在淘寶上，很多中小賣家并不是被競(jìng)爭(zhēng)給淘汰的，而是自己“自殺”，為了能夠讓更多的中小賣家知道是“怎么死的”(很多時(shí)候，在淘寶上，其實(shí)別人沒有辦法告訴你怎么活)，小編在這里介紹淘寶中小賣家的八種自殺式玩兒法，切勿對(duì)號(hào)入座，因?yàn)椴慌懦袠O個(gè)別的這么玩兒還能成功的，但是思路可以借鑒。
1. 不斷的上新 不斷的上新 不斷的上新
我不是抽風(fēng)了，而是確實(shí)有很多賣家就這么干!甚至我曾經(jīng)聽到過一些賣家跟我說：有某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師告訴他的，要盡可能多的上新，這樣可以獲得更多的機(jī)會(huì)，東邊不亮西邊亮!!!好吧，你確定是“亮”而不是“涼”。如果你這樣搞，我基本可以確定你是東邊“涼”了西邊“涼”，理由如下：
(1)這樣干的絕大多數(shù)是分銷一件代發(fā)
如果想做到不斷的上新，自己存貨的可能性微乎其微，每上新一個(gè)寶貝，就要增加一個(gè)寶貝的庫存，這對(duì)于中小賣家來說幾乎不可能。只有分銷的一件代發(fā)的(或者可以極其方便的從市場(chǎng)上一件拿貨的)，才有可能不斷的上新。
那么這樣最大的問題是什么?比如我看過很多的店鋪，店里面的寶貝三四百件(賣衣服)，然后我就問他，你這些衣服都是一個(gè)分銷商的么?答案不是!都是從1688上直接找到，或者從一些分銷網(wǎng)站上拿的。于是，質(zhì)量不可控、庫存不可控、售后不可控，就成為了這種模式最大的問題。好不容易賣出去了，要么沒貨，要么質(zhì)量差退款，要么售后服務(wù)非常差，然后你就有差評(píng)了，然后你店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)就下來了，再然后……
(2)這樣干建立的從基礎(chǔ)是全部用廠家的數(shù)據(jù)包
不斷的上新，還是中小賣家這么玩兒，那基本不太可能是自己做首圖、詳情頁、拍照啥的，省事的方法當(dāng)然是直接用上家的數(shù)據(jù)包，最省事的方法是直接用淘寶助理，一鍵搞定。那么這樣做，問題又是什么呢?同款競(jìng)爭(zhēng)太多，沒有新品加權(quán)。
因?yàn)橐欢〞?huì)有很多人跟你干同樣的事情，你們的首圖一樣、詳情頁一樣、標(biāo)題一樣、價(jià)格一樣，親，都一樣的東西，淘寶當(dāng)然不愿意去推，所以大家可以上淘寶上去看一下，你去找某款寶貝的同款，這款寶貝賣的好的也就那么幾款，其他的銷量基本都是個(gè)位數(shù)，甚至是零。
(3)絕大部分商品沒有銷量降低動(dòng)銷率
你是在不斷的上新，理論上來講有機(jī)會(huì)多了，但是因?yàn)闆]有新品加權(quán)，基本是上架了就死的商品。這樣這個(gè)商品沒有銷量，你刷單的時(shí)候又無法做到面面俱到，那么就導(dǎo)致大量的商品成為了滯銷商品。我看過很多的店鋪，動(dòng)銷率甚至可以用慘不忍睹來形容。店鋪內(nèi)幾百件商品，只有十幾件商品有銷量，并且還是大部分只銷售了一兩件。
這樣的結(jié)局就是動(dòng)銷率太低，淘寶從14年年底開始，對(duì)動(dòng)銷率已經(jīng)是非常非常的關(guān)注了。一般像服飾類目，動(dòng)銷率都要控制在80%以上，90%是優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，100%最好。
(4)你占用了淘寶的資源淘寶很不爽
別忽略這個(gè)看似扯淡的理由，你上新了，然后賣不出去，不是占用淘寶的服務(wù)器資源是什么?而你用人家資源，可是免費(fèi)的，是沒交錢的，淘寶當(dāng)然不爽，憑啥白給你地方用!
2.把刷單當(dāng)成救命稻草
刷!你就刷就行!有多少中小賣家在刷單的道路上，前仆后繼!可是，你看到過多少個(gè)靠刷單就能把店鋪?zhàn)龀晒Φ?我不排除會(huì)有，尤其是前幾年)。現(xiàn)在還把刷單當(dāng)成救命稻草已經(jīng)很不靠譜了：
(1)刷單被抓處罰很厲害
我看的店鋪當(dāng)中，有好些個(gè)店鋪都是這種情況，刷單被抓，扣分，降權(quán)，店鋪的自然搜索流量大幅度下滑!沒錯(cuò)，這就是現(xiàn)狀!以前的時(shí)候，刷單影響的只是你的涉事寶貝，不會(huì)影響店鋪內(nèi)其他的正常商品。但是現(xiàn)在會(huì)連坐，你刷單被處罰了，影響店鋪綜合質(zhì)量得分，然后再去影響你店鋪內(nèi)其他寶貝的排名。所以，刷單被抓了，流量大幅度下降了，別問為什么了!
(2)刷單成本越來越高
我看過一個(gè)指紋鎖的店鋪，是一個(gè)天貓店鋪，他刷一單，包括刷單的傭金、物流費(fèi)用、給天貓的傭金，特么的要100多塊錢。有人說，我沒有那么高的客單價(jià)，我也不是天貓。但即使是這樣，你要精刷，現(xiàn)在刷一單的成本在15塊錢左右也是很正常的。可是你要注意，客單價(jià)低，你就得多刷才行啊。
(3)刷單即使被抓也并不一定有效果
錢花了，還提心吊膽的，如果能有效果，排名上去了，這也是值得的。但是悲催的就是，你提心吊膽的干了，發(fā)現(xiàn)排名并沒有改善，甚至還會(huì)出現(xiàn)越刷排名越下降的情況，你妹啊，這是幾個(gè)意思。很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在講個(gè)性化搜索，講店鋪標(biāo)簽和人群畫像。你無法保證你的刷手的人群畫像跟你的店鋪標(biāo)簽就是相吻合的。所以，最終的結(jié)果就是：進(jìn)來的流量沒有轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化的流量進(jìn)不來，惡性循環(huán)。
3. 四處學(xué)習(xí)“成功案例”的做法
這也是很多中小賣家經(jīng)常的玩兒法，就是去找各種各樣的成功案例來，然后去學(xué)習(xí)，去“復(fù)制”，你不能說他們執(zhí)行力不行，因?yàn)樗麄兇_實(shí)會(huì)去照著做，但是很遺憾，做不成。這其實(shí)無可厚非，弱者都是崇拜強(qiáng)者的。“都是干淘寶的，干的是同樣的類目，人家為啥那么牛逼，我就不行呢，不服!!!!”
但是，你一定要注意：成功是綜合各種因素共同作用的結(jié)果，基本不可能是某一兩個(gè)因素決定的。即使是當(dāng)事人自己，他們可能都不知道自己為什么能夠成功。他那樣做了，然后流量上升了，業(yè)績(jī)提高了，難道就是他的做法起到效果了么?
萬一是他前一段時(shí)間各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)都提升，導(dǎo)致店鋪綜合質(zhì)量得分上升了一個(gè)新臺(tái)階呢;
萬一是最近的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)需求旺盛了呢;
萬一是淘寶流量碎片化分配的結(jié)果，導(dǎo)致他撞大運(yùn)了呢;
有很多的萬一，而既然是萬一，這就很不容易被你也碰上。所以我一直強(qiáng)調(diào)，不管是派代上哪個(gè)專家的文章你看了，你不管覺得方法多牛逼，技巧多神秘，也要先懂思路，后去嘗試操作，并且嘗試操作的時(shí)候一定要考慮自己店鋪的實(shí)際情況。大神告訴你了：你去開車，每天燒5000，連續(xù)半個(gè)月，你就能燒出一個(gè)爆款來，因?yàn)槲覀円恢笔沁@么操作的!好吧，先不說可能絕大部分中小賣家無法這么干，即使你真這么干了，我可以說，你有90%的可能性成功不了。否則就是找死!
4. 抄別人的準(zhǔn)保“沒錯(cuò)兒”
首圖抄、詳情頁抄、標(biāo)題抄，抄誰的呢?大賣家啊，人氣寶貝啊。抄完了呢，你發(fā)現(xiàn)有什么問題么?你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己還是沒有流量，沒有銷量!為啥現(xiàn)在抄別人的不保準(zhǔn)沒錯(cuò)?
(1)會(huì)被投訴
這特么的是很坑爹的，你賣不好無所謂，萬一你抄完了，直通車推、鉆展推、刷單，終于把產(chǎn)品賣上去了，然后被投訴，說你盜圖。好吧，扣分!店鋪綜合質(zhì)量得分下降，流量下降!
(2)基礎(chǔ)不一樣，抄來的沒有效果
店鋪基礎(chǔ)不同，這是關(guān)鍵，所以你抄過來是沒用的，最明顯的就是抄標(biāo)題，很多人覺得我就抄排名最靠前的標(biāo)題，他可以有排名，我就可以有。你也不想想，哪有那么簡(jiǎn)單，要是那么簡(jiǎn)單的話，淘寶上的標(biāo)題不得都一樣了啊。
5. “價(jià)格低”是腦子里反應(yīng)出來的第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在我看店鋪的過程中，我會(huì)跟賣家聊天，我一般都要問一下他們：你覺得你的優(yōu)勢(shì)在哪里。很多人都會(huì)回答：我有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我也就服了，為啥大家都覺得價(jià)格低就是優(yōu)勢(shì)呢?難道你沒有發(fā)現(xiàn)在淘寶上，只有更便宜，沒有最便宜么?為什么玩兒低價(jià)策略已經(jīng)不是特別靠譜了：
(1)淘便宜時(shí)代已去
以前大家上淘寶買東西確實(shí)為了便宜，但是那是以前，現(xiàn)在網(wǎng)上購物已經(jīng)成為了一種生活方式，越來越多的人開始過度到了“淘品質(zhì)”時(shí)代，他們希望買到性價(jià)比更高的商品，而不是最便宜的商品。所以，你會(huì)看到淘寶上賣的最好的，基本都不是最便宜的。
(2)個(gè)性化讓你的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)
因?yàn)閭€(gè)性化，所以跟你一起展現(xiàn)的是你同檔次的商品，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你的連衣裙明明可以賣300，但是你玩兒價(jià)格站，賣100，那么你是不是就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)了呢?沒有，因?yàn)樵趥€(gè)性化搜索趨勢(shì)下，跟你一起展現(xiàn)的都是100多塊錢的。
(3)無線端讓比價(jià)變的困難
跟PC端不一樣，在PC端，你可以同時(shí)打開好幾個(gè)寶貝進(jìn)行比較，當(dāng)然這時(shí)候你也可以比較價(jià)格。但是在無線端，你每次只能打開一個(gè)商品，你想打開另外一個(gè)寶貝，就必須把現(xiàn)在的寶貝關(guān)閉，所以我看你的時(shí)候，可能已經(jīng)忘記了剛才那個(gè)商品的價(jià)格了。
6. 把開發(fā)新客戶當(dāng)成唯一要?jiǎng)?wù)
你必須承認(rèn)，太多的淘寶賣家會(huì)重視新客戶開發(fā)。廢話，沒有新客戶，哪兒來的生意啊。OK，你說的沒錯(cuò)。但是，你更應(yīng)該注意的一個(gè)事實(shí)是：淘寶上的自然流量已經(jīng)幾乎到一個(gè)瓶頸了。京東、一號(hào)店、蘇寧易購、唯品會(huì)、微商等等，分走了大量的流量。在這時(shí)候，有限的流量，淘寶肯定希望盡可能的去變現(xiàn)。那么，小賣家怎么辦?
淘寶說了：你們自力更生可好?所以，你知道今年淘寶為啥要推淘寶達(dá)人了吧，知道為啥要推網(wǎng)紅了吧，知道為啥要推淘寶直播了吧!因?yàn)檫@些有一個(gè)共同的特征：你需要自己去搞流量。
OK，其實(shí)，自己搞流量還有一種方法，也是淘寶非常喜歡的一種方法，甚至如果這個(gè)你干好了，淘寶會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你：玩兒轉(zhuǎn)老客戶營銷，提高復(fù)購率，因?yàn)檫@相當(dāng)于你在給淘寶變相的增加流量。
所以，如果你還一位的去開發(fā)新客戶，忽視老客戶營銷，忽視其他的流量渠道，那么，你真的可能會(huì)把自己玩兒死!尤其是老客戶營銷，只要是能做的，一定要做起來，這很有可能是未來三年之內(nèi)，你能否在淘寶立足的決定性因素。
7. 我的目標(biāo)顧客是“18——45歲之間的女性”
聽這句話你就能郁悶死，18——45歲之間的女性，這個(gè)跨度得有多大。這就是很多淘寶賣家會(huì)犯的錯(cuò)誤，認(rèn)為自己的店鋪可以針對(duì)盡可能廣的目標(biāo)人群。但是實(shí)際上，這很難。
8. 不斷的優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化
有問題就改，我好學(xué)，我勤奮!但是不一定有用。大多數(shù)中小賣家都是看自己的店鋪生意不行了，然后想著去優(yōu)化，優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化首圖，優(yōu)化下架時(shí)間，優(yōu)化詳情頁等等……，但是為啥不行呢?
(1)每一次修改意味著重新收錄
如果你的寶貝原來就沒有權(quán)重可能還無所謂，因?yàn)闆]有到?jīng)]有，你不會(huì)覺得有啥。但是如果你的寶貝原來是有排名有權(quán)重的，你修改以后很有可能沒有了。比如你把能帶來流量的詞改掉了，比如因?yàn)橹匦率珍洐?quán)重下降了。比如你改了首圖以后，點(diǎn)擊下降導(dǎo)致權(quán)重下降了。所以，改完了，反而不如以前了，道理就在這里。
(2)最好的優(yōu)化是在上架時(shí)
是的，最好的優(yōu)化應(yīng)該是在上架時(shí)，你在上架商品時(shí)應(yīng)該花掉你運(yùn)營精力中的至少40%，把該做的基礎(chǔ)都做好了，這才是關(guān)鍵。
成功的理由多種多樣，失敗的死法兒往往有跡可循。覺得小編整理的還不錯(cuò)，就關(guān)注我們吧!
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本文來源： 淘寶怎么開？淘寶中小賣家的八種“自殺式”玩兒法
