少無用花費
為了減少預算降低投入，我們要盡可能降低直通車無效流量的花費，這就要多分析直通車數據報表，對于長期沒有轉化和轉化率較低的關鍵詞降低出價或者考慮刪除，提高轉化率好的關鍵詞出價，獲取更多有價值流量，來平衡調整直通車平均點擊單價和roi，最大化費用投入效果。
一、 關于轉化相關
1、計劃細心調整，提高精準度
轉化與否一是直通車引流是否精準，另一方面就是寶貝自身因素相關，對于直通車投放優化技巧做一些調整，保證引流的精準度：
A、投放地域和時間的精準度
投放時間可以根據店鋪咨詢量和成交量較多的時段加大力度投放，參照生意參謀訪客時段分析。一般流量集中在9-11、15-17、20-23點這幾個時段，不同類目流量高峰和成交高峰會有差異，結合行業類目情況。地域可以參照地域報表和流量解析數據透視，在整體計劃轉化率比較低的情況下，盡量精準地域投放，可以只開放幾個成交最好的地域。對于流量非常差的時段和地域就沒有必要過多流量，砍掉這些無用地域使引流更精準，提高轉化。
B、投放平臺精準度
平臺指PC和無線端，差異越來越大，以后pc端流量更微乎其微，大部分類目都是無線流量占主導，在寶貝無線轉化更好的情況下，直通車投放也要更加偏重無線端，現在可以給無線端單獨出價，也可以通過移動折扣來調整。前邊說的投放時間兩個平臺差異還是很大的，無線端流量高峰跟pc端不同，一般集中在午后、晚上等碎片化時間，在移動端為主的計劃時間要根據無線端來投放。
C、提高關鍵詞精準度
計劃中的關鍵詞經過一段時間的調整優化，我們可以通過直通車數據報表進行分析，知道轉化高的主要是哪些關鍵詞，而又哪些關鍵詞是沒有流量價值的，砍掉無用花費，把轉化率高的關鍵詞加大投放力度，轉化率一般的關鍵詞再去調整測試，關鍵詞調整是細致的工作，需要時時關注，要是沒時間或者自己技術不好的話，可以結合省油寶軟件自動優化，自動選詞出價、日常調整，在同類軟件中更為精準，能達到更好的效果。
D、關閉站外和定向推廣
一般站外和定向的流量精準度比較差，前期不建議開啟，還是以關鍵詞投放為主，畢竟流量更可控，到后期寶貝銷售旺季需要大流量補充的時候，寶貝也有一定的銷量和好評基礎，再去開放定向和站外轉化情況會更好些。
E、搜索人群的精準度
產品是銷售給顧客的，所以我們必須更了解購買群體的特征，才能針對這些群體更好的投放廣告，根據買家的年齡段、性別、消費能力等去自定義人群投放，轉化好的人群增加溢價折扣，提升投放的精準度。
2、合理控制出價
一般中小賣家的推廣資金都是有限的，我們當然希望用更少的花費帶來最大的產出，這時候我們要從直通車關鍵詞出價需找突破口，相同的花費下達到更多的轉化。
我們都知道在其他因素相同的情況下，出價越高排名越靠前，這樣才能得到更多的流量，但并不是得到的流量越多轉化也會越好，還需要結合其他因素去分析，找到合適的出價位置。
A、新上寶貝測試階段
此階段為了測試哪款寶貝更具推廣潛力，所以盡量引流比較平均，在基數差不多的情況下測試的結果也會更準確，新上關鍵詞可以根據行業均價情況都給予默認出價，根據展現量情況進行調整，對于沒有展現的關鍵詞進行批量處理，提高出價，獲取展現。
B、預熱階段如何出價
預熱階段注意以養詞為主，默認出價可以是高于行業均值20%左右，然后根據質量得分去調整，重點調整質量分在8分以上的詞，保持排名穩定點擊率，繼續提升質量得分；其他關鍵詞可進行批量改價。
C、測試引流階段
此階段根據詞性來分類，精準長尾詞盡量保持在首頁位置，保證有足夠的展現機會；類目熱詞相對要保守出價，控制在第二三頁，如果日限額有限，卡位在后幾個位置，根據實際情況優化。經過一周投放，看點擊率情況，點擊率較好關鍵詞適當提高出價，點擊率較低關鍵詞如果相關性好，那就稍微改動出價，卡其他位置再繼續觀察。
D、正常推廣階段
經過一個月左右的投放，此時更看重的是轉化率數據，對于過去30天都沒有轉化的關鍵詞進行降價或者刪除處理，轉化成本較高即roi較低的關鍵詞也要降價觀察，轉化率好的優質詞則要保持排名，在日限額允許的情況下，出價排名卡在首頁靠前位置。對于出價卡位比較頭痛的可以使用省油寶自動搶排名，出價卡位效果還是不錯的，支持pc和無線端單獨出價卡位，搶豆腐塊兒、移動首條等更加的有效。
E、淡季推廣階段
淡季的時候寶貝流量下降，關鍵詞引流效果一般，這時候盡量精簡關鍵詞，穩定直通車基礎權重和質量得分，一些行業泛詞降低出價，主要投放精準長尾詞。
F、推廣費用較少時如何出價
一般小賣家如果日限額比較少的情況下，出價卡位不宜太靠前，測試轉化更好的位置，可以結合流量解析競爭透視分析，選擇競爭寶貝數量少，能獲取更多流量的價格。
3、找準寶貝賣點
我們銷售產品，讓顧客下單購買至少需要一個理由，買家為什么購買你的產品，因為價格？質量？或者是獨特賣點，這都是顧客下單的需求點，有些商家可能都還不知道自己寶貝最重要的賣點是什么，那憑什么要顧客下單購買呢。不管你是商品主圖也好，詳情頁描述也是，都要找準并突出寶貝賣點，才能更吸引買家，這樣才能提高轉化率。
不管你是低價產品也好，還是高價產品也罷，面對的消費群體不一樣，產品側重賣點也會不同。低價產品更突出產品的價位優勢，傳達給買家的是高性價比，高價產品更要突出產品的質量和用料的價值，貴要有貴的理由。只要賣點吸引住買家，就會得到消費者的青睞，買家才會產生下單的行為。
4、產品定位
定位是為了更好的了解隱藏在背后的消費群體，你產品定位銷售給低層次人群還是高層次人群，有明確定位才了解客戶群更多共同特征，抓住消費者特征對于直通車投放和詳情頁描述、店鋪裝修都是很有幫助的。
如果是定位較高的產品，消費者更強調品牌和產品的質量，提供一種高品質逼格讓他們感覺有一種價值的提升。在店鋪裝修上就要比較高大尚一些，詳情頁描述也是更加有設計大牌風范，如果設計很低俗，定價高端，那么產品可想轉化會非常低，所以給產品定位好，切合產品給予符合的設計和裝修，能更好的提高轉化率。
5、頁面內功和評價要到位
直通車轉化率高低不是一個車手能決定的，好的轉化很大程度上依賴詳情描述的好壞，即便直通車引流再精準，進入商品描述一團糟，負面評價一大堆，這樣的產品誰愿意買？
頁面描述前邊說的產品賣點要介紹到位，盡量全面多角度展示商品，產品細節圖一定要有，圖文解說配合，根據產品讓美工配合營銷色彩打造視覺美感，讓買家在了解產品的同時更加賞心悅目，引起需求點共鳴，這樣買家才能容易下單。
評價是買家了解產品更真實的存在，差評一定要想辦法杜絕，評價鼓勵買家曬圖+追評，真實的買家曬評圖文并茂，讓猶豫不決的買家更加堅定，快速提升買家信任。
二、關于ROI相關
ROI是和轉化率呈正比的，是銷售額與花費的比值，想要提高roi那么就要想辦法提升銷售額和降低花費。對于roi數據分析我們要更加理性和全面，鬼才說一下我們平時判定roi容易忽視的點，引入兩個其他roi概念。
1、基于利潤的roi
通常我們只看基于銷售額的roi來判斷直通車效果的好壞是不科學的，其實直通車是否盈利不是依賴銷售額，而是由寶貝利潤決定的。如果你寶貝的毛利是50%，那么直通車花費1000，成交2000，這時候直通車才是持平的。基于利潤的roi直接反饋出直通車是否盈利，所以我們在直通車選款時利潤空間也作為一項標準，有一定利潤空間的支撐才更適合上車推廣。
2、間接roi
很多老板在看直通車效果時都是通過單一的投放寶貝的產出來評判，這是太過于片面的，推廣寶貝通過直通車成交帶來的銷售額與花費的比值我們稱之為直接ROI。往往直通車是給店鋪更多曝光的機會，在推廣投放產品的同時也給店鋪其他產品引入了流量，而通過直通車引流達成其他產品成交的，我們稱之為間接ROI，通過省油寶領航版可以看到間接寶貝成交數據，間接寶貝的引流和轉化數據都有明確的記錄，有利于我們更好的分析數據，了解直通車給店鋪帶來的效果，同時還可以利用這個數據來搭配關聯營銷，帶來更多轉化。直通車是一種營銷策略，很多情況下直接roi是虧損的，商家還是一如既往的推廣投放，是因為給店鋪帶來的間接roi能實現盈利。
關于提升ROI的可實施策略：
① 提高質量得分
質量得分直接影響ppc，也就是決定著直通車的花費，要降低花費就要想辦法提高質量得分。對于直通車權重較低的賬戶，要確定調整目標是先養詞還是追求轉化或者是低價引流，建議可以先篩選少量關鍵詞進行培養，把質量得分提升到9分或者10分，提高質量得分主要關鍵點是提升點擊率，然后在逐步加大行業轉化詞的投放，從而慢慢提升直通車權重。
② 提高成交客單價
單筆成交客單價越高，銷售額也就越多，這樣能有效提升ROI，產品價格是固定的，這時候我們需要其他營銷手段配合提高客單價。比如服飾類目可以用搭配套餐形式，給顧客提供搭配設置套餐給予優惠，這樣需求的顧客比較多，促進打包購買而提高客單。零食類目的客單一般較低，可以多種小食品做搭配，畢竟作為一個吃貨對零食的需求是無限的，有促銷的吸引很容易多筆下單購買。
另外也可以通過滿減形式，比如滿**元減**元，滿M件打N折，讓利給消費者的同時實現自身流量價值的提升。
③ 減少無用花費
為了減少預算降低投入，我們要盡可能降低直通車無效流量的花費，這就要多分析直通車數據報表，對于長期沒有轉化和轉化率較低的關鍵詞降低出價或者考慮刪除，提高轉化率好的關鍵詞出價，獲取更多有價值流量，來平衡調整直通車平均點擊單價和roi，最大化費用投入效果。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 開好直通車，提升寶貝權重！
