這種類型店鋪在流量布局上以前是1拖1，現(xiàn)在基本是1拖3或者1拖5模式。1個(gè)主推款拖著3-5款同品類或強(qiáng)關(guān)聯(lián)品類的產(chǎn)品沖在前面，用于犧牲，給店鋪帶來(lái)70%的免費(fèi)流量。

所以他的先決條件就決定了必須有高毛利，否則死都不知道怎么死的。很多人一看到“高毛利”這個(gè)詞，可能又興奮又無(wú)奈，都想賺錢又都被競(jìng)品擠的被迫價(jià)格戰(zhàn)。你為什么會(huì)被迫價(jià)格戰(zhàn)？很多人都沒(méi)思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。核心原因就是你主推款銷量太大，利潤(rùn)太高，別人借貸款跟你競(jìng)爭(zhēng)都值得，這是最根本原因，其它都是注解。那你如何避免被迫價(jià)格戰(zhàn)？一種方法就是做品牌做調(diào)性增加溢價(jià)能力，另一種方法就是不要做大眾化產(chǎn)品，做雞肋產(chǎn)品，你也可以稱之為做動(dòng)銷型店鋪。他借貸款跟你競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)太大，不劃算，剩下自己想。

所以品牌店鋪調(diào)性店鋪正確的打開(kāi)方式，就是先做N多小品類的雞肋產(chǎn)品，動(dòng)銷搞好，客戶抓牢固，整個(gè)體系建立完善，卯足力氣擴(kuò)充大品類，砸上去拖動(dòng)整體動(dòng)銷全部上去。這就是典型的“農(nóng)村包圍城市”打法。以下是幾個(gè)成功的案例：

前2家店鋪是在路上的店鋪，每款都在動(dòng)銷，但每款都是雞肋，你不值得去競(jìng)爭(zhēng)他單款，除非你和他競(jìng)爭(zhēng)整店你才能賺到錢，但競(jìng)爭(zhēng)整店門檻就變高了，直接過(guò)濾掉一半以上的競(jìng)爭(zhēng)店鋪。

后2家店鋪已經(jīng)開(kāi)始品牌化了，即便你去競(jìng)爭(zhēng)他的單品比他價(jià)格低也沒(méi)有用，買家認(rèn)他不認(rèn)你，因?yàn)樗目诒⒐潭ㄓ脩羧骸L(fēng)格調(diào)性、整個(gè)電商運(yùn)營(yíng)體系包括供應(yīng)鏈體系全部建立完成了，這個(gè)時(shí)候你再去跟他做競(jìng)爭(zhēng)，付出的代價(jià)是相當(dāng)大的。

講到這里，很多賣家可能既羨慕又嫉妒，難道中小賣家就只能這樣嗎？我們也想做這樣的店鋪，該怎么入手呢？

1.差異化
競(jìng)爭(zhēng)只有2個(gè)切入點(diǎn)，即低價(jià)和差異化，想做這種類型玩法的店鋪一定不會(huì)去搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，那怎么辦？做差異化。一談到差異化，很多人就望而卻步，覺(jué)得自己是小賣家，沒(méi)機(jī)會(huì)做差異化，你錯(cuò)了。記住“產(chǎn)品是由屬性組合的，每一個(gè)屬性都可以極致化，每個(gè)極致化都是差異化”，怎么理解？請(qǐng)看下圖：

帽子還是那個(gè)帽子，換個(gè)模特拍一下，增加的代入感，也叫差異化。記住，圖片也是產(chǎn)品屬性之一。這個(gè)店鋪?zhàn)隽?年一直做不起來(lái)，還一直仿別人的爆款，低價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)，也出過(guò)量但都是虧的，所以就一直放著，不知道該怎么搞，我們就是建議重新策劃拍了一次照片，價(jià)格還上調(diào)了150%-200%，全店寶貝都在動(dòng)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額可以做到50多萬(wàn)。

這里面可以玩的東西太多了，用我們一個(gè)朋友的話說(shuō)，即便你不拍照片，用的是跟別人熱銷款類似的圖片，也可以在上面加上“爆款升級(jí)”，狠一點(diǎn)的可以加“爆款升級(jí)、價(jià)格更低”，當(dāng)然我們講健康型店鋪玩法的時(shí)候，不提倡低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，你要想辦法改產(chǎn)品屬性。

一款風(fēng)衣，他的熱銷屬性是POLO領(lǐng)、雙排扣、中長(zhǎng)款、系帶等，如果沒(méi)條件你就改圖片進(jìn)行差異化，如果有條件，你可以把POLO領(lǐng)變大一點(diǎn)，其它不變；或者中長(zhǎng)款變成前后不對(duì)稱；實(shí)在不行那個(gè)防風(fēng)片可以左邊換右邊，可以小片變大片，還可以變成斗篷、假兩件、長(zhǎng)斗篷、直筒變?nèi)箶[………太多了，一款風(fēng)衣我們換著花樣能賣5-6年，每年賣2次，次次不一樣，有的夸張點(diǎn)的客戶光在我們這邊買風(fēng)衣都買了6-7件不一樣的了，因?yàn)槲覀兠看味几f(shuō)是當(dāng)下最流行、新品升級(jí)….。找到你要主推的品類，去差異化吧，1款玩的好也夠你吃幾年的。

2.直通車

玩這種類型店鋪，最重點(diǎn)就是開(kāi)直通車，因?yàn)槟愕膬r(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)是偏高的，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很難做到行業(yè)優(yōu)秀，如果主打搜索會(huì)很累很慢，時(shí)效也比較慢，無(wú)法滿足我們的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。所以直通車是最好的選擇。

玩這種店鋪你的工作重心是做整店動(dòng)銷和差異化，所以根本沒(méi)太多時(shí)間用在推廣上，直通車速度快，我們的方法很簡(jiǎn)單，選好主詞，只推主詞和相關(guān)的長(zhǎng)尾詞。如：“中長(zhǎng)款風(fēng)衣女”是主詞，我們前期只會(huì)推“中長(zhǎng)款風(fēng)衣女、中長(zhǎng)款風(fēng)衣女韓版、中長(zhǎng)款風(fēng)衣女顯瘦…..”這類詞，當(dāng)然還有很多其它設(shè)置就不多說(shuō)了。我們的判定方法很簡(jiǎn)單，只要點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到單款盈虧平衡或者是達(dá)到我們預(yù)定的指標(biāo)，就可以，我們要的是主詞和長(zhǎng)尾詞全部卡上首頁(yè)，因?yàn)槔麧?rùn)空間是足夠的，轉(zhuǎn)化率是先測(cè)好的，扣費(fèi)基本也不會(huì)變（當(dāng)你數(shù)據(jù)量夠的時(shí)候），所以，對(duì)我們來(lái)說(shuō)直通車很簡(jiǎn)單，至于怎么降低費(fèi)用，增加流量這些都是專業(yè)車手干的事情，運(yùn)營(yíng)需要把控的是整體方向和節(jié)奏。