按以上思路，我們繼續(xù)分析行業(yè)熱銷(xiāo)寶貝，可以判斷產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，特別是在做未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，這里的數(shù)據(jù)可以作為重要參考。

如果要做得更細(xì)致的話(huà)， 我們還可以把TOP10的熱銷(xiāo)寶貝的主圖、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、五大屬性、評(píng)價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)都列出來(lái)。

在分析該類(lèi)目買(mǎi)家人群時(shí)，我們要了解購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的人群是什么樣子。分析完行業(yè)搜索及成交趨勢(shì)、行業(yè)品牌分布及熱銷(xiāo)品牌、行業(yè)熱銷(xiāo)寶貝、買(mǎi)家人群分布后，我們大概就能知道目前行業(yè)的情況是怎樣的了，自己心里能有個(gè)底。

做完行業(yè)調(diào)查，我們?cè)賹?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，可重點(diǎn)關(guān)注這4類(lèi)店鋪：1.行業(yè)標(biāo)桿；2.店鋪要追趕的目標(biāo)；3.店鋪直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；4.比自己店鋪差但潛力大的店鋪。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

分析店鋪可以從生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)粒度入手。生意參謀目前是用交易指數(shù)來(lái)評(píng)估排名的，交易指數(shù)是用與銷(xiāo)量有關(guān)的多個(gè)指標(biāo)綜合計(jì)算出來(lái)的。對(duì)比下自己店鋪的實(shí)際情況，可以大致推測(cè)其他競(jìng)爭(zhēng)店鋪的情況。

一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是固定不變的，所以在選擇時(shí)，要根據(jù)不同需求選擇不同的數(shù)據(jù)。生意經(jīng)和看店寶可以看店鋪月銷(xiāo)量排行榜，但不能看到短期的月銷(xiāo)售變化，這點(diǎn)生意參謀可以滿(mǎn)足。綜合來(lái)看，就能大概知道目前店鋪幾個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

挖掘出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，還要進(jìn)一步進(jìn)行分析。這里提供一個(gè)表格，方便大家研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本信息。表格如下——

分析后，我們可以把注意力放到每家店鋪的主打款上。店鋪能做起來(lái)，往往是因?yàn)槟硯卓町a(chǎn)品做得好，由一帶多，就把整個(gè)店鋪帶起來(lái)了。所以，我們要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推款，分析研究后想辦法超越。

主打款怎么分析呢？下邊這張表格可以幫到大家：

短期銷(xiāo)量排行同樣可以根據(jù)生意參謀里的市場(chǎng)行情進(jìn)行了解，其他方面就要自己花時(shí)間去了解了。比如，要自己去瀏覽同行的商品評(píng)價(jià)，了解消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，做到知己知彼，才能經(jīng)營(yíng)好店鋪。

以上這些事情，最開(kāi)始做可能很難，要花很多時(shí)間，但一定要相信，只要我們花上一定時(shí)間去了解行業(yè)，成為一個(gè)小專(zhuān)家，就能找到我們的方向，做好店鋪。

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